Ի՞նչ է նշանակում միկրո-բիզնեսի օգտագործողների բաժանումը:WeChat վիրուսային տրոհման մարքեթինգի հաջողության պատմություն

Ի՞նչ է նշանակում միկրոբիզնեսի օգտագործողների բաժանումը:

Վիրուսային տրոհման մարքեթինգի 10 հաջողված դեպք

Նախ, դուք պետք է հասկանաք, թե որն է տրոհման հիմնական սկզբունքը:

• Բնության մեջ տրոհումը բջջի տրոհումն է, միջուկի տրոհումը, 1 տրոհումը 2-ի, 2 տրոհումը 4-ի:

Ո՞րն է WeChat տրոհման մարքեթինգի ճանապարհն ու սկզբունքը:

• Բիզնեսի առումով WeChat օգտվողների բաժանումը փոխաբերություն է: Մեկ հաճախորդը դառնում է երկու հաճախորդ, իսկ երկու հաճախորդը դառնում է չորս հաճախորդ:
• 在WeChat շուկայավարում, որն այսպես կոչված «վիրուսային տրոհման մարքեթինգն է»։

Ինչպե՞ս ստիպել օգտատերերին գովազդել, որի արդյունքում «Վիրուսային մարկետինգ«Տրվա՞ծ.

Իրականում վիրուսային տրոհման մարքեթինգի հատուկ գործողությունը շատ պարզ է ^_^

Օգտվողի բաժանման դեպք 1. Քեյթրինգ Օգտվողի բաժանում

Օգտատերերը, ովքեր նախապես պատվիրում են սնունդ, կարող են վայելել 2 անվճար արագ սնունդ՝ 1 նոր օգտատերերի գովազդից անմիջապես հետո:

• Դա գայթակղիչ է ցանկացած գրասենյակի աշխատողի համար, քանի որ բոլորն ունեն շատ գործընկերներ:
• Եթե ​​ունեք տասնյակ գործընկերներ և խորհուրդ եք տալիս նրանց, կարող եք խնայել ձեզ մեկ ամսվա ճաշի գումարը:
• Պարենային ընկերությունների համար ծախսարդյունավետ է նոր օգտվողներ ձեռք բերել 10 դոլարից պակաս գումարով:
• Ավելին, այս մեթոդը ձեզ լավ համբավ կտա:

Սա օգտվողների բաժանման ամենահեշտ շուկայավարումն է:

Իրականում, քանի դեռ որպես հիմք բավարար օգտվողներ կան, տրոհումը շատ ավելի հեշտ է:

Ճեղքման միջուկը միայն մեկ բառ ունի՝ միավորներ.

• (1) Դասակարգում
• (2) բաշխում

Միկրո-բիզնեսի օգտատերերի բաժանման դեպք 2. Առողջապահական խնամքի միջոցները պայթեցրել են վաճառքը 5 ամսվա ընթացքում

Ահա իրական դեպք.

որոշակինոր լրատվամիջոցներOperation boss-ը օգտագործվել է 2016 թվականի դեկտեմբերինՀամայնքային շուկայավարումարեց ա网络 营销Իրադարձության դեպքում համայնքում կան հին օգտվողներ, չհագեցած ճարպաթթուների արտադրանքի համար մաշկը զգալիորեն բարելավվել է, և այն հասունացել է գրեթե կես տարի:

Դա թույլ է տալիս օգտվողներին կիսել մեր պատրաստած պաստառները.

1. Պաստառի վրա պատկերված է օգտատիրոջ իրական համեմատությունը առաջ և հետո
2. Մնացեք սննդաբանի QR կոդը
3. Կիսվեք ձեր ընկերների շրջանակում, նկարեք սքրինշոթ սննդաբանին և կարող եք մասնակցել գնեք 2 ստացեք 1 անվճար միջոցառմանը:

Արդյունքում սաԷլեկտրոնային առևտուրՄիջոցառումը պայթեց, և վաճառքը մեկ օրում պայթեց 5 ամիս, և պահեստը անմիջապես սպառվեց, բարեբախտաբար, առաքումը ճանապարհին էր և անմիջապես կհասներ, թե չէ ինձ կշտամբեն մինչև մահ:

Օգտագործողի բաժանման դեպք 3. China Mobile օգտվողի բաժանում

China Mobile- ըԻնչպե՞ս ստիպել հաճախորդներին ավտոմատ կերպով դիմել.

China Mobile, դա այն է, ինչ արեց:Խնդրեք ընդունարանի աշխատակցին ասել ևս մեկ նախադասություն.

• «Կարո՞ղ եք ինձ ծանոթացնել մեկին, ով շարժական լայնաշերտ է օգտագործում»:

Միկրո-բիզնես օգտագործողի բաժանման դեպք 4. խելացի ուղեկցող ռոբոտ

Այսպիսով, ինչպե՞ս ենք մենք կիրառել այս տրոհման հնարքը ապրանքների վաճառքի մեր սեփական բիզնեսում:

1) Դա իրականում շատ պարզ է: Օրինակ, երբ դուք ապրանքներ եք վաճառում, ինչ-որ մեկը ձեզանից գնում է արհեստական ​​ինտելեկտով Alpha Egg (խելացի ուղեկցող ռոբոտ):

Դուք հարցնում եք դիմացինին.«Կարո՞ղ եք ինձ համար ուրիշ մարդ ներկայացնել, նրան կարող է հետաքրքրել այս փոքրիկ ձուն»։

2) Կամ դուք հավաքագրում եք 99 յուան ​​արժողությամբ գործակալ, 1 հոգու հաջողությամբ հավաքագրելուց հետո՝ որպես 99 յուանի գործակալ:

Դուք նրան հարցնում եք.«Կարո՞ղ եք ինձ ծանոթացնել մեկ ուրիշի հետ, որին ճանաչում եք, նրան էլ կարող է հետաքրքրել»։

3) Նույնն է, եթե նա հավաքագրում է Wechat-ի բիզնես անդամներին, և նույնն է հավաքագրելուց հետո:Դու նորից հարցնում ես նրան ու թողնում ես մեկ ուրիշին ներկայացնել։

«Կարո՞ղ եք ինձ ծանոթացնել որևէ մեկի հետ, ում ճանաչում եք, նա նույնպես կարող է հետաքրքրվել դրանով»:

Բայց ո՞րն է այս մեկի դժվարությունը:

4) Ինչ-որ մեկը պատրաստ է ձեզ ներկայացնել, բայց նա չի ցանկանում վաճառել այն, գուցե նա անհանգստանում է իր համար և կարծում է, որ չի կարող գործարք կնքել:

Նա գնել է փոքրիկ ձուն, դու նրան ասում ես.

«Դու կարող ես ինձ ծանոթացնել ինչ-որ մեկին, վաճառելու կարիք չկա, ես կխոսեմ նրա հետ, և ես գործարքը կանեմ, երբ նա գնի, ես քեզ միջնորդավճար կտամ, հասկացա՞ր»:

Պարզապես թույլ մի տվեք, որ նա վաճառի, թույլ մի տվեք, որ ձեր ներկայացրած մարդը վաճառի այն, այլ թող ձեզ ներկայացնի ինչ-որ մեկին, և դուք գնացեք գործարքի, դա շատ ավելի պարզ է:

Հուսով եմ, որ բոլորը կարող են օգտագործել այս տրոհման հնարքը ապրանքներ վաճառելիս կամ մարդկանց հավաքագրելիս:

Կարևոր չէ՝ գործարքը կայանա՞ծ է, թե՞ ոչ, այսինքն՝ եթե այս մարդը, օրինակ, հաղորդագրություն է թողնում ձեր Moments-ին, կարծում եք, որ նա հետաքրքրված է, դուք գնում եք մասնավոր չաթի, գնում եք այն չաթից հետո, թե՞ ոչ։ մի գնիր, դա նշանակություն չունի:

Այս պահին դուք միմյանց հարցնում եք.

«Կարո՞ղ եք ինձ ներկայացնել մեկին»:

Պարզապես նման պարզ տրոհման խաղը կարող է դատարկ դարձնել ձեր վաճառքի աշխատանքը: Ինչո՞ւ:Որովհետև մարդիկ կարող են շատ լինել։

Այս տրոհման մեթոդը ծիծաղելիորեն պարզ է և սարսափելի:

Օգտագործողի բաժանման դեպք 5. բաժանում 80 ներդրողներ

Ինչպե՞ս հանդիպել այդքան շատ ներդրողների:Ինչպես բաժանել և ընկերներ ավելացնել WeChat-ում.

Նա պարզապես հիմնվեց մի նախադասության վրա, ներդրողի հետ զրուցելուց հետո նա ներդրողին ասաց.

«Կարո՞ղ եք ներկայացնել ձեր ծանոթ ներդրողներին, ձեր հասակակիցներին, գուցե նրանք հետաքրքրված են իմ նախագծով»:

Այսքան պարզ նախադասությամբ նա մարդկանց խնդրում է, որ իրեն ուրիշին ծանոթացնեն, մի նախադասություն էլ ասեք, 500 միլիոն հավաքելուց հետո դեռ շատ ներդրողներ կան, որոնք ժամանակ չունեն հանդիպելու։

Սրանից մենք կարող ենք տեսնել տրոհման զարմանալի ազդեցությունը: Եթե մենք կարողանանք այն լավ օգտագործել տրոհման հղումում, մենք միանշանակ կարող ենք հասնել անհավանական և զարմանալի էֆեկտի, որը լիովին դուրս է մեր երևակայությունից:

Միկրո-բիզնես օգտագործողների տրոհման դեպքեր 6~9. տրոհման մարքեթինգ

Գործ 6:Միկրոբիզնեսը վաճառում է նիհարեցնող կաթնային կոկտեյլներ

Անկախ նրանից, թե դա գործարք է, թե ոչ, ասեք սա.

• «Կարո՞ղ եք ինձ ծանոթացնել ձեր ընկերոջ հետ, ով ցանկանում է նիհարել»:

Գործ 7:վաճառել բուժքրոջ թեյ

• "Դուք ունե՞ք քնի հետ կապված որևէ խնդիր կամ ձեր շրջապատի որոշակի խնդիր:Կարող եք ինձ ծանոթացնել ընկերոջ հետ, ով ունի այս խնդիրը, ընդամենը 1 հոգի: «

Գործ 8:Վաճառել մեքենայի ապահովագրություն

• «Կարո՞ղ եք ինձ ծանոթացնել ընկերոջ հետ, ով մեքենա ունի»:

Գործ 9:վաճառել մեծ բալ

• «Կարո՞ղ ես ինձ ծանոթացնել քո սննդասեր ընկերոջը, ես նրան մեծ բալ կվաճառեմ»:

Օգտագործողի բաժանման դեպք 10. Սննդի անձնագիր

Դա գուրման ճաշի նախագիծ է, և նրանք զվարճացանՎեբ առաջխաղացումՃեղքման գործողությունը կոչվում է «սննդի անձնագիր»:

Ի՞նչ է սննդի անձնագիրը:

Ինչ է դա նշանակում?Իրականում այն ​​բաժանված է երկու մասի.

Մաս 1-ը վաճառականն է

• Եթե ​​բիզնեսմեն ես ու ուզում ես այս անձնագիր մտնել, պետք է փող տաս։
• Վաճառականը նրան փող է տալիս, իսկ հետո այն կհայտնվի այս սննդարար անձնագրում։
• (այս բանը կարելի է պոկել)

Մաս 2-ը օգտվողն է

Այս մեկը, որը օգտվողը կարող է պոկել, կոչվում է կտրոն:

• Երբ օգտատերերը գնում են ուտելու, նրանք կարող են զեղչել կամ փոխանակել որոշակի ուտեստ ռեստորանում:
• Պայմանն այն է, որ վաճառականը պետք է գումար տա, որ ավելացնեն այս սննդարար անձնագրին։

Ինչպե՞ս են օգտատերերը ստանում սննդի անձնագրեր:

Եթե ​​օգտատերը ցանկանում է անձնագիր ստանալ, նա պետք է կատարի հետևյալ գործողությունները.

1. Դա նկարի QR կոդը կիսելն է իր ընկերների շրջանակին.
2. Այնուհետև ավելացրեք հաճախորդների սպասարկում WeChat, ուղարկեք սքրինշոթներ հաճախորդների սպասարկման բաժին;
3. Այնուհետև կարող եք գնալ մոտակա ռեստորան՝ այս սննդարար անձնագիրը ստանալու համար:

Պարզ գործողություն, և մեկ շաբաթվա ընթացքում ավելացվել է ավելի քան 2000 օգտվող, և դա շատ ճշգրիտ է:

• Եթե ​​դուք հաճախ չեք ուտում դրսում, ապա ձեզ այս անձնագիրը պետք չէ, չէ՞:
• Դուք հաճախ տանը ճաշ եք պատրաստում և դուրս չեք գալիս հաց ուտելու, և ձեզ ընդհանրապես պետք չէ այս սննդարար անձնագիրը:

Ինչի՞ համար եք ուզում այս բանը:

• Իրականում սննդի անձնագիրն ընդամենը զեղչի կտրոն է։
• Նրանք պարզապես օգտագործեցին տրոհման տեխնոլոգիա, որը թույլ է տալիս օգտվողներին բաժանել ձեզ համար, և դա դեռ ողջամիտ է և օրինական:

Fission մարքեթինգը համատեղում է առցանց և օֆլայն

Ի լրումն բազմաթիվ օգտվողների կարող է գնալ առցանց网络 营销Fission-ը կարող է նաև խթանել շուկայավարման բաժանումը առցանց և օֆլայն:

Քանի որ մի խումբ ընկերներ գնացել էին միասին ուտելու, և երբ տեսան իրենց ընկերներին դուրս գալը, նրանք վերցրեցին սննդի անձնագիր՝ զեղչով ուտելու համար։ Ընկերները, ովքեր ուտում էին նրա հետ,

Առաջին հայացքից դուք կզգաք, որ այս իրը որակյալ է, էլի ի՞նչ լուսանկարներ կան, ինչպե՞ս կարող եմ ստանալ այն։

• Ասաց, որ անձնագրի վրա կա QR կոդ, այն սկանավորելուց հետո ավելացրեք հաճախորդների սպասարկում,
• Տվեք ձեզ QR կոդ և թույլ տվեք մի գործողություն կատարել ընկերների շրջանակը կիսելու համար,
• Այնուհետև ասեք, թե որտեղից ձեռք բերել իրերը:

շատՎեչատԴա պարզ տրոհման տեխնոլոգիա է, որը կարող է մեկ շաբաթվա ընթացքում ավելացնել հազարավոր կամ նույնիսկ տասնյակ հազարավոր օգտատերեր, և այժմ նրանք շատ լավ են անում:

Սննդի անձնագրերի տրամադրման ռազմավարություն

• Սննդի անձնագիր (կուպոնի ձևավորում) տրվում է ամիսը մեկ անգամ։
• 60 առևտրականներ յուրաքանչյուր թողարկումում՝ առցանց և օֆլայն թողարկված միասին:
• 45000 յուան ​​արժողությամբ ապրանքների փաթեթների յուրաքանչյուր գովազդում կգանձվի 4500% զեղչ (XNUMX յուան) գործառնական ծախսեր:
• Այսինքն՝ նրանց մոդելն ամեն ամիս ունի ֆիքսված եկամուտ, իսկ այս նախագծի տարեկան եկամուտը գերազանցում է 300 միլիոնը։

Ավելին, նրանց ամբողջ շահույթի մոդելը հիմնված չէ միայն գովազդի վաճառքի վրա, այլ նրանք ուղղակիորեն բանակցում են վաճառականների հետ բաժնետոմսեր գնելու համար։

Այժմ նրանց ընկերության ինքնամեդիա գովազդի բիզնեսը սննդի անձնագրերի մարքեթինգի բաժինն է, և ձևաչափը ստանդարտացվել է, և թիմը կարող է դա անել ուղղակիորեն:

Որովհետև շեֆը ցանկանում է անել ավելի մեծ ձեռնարկատիրական ծրագրեր, և հեշտ ու շահավետ նախագծեր:

WeChat օգտվողների բաժանման ռազմավարություն 

Վիրուսային տրոհման մարքեթինգային ռազմավարությունը համակարգ է, և համակարգը բաղկացած է ▼ բազմաթիվ տարրերից

Որպեսզի համակարգը գործի սովորականի պես, այն պետք է հեշտացնի տարրերի միջև կապերը նպատակային ձևով:

1. նյութեր հավաքել
2. Տրամադրել նյութ
3. ձևի արժեքը
4. պայմաններ սահմանել
5. տրոհման օգտագործող

Բավարար օգտատերեր ունենալու հիման վրա համակարգված կերպով լավ աշխատանք կատարեք օգտագործողների տրոհման ռազմավարության բոլոր ասպեկտներում, և բաժանման մարքեթինգը շատ ավելի հեշտ կլինի:

Ինչպե՞ս կիրառել վերը նշված մեթոդները ձեր ընկերության համար:

• Չնայած նրանՉեն ՎայլյանԴասընթացներ անցկացնելու կարճաժամկետ ծրագիր չկա, բայց տրամադրված էխորհրդատվական ծառայություն.

Ահա հարմարեցվածխորհրդատվական ծառայություն», որը կարող է համակարգված և ամուր օգնել ձեզ դա լավ անել:

Տարբերությունը վերապատրաստման և խորհրդատվության միջև

• Դասընթացը պատասխանատու է միայն դասընթացի համար, ոչ թե դասընթացից հետո:
• Խորհրդատվական ծառայությունը անհատականացված ուղղորդում է և պատասխանատու է ազդեցության համար:

Եթե ​​ցանկանում եք համակարգված և ամուր տրոհում կատարել, համեցեք գտնելՉեն Վայլյան的խորհրդատվական ծառայություն.