Nincs több pénzpazarlás! Ismerj meg 3 költséghatékony, praktikus tippet az e-kereskedelmi márkaépítéshez és az ügyfelek megszerzéséhez.

áramszolgáltatóKötelező olvasmány vállalkozóknak: 3 magas megtérülésű márkaépítési stratégia, amellyel 200%-kal növelheted terméked prémium árát.

Még mindig vakon égetem a pénzt, hogy megcsináljam网络 营销Ez a cikk kifejezetten kis- és középvállalkozások tulajdonosai, valamint e-kereskedelmi vállalkozók számára készült, és részletesen ismerteti a magas megtérülésű márkaépítés három alapvető stratégiáját!

Nincs szükség hatalmas költségvetésre a precizitásnak köszönhetőenHelymeghatározásEz a tartalomvezérelt megközelítés és bizalomépítő stratégia segít gyorsan növelni márkád befolyását és 200%-os termékérték-növekedést elérni. Valós esettanulmányokat tartalmaz több iparágból, megtanítva, hogyan konvertáld a forgalmat megtartott ügyfelekké, hogyan vonzd be a célzott ügyfeleket, hogy aktívan keressenek és vásároljanak. Szerezd meg ezt a praktikus márkaindító megoldást!

Először is hadd osszam meg az érzéseimet.

Az évek során sok olyan barátommal találkoztam, akik e-kereskedelmi vállalkozást vezetnek, és sokan közülük azonnal márkát akarnak építeni. Tervezőcégeket bérelnek fel logók készítésére, embereket alkalmaznak márkatörténetek megírására, és a „származásról…” beszélnek.élet„Életszerető szenvedély”, „Tisztelgés mindannyiótok előtt, akik törekedtek” – mindig meghatanak az ilyen kifejezések. Nem mintha rosszak lennének, hanem a sorrend.

Ismerek egy barátomat, aki kis háztartási gépeket gyárt, és a márkája mostanra elég sikeres a Tmallon. De tudod, hogyan kezdte? Nem valamilyen márkakoncepción alapult; csak egy mini gyümölcscentrifuga volt, ami 69 jüanba került. Úgy nézett ki, mint egy csésze, és USB-kábellel lehetett használni. Csak ezzel az egyetlen termékkel több mint 80 000 darabot adott el egyetlen hónap alatt.

Csak miután megszerezte ezt a felhasználói csoportot, kezdett el gondolkodni a márkaépítésen.

Márkaépítéskor a sorrend fontosabb, mint gondolnád.

Ez nagyon megfogott. Őszintén szólva, az igazán sikeres e-kereskedelmi márkák gyakran nem a márkatörténetre, hanem inkább egy kasszasiker termékre építenek.

A „kasszasiker termékek” jelensége lenyűgöző. Meghatározzák, hogy milyen típusú felhasználókat vonzol, és végső soron a márkád jövőbeli pozícióját. Egy 9.9 jüanos telefontartó vonzza az árérzékeny fogyasztókat. Egy 200 jüanos designer asztali szervező azokat vonzza, akik hajlandóak fizetni az esztétikáért. Honnan származnak a felhasználói profilok? Nem az irodai ötleteidből, hanem a kasszasiker termékek természetes kiválasztási folyamatából.

Egy kasszasiker termék a márka igazi kiindulópontja.

Mi történik, miután van egy sikeres terméked?

Sokan azt gondolják, hogy elég, ha egy termék sikeres és pénzt termel; csak gyorsan kell növelni a piacot, és vagyonra szert tenni. Saját tapasztalatom szerint azonban, ha csak pénzkereseti eszközként kezeljük, akkor a legnagyobb értékét pazaroljuk el.

Egy kasszasiker termék igazi értéke abban rejlik, hogy belépési pontként szolgál a márkaépítéshez.

Ne rohanj pénzt keresni egy kasszasiker termékkel. Legyen elég hatásos az ár, maximalizáld a láthatóságot és a felhasználói bázist. Ebben a szakaszban minden elvesztett fillér a márkád forgalmát jelenti. A barátom megközelítése az volt, hogy alig keres pénzt magával a gyümölcscentrifugával, de mindenki, aki vesz egyet, kap egy QR-kóddal ellátott kártyát, amellyel csatlakozhat a közösségi média csoportjához. A csoport egy másik terméket népszerűsített: egy hordozható gyümölcscentrifugát, amelyhez sokkal magasabb haszonkulcs tartozott. Egy kasszasiker termék...vízelvezetésA későbbi termékek bevételt fognak generálni.

Ez a logika egyszerűen hangzik, de nagyon kevesen tudják ezt megtenni. Miért? Mert amikor egy toplistás terméket látsz, amiből naponta több ezer darab fogy, túl nagy a kísértés; nem tudsz ellenállni az áremelésnek és a több pénzt akarásnak. De ha emeled az árakat, forgalmat veszítesz, és a vásárlóid szétszóródnak. Csak úgy építhetsz márkát, ha ellenállsz ennek a kísértésnek.

A tartalomalapú e-kereskedelem a termékeket életstílussá alakítja.

Folytassuk a tartalomalapú e-kereskedelemről szóló beszélgetést.

Ha már van egy kasszasiker terméked, feltétlenül bele kell nyúlnod a tartalomvezérelt e-kereskedelembe. Sokan figyelmen kívül hagyják ezt a lépést. A polcalapú e-kereskedelem csak termékeket tud megjeleníteni – egy képet és egy rövid szöveget –, és a felhasználók a megtekintés után távoznak. De a tartalomvezérelt e-kereskedelem más; segít alaposan elmagyarázni a termék mögött rejlő koncepciókat, forgatókönyveket és érzékelt értéket.

Hadd mondjak egy másik példát, a gyümölcscentrifuga, az...TaobaoA fentiek csak néhány kép, de ha már a TikTokról van szó/Douyin和Kis vörös könyvMost minden más. Vannak, akik reggelente vlogokat készítenek magukról, amint percek alatt elkészítenek egy pohár gyümölcslevet, vannak, akik vicces videókat készítenek arról, hogyan titokban facsarnak gyümölcslevet az irodában, és vannak, akik edzés utáni vitaminpótlásra használják. Mindez a tartalom együttesen a 69 jüanos gyümölcscentrifugát "olcsó termékből" "életmód választássá" alakította. A felhasználók nem az árra, hanem az élményre emlékeznek.

Mi a márka? A márka az a asszociáció, ami a felhasználó eszébe jut, amikor valamire gondol. Az e-kereskedelmi platformok nem képesek ilyen asszociációt kialakítani; csak a tartalom képes rá.

Őszintén szólva, még mindig próbálom magam rájönni erre. A saját e-kereskedelmi projektem elején sem voltam túl jó a tartalomkészítésben; csak fotókat készítettem a termékekről és posztoltam őket, de senki sem nézte meg őket. Később megtanultam a termékeket valós élethelyzetekbe és a felhasználók életébe illeszteni, és az eredmények fokozatosan javultak. Eleinte kicsit nehézkes lehet, és tovább tart a vártnál, de ez mindenképpen egy szükséges szakasz.

Három stratégia a patthelyzet áttörésére: kasszasiker létrehozása, erős tartalom-jelenlét kialakítása és különböző megközelítések kombinálása.

Miután ennyit megbeszéltünk, visszatekintve, az egész logika valójában három lépésbe sűríthető.

Az első stratégia egy kasszasiker termék létrehozása, amellyel betörhetsz a piacra. Ne kezdj el azonnal márkatörténeteken gondolkodni. Először is, használj egy terméket arra, hogy piaci rést szerezz, használj egy kasszasiker terméket a pozicionálásod meghatározására, és tudasd az első felhasználókkal, hogy ki vagy.

A második stratégia a márkaépítés a tartalom révén. Miután van egy sikeres terméked, ne csak ülj a polcon és áruld. Látogass el olyan platformokra, mint a Douyin és a Xiaohongshu, hogy tartalmat készíts, elmagyarázva a termék mögött álló forgatókönyveket és értéket. Csak így fognak igazán emlékezni rád a felhasználók.

A harmadik stratégia a termékkombinációk kihasználása. Ne rohanj pénzt keresni egy slágertermékkel; kezeld azt márkabelépési pontként, és használd a későbbi termékkombinációkat a profit generálására. Termékkombinációk nélkül egy slágertermék csak egy egyszeri forgalomgeneráló üzlet.

Ez a tizenkét karakter alkotja a lényeget:A találati listaelemek utat nyitnak, a tartalom megveti a lábát, és a stratégiák kombinációja jelentős profitot termel.

írd a végére

Összefoglalva, az érzéseimet egyetlen mondatban össze lehet foglalni.

Egy márka nem olyasmi, amiről csak beszélni kell. Nem olyasmi, amit több tízezer dollár elköltésével egy márkatörténetre és néhány hirdetés elhelyezésével lehet létrehozni. Egy márkát kasszasiker termékek, meggyőző tartalom és robusztus termékportfólió épít. A sorrend kulcsfontosságú: először kasszasiker termékeket kell létrehozni, majd tartalmat kell felépíteni, végül pedig profitot kell termelni egy változatos termékportfólió révén. Minden lépésnek megvannak a maga buktatói, de egyiket sem lehet kihagyni.

Nem tudom, hogy ezek az ötletek kiforrottak-e vagy sem; csupán őszinte érzések, amik az elmúlt években kavarogtak bennem. Ha te is a márkaépítés útján jársz, remélem, hasznosak lesznek számodra.