Ինչպե՞ս բաժանել շուկան:Տեսական հետազոտություն սեգմենտավորման և դիրքավորման շուկայավարման ռազմավարության վերաբերյալ

Ինչպես նկատել կապույտ օվկիանոսը շուկայի որոշակի հատվածում.

Ձեր արտադրանքի համար մի քանի բարձրարժեք հատվածներ գտնելը բավականին հետաքրքիր է:Առաջարկվող հավաքածու!

Էլեկտրոնային առևտուրԴիրքավորումՄարքեթինգային ռազմավարության դեպք

Օրինակ, ByteDance-ի տակ գտնվող Dali խելացի լամպը կարող է լինել և՛ ուսումնական մեքենա, և՛ գրասեղանի լամպ:

Հետևաբար, այս դեպքում կազմվում են մանրամասների էջերի երկու հավաքածու, որոնցից յուրաքանչյուրում կա երկու բանալի բառ.

1. Հիմնական «մրցակցային ուսուցման մեքենաների» հավաքածու
2. Մեկ հավաքածուն կենտրոնանում է «խելացի գործառույթներով գրասեղանի լամպի վրա, որը կարող է ուղեկցել ուսուցմանը»:

从SEOԵրկարատև հիմնաբառերը խորը հետազոտություն ունեն շուկայի որ հատվածների վերաբերյալ, և մենք կօգտագործենք վաճառքի ինչ կետեր, որպեսզի փոխակերպման տոկոսադրույքը հնարավոր լինի առավելագույնի հասցնել երկու կամ ավելի շուկաներում:

• Սա շուկայի սեգմենտավորման մեթոդն է, որը մենք հաճախ օգտագործում ենք էլեկտրոնային առևտրում: Ապրանքի դիրքավորումը շուկայի երկու կամ ավելի հատվածներում կարող է ընդլայնել ապրանքի վաճառքի ներուժը:
• Կամ կա ևս մեկ առօրյա, այն է՝ վերանվանել և փաթեթավորել ապրանքը, որը իր բոլոր գործընկերները վաճառում են A կատեգորիայի մեջ, և այն դնել B շուկայում՝ հանկարծ խուսափելով մրցակցությունից:

Ինչպե՞ս իրականացնել շուկայի սեգմենտավորման դիրքավորում:

Փոխակերպումները մեծացնելու եղանակներից մեկը ձեր օգտատերերի բազայի բաժանումն է:

Շատ ձեռներեցներ ի սկզբանե գրավել են բոնուսների շուկան: Բոնուսների շուկան չի ընտրում օգտվողներին: Թեև փոխարկման տոկոսադրույքը բարձր չէ, այնՎեբ առաջխաղացումԵրթևեկության ծախսերը էժան են:

Բայց երբ մրցակցությունը մեծ լինի, երթեւեկությունը կնվազի, իսկ ինքնարժեքը կաճի։Փոխակերպման տոկոսադրույքները կրկին նվազել են մրցակցության պատճառով:Ներսում կամ դրսում շահույթ չկա։

Այս պահին ես պետք է վերադառնամ, որպեսզի տեսնեմ, թե ինչ օգտվողներ ունեմ:ավագ?Միջին տարիքի?կանայք?

Ընդհանրապես, նրանց կարիքները իրականում տարբեր են, եթե ցանկանում եք վերականգնել բարձր շահույթը, դուք պետք է վերադասավորեք և ընտրեք մեկ խումբ և հրաժարվեք մյուս խմբերից:

Երթևեկության արժեքը դեռևս բարձր է, բայց եթե որոշեք բաժանել օգտատերերին և վերադասավորել ապրանքից տեսողական, ապա փոխակերպման տոկոսադրույքը կարող է զգալիորեն բարելավվել, և լրացուցիչը շահույթն է:

Հասակակիցներն այնքան էլ խելացի չեն, որովհետև չեն տեսնում դիրքավորման ձևը, կարող են ընդօրինակել միայն կետը և չեն կարող ընդօրինակել համակարգ։

ՍովորեքՍեգմենտացիայի տեսության հետազոտություն և շուկայավարման ռազմավարության դիրքավորման փորձ

Ասում են, որ էլեկտրոնային առևտրի վերապատրաստման դասընթացին մասնակցած մարդկանց 40%-ը վաճառողներ են, ովքեր մեկ տարուց ավելի խանութներ են բացել, իսկ 30%-ը՝ 10-ից ավելի ամսական վաճառքով վաճառողներ։

Առաջին օրերին այս վաճառողները օգտվեցին ապրանքի որոշ հնարավորություններից և արեցին դա, բայց համակարգված չլինելու պատճառով网络 营销Գործառնական փորձ, որը հանգեցնում է անկայուն աշխատանքի:

Համակարգված շուկայի սեգմենտավորման տեսության ուսումնասիրության և շուկայավարման ռազմավարության դիրքավորման փորձը սովորելու նպատակն է իմանալ խանութի բախվող տարբեր խնդիրների պատճառները:

Այն թույլ է տալիս կենտրոնանալ հիմնական կետերի վրա և լուծել խնդիրը՝ առանց ավելորդ ջանք ծախսելու:

• Օրինակ՝ շատ ապրանքների համար մենք կարող ենք ապրանքներն ավելի բաժանել սցենարների միջոցով:
• Օրինակ, այս ապրանքը օգտագործվում է մարզասրահ հաճախող կանանց կողմից: Որքան մանրամասն նկարագրեք, այնքան ավելի ճշգրիտ կլինի ամբոխը (հիմնական պատկերը կգրավի այս ամբոխին), և վերջնական փոխարկման տոկոսադրույքը կլինի ավելի բարձր:
• Եթե ​​դուք ինքներդ չեք ուսումնասիրում տեսարանը, մարդիկ, ովքեր կտտացնում են, կարող են լինել խառնաշփոթ մարդիկ, կան տղամարդիկ, կանայք, տարեցները և երիտասարդները, և փոխակերպման մակարդակը, բնականաբար, բարձր չէ: