Ո՞րն է ապրանքի վաճառքի կետը:Ինչպե՞ս գրել:Ապրանքի եզակի վաճառքի կետի կատարելագործում Copywriting Case

Ապրանքի, այսպես կոչված, վաճառքի կետը իրականում ապրանքի ատրիբուտների հատկանիշն է, որը սպառման ամենաուժեղ պատճառն է:

网络 营销Հեղինակային իրավունքՄեքենայի վաճառքի կետը նման է մեքենայի շարժիչին. շարժիչը որոշում է մեքենայի աշխատանքը, իսկ վաճառքի կետը որոշում է օրինակի վաճառքի ուժը:

մենք գրում ենքՎեբ առաջխաղացումՆախքան copywriting-ը, առաջին քայլը ապրանքի վաճառքի կետի ամփոփումն է, քանի որ վաճառքի կետը copywriting-ի հիմնական աքսեսուարն է:

Ո՞րն է ապրանքի վաճառքի կետը:

Ապրանքի վաճառքի կետը սպառողների տարբեր պատկերացումներն են:

Սա մրցակցության դարաշրջան է, թիրախային շուկայում ինչպիսի՞ տարբերակված արժեք է ապահովում ապրանքը և ինչպիսի՞ թիրախային սպառողների խմբին է այն բավարարում։

• Վաճառքի կետը հասկանալու համար գովազդի պլանավորողն ասաց, որ դա «USP (Unique Selling Proposition)» է.
• Մարքեթոլոգներն ասում են, որ դա «հետաքրքրության կետն է, որը ապրանքը տրամադրում է հաճախորդին».
• Գնումների ուղեցույցն ասաց, որ սա «այն կետն է, որտեղ ապրանքը կարող է առավել տպավորել հաճախորդներին»:

Հազարավոր մարդիկ խոսում են հազարավոր բառեր, և կան հազարավոր տարբերություններ, բայց այս երեք տարբեր տեսակետները հիմնականում առաջ են քաշում երեք վաճառքի կետերի հայեցակարգը:

Ես դա սահմանում եմ որպես հիմնական վաճառքի կետ, սովորական վաճառքի կետ և տարբերակված վաճառքի կետ:

Ինչպե՞ս է ձևավորվում ապրանքի եզակի վաճառքի կետը:

Թույլ տվեք ձեզ օրինակ բերել.

• Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք հագուստ, 100% Aksu երկար կեռ բամբակ, կատարյալ կարեր, սա է այս ապրանքի առանձնահատկությունը;
• Հակակնճիռների արդյունավետությունը և լավ խնամքը ֆունկցիոնալ բնութագրերն են.
• Մետրոյի մարդաշատությունից չվախենալը օգուտ է օգտատերերին։

Օգտագործողի տեսանկյունից սա հագուստի ֆունկցիոնալ հատկությունների ներածություն է։

• Այնուամենայնիվ, սկսածԷլեկտրոնային առևտուրՄարքեթինգային պատճենի տեսանկյունից դա ապրանքի վաճառքի կետ է:
• Եթե ​​որևէ ապրանք չունի իր յուրահատուկ վաճառքի կետի առաջխաղացումը, ապա հեշտ չի լինի վաճառել:
• Այսպիսով, դուք պետք է պարզեք, թե որոնք են ձեր արտադրանքի վաճառքի կետերը և առավելությունները:

Ինչպես լավ աշխատանք կատարել արտադրանքի տարբերակման և շուկայում դիրքավորման ուղղությամբ.

Մեկ նախադասության ամփոփումԴիրքավորումԱպրանքի եզակի վաճառքի կետեր.Արտադրանքի տարբերակում + ֆունկցիոնալ առավելություններ + օգտագործողի առավելություններ = վաճառքի կետեր:

• Միայն տարբերակման և առավելությունների երկու բնութագրերով այն կարող է դիտվել որպես որակավորված փաստացի եզակի վաճառքի կետ, հակառակ դեպքում դա կեղծ վաճառքի կետ է:

Ինչպե՞ս գրել ապրանքի վաճառքի կետը:

Էլեկտրոնային առևտրի վերապատրաստման ուսուցիչը դասավորեց արտադրանքի վաճառքի կետերը կեսօրվա համար և գտավ բազմաթիվ միջարդյունաբերական և գործընկերային ապրանքներ՝ որպես հղում: Տեսակավորելուց հետո նա իրեն շատ գոհ էր զգում:

Հանկարծ ես հետաքրքրվեցի և մտածեցի գնալ Բայդու՝ փնտրելու «Ինչու է այս բնակչությունը նման ապրանք օգտագործել«Միայն պարզելու համար, որ Baidu-ի կողմից նշված պատճառների վաճառքի կետերը ամենակարևորն են: Հիմնականում կարող են օգտագործվել Baidu-ի կողմից ներկայացված պատճառների վաճառքի կետերը, և ես զգում եմ, որ դրանք կարող են ոչնչացնել բազմաթիվ ապրանքների եզակի վաճառքի կետերը: վայրկյան.

Երբ ես առաջին անգամ լսեցի այս մեթոդը, ես այնքան էլ չհասկացա այն, բայց այս անգամ ես դա հասկացա:երախտապարտ!

Ինչպես գրել էլեկտրոնային առևտրի ապրանքների վաճառքի կետը և ոճը.

Ապագայում նախ որոնեք Baidu-ում և սովորեք մտածել և լուծել խնդիրները այլ տեսանկյունից:

使用WordPress կայքը, Մենք հիմնվել ենք որոնողական համակարգերի վրա՝ մեր հանդիպած խնդիրները լուծելու համար պատասխաններ գտնելու համար:

Ապրանքի վաճառքի կետի որակի ստուգման մեթոդ

Վերոնշյալ դեպքերի միջոցով ես կարծում եմ, որ դուք հասկացել եք ապրանքի վաճառքի կետի իմաստը:

Նախքան վաճառքի հստակ կետերը քննարկելը, մենք նախ պետք է սահմանենք, թե ինչպես է սահմանվում հաջող վաճառքի կետը:

Միայն հասկանալով այն չափանիշները, որոնցով չափվում է գերազանցությունը, մենք կարող ենք գտնել վաճառքի բազմաթիվ գաղափարների մեջ, որոնք լավագույնս համապատասխանում են մեզ և լավագույնս համապատասխանում են մեր օգտագործմանը:Ահա ապրանքի վաճառքի կետի որակի ստուգման ցանկի ներածություն:Անկախ նրանից, թե ինչ մեթոդ կամ անկյուն եք օգտագործում ձեր արտադրանքի վաճառքի կետը հանելու համար, դուք պետք է օգտագործեք այս որակի ստուգման ստուգաթերթը՝ դրանք բոլորը ստուգելու համար:Դուք նաև պետք է համապատասխանեք ՈԱ ստուգաթերթի երեք չափանիշներին, որպեսզի լինեք լավ, հաջող ապրանքի վաճառքի կետ:

Չափանիշ 1. Տարբերակում մրցակիցներից

Մրցակիցները չեն կարող դա անել, չեն համարձակվում խոստանալ, չեն հրապարակում, բայց դու անում ես դա, եթե կարող ես խոստանալ, ապա առաջինը պետք է անես, որպեսզի վստահությունը հեշտ լինի շահել։ հաճախորդներից։

Ստանդարտ 2. Դուք ուժ ունեք դա անելու ինքներդ

Վաճառքի կետը հաճախորդներին խաբելու կարգախոս չէ, այլ ամուր պարտավորություն, որը պետք է դիմանա շուկայի և հաճախորդների փորձությանը:

Օրինակ, JD.com-ը գործարկեց «նույն օրը առաքում» և «հաջորդ օրը առաքում» կարգախոսները՝ իր սեփական լոգիստիկայի շնորհիվ.

Daily Youxian-ը խոստանում է ապրանքներ առաքել ամենաարագը մեկ ժամվա ընթացքում թարմ մթերքների էլեկտրոնային առևտրի արդյունաբերության մեջ հայտնված նախնական պահեստային մոդելի միջոցով:

Եթե ​​դա չհաջողվի, դուք կփշրեք ձեր ապրանքանիշը և կհայտնվեք PR ճգնաժամի մեջ:

Ստանդարտ 3. ընկալվող և չափելի արժեք

Թեև բավարարում է վաճառքի կետը, որը տարբերում է մրցակցությունը սեփական ուժերից, այն անպայմանորեն չի բավարարում շուկայի կարիքները:

Հաջողակ վաճառքի կետը պետք է լինի այն, ինչ ցանկանում են սպառողները, և այն պետք է լինի ընկալելի և չափելի:

Ապրանքի վաճառքի կետի ապացույց

Ապրանքի վաճառքի շատ լավ կետ ստեղծելուց հետո մեզ անհրաժեշտ է ևս մեկ քայլ՝ ապրանքի վաճառքի կետն ապացուցելու համար:

Ապրանքի վաճառքի չապացուցված կետերը հռետորաբանություն են, համոզիչ չեն, և սպառողները պարզապես կծիծաղեն:

• Որպեսզի ապացուցեն իրենց վաճառքի կետը՝ «360 աստիճանի սպասք լվանալու և ախտահանելու» համար, աման լվացող մեքենաների վաճառողները հաճախորդներին ցույց կտան, թե ինչպես լվանալ սպասքը, քանի դեռ նրանք մտնում են խանութ, որպեսզի հաճախորդները կարողանան մասնակցել, իսկ հետո վաճառքի կետը ներդնեն սպառողների ուղեղում: .
• Որպեսզի ապացուցի, որ «մենք միայն բնության բեռնակիրներ ենք», Նոնգֆու Սփրինգը տեսախցիկով ֆիքսել է ջրի աղբյուրի հայտնաբերման ողջ գործընթացը և այն վերածել գովազդի։
• «Մաքուր տեղական ձվերի» վաճառքի կետն ապացուցելու համար տեղի ձու վաճառողները բազմաթիվ լուսանկարներ են արել, որտեղ սարերում սնվում և ուտում են միջատներ, ինչպես նաև հանել են «ոչ իսկական տեղական ձվեր, դուք կկորցնեք» պաստառը։ XNUMX, եթե դրանք գնեք», այս խոստումը բավական է Շոկի մեջ.

Վաճառքի ապացույցներ մշակելու համար օգտագործեք փորձեր, ցուցադրություններ, համեմատություններ, խոստացված փոխհատուցում, հաճախորդների վկայություններ և փորձագետների հաստատումներ:

Հիշեք, որ չապացուցված ապրանքի եզակի վաճառքի կետը իրական արտադրանքի եզակի վաճառքի կետ չէ: