Հոդվածների տեղեկատու
Շատ խոշոր վաճառողներ կբախվեն այս իրավիճակին:网络 营销Վիրահատությունը լավ արդյունք ստացավ, իսկ հետո կատարողականը բարձրացավ, բայց իրականում այս ցանցային մարքեթինգի օպերացիայի մակարդակը այնքան էլ լավը չէր, և նա դարձավ շատ հպարտ և չցանկացավ առաջընթաց գրանցել:
Ի՞նչ պետք է անենք, եթե բախվենք այս իրավիճակին:
Էլեկտրոնային առևտուրԳործառնությունները չեն կարող օգտվել հանձնաժողովի համակարգից
Նախ, որպես էլեկտրոնային առևտրի վաճառող, դուք պետք է իմանաք, որ չպետք է օգտագործեք կոմիսիոն համակարգ գործառնությունների համար, այլապես ապագայում անպայման խնդիրներ կլինեն:
Իրականում ամենամեծ փորձանքը ոչ թե հիմա է, այլ ավելի ուշ։SEOՔանի որ երթևեկությունը նվազում է և կատարումը վատանում է, գործառնական խթաններն ավելի անհանգիստ են դառնում: Իսկ եթե վիրահատությունը լավ չանցնի, կբողոքեն, որ դա ապրանքի խնդիրն է և չեն ցանկանում դժվար բաները մարտահրավեր նետել...
Ուրեմն ի՞նչ պետք է անենք։
Փոխարինեք էլեկտրոնային առևտրի հանձնաժողովի համակարգը կատարողականի վրա հիմնված համակարգով (OKR)
- Հիմնականը հանձնաժողովի համակարգը փոխարինել կատարողականի վրա հիմնված համակարգով (OKR):
- Գործողությունները պետք է նպատակներ դնեն ամեն ամիս, այնուհետև համապատասխանեն համապատասխան բոնուսներին՝ ըստ նպատակների: Սա կխթանի գործառնությունները, որպեսզի իսկապես առաջնորդեն խանութը լավ ուղղությամբ:
- Այս նպատակը կարող է լինել ոչ պարտադիր վաճառքի ծավալը, դա կարող է լինել նաև փոխարկման տոկոսադրույքը, շահույթի մարժան և այլն, որպեսզի գործառնությունները կարողանան անել այնպիսի բաներ, որոնք իսկապես արժեքավոր են խանութի զարգացման համար:
Էլեկտրոնային առևտրի սկզբնական շրջանում շատ մարդիկՎեբ առաջխաղացումԳործողությունը հանձնվել է օպերացիային, իսկ շահույթը կիսվել է շահագործման անձնակազմի հետ։ Սկզբում էֆեկտը շատ լավ էր, ոգևորությունը շատ բարձր էր, իսկ շահույթը շահույթը բաժանելու շահույթը շահագործող անձնակազմի հետ հաճախ կիսվում էր ուրիշների հետ:
Այնուամենայնիվ, արդյունքներն ավելի ու ավելի վատացան, քանի որ օպերատիվ թիմը վարժվեց հեշտ առաջադրանքների ընտրությանը և խուսափել բոլոր դժվար առաջադրանքներից: Ավելին, նրանք պարտադիր չէ, որ քրտնաջան աշխատեն միայն այն պատճառով, որ շահույթը կապված է նրանց հետ։ Մարդկանց մեծ մասը պարզապես ավելի ծույլ էր։
Ավելի ուշ օպերատիվ բաժանմունքը կարծել է, որ նա է շեֆը և մնացածի վրա վերահսկողություն չի ունեցել:
Ի վերջո, գործն ավելի ու ավելի էր դժվարանում, և օպերատիվ բաժինը մտածեց, որ դա շեֆի խնդիրն է, և նրանք բոլորը փախան և դրսում ավելի հեշտ գործ փնտրեցին:
Ինչպե՞ս հաշվարկել միջնորդավճարը էլեկտրոնային առևտրի գործառնությունների համար: Ո՞րն է ընդհանուր հարաբերակցությունը:
Այսպիսով, այժմ նրանք, ովքեր ղեկավարում են տասնյակ գործառնություններ, չեն ստանում միջնորդավճարներ կամ շահույթներ, փոխարենը տալիս են ամբողջ գումարը ուղղակիորեն, մեկ քայլով:
Շատ ներդրումային ընկերություններ նույնպես սկսել են հերթով ընդունել այս մեթոդը։ Այժմ օպերացիաների և օգնականների հնարավորությունները գնալով ուժեղանում են, մարդիկ ավելի ու ավելի շատ են, իսկ արդյունքները գնալով ավելի լավն են դառնում։
Ի՞նչ է նշանակում Quan-ին միջնորդավճար տալ էլեկտրոնային առևտրի գործառնություններից:
- Դա նշանակում է, թե որքան միջնորդավճար կարող եք ստանալ մոտավորապես, պարզապես նախ նշեք այս հիմնական թիվը:
Շատ վաճառողներ գործառնությունների համար աշխատավարձ են սահմանում:խճճվածԵս ունե՞մ ֆիքսված միջնորդավճար 1% կամ 1.5%:Թե՞ դա հիմնված է վաճառքի կամ շահույթի միջնորդավճարի վրա:
Իրականում այս գաղափարները բոլորը սխալ են: Աշխատակիցներին չի հետաքրքրում՝ դուք կստանա՞ք 1%, թե՞ 1.5%։ Նրանց հետաքրքրում է, թե որքան գումար են ստանում:
- Հետևաբար, շատ պարզ է աշխատողների աշխատավարձը որոշելը, այսինքն՝ ուղղակիորեն հարցնել աշխատակցին, թե որքան գումար եք ուզում։
- Այնուհետև նրա համար պլան կազմեք (ժամանակ + կատարում + ջանքերի մակարդակ);
- Պարզապես թող նա ստանա գումարը (մասը՝ որպես բազային աշխատավարձ, մի մասը՝ կատարողականի միջոցով):
- Ձեռնարկատիրոջ պարտականությունն է թույլ տալ, որ ականավոր աշխատակիցները ստանան իրենց իդեալական եկամուտը:
հարցրեք.Դուք նույնքան գումար կստանա՞ք, անկախ նրանից՝ լավ աշխատանք եք կատարում, թե ոչ։
- Դա կարելի է հասկանալ այսպես. քանի որ ձեր ղեկավարը նախօրոք ձեզ հետ քննարկել է ձեր իդեալական աշխատավարձը, աշխատանքի ընթացքում ընդհանրապես թուլացում չկա:
- Քանի որ աշխատավարձը իդեալականն է, ո՞վ կլիներ ծույլ և անբան:
- Այս իրավիճակում հազվադեպ է պատահում, որ ներկայացումը ձախողվի, բացառությամբ նրանց, ովքեր առանձնապես վատ կարգապահություն ունեն:
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ ) կիսվել է «Ինչպե՞ս հաշվարկել էլեկտրոնային առևտրի գործառնական հանձնաժողովը: Ո՞րն է օգնականի աշխատավարձի հանձնաժողովի պլանի ընդհանուր համամասնությունը»: Դա կարող է օգտակար լինել ձեզ համար:
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-1130.html