Mit válaszolsz, ha mások azt mondják, hogy drága?A vásárlók szerint túl drága

Chen Weiliang: Mit válaszolsz, ha mások azt mondják, hogy drága?

Választechnikák és 4 módszer, amelyek az ügyfelek szerint drágák

csinálWebes promócióNagyon gyakori, hogy drágának ítélt termékeket vagy szolgáltatásokat adnak el. Ebben a cikkben összefoglaljuk, mit kell tenni, ha az emberek úgy gondolják, hogy túl drágák.Az ügyfelek szerint drága választechnikák és módszerek.

1) Önimmunitás

• Az emberek azt mondják, hogy drága, ami az elutasítás oka, immunisnak kell lenned magadra, hogy ne érjen kár.
• Szándékos gyakorlat: Szokásnak tűnik, amikor mások azt mondják, hogy süket vagy.

2) Végezzen összehasonlítást, mondjon példát metafora készítéséhez

• Ahhoz képest:Csak 30 XNUMX ember csatlakozhat ahhoz, hogy ilyen vételárat kapjon, és csak csatlakozni kellWechat üzleti zöld kártyaA tagok megkaphatják ezt az árat.
• hasonlat:Azt kapod, amiért fizetsz, ne az árat, hanem az értéket nézd.

mondhatod:

• Az Apple telefonok olyan drágák, ki veszi meg?Mert a minőség jó, a sebesség gyors, nem ütközik, és az élmény is jó.
• A házi telefon túl vacak, pár nap vásárlás után lefagy, használat után megbánod.

3) Árbontás

• Bontsa le a termék árát 1 napos árra.
• Például egy méregtelenítő termék ára 1 hónapra 120.

Amikor valaki azt mondja, hogy drága, azt mondod:

• Kiszámolod, és látod: 120/30=4.
• Csak napi 1 jüan, hol lehet drága?

4) Értékformálás, kontrasztteremtés

1. fájdalmat adni
2. előnyöket adni
3. ügyet adni
4. módszert adni
5. Kockázati kötelezettségvállalás

A részletekért tekintse meg ezt a cikket:Hogyan irányítsuk az ügyfeleket az értékesítéshez? 5 lépés a betakarítási megállapodás modelljének alkalmazásához