Mi a márka piaci pozicionálási stratégiája?A vállalati célpozicionálási eset lépéseinek elemzése

MárkapiacHelymeghatározásMi a stratégia?

A vállalati célpozicionálási eset lépéseinek elemzése

Mi a márka piaci pozicionálása?

• A piaci pozicionálás marketingkoncepcióját Al Rees és Jack Trout amerikai marketingszakemberek terjesztették elő az 70-es években.
• Röviden, a márka piaci pozicionálása az, hogy lefoglalja a felhasználó agyát▼

Miért kell piaci pozicionálást végezni?

• Mert a piac elfoglalása elfoglalja az emberek agyát.
• Az új dolgoknak kapcsolódniuk kell a meglévő dolgokhoz, különben nincs helyük az emberek agyában.

Nem számít, milyen terméket vagy szolgáltatást árul, felteheti magának a régi kérdést, hogy tudja, rosszul pozícionálja-e magát?

A kérdés az - mi az?

• Tedd fel magadnak a kérdést: "Mi az?", és tudni fogod, hogy rossz-e az elhelyezésed.
• Ha a felhasználó nem érti, mi az, akkor össze kell hangolnia azt, amit a felhasználó agya tud.

Piaci pozicionálási eset

2009 年TaobaoA keresési kulcsszavakra leadott kattintások száma lassan meghaladta a Baiduét. Akkoriban volt网络 营销Ember, amikor meglátott egy lehetőséget, talált egy véletlenszerű barátot, és 3 hónap építkezés után több milliót is keresett abban az évben, és sok hasonló eset van...

Szerviz pozícionáló tok

(A következő példa a postai és távirati szolgáltatásra a „Pozicionálás” című könyv tartalmából származik)

kép és szöveg

• Mi a különbség a termékpozícionálás és a szolgáltatáspozícionálás között?Nem sok különbség, főleg stratégiai szempontból.A különbségek többsége technikai jellegű.
• A termékreklámban általában a kép vagy kép a domináns elem.A szolgáltatási hirdetésekben általában a szó vagy a szöveg a domináns elem.
• Nem számít, mennyi pénzt fektet be a termékébe vagy szolgáltatásába, ha azt akarja, hogy a leendő vásárlók fejébe jusson, össze kell kapcsolnia a már meglévőkkel, nem pedig teljesen figyelmen kívül kell hagynia.

posta és távirat

• Mi a különbség ez az új típusú távíró és a régimódi távíró között?A fő különbség az ár.
• Mindkét távirat azonos formátumú volt, és mindkettőt azonnal el kellett küldeni.A régimódi sárga táviratok háromszor annyiba kerülnek, mint az új kék-fehér postai táviratok.
• A Post és a távirat pozicionálási témája egyszerű: „Post és távirat: táviratok küldése olcsóbban.” (Mailgram: Hatása a Telegram a költségek töredékéért)”

expressz levél

• Valójában maga a név a második helymeghatározási módszer.
• A postai táviratot az Egyesült Államok postai szolgálatához köthetjük.
• Ha ezt az új szolgáltatást a hagyományos postai szolgáltatásokhoz viszonyítva helyezzük el, az eredmények sokkal jobbak.
• Ezért indult el egy második téma, "A posta és távirat: új expressz szolgáltatás a fontos információk kézbesítésére".
• Melyik módszer jobb?Az árnyoldalai ellenére a pozicionálási elmélet azt állítja, hogy az "alacsony árú táviratnak" jobb az iránya, mint a "gyorspostának".

Alacsony ár és nagy sebesség

• A telexpilóta során a Western Union a régi távíróforgalmat is tesztelte a tesztvárosokban a hirdetés megjelenése előtt, alatt és után.
• Megállapították, hogy az adatok azt mutatják, hogy az üzleti volumen meglehetősen stabil.
• A cég most úgy érzi, hogy a postai távirat alacsony árú táviratként való reklámozása nemhogy nem befolyásolta a régi távirat üzletét, hanem növelte azt.

A WeChat nyilvános fiókpozíciójának lépései

gyakran látniúj médiaemberek(Intercept Collegeosztálytársak) tegyenek fel kérdéseket, például:

• Hogyan helyezzük el a WeChat nyilvános fiókját?
• Nem találom, mit tegyek?
• Hogyan lehet a WeChat nyilvános fiók tartalmát pozícionálni?

Legyen szó magánszemélyről vagy vállalkozásról a WeChat használatárólNyilvános fiók promóciójaHa jól szeretné elhelyezni nyilvános fiókját, fel kell tennie magának a következő kérdéseket:

1. csinálWebes promócióA cikkírás az egyik leghatékonyabb stratégia a felhasználó agyának lefoglalására;
2. A zűrzavar a pozicionálás ellensége, az egyszerűsítés pedig a helymeghatározás megmentője;
3. A pozicionálás problémájának megoldása azt jelenti, hogy a felhasználó elméjéből kell megtalálni, nem a termékből;
4. A pozicionálásnak össze kell kapcsolnia a már létezőt, mielőtt behatolhatna a felhasználó agyába;
5. A helyi célzás az általa kiszolgált terület reklámozása;

Hogyan pozícionáljuk a projektpiacot?

• Van egy mag a "ahol fájdalom, ott a piac", ez a mondat nagyon értékes.
• A hétköznapi emberek feltételes reflexe a fájdalom meglátására a menekülés.
• Annyit kell tenned, hogy más szemszögből nézz rá – nem azért, hogy elmenekülj, hanem azért, hogy meglásd a lehetőséget.

Ahol fájdalom van, ott piac is van ▼

• Amikor egy iparág nagyon nehéz és problémás, ez egy nagyon jó lehetőség.
• Ha most gondolja ki, hogyan oldja meg ezt a problémát és fájdalmat, akkor nagyon jó piaci lehetőséget kaphat, és könnyen pénzt kereshet.
• Ez a gondolkodásmód megváltoztatása:A hétköznapi emberek a fájdalmat menekülésnek tekintik;És az erős emberek látják a fájdalmat, de csak a lehetőséget látják ^_^