Túl versenyképes az e-kereskedelmi iparág a túléléshez? 3 kemény igazság, amit tudnod kell, mielőtt más utat választasz.

áramszolgáltatóA kiélezett iparági versenyben valóban a pályaváltás a megoldás?

Az egyre kisebb profitmarzsok miatt sokaknak az első gondolata az, hogy váltsanak-e másik iparágra?

Logikusnak tűnik egy látszólag felsőbb kategóriájú szektorra váltani, ahol magasabb az átlagos rendelési érték, a magasabb bruttó haszonkulcs és a magasabb újravásárlási arány.

A valóság azonban gyakran súlyos csapást mér ránk.

Valóban megoldhatja-e a problémát az iparágak váltása?

Sok e-kereskedelmi vállalkozót láttam már, akik úgy érezve, hogy az iparág hanyatlóban van, azonnal megfordulnak, és „forró szektorokat” keresnek.

Ennek eredményei?

Az új iparágakban magasabbak a belépési korlátok és élesebb a verseny, ami végül gyorsabb veszteségekhez vezethet.

为什么?

Nem az iparággal van a baj, hanem a csapattal és a képességeikkel.

Az alacsony profit mögött rejlő igazság: a képességek hiánya.

Sok vállalatnak nem azért alacsony a profitmarzsa, mert az iparág rossz, hanem azért, mert az üzleti stratégiájuk túl leegyszerűsített.

Csak árháborúkat vívnak, és hiányzik a termékprémium.

Nincs szervezett értékesítési csapat, élő közvetítési csapat vagy influencer csapat.

Még ha át is térnek egy magas belépési korlátokkal rendelkező iparágra, akkor sem tudnak túlélni.

Ez a rideg valóság.

Csak egy kevésbé versenyképes piacon való kiemelkedéssel adódnak új lehetőségek.

Később felfedeztem egy mintát:

Ha az úgynevezett "rossz szektorokban" tökéletesre tudod csiszolni a vállalkozásodat, akkor az új lehetőségek gyakran maguktól fognak felmerülni.

Ez nem csak motivációs lap, hanem gyakorlati tapasztalat.

Személyes tapasztalat: A vakon történő projektváltás költségei

Én is tapasztaltam már üzleti visszaeséseket.

Akkoriban mindenhol új projektekkel próbálkoztunk, de ennek eredményeként az energiánk szétszóródott, és a régi üzlet még gyorsabban hanyatlott.

A lényegi kérdés továbbra sem megoldott.

Később újra a polírozásra koncentráltam, és energiáimat erre összpontosítottam.Webes promóció,SEOÉs a működési képességek.

沉淀AIRendszerképességek.

Ha ezek az alapok megvannak, az új terméklehetőségek feltárásának sikerességi aránya jelentősen megnő.

Esettanulmány: Egy visszatérés, amely milliós profitot hozott

Ismerek egy vállalkozót, akinek a profitja tízmilliókról két-három millióra csökkent.

Úgy érezte, az iparág hanyatlóban van, ezért folyamatosan váltott, csak hogy minden egyes változtatással egyre több pénzt veszítsen.

Azt javasoltam neki, hogy hozza ki a legtöbbet az utolsó megmaradt, rosszul teljesítő projektjéből.

Hat hónappal később mesterséges intelligencia eszközöket használt a működési képességek sikeres megvalósításához a teljes üzleti folyamatban.

Ennek eredményei?

Az a régi projekt, amelynek eredetileg semmi kilátása nem volt, mára több tízmilliós profitot termelt vissza.

Ezután ezt a képességet új termékeknél alkalmazta, amelyek megháromszorozták a teljes méretet.

Ez a képesség ereje.

Egy gyenge iparág nem zsákutca; a kompetencia a kulcs.

Ha olyan helyzetbe kerülsz, ahol az adott iparág nem teljesít jól, az nem jelenti azt, hogy nem válthatsz másik iparágra.

Ehelyett a vakon változó iparágak nem oldják meg az alapvető készségek hiányát.

A megközelítésem a következő:

Ne rohanj a változtatással.

Szánj időt a jelenlegi üzleti tevékenység finomítására és a csapat képességeinek megszilárdítására.

Aztán keress új lehetőségeket.

A mérvadó nézőpontok megerősítése

A Harvard Business Review egyszer rámutatott, hogy „egy vállalat hosszú távú versenyképessége gyakran nem az iparág megválasztásában, hanem a szervezeti képességek felhalmozásában rejlik”.

A McKinsey kutatása azt is hangsúlyozza, hogy „még az alacsony növekedésű iparágakban is vannak olyan vállalatok, amelyek kiemelkedő végrehajtás és csapatmunka révén érnek el többletprofitot”.

Ezek a nézőpontok tökéletesen egyeznek a gyakorlati tapasztalataimmal.

Konklúzió: A képesség a legerősebb várárok.

Az iparág csak egy színpad; a tehetség a színész alapja.

Ha nem tudsz túlélni egy rossz iparágban, akkor egy jó iparágra való átállás csak a csatatér megváltoztatását és a további kudarcokat jelenti.

Az igazi stratégia az, hogy bármilyen területen csúcsminőségű csapat- és rendszerképességeket fejlesszünk.

Amikor elegendő készséget halmoztál fel, a lehetőségek természetesen kopogtatnak majd az ajtódon.

Tehát ne rohanjon az iparágváltással.

Először is, győződjön meg arról, hogy Önnek és csapatának megvannak az alapjai a túléléshez bármely piacon.

Ez a hosszú távú növekedés kulcsa.

Az ipar a szél, a képesség a vitorla.

Nem számít, hogyan változik a szél, csak egy elég erős vitorla képes a messzire eljuttatni.

Mától kezdve ne fantáziálj arról, hogy a sínek megváltoztatása megoldja a problémát.

Összpontosítsd az energiáidat a csapat képességeinek fejlesztésére.

Ha egy kevésbé versenyképes területen tudsz kitűnni, a jövőbeli lehetőségek elkerülhetetlenül a tiéd lesznek.