Ինչպե՞ս բաժանել շուկան:Տեսական հետազոտություն սեգմենտավորման և դիրքավորման շուկայավարման ռազմավարության վերաբերյալ

Ինչպես նկատել կապույտ օվկիանոսը շուկայի որոշակի հատվածում.

Ձեր արտադրանքի համար մի քանի բարձրարժեք շուկայի հատվածներ գտնելը բավականին օգտակար է: Խորհուրդ է տրվում հավաքածուի համար:

Էլեկտրոնային առևտուրԴիրքավորումՄարքեթինգային ռազմավարության դեպք

Օրինակ, Bytedance-ի Dali խելացի լամպը կարող է լինել և՛ ուսումնական մեքենա, և՛ գրասեղանի լամպ:

Հետևաբար, այս դեպքում մենք կստեղծենք մանրամասների էջերի երկու հավաքածու՝ կենտրոնանալով համապատասխանաբար երկու հիմնաբառի վրա.

1. «Մրցակցային ուսումնական մեքենաների» հավաքածու
2. Մեկ հավաքածուն վաճառվում է որպես «խելացի գործառույթներով գրասեղանի լամպ, որը կարող է ծառայել որպես ուսումնական ուղեկից»:

从SEOՄենք խորը հետազոտություն ենք անցկացնում երկարատև հիմնաբառերի վերաբերյալ՝ պարզելու համար, թե շուկայի որ սեգմենտները կան, այնուհետև մենք կխթանենք այդ վաճառքի կետերը: Այս կերպ մենք կարող ենք առավելագույնի հասցնել փոխակերպման տոկոսադրույքը երկու կամ նույնիսկ ավելի շուկաներում:

• Սա շուկայի սեգմենտավորման մեթոդն է, որը մենք հաճախ օգտագործում ենք էլեկտրոնային առևտրում: Տեղադրելով ապրանքը շուկայի երկու կամ ավելի հատվածներում՝ մենք կարող ենք ընդլայնել ապրանքի վաճառքի ներուժը:
• Կամ կա մեկ այլ հնարք, այն է՝ վերցնել A կատեգորիայի ապրանքը, որը վաճառվում է բոլոր մրցակիցների կողմից, վերանվանել այն և վերափաթեթավորել այն, իսկ հետո դնել B շուկա՝ այդպիսով խուսափելով մրցակցությունից։

Ինչպե՞ս իրականացնել շուկայի սեգմենտավորում և դիրքավորում:

Փոխակերպման տոկոսադրույքը բարելավելու եղանակներից մեկը ձեր օգտատերերի բազայի բաժանումն է:

Շատ ձեռնարկատերեր սկզբում գրավեցին բոնուսային շուկան, որը ընտրովի չէ օգտվողների նկատմամբ: Չնայած փոխակերպման տոկոսադրույքը բարձր չէ,Վեբ առաջխաղացումԵրթևեկության ծախսերը էժան են:

Բայց երբ մրցակցությունը դառնում է կատաղի, երթեւեկությունը նվազում է, իսկ ծախսերն ավելանում են: Փոխակերպման տոկոսադրույքը կրկին նվազել է մրցակցության պատճառով: Ներսում կամ դրսում շահույթ չկա։

Այս պահին ես պետք է ևս մեկ անգամ նայեմ, թե որ օգտվողներն ունեմ: ավագ? Միջին տարիքի մարդկանց? Կանայք.

Ընդհանուր առմամբ, նրանց կարիքները իրականում տարբեր են: Եթե ​​ցանկանում եք վերականգնել բարձր շահույթը, դուք պետք է վերադիրքավորեք և ընտրեք մարդկանց մի խումբ և հրաժարվեք մյուսներից:

Երթևեկության արժեքը դեռ շատ բարձր է, բայց եթե որոշեք բաժանել օգտատերերին և վերադասավորեք դասավորությունը ապրանքներից դեպի վիզուալներ, փոխակերպման տոկոսադրույքը կարող է զգալիորեն բարելավվել, և հավելյալ գումարը կլինի շահույթ:

Գործընկերներն այդքան էլ խելացի չեն։ Քանի որ նրանք չեն կարող տեսնել դիրքավորման հնարքները, նրանք կարող են ընդօրինակել միայն մեկ կետ, բայց ոչ ամբողջ համակարգը:

ՍովորեքՍեգմենտացիայի տեսության հետազոտություն և դիրքավորման շուկայավարման ռազմավարության փորձ

Ասում են, որ էլեկտրոնային առևտրի դասընթացներին մասնակցող մարդկանց մեջ 40%-ը մեկ տարուց ավելի խանութներ բացած վաճառողներն են, իսկ 30%-ը՝ 10-ից ավելի ամսական վաճառքով վաճառողներ։

Վաղ օրերին այս վաճառողները սկսեցին օգտվել որոշ ապրանքային հնարավորություններից, բայց համակարգված չլինելու պատճառով网络 营销Գործառնական փորձը հանգեցնում է անկայուն աշխատանքի:

Համակարգված շուկայի սեգմենտավորման տեսության ուսումնասիրության և շուկայավարման ռազմավարության դիրքավորման փորձը սովորելու նպատակն է իմանալ խանութի բախվող տարբեր խնդիրների պատճառները:

Այն թույլ է տալիս հասկանալ հիմնական կետերը և լուծել խնդիրը՝ առանց ավելորդ ջանք ծախսելու:

• Օրինակ՝ շատ ապրանքների համար մենք կարող ենք օգտագործել սցենարներ՝ ապրանքներն ավելի սեգմենտավոր դարձնելու համար:
• Օրինակ, այս ապրանքը նախատեսված է մարզասրահ հաճախող կանանց համար: Որքան ավելի մանրամասն լինի ձեր նկարագրությունը, այնքան ավելի ճշգրիտ կլինի թիրախային լսարանը (հիմնական պատկերը կգրավի մարդկանց այս խմբին), և այնքան բարձր կլինի վերջնական փոխարկման տոկոսադրույքը:
• Եթե ​​դուք ինքներդ չուսումնասիրեք սցենարները, ապա այն մարդիկ, ովքեր կտտացնում են, կարող են լինել մարդկանց խառը պարկ, ներառյալ տղամարդիկ, կանայք, ծերերն ու երիտասարդները, և փոխակերպման տոկոսադրույքը, բնականաբար, շատ բարձր չի լինի: