Ինչպե՞ս ընդլայնել ազդեցությունը «Ազդեցությունը» կարդալուց հետո կարող եք ազդեցություն ձեռք բերել

Մեր սերունդը հաստատ կտեսնի իշխանության և փողի անկում, երկուսն էլ, և անձնական ազդեցության բարձրացում:

Պատմականորեն երեքի միջև փոխհարաբերությունները փոխվել են:

1. Փուլ XNUMX. իշխանության հետ գալիս են փողը և ազդեցությունը.
2. Փուլ XNUMX. փողի հետ գալիս է իշխանությունն ու ազդեցությունը.
3. Երրորդ փուլ. Ապագայում փող և իշխանություն կունենան միայն նրանք, ովքեր ազդեցություն ունեն։

Այս գործընթացը իրականում շատ հեշտ է հասկանալ:

• Ի՞նչը կարող է արդյունավետորեն կազմակերպել լայնածավալ մարդկային համագործակցություն:
• Որո՞նք են այս դարաշրջանի հիմնաքարերը:
• Եթե ​​Մեծ պատը պետք է կառուցվի, դա կարող է անել միայն Ցին Շի Հուանգի իրավունքը:
• Փողի դարում միայն կապիտալիստական ​​փողերով կարելի է գործարաններ կառուցել։
• Ապագայում, քանի դեռ ձեր ազդեցությունը կարող է արդյունավետորեն համոզել անծանոթներին մասնակցել, ձեր նախաձեռնած համագործակցությունն ամեն ինչ կունենա:

Այսպիսով, մենք կարդում ենք ամերիկացի գրող Ռոբերտ Սիալդինիի ազդեցությունը, որը շատ լավ գիրք է:Հեղինակը աշխարհի ամենահայտնի հաստատությունն է համոզելու և ազդեցության հետազոտության համար, և երկար տարիներ աշխատել է համոզելու և հնազանդության վրա:Այս գիրքը շատ արժե սովորել:Այս գրքում հայտնի հոգեբան դոկտոր Ռոբերտ Զիարդինին բացատրում է, թե ինչու են որոշ մարդիկ այդքան համոզիչ, մինչդեռ մեզ միշտ հեշտությամբ են խաբում:

Ուրիշներին հնազանդվելու մղման հիմքում ընկած 6 հոգեբանական գաղտնիքներն են այս ամենի հիմքում, և համոզելու այդ վարպետները միշտ հմտորեն օգտագործում են դրանք՝ մեզ ենթարկելու համար:

«Ազդեցություն»-ի ամփոփում կարդալուց հետո

Ազդեցության 6 ռազմավարություն, լրացված բազմաթիվ դեպքերի բացատրություններով (չնայած որոշ դեպքեր մի քիչ հին են), ընդհանուրը շատ պարզ է։

Ի հավելումն,Ազդեցության յուրաքանչյուր ռազմավարության ներքո հեղինակները նաև ներկայացնում են «Ինչպես չտրվել դրա ազդեցությանը»(մերժել)Մեթոդը", Ինչ վերաբերում է մեթոդի իրական ու արդյունավետ լինելուն, դա կարծիքի հարց է։

Ինչպե՞ս ընդլայնել և ուժեղացնել ազդեցությունը:

Հետևյալն է ամբողջ գրքի էությունը, որը պետք է կիսվի.

1. փոխադարձություն
2. Պարտավորություն
3. սոցիալական ապացույց
4. նման
5. հեղինակություն
6. սակավ

01 Փոխադարձություն

ՍկզբունքՓոխադարձության արդյունքում առաջացած պարտքի մարման զգացումը կստիպի մեզ հնարավորինս շատ մարել ուրիշներին ուրիշների կողմից տրված օգուտներն ընդունելուց հետո (Մեր ընդհանուր ասացվածքում դա «մարդկանց ձեռքերը բռնել, մարդկանց բերանն ​​ուտելն է»։)

իրատեսական նախապատմությունՀասարակության անդամները յուրացվում են «քաղաքավարությամբ փոխադարձություն» և «երախտագիտության հատուցում» հասկացություններին: Հասարակության ծաղրանքից և պատժամիջոցներից խուսափելու համար բոլորը պատրաստ չեն խախտել այդ սկզբունքները (բացակայում են ակնհայտ պատժամիջոցները. ներկայիս հասարակությունը, բայց հաճախակի են լինում ծաղրեր, ի վերջո դա ինքնագնահատականի խնդիր է։)

Առնչվող դեպքեր:

1. Առաջին համաշխարհային պատերազմի ժամանակ անկասկած զինվորները իրենց ձեռքերից սնունդ են տվել թշնամուն և փախել
2. Սուպերմարկետները հաճախորդների համար ստեղծում են անվճար փորձնական բաժին՝ հեշտացնելով Amway-ն ավարտելը (իհարկե, որոշ մարդիկ պարզապես փորձում են և չեն գնում)
3. Haier-ի աշխատակիցները կապիտալ վերանորոգել են լվացքի մեքենան, առաջարկել են ջրի որակի անվճար ստուգում, ի դեպ, և վաճառել են ջրի մաքրիչներ

Ինչպե՞ս հրաժարվել:

Խուսափեք փոխադարձության սկզբունքի գործարկումից. մերժեք հայցողի սկզբնական բարի կամքը և զիջումները (օրինակ, եթե աղջիկ չեք սիրում, ապա սկզբում պետք է վճռականորեն մերժեք մյուս կողմի անհատական ​​հրավերը, որպեսզի խուսափեք թյուրըմբռնումից և պարտքի զգացումից, որն առաջանում է սկզբունքով. փոխադարձություն)

Երբ հասկանում եք, որ մյուս կողմը փորձում է, արհամարհեք դա, այլապես կարող եք նաև ընդունել դա (իրականում կան որոշ խարդախություններ, որոնք նախ ձեզ փող են տալիս, այնուհետև ձեզնից հաճախ պարտքով գումար են վերցնում, բայց շատ մարդիկ. դեռ ընկնում են այս թակարդների մեջ)

02 Պարտավորությունը նույնն է

ՍկզբունքՄենք բոլորս էլ ցանկություն ունենք խոսելու համար, և երբ ընտրություն ենք կատարում կամ դիրքորոշում ենք ընդունում, մենք ներքին և արտաքին ճնշման տակ ենք՝ անելու այն, ինչ խոստանում ենք անել:

իրատեսական նախապատմությունՄարդիկ, ովքեր քայլում են ելույթով, լավ տպավորություն են թողնում և բխում են հասարակության անդամների լավագույն շահերից

Առնչվող դեպքեր.

1. Օգտագործեք գրավոր կամ հրապարակային պարտավորություններ վատ սովորությունները փոխելու համար, ինչպիսիք են քաշի կորուստը կամ ծխելը դադարեցնելու ծրագրերը (սովորաբար դրոշ դնելով ընկերների շրջապատում, իհարկե, կան նաև երեսին ծեծի դեպքեր):
2. Խաղալիքների խանութները փառատոնից առաջ գովազդում են, որպեսզի ծնողները խոստումներ տան իրենց երեխաներին, դադարեցնեն վաճառքը փառատոնի ընթացքում և փոխարինեն դրանք այլ խաղալիքներով, վաճառեն գովազդվող խաղալիքները փառատոնից հետո, և ծնողները դեռ կգնեն դրանք իրենց երեխաների համար:

Ինչպե՞ս հրաժարվել:

Հնազանդվեք մարմնի օրգանների արձագանքին (դրանք գրված են գրքում. «Երբ քեզ խաբված ես զգում, ստամոքսը անհարմար ազդանշան կուղարկի», ես իրականում չեմ հավատում):

Եթե ​​հետ եք գնում ժամանակի մեջ, ապա նույն ընտրությունն ե՞ք անում:

03 Սոցիալական ապացույց

ՍկզբունքՄենք գործում ենք ուրիշների կարծիքների հիման վրա, երբ դատում ենք, թե ինչն է ճիշտ

իրատեսական նախապատմությունՍոցիալական ապացույցի առկայությունը մեզ փրկում է յուրաքանչյուր որոշման ճիշտության և դրական ու բացասական կողմերի մասին խորը մտածելուց

Առնչվող դեպքեր:

1. Սպանության ականատես 38 քաղաքացիներից ոչ ոք չի դիմել ոստիկանություն, պատճառն այն էր, որ բոլոր ներկաները կարծում էին, որ ուրիշները կարող էին ոստիկանություն կանչել, նրանք հանգիստ հետևում էին շրջապատող մարդկանց և փնտրում էին սոցիալական ապացույցներ։
2. Երբ խցանում է, դիմացի մեքենաները կփոխեն գիծը, իսկ ետևի մեքենաները կհետևեն օրինակին։

Ինչպե՞ս հրաժարվել:

Զգոն եղեք ակնհայտ կեղծված սոցիալական ապացույցների առջև

Սոցիալական ապակողմնորոշիչ ինքնության դեպքում ավելի շատ ուշադրություն դարձրեք նախքան դատողություններ անելը (շատ անգամներ խմբի կողմից մեզ ստիպում են գործել, եթե ի սկզբանե խմբում չեք, որպեսզի հնարավորություն ունենաք ձեռք բերել գլոբալ հեռանկար)

04 հավանում

ՍկզբունքՏարբեր նախասիրություններից բարի կամք առաջացնելը մեզ կստիպի բնականաբար ենթարկվել

Ինչպես է դա աշխատում:

• Արտաքին տեսքի հմայքըԱրտաքին տեսք ունեցող մարդիկ ավելի շատ սոցիալական առավելություններ ունեն, ավելի համոզիչ են և ավելի հեշտ են օգնություն ստանալ
• նմանությունՄեզ դուր են գալիս մարդիկ, ովքեր մեզ նման են և հակված են համաձայնել մեզ նման մարդկանց խնդրանքներին:Վաճառողները կարող են գործարքներ կնքել հաճախորդների ֆիզիկական ժեստերի, ձայնի տոնայնության, արտահայտման ոճի և այլնի «իմիտացիայով և գայթակղելով»:
• հաճոյախոսությունՄենք միշտ դրական ենք արձագանքում հաճոյախոսություններին, անկախ նրանից՝ հաճոյախոսությունը ճիշտ է, թե ոչ
• Պայմանավորված ռեֆլեքսՄարդիկ ունեն բնորոշ գաղափար, որ նրանք, ովքեր մոտ են կարմիրին, կարմիր են, իսկ նրանք, ովքեր մոտ են թանաքին, սև են, և կոնդիցիոները դրա մեջ առանցքային դեր է խաղում:

Առնչվող դեպքեր.

Ամենաբնորոշը երկրպագուների շրջանակի տարատեսակ գործողություններն են, որոնցում մեծ դեր են խաղում նախասիրությունները։

Ինչպե՞ս հրաժարվել:

Կենտրոնացեք անելիքների վրա և մի խառնվեք շատ անձնական հավանումների և հակակրանքների մեջ:

Սիրով բերվող բարի կամքը միշտ չէ, որ կարելի է ճանաչել և խստորեն պաշտպանել դրա դեմ: Լավագույն միջոցը բնությանը թողնելն է իր ընթացքը, քանի դեռ համակրանքով բերվող բարի կամքը չի գերազանցի համապատասխան նորմալ մակարդակը, և պաշտպանական մեխանիզմը պետք է արթնանա և կենտրոնանա ազդեցության վրա: այլ ոչ թե պատճառը:

05 Իշխանություն

ՍկզբունքԾնունդից հասարակությունը մեզ սովորեցնում է հնազանդվել իշխանությանը

Առնչվող դեպքեր.

Բնորոշ, ինչպես հայտնի է վերջին տարիներինբնավորությունՖինանսական կառավարման APP-ի հաստատումը որոտում է, և բոլորը կվճարեն դրա համար, քանի որ հավատում են այս այսպես կոչված «հեղինակություններին».

Կան նաև բուժքույրեր, ովքեր չեն համարձակվում կասկածի տակ առնել սխալ բժշկին.

Գոյություն ունի նաև «Չեռնոբիլ» բարձր գնահատականի դրաման, որը վերականգնում է Չեռնոբիլի միջադեպը՝ մերկացնելով կոկոնը՝ թույլ տալով մեզ տեսնել.անկատար համակարգ以及կույր հավատ իշխանության հանդեպայս ողբերգության առանցքային գործոնն է։

Ինչպե՞ս հրաժարվել:

Ավելի զգոն եղեք հեղինակության նկատմամբ և ինքներդ ձեզ հարցեր տվեք.

• Արդյո՞ք այս իշխանությունը իսկական փորձագետ է:Արդյո՞ք դրա հեղինակավոր որակավորումը համապատասխան է տվյալ առարկային: (Օրինակ՝ աստղային կերպարները և հարստության կառավարման արտադրանքները, երկու թեմաները կապվա՞ծ են: Որոշում կայացնելուց առաջ ավելի շատ մտածեք, դուք ինքներդ պատասխանատու եք)
• Արդյո՞ք այս փորձագետը ճշմարտությունն է ասում:Արդյո՞ք մասնագետները օգուտ են քաղում մեր հնազանդությունից:

06 Սակավություն

ՍկզբունքՈրքան հազվադեպ է հնարավորությունը, այնքան բարձր է թվում արժեքը (սա իրականում տնտեսագիտության հիմնական նախադրյալն է, ռեսուրսները սակավ են)

Ինչպես է դա աշխատում:

• հազվադեպությունն ավելի թանկ էԻնչ-որ բան կորցնելու վախն ավելի խթանիչ է, քան նույն իրը ձեռք բերելու ցանկությունը:Եթե ​​թերությունները կարող են ինչ-որ բան պակասեցնել, ապա աղբը կարող է նաև գանձ դառնալ:
• Ապստամբ հոգեբանությունԵրբ ինչ-որ բան ավելի դժվար է ձեռք բերել, քան նախկինում էր, և այն ունենալու մեր ազատությունը սահմանափակ է, այնքան ավելի շատ ենք մենք ցանկանում դա:Ապստամբության հիմքում ընկած է սեփական շահերը պահպանելու ցանկությունը: (Մի՞թե նախկինում այսպես չերգված տեքստ չկա՝ «Այն, ինչ չես կարող ստանալ, միշտ իրարանցման մեջ է, իսկ նա, ով բարեհաճում է, միշտ անվախ է»):

Առնչվող դեպքեր.

Տիպիկ դեպքեր, ինչպիսիք են «սահմանափակ ժամկետ» բառերով առաջխաղացումները և բռնկման ժամանակ դիմակների պակասը

Ինչպե՞ս հրաժարվել:

Լսեք ձեր ներքին նախազգուշական նշաններին

Հարց տվեք, թե ինչի համար է դա ձեզ անհրաժեշտ (իհարկե, շատ անգամ մարդիկ այնքան էլ խելամիտ չեն և չեն սպասի, մինչև շուկա մուտք գործեն դրական և բացասական կողմերը ամբողջությամբ վերլուծվեն):

«Ազդեցություն» գրքի մտքի քարտեզ

Վերջում կցեք «Ազդեցություն» գրքի մտքի քարտեզը ▼

Այս գրքում կան բազմաթիվ իրավիճակներ, որոնք նշում են վերը նշվածը, և հուսով եմ, որ դուք ինքներդ կզգաք դա:

Ես հավատում եմ, որ այս գիրքը կարդալուց հետո դուք կկարողանաք երկու բան անել.

1. Նախ, դուք չեք ասում «այո», երբ ձեր իրական նպատակը «ոչ» ասելն է.
2. Երկրորդ, դարձրեք ձեզ ավելի ազդեցիկ, քան երբևէ: