Ինչպե՞ս օգտագործել խելագարության սկզբունքը մարքեթինգի համար:Օգտագործեք խելագարության 6 սկզբունքները՝ վիրուսի նման ապրանքները խթանելու համար

Ինչու են Xiaomi-ի հեռախոսներն այդքան հաջողակ:

Ինչո՞ւ են որոշ հղումներ սեղմվում խենթի պես և պայթեցնում Weibo-ն ու WeChat-ի պահերը:

Ինչո՞ւ են որոշ ապրանքներ, մտքեր և վարքագիծ ակամա ներխուժում մեր ուղեղ, ինչպես վիրուսները:

Ջոնա Բերգերի «Խենթ. թող քո արտադրանքը, մտքերը և վարքագիծը ներխուժեն վիրուսի պես» գիրքը բացահայտում է խելագարության տարածման գաղտնիքները:

Այսօր տեխնոլոգիական նորարարությունը ևնոր լրատվամիջոցներառաջանում է, ամբողջովին փոխվում էՎեբ առաջխաղացումտարածել ևՎիրուսային մարկետինգՃանապարհը.

Տեղեկատվության տարածումն այլևս միակողմանի վերևից ներքև չէ, այլ բազմակետից մինչև բազմակետ եռաչափ ցանցային կառուցվածք:

Բոլոր ընկերությունների համար մարքեթինգային առաջխաղացումն այլևս գործունեություն չէ, որը կարող է իրականացվել միայն ավանդական գովազդի միջոցով, այլ պահանջում է սոցիալական մեդիայի ավելի շատ օգտագործում առցանց առաջխաղացման համար:

Տեղեկատվական պայթյունի այս դարաշրջանում ամեն օր մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն է գալիս:

Մարդիկ զտում են տեղեկատվությունը, որն իրենց համար ոչինչ չի նշանակում և ընտրողաբար կենտրոնանում են որոշակի տեղեկատվության վրա:

Այսպիսով, ի՞նչն է դարձնում տեղեկատվությունը հանրաճանաչ:

• Լրատվամիջոցների զանգվածային հաղորդակցությունն, անկասկած, գործոններից մեկն է, սակայն զանգվածային հաղորդակցությունը միայնակ չի կարող պայթեցնել նորաձեւության միտումը:
• Այն դարաշրջանում, երբ բոլորը ինքնամեդիա են, պրոֆեսոր Բերգն ավելի մեծ ուշադրություն է դարձնում բանավոր հաղորդակցության և վիրուսային մարքեթինգի հզոր ուժին:
• Նա նշեց, որ մարդիկ հաճախ զտում են տեղեկատվությունը բանավոր խոսքի միջոցով և օգտագործելով ընկերների կողմից տարածված հղումները:

Ինչպե՞ս է բովանդակության շուկայավարումն օգտագործում STEPPS սկզբունքները՝ վիրուսային դառնալու համար:

Առաջարկեք գիրք՝ «Խենթ կենսագրություն»,Դրանում կա 6 միջուկ.

1. XNUMX. Սոցիալական արժույթ
2. XNUMX. ձգան
3. XNUMX. Զգացմունք
4. XNUMX. Հանրային (իմիտացիա)
5. XNUMX. Գործնական արժեք
6. XNUMX. Պատմություն

XNUMX. Սոցիալական արժույթ

Երկու տարի առաջ ինչ-որ Weibo վիրուսային տարածում գտավ և վերահասցեավորվեց 1.6 անգամ: Բովանդակությունը հետևյալն էր.

մեր մեջԷլեկտրոնային առևտուրԱրդյունաբերության մեջ կա անհայտ երկաթյա կանոն, երբ խոսքը գնում է ընկերուհի գտնելու մասին:ՏաոբաոՓնտրեք զգեստներ 128-ից ցածր միավորի գնով:Որովհետև, եթե գինը սրանից ցածր է, Taobao համակարգի կողմից նրանք կնշվեն որպես ցածր գներով խումբ: Այս մարդիկ հատկապես հետաքրքրված են սակարկությունների և վաճառքից հետո, և նրանց սպասարկումը շատ դժվար է:

Այս Weibo-ն տասնյակ հազարավոր երկրպագուների բերեց մի մեծ V-ի, և այն շտապեց չորրորդը Weibo-ի թեժ որոնման ցուցակում այդ օրը:

Դրա տրամաբանությունը սոցիալական արժույթն է: Նրանք, ովքեր փոխանցել են դրանք, սքրինշոթեր են արել Taobao-ում իրենց զգեստների որոնման գնի արդյունքներից՝ ցույց տալու համար, որ նրանք թանկարժեք մարդիկ են:

Եթե ​​դուք կիսվում եք մի բանով, որը ստիպում է ուրիշներին լավ և տարբերվող զգալ, բովանդակությունը խելագարի պես կվերաթվիթվի:

Աշխարհիկ լեզվով ասած՝ մենք կիսում ենք այն բաները, որոնք մեզ լավ տեսք են տալիս, որպեսզի շրջապատողները կարողանան ընդունել և նույնիսկ գնահատել մեզ:

• Ինչպես մարդիկ կարող են օգտագործել արժույթը ապրանքներ և ծառայություններ գնելու համար, սոցիալական արժույթի օգտագործումը կարող է հանգեցնել ավելի դրական կարծիքների և ավելի դրական տպավորությունների ընտանիքի, ընկերների և գործընկերների կողմից.
• Ճիշտ այնպես, ինչպես մարդիկ հակված են ընտրել ինքնության խորհրդանշական ազդանշանները՝ որպես ինքնությունը դատելու ամենաուղիղ հիմք:
• Օրինակ՝ Ferrari վարելը, Chanel-ի պայուսակ կրելը և Մոցարտ լսելը հարստության դրսեւորում է;
• Մեկ այլ օրինակ այն է, որ դուք պատմում եք անեկդոտ, որը ստիպում է բոլորին ծիծաղել ընկերների խնջույքի ժամանակ, ինչը կարող է ստիպել մարդկանց ճանաչել ձեր խելքն ու հումորը.
• Ֆինանսական նորությունների մասին խոսելը ձեզ դարձնում է լավ տեղեկացված և տեղեկատվական:

Եկեք դիտարկենք սոցիալական արժույթի որոշ հիմնաբառեր.Գերազանց տպավորություն, պատկանելության զգացում, լավ ճաշակ.

Եթե ​​ձեր ապրանքներն ու գաղափարները կարող են օգտատերերին ավելի լավ և ճաշակով տեսք հաղորդել, ապա ձեր արտադրանքն ու տեղեկատվությունը բնականաբար կդառնան սոցիալական արժույթ և մարդկանց կողմից կխոսվի՝ բանավոր հաղորդակցության էֆեկտի հասնելու համար:

XNUMX. ձգան

Խրախուսանքները կօգնեն ակտիվացնել որոշակի արտադրանքի և տեղեկատվության համար կրկնվող բանավոր հաղորդակցությունը, իսկ խթանների հաճախականությունը մեծապես ազդում է բանավոր հաղորդակցության ազդեցության վրա:Տարածման արդիականության համար տարբերություններ կան անմիջականության և շարունակականության միջև: Որոշ նորություններ և հետաքրքիր բաներ սովորաբար չեն ձևավորում շարունակական տարածում: Միայն մենք ենք ամենուր տեսանելի մի բան, և դա համահունչ է մեր առօրյային:ԿյանքԴա սերտորեն կապված է այս բանը հանրաճանաչ դարձնելու հետ:

Օրինակ՝ դուք ծարավ եք և գնումներ կատարելիս տեսնում եք կոլա վաճառող մեքենա: Մարզվելուց հետո ծարավ եք և տեսնում եք, որ ինչ-որ մեկը փողոցում վաճառում է կոկա: չօգնեք, բայց սկսեք գնել կոկա: Ծարավն ու ջերմությունը, ապա այստեղ ծարավն ու ջերմությունը կարող են դիտվել որպես խթան, երբ ծարավ եք կամ հաջորդ անգամ տաք եք զգում, առաջին անգամ կմտածեք կոլա խմելու մասին, այնուհետև աստիճանաբար կոլա խմելը կդառնա: հայտնի է նմանատիպ տեսարաններում:

Եկեք նայենք որոշ հիմնական բառերին, որոնք դրդում են.Սովորաբար կան տեսարաններ, որոնց մասին կարելի է խոսել, 1 խթանիչ հուշում և պահանջարկ ստեղծել.

Եթե ​​ձեր արտադրանքը և գաղափարները տեսանելի են ցանկացած պահի, և օգտատերերը տեսնում են ձեր խթանիչ նշանները արտադրանքի պահանջարկի տեսարանում, նրանք բնականաբար կմտածեն օգտագործել ձեր արտադրանքը/գաղափարը՝ իրենց սեփական կարիքները լուծելու համար և կիսվել դրանք նույն տեսարանի մարդկանց հետ, ովքեր ունեն նույն կարիքները:

• Երբ երգ ես լսում, հանկարծ մտածում ես քո առաջին սիրահար ընկերուհու մասին:Այս երգը նրա մասին մտածելու ձեր «մոտիվացիան» է։
• Իսկ երբ տեսնեք յուղոտ հորեղբորը, ով KTV-ով երգում է խոզ սպանող դանակ, կմտածեք շեֆ Անիուի մասին, ով տարվա վերջում հավաքել է ծրագրի բոլոր միջոցները։
• Փաստորեն, եղբայր Անիուի տեսանյութը հենց նոր ուղարկվեց, և արձագանքը միանշանակ էր:Երկու տարի անց, տարեվերջին նախագծի վճարում ստացած պետի «խրախուսանքն» ավելացնելուց հետո, այն հանկարծակի հայտնի դարձավ ամբողջ համացանցում։Այսպիսով, եթե ցանկանում եք, որ ձեր տեսանյութն ավելի մեծ տարածում ունենա, կապեք այն մարդկանց սիրած մի բանի հետ:

XNUMX. Զգացմունք

Նման տեսահոլովակ կար, որը նախկինում պայթեց, վերնագիրն էր «Ուժեղը միշտ միայնակ է»: Տեսահոլովակը նախ խոսում էր երկու մեծ տղամարդկանց՝ Չժոու Սինգչիի և Չժոու Ռունֆայի վաղ տարիների դժվարությունների մասին, իսկ հետո խոսվում էր բլոգերի մասին։ Երիտասարդ տարիներին միայնակ աշխատելու սեփական փորձը, գետերն ու լճերը քամին և անձրևը:

Աշխարհը սառն է ու տաք, միայն ինքնաճանաչում:Խոթիր անթիվ մարդկանց արցունքները, հավանիր և ուղարկիր այն:

Զգացմունքները միշտ էլ մարդու ամենամեծ թուլությունն են։

Բոցավառել բարձր գրգռման զգացմունքները.

• Ավելի զայրացած տարրեր կամ հումորային տարրեր (հաճույք, հուզմունք, ակնածանք)Կարող է մեծացնել կիսվող մարդկանց թիվը;
• Մասամբ բացասական հույզեր (կյանքզայրույթ, անհանգստություն) կարող է նաև խթանել խոսակցությունն ու կիսվելը, ինչըԱյս հույզերը կարելի է անվանել բարձր գրգռման հույզեր;

Խուսափեք ցածր գրգռման հույզերից.

• Գոհունակության և տխրության զգացմունքները հիմնականում չեն խթանում ընդհանուր վարքագիծը, ինչըՈմանք ցածր գրգռման հույզեր են,

XNUMX. Հանրային (իմիտացիա)

Աշխարհիկ լեզվով ասած, երբ մարդկանց մեծամասնությունը տեսնում է մարդկանց մեծամասնության պահվածքը, նրանք միշտ ցանկանում են ընդօրինակել, քանի որ դա կարող է իրենց մտածելու շատ ժամանակ խնայել, իսկ ուրիշներին ընդօրինակելը կարող է նաև լավ սոցիալական ապացույց տալ մյուսներին. ես նույնն եմ, ինչ դու: .

Պարզ օրինակ բերեմ, մի քանի տարի առաջ որոշ մարդիկ նախընտրում էին վաճառել իրենց երիկամները՝ iPhone գնելու համար, միայն այն պատճառով, որ շրջապատող մարդիկ օգտագործում են iPhone-ներ, ինչը «սոցիալական ապացուցողական հոգեբանության» շարժիչ ուժն է։

Եկեք դիտարկենք հրապարակայնության որոշ հիմնաբառեր.Դիտորդականություն, ինքնագովազդ:

Մարդկանց կողմից ընդօրինակված սոցիալական հանրաճանաչ գործոնը հաճախ նկատելի է: Միայն այն դեպքում, երբ ձեր արտադրանքը/գաղափարը նկատելի է, այն կարող է ընդօրինակվել և դառնալ հանրաճանաչ: Հանրաճանաչ բովանդակությանը ինքնագովազդի գործոններ ավելացնելը կարող է հանրային ազդեցություն ունենալ:

Ինտերնետի ծնունդից ի վեր իմիտացիոն անթիվ դեպքեր են դարձել վիրուսային: Ice Bucket Challenge-ը և A4 Waist Challenge-ը վաղ տարիներին, և Comic Waist Challenge-ը վերջին մի քանի օրերի ընթացքում գրավել են նաև երթևեկության առաջատար աստղերի, ինչպիսին Յանգ Մին է:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք ընդօրինակել, ապա դուք տիրապետել եք երթևեկության ամենահայտնի գաղտնաբառը:

XNUMX. Գործնական արժեք

Այս տեսակի բովանդակությունը հաճախակի այցելու է ինքնամեդիա վարկանիշներում, ինչպիսիք են «10 հարուստ մարդիկ մտածում են տուն գնելու մասին», «30 բան, որ կանայք պետք է իմանան XNUMX-ից հետո» և այլն:

Քանի դեռ դուք կարող եք տրամադրել օգտագործողի արժեքը, այն անխուսափելիորեն կփոխանցվի:

Որոշ առավել գործնական թեմաներ,Չեն ՎայլյանԱյն ամփոփված է այստեղ.

1. փող աշխատող մարդ
2. կինը դառնում է գեղեցիկ
3. Երեխայի կրթություն
4. տարեցների առողջություն

XNUMX. Պատմություն

Գրեք ձեր սեփական սովորական ու հուզիչ պատմությունը, որը ռեզոնանս է ունենում և կարող է կատաղի կերպով ռեթվիթվել:Մեր շրջապատում կան բազմաթիվ օրինակներ:

Օրինակ, որոշ գանձ մայրեր, որոնց ամուսինները անվստահելի են, կարող են հույս դնել միայն իրենց վրա՝ հոգ տանելու իրենց երեխաների մասին և քրտնաջան աշխատել իրենց կարիերայի համար: Այսպիսի իրական պատմությունը հատկապես հուզիչ է:

Պատմությունը պատմելու ձևով բարոյականությամբ մի իրադարձություն պատմելն է:Տրոյական ձիու պատմությունը շրջանառվում է հազարավոր տարիներ, և մարդիկ երբեք չեն հոգնի այն լսելուց:

Քանի որ պատմվածքը մեզ համար աշխարհի մշակույթը հասկանալու միջոց է, պատմությունները վառ և բովանդակալից են, ինչը կարող է մեզ համար հեշտացնել հիշելը և կիսվել ուրիշների հետ:

Ապրանքի մասին պատմություն պատմելը հեշտացնում է հիշելը և տարածելը:

• Աշխարհիկ լեզվով ասած, պատմվածքն էապես ավելի վառ է, քան հիմքում ընկած փաստերը, և մարդիկ հազվադեպ են մերժում պատմությունները:
• Պարզ օրինակ բերելու համար նշենք, որ պատմությունների վրա հիմնված գովազդի ամբողջական դիտման մակարդակը շատ ավելի բարձր է, քան համոզիչ գովազդի:
• Եկեք դիտարկենք գործնական արժեք ունեցող որոշ հիմնաբառեր.Իմաստը, հեշտ է հիշել.
• Պատմությունները վառ են և բովանդակալից, ինչը օգտատերերի համար ավելի հեշտ է դարձնում դրանք հիշելը:

Եզրակացություն

Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես սովորել, կիրառել և կիրառել խելագարության 6 սկզբունքները, խորը հասկանալու համար հարկավոր է կարդալ Խենթություն գիրքը:

Այս գրքի յուրաքանչյուր գլուխ մանրամասնորեն բացատրում է մի սկզբունք և տալիս է Ալիի բազմաթիվ օրինակներ:

Սակայն այս գիրքը ներմուծվել է արտասահմանյան թարգմանության միջոցով։

Որոշ տեղեր միշտ դժվար է հասկանալ, ուստի մենք կարդալու ընթացքում մի քանի անգամ ուշադիր կուսումնասիրենք այն, իսկ հետո կամփոփենք բոլորի համար համապատասխան լեզվով` հույս ունենալով օգնել բոլորին: