Hogyan működik a tömeges replikáció üzleti modellje? Az SOP bemutatása: Az iparágak közötti integráció a jövedelmezőség kulcsa.

Ha az üzleti logikád még mindig a „híres lehetek” fantáziájában ragadt, kérlek, azonnal zárd be ezt a cikket.

Sosem hiszek az ingyen ebédekben; csak a kezemben lévő vadászpuskában hiszek.

Ebben a féktelen üzleti dzsungelben azokat, akik az intuíciójukra hagyatkoznak, már két méter magasra növő fű temeti el.

Rendkívül unalmas pragmatista vagyok.

A projektekhez való hozzáállásom olyan hideg és könyörtelen, mint egy érzelemmentes gépé.

Számomra csak kétféle vállalkozás létezik: azok, amelyeket SOP-okba lehet írni és kötegekben másolhatók, és azok, amelyeket nem lehet másolni.

A szememben ez utóbbi, bármilyen magas is a profit, csak cukorral bevont arzén.

Az ok, amiért elérhettem a céljaimat és az eredményeimet, nem a szerencsének volt köszönhető, hanem annak a módszertannak, amelyet tíz éven át csiszoltam.

Leleplezem előtted a legszigorúbban őrzött pénzcsináló logikámat, bőrrel-lélekkel együtt.

1. Utasítsd el a szerencsejátékosok mentalitását; SOP-k nélkül csak piszkos játék.

Sokan, akik üzletelnek, valójában szerencsejátékoznak.

Nézték, ahogy mások is ezt teszik.DouyinVírusként terjedt, ezért sietett, hogy saját maga forgatjon egy videót.

Mivel láttam, hogy mások napi több mint ezer jüant keresnek egy stand felállításával, én is eltoltam egy kis kocsit az éjszakai piacra.

Ez a fajta madzagon uralkodó hatás lényegében azt jelenti, hogy az ember a sorsát a valószínűség kezébe adja.

Sosem a szerencsére fogadok, csak a valószínűségre.

Az alapelvem nagyon egyszerű és egyértelmű: módszertan nélkül semmihez sem nyúlok.

Mi a módszertan?

Ha ezt egyszer meg tudom csinálni, és valaki más is megteszi az én lépéseimet követve, akkor is működni fog.

Képesnek kell lennünk SOP-k (Standard Operating Procedures, azaz szabványos működési eljárások) kidolgozására.

Lehetővé kell tennie számomra, hogy a sikereimet tömegesen megismételhessem, mint amikor bekapcsolok egy fénymásolót.

Ha egy projekt rendkívül különleges tehetséget vagy valamiféle kontrollálhatatlan "véletlent" igényel, akkor egyszerűen feladom.

Mivel nem reprodukálható, ez azt jelenti, hogy a profit nem növelhető skálázással.

Fokozatosan növekvő teljesítmény nélkül mindig is egy magányos, az óceánban küzdő egyén leszel, ahelyett, hogy egy kapitány lennél a kormánynál.

Amire szükségem van, az egy rendszer, egy folyamat, egy olyan rendszer, ami automatikusan lefut és fizet nekem pénzt, még akkor is, amikor a tengerparton fekszem és napozom.

Ez a logika, függetlenül attól, hogy mit teszeláramszolgáltatóAkár fizikai árukról, akár más termékekről van szó, a lényeg ugyanaz marad.

II. Az iparágak közötti integráció a siker kulcsa.

Hol találhatunk a mai piacon igazán kiaknázatlan piacot?

Bármerre nézünk, már tömegek vannak, akik meggazdagodni remélnek.

De ez nem jelenti azt, hogy a Vörös-tengerben kell elpusztulnunk.

Tíz év után kidolgoztam egy ütős technikát, amit „határokon átnyúló szuperpozíciónak” nevezek.

Hogyan találjunk módot a túlélésre?

Nagyon egyszerű: keress két rendkívül versenyképes vörös óceáni iparágat, és kényszerítsd őket egyesülésre.

Amíg te vagy az első, aki ezt megteszi, e két vörös óceán metszéspontja lesz a te szuperkék óceánod.

Sokan nem látják tisztán a dolgokat, és azt hiszik, hogy a vörös óceán az vörös óceán, a kék óceán pedig kék óceán.

Valójában ez a kettő bármikor átalakulhat; a határ az egyetlen gondolatodban húzódik.

Egy termék, ami küzd a túlélésért, azonnal beindulhat, ha egy teljesen más attribútumot adunk hozzá.

Ez olyan, mintha egy csepp tintát tennénk a sima vízbe; a szín azonnal megjelenik.

Csak annyi a dolgod, hogy te legyél az, aki csepegteti a tintát.

Ennek a megközelítésnek a lényege a hagyományos kognitív határok áttörése.

III. Alsóbb szintű megközelítés: Az ötödik szintű megyék üzleti stratégiái

A beszéd olcsó; hadd mondjak egy konkrét példát.

Az internetes piac már telített, és az adatforgalom annyira drága, hogy az már émelyítő.

A hagyományos üzletek is küzdenek nehézségekkel; a bérleti díjak, a közüzemi díjak és a munkaerőköltségek óriási nyomást gyakorolnak a vállalkozókra.

Elég reménytelennek tűnik, ugye?

De ha ezt a két dolgot össze tudnánk kapcsolni...

Egy kis, ötödik szintű megyébe mentek, hogy hagyományos, fizikai üzletet indítsanak.

De nem csak az üzletek megnyitásáról van szó; arról is, hogy magunkkal hozzuk az első osztályú városokban alkalmazott internetalapú stratégiákat.

Az első osztályú városokban az olyan fogalmak, mint a magántulajdonban lévő domain forgalom, a közösségi hasadás és a tagsági ügyfélmegtartás, már régóta elterjedtek.

De abban a kis megyei városban ezek a játékmódok egyszerűen...Idegen technológia.

EzDimenziócsökkentő támadás.

Felfedezték a megyei jogú városokban tapasztalható hatalmas információhiányt.

Míg a helyi hagyományos vállalkozók továbbra is passzívan várják, hogy az ügyfelek meglátogassák őket, mi a WeChat csoportokat használhatjuk arra, hogy célzott ügyfeleket gyűjtsünk a város minden tájáról.

Még mindig osztogatnak szórólapokat, miközben mi már elkezdtük a vírusmarketing kampányunkat új felhasználók vonzására.

Ez olyan, mintha az internet vörös óceánját helyeznénk a hagyományos üzletek vörös óceánjára.

Amikor a kettő összeütközik, abban a konkrét idő- és térkörnyezetben, egy szuperkék óceánná válik, amiért senki sem versenyez velünk.

Az ilyen jellegű üzletelés annyira kielégítő, hogy az szinte hihetetlen.

Mert a versenytársaid egyszerűen nem értik, milyen lépéseket teszel.

Mire rájönnek, hogy tanulni akarnak, addigra már monopolizáltad a helyi piacot.

IV. Eklektikus esztétika: a termékek erőszakos átszervezése

A „határokon átnyúló integráció” logikája ugyanilyen erőteljes, ha a termékfejlesztésre alkalmazzák.

A mai fogyasztóknak nagyon kifinomult ízlésük van.

A hagyományos termékek már nem tudják stimulálni az érzékszerveiket.

Meg kell tanulnod „keverni és párosítani”, látszólag egymással össze nem függő dolgokat összeilleszteni.

Például parfümök és kozmetikumok.

Mindenki szereti a designer parfümöket, de drágák, üvegenként több ezer dollárba kerülnek, ami túl sok egy átlagember számára ahhoz, hogy mindennap viselje őket.

Mindenkinek szüksége van megfizethető szépségápolási termékekre, de ezekből hiányoznak az egyedi tulajdonságok, és nem számít, melyik márkát használod.

Mi lenne, ha a legdrágább és legjobb illatú, luxus illatanyagot hozzáadnád egy testápolóhoz vagy samponhoz, ami mindössze néhány tucat jüanba kerül?

Azt mondod a felhasználóknak, hogy ha megveszik ezt a pár tucat jüanba kerülő testápolót, akkor Chanel illatot árasztanak.

A „megfizethető alternatívák” és a „magas kategóriás márkaélmény” kombinációja azonnal áttörte a felhasználó pszichológiai védekező mechanizmusait.

Például a fogyás és a probiotikumok.

A fogyás a nők számára élethosszig tartó törekvés, és a probiotikumok az egészség szinonimái.

E két elem – az a gondolat, hogy a probiotikumok fogyasztása segíthet a fogyásban – kombinációja azonnal bestsellerré tette.

Ez a fajta „mix and match” legyőzhetetlen, amíg a felhasználó alapvető szükségleteit kielégíti.

Kielégíti az emberi vágyat, hogy A-t és B-t is birtokoljon.

Nem kell újra feltalálnod a kereket; csak fel kell szerelned valaki más kerekét az autódra.

Az innováció lényege gyakran a régi elemek átrendezése és rekombinációja.

Ötödször, minden cselekvésnek a „reprodukálhatóság” célját kell szolgálnia.

Mindazok után, amit mondtam, a lényeg erre a három szóra vezethető vissza: módszertan.

Minden projekthez, amit vállalok, csak egyetlen mércém van.

Csak olyan tételekre fogadok, amelyek illeszkednek a "határokon átnyúló rétegződés" + "SOP replikáció" módszertanomhoz.

Ha nem illik, akkor hiába népszerű a koncepció, rá sem pillantok.

Sokan nem azért veszítenek pénzt az üzleti életben, mert nem dolgoznak elég keményen, hanem azért, mert hiányzik belőlük az önuralom.

Mindig emlékezz: azok a lehetőségek, amelyek kívül esnek a képességeiden és a tudásodon, nem lehetőségek, hanem csapdák.

Soha ne nyúlj semmihez, amit nem értesz.

Még ha úgy is néz ki a gödör, mintha arannyal lenne tele, még mindig lehetnek alatta eltemetve aknák.

Százszor jobb ragaszkodni a saját módszertanodhoz, mint fejetlen légyként bolyongani.

A csapat minden tagjának szigorúan be kell tartania ezeket a szabályokat.

Nem egyetlen ember hirtelen ihletésére hagyatkozunk.

A rendszer erejére, a logika zárt hurkára támaszkodunk.

Amikor az üzletet matematikai feladatként kezeled, a pénzkeresés válik logikus megoldássá.

Nem kell füstölőt égetni és Buddhát imádni, nem kell istenekhez vagy jósokhoz fordulni.

Az adatok nem hazudnak, és a logika nem árul el.

VI. Konklúzió: Bizonyossági korlátok építése egy bizonytalan korban

Mindezek után szeretnék az üzleti élet egy makroszintű aspektusáról beszélni.filozófia.

Az entrópia törvénye által uralt üzleti életben a növekedésvilágegyetemA világban a káosz és a rendetlenség a norma, és az SOP-k és módszertanok a mi módunk a negatív entrópia áramlásának leküzdésére.

Az igazi üzleti elit megveti a véletlen hullámain való szörfözést; kognitív korlátok és a bizonyosság végrehajtási keretrendszereinek kiépítésére kötelezik el magukat.

A „határokon átnyúló szuperpozíció” nemcsak egy taktikai támadás, amely csökkenti a célpont méretét, hanem mélyreható betekintést nyújt az erőforrás-átalakításba és az értékátalakításba is.

Rendkívül éles elméjű képességet igényel tőlünk a heterogén erőforrások integrálására, valamint az emberi természet alapvető szükségleteinek precíz, sebészeti jellegű elemzését.

Óvatosan kell lépkednünk a megismerés határain, és mindig rendkívül ébernek kell maradnunk a „reprezentálhatatlansággal” kapcsolatban.

A tőkeverseny színterén csak a számszerűsíthető, újrafelhasználható és skálázható modellek rendelkeznek azzal az életerővel, hogy meghaladják a ciklusokat.

Bárcsak mindannyian laza és módszeres gondolkodásmódot ápolnátok a Vörös Óceán zaja közepette, és abszolút racionalitással aratnátok le saját kereskedelmi hasznotokat.

Végső összefoglaló

• A standard működési eljárások (SOP-ok) a vállalkozás lelke: Elutasítjuk a szerencsén alapuló projekteket, és csak olyan vállalkozásokkal foglalkozunk, amelyek szabványosíthatók, korszerűsíthetők és nagy mennyiségben replikálhatók.
• Az iparágak közötti integráció a kulcs a patthelyzet áttöréséhez: Két vörös óceáni iparág erőszakos összevonásával egy új kék óceáni piac hozható létre, lehetővé téve számunkra, hogy elsőként próbáljunk ki valami újat.
• A vörös és kék tenger nemcsak állapot, hanem perspektíva is: Új attribútumok hozzáadásával (például internetalapú stratégiák fizikai entitásokkal kombinálva) a versenykörnyezet azonnal átalakítható.
• A támadás leghatékonyabb módja a dimenziócsökkentés: Az információs aszimmetriát kihasználva, magas dimenziójú stratégiákat (elsődleges városi tapasztalat) alkalmazzunk az alacsony dimenziójú piacokon (ötödik szintű városok).
• Termékkeverés és párosítás az emberi természettel: A megfizethető termékekbe magas értékű tulajdonságok (márkás illatanyagok) beépítésével a fogyasztók azon vágya is kielégíthető, hogy „mindent megkapjanak”.
• Szigorúan tartsd be a kognitív határokat: Szigorúan tartsd be a módszertant, határozottan kerüld a szabványoknak nem megfelelő lehetőségeket, fékezd meg a kapzsiságot, és kerüld a buktatókat.

Azonnal át kell tekinteni a folyamatban lévő projekteket.

Ha nincs SOP, azonnal kezdje el létrehozni egyet.

Ha a vörös óceáni piacon tevékenykedsz, azonnal gondold át, milyen iparágközi elemeket tudsz beépíteni.

Cselekedj és használd a logikát a pénzkereséshez, ahelyett, hogy az életeddel játszanál!