Chen Weiliang: Hogyan szűri ki az internetes marketing az ügyfeleket?3 pszichológiai alapelv a célvevők szűrésére

Chen Weiliang:网络 营销Hogyan szűrjük ki az ügyfeleket?

3 pszichológiai alapelv a célvevők szűrésére

Állítsa be a tranzakciós szabványt: Ha tranzakciót szeretne nyerni, akkor is jó tranzakciós szabványt kell kialakítania saját elméjében.

Ezeket a beállított tranzakciós szabványokat saját maga is beállíthatja. A következő példák:

1) Nem én akarom eladni, hanem te szeretnél vásárolni:

Nem arról van szó, hogy könyörgöm, hogy vásárolja meg a termékeimet, hanem Ön szeretné megvásárolni őket. Én csak szolgáltatóként szolgálok, hogy segítsek a termék bemutatásában, és Ön garantálja, hogy a termék eredeti, amikor megvásárolja tőlem, és akkor garantálja az értékesítés utáni szolgáltatást is.Nem arról van szó, hogy téged kereslek, hogy eladjalak neked, de ha van ilyen igényed, akkor gyere hozzám megvenni (ez egy jó tranzakciós szabvány).

2) Ahelyett, hogy a felhasználó engem választana, én a felhasználót választom:

Ez is nagyon fontos. Akár sikeres, akár sikertelen tranzakciós folyamatban van, nagyon világosnak kell lennie, hogy "nem az ügyfél választ engem, nem Önt választják ki az interjúra, hanem te választod a vevő", nem minden vevő Mindannyian el akarjuk őt adni, és nem arról van szó, hogy könyörögnék neki. Nagyon jó minőségűek vagyunk. Nem számít, hogy eladjuk Önnek vagy sem. Meg kell felelnie a követelményeimnek mielőtt eladhatná neked.

3) Adjon el termékeket kiválasztott ügyfeleknek:

Nem arról van szó, hogy mindenkinek ki kell szolgálnia a másikat, és árulnia kell neki termékeket, igaz?Valójában ez egy nagyon jó előny számunkra, ha közép- és csúcskategóriás termékeket árulunk, jó vevőket szerezhetsz jó termékek eladásával.Például, ha 1000 rossz minőségű ügyfelet szolgál ki, akkor ennyi bevételhez juthat, de ha 50-100 jó minőségű ügyfelet szolgál ki, akkor is kaphat ilyen bevételt, de viszonylagosan szólva, az Ön által fizetett munka és erőfeszítés sokkal kevésbé. , sokkal nyugodtabb leszel.Más árak, más eredmények, olcsón adsz el, egy csomó nagyon rossz vevőt kapsz, nagy fájdalmaid vannak, nap mint nap szembesülsz ezekkel a vitákkal és bajokkal, ha értékes energiádat a minőségi vásárlókra hagyod, nagyon jó lesz. könnyen.

Esetleírás

Konkrétan mik a követelmények?Ha azt mondjuk, hogy én választok vevőket, de nem beszélünk a konkrétumokról, üresnek tűnik.Mit jelent az, hogy vásárlókat választok?

Vegyük például a tehénmelegítőt. Fűtőberendezésként a tehénmelegítő csak egy a sok választás közül, amelyek közül az emberek télen fűthetnek, igaz?Számos fűtési megoldás is létezik, többek között fűtőlapok használata, padlófűtés beépítése, kis napfény használata, klímaberendezések használata, légfűtés,Szecsuán tartományKedvenc lőfegyverek, falragaszok, stb... Amúgy sokféle fűtőberendezés létezik!

Mi a meleg tehénfűtés a sok fűtőberendezés közöttHelymeghatározás?Például közép- és csúcskategóriás, de sok ember számára a Nuan Niu egy kicsit csúcskategóriás.Mivel 200-300 jüanért lehet vásárolni olajkockákat, a Xiaoyang több tucat jüanért vagy több mint XNUMX jüanért vásárolhat egyet, és a beszerzési költség nagyon alacsony.Vagy használjon lőfegyvert, főzze meg a tüzet, amikor hideg, és egy idő után kapcsolja ki, és vannak, akik télen még a rázásban is bíznak, és alapvetően nincs szükségük fűtésre, ha ha!

A fűtőberendezések sokféle lehetőségét kínáló piacon megkülönböztethető, hogy egyesek a kényelemre vágynak, nem pedig a pénz- és villanyszámlákra.

Tehát függetlenül attól, hogy online marketinget folytat-e vagy sem, tudatában kell lennie annak, hogy ki kell választanunk az ügyfeleket, nem azt kell mondani, hogy jól ki kell szolgálnom Önt, és termékeket kell adnom Önnek, igaz?Valójában ez egy nagyon jó előny számunkra, ha közép- és csúcskategóriás termékeket árulunk, jó vevőket szerezhetsz jó termékek eladásával.

• Például, ha 1000 alacsonyabb rendű ügyfelet szolgál ki, akkora bevételhez juthat;
• Ha azonban 50-100 jó minőségű ügyfelet szolgál ki, akkor is kaphat ilyen bevételt, de viszonylagosan elmondható, hogy a fizetett munka és erőfeszítés sokkal kevesebb lesz.MikromarketingSokkal könnyebb lesz.
• Más árak, más eredmények, olcsón adsz el, egy csomó nagyon rossz vevőt kapsz, nagy fájdalmaid vannak, nap mint nap szembesülsz ezekkel a vitákkal és bajokkal, ha értékes energiádat a minőségi vásárlókra hagyod, nagyon jó lesz. könnyen.

csinálWechat marketing, hogyan lehet elkerülni a bajt?Ne feledje, hogy az első lépés a használatKeretes gondolkodásmód, amely segít kiszűrni a kiváló minőségű ügyfeleket.