Ինչպե՞ս արդյունավետ հարցեր տալ:Հարցեր տալու գեղարվեստական ​​իմաստությունը բարելավում է ձեր հարցադրման հմտությունները

Ինչպե՞ս բարելավել արդյունավետ հարցադրումը և բարձրացնել ձեր կատարողականը 30%-ից մինչև 60%:

• Ձեր ասած յուրաքանչյուր բառը ձեր կյանքի սերմն է:
• Կիսվեք «հարց տալու» արվեստով և իմաստությամբ:

Հարցերը մեծ են բոլոր տեսակի մարքեթինգի համարՀեղինակային իրավունք, ինչպիսիք են.էլփոստի մարքեթինգպատճենել,WeChat շուկայավարումպատճենել,Համայնքային շուկայավարումCopywriting...

Փորձեք փակել օգտվողներին՝ հարցեր տալով网络 营销Բոլորը գիտեն հարցեր տալու ուժը:

Որքանո՞վ է հզոր հարցը:

Չեն ՎայլյանՈրպեսզի բոլորը ավելի լավ հասկանան հարցաքննության գերուժը, այս երկու հիմնական ռազմական զենքերը,անելու ռազմավարություննմանություն:

1. Ղեկավարվող հրթիռ
2. Տրոյական ձի

Ինչու՞ օգտագործել փոխաբերությունները:

Քանի որ փոխաբերությունը նման է հայելու, դուք կարող եք այն հստակ տեսնել ▼

Չեն ՎայլյանԵս անձամբ փոխաբերություն եմ արել փոխաբերության համար, հա՜։

Հարցերը նման են հզոր կառավարվող հրթիռների

• Անկախ նրանից, թե հաճախորդը ի վերջո կատարում է ձեր պատվերները, թե ոչ, կախված է ձեր արտադրանքի կամ ծառայության վերաբերյալ նրա տեսակետից, այլ ոչ թե ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մասին:
• Հստակ խնդիրն այն է, որ հզոր կառավարվող հրթիռը ուղղակիորեն հարվածում է հակառակորդի մտածողության տարածքին և ազատում հակառակորդի հոգեբանական պաշտպանության ամրոցը:

Ինչո՞ւ են հարցերն ավելի արդյունավետ, քան հայտարարությունները:

Ոչ ոք անտարբեր չի մնա խնդրի նկատմամբ, դուք անգիտակցաբար կմտածեք խնդրի մասին, որը չի որոշվում ձեր գիտակցությամբ։

Այս հոդվածը կիսում է մարքեթինգային copywriting-ի գիտակցության հոսքը, այլ ոչ թե պարզ մտածողության տրամաբանությունը:

Ի՞նչ է գիտակցության հոսքը:

Գիտակցության հոսքը կարելի է հասկանալ բառացիորեն՝ գիտակցության հոսք։

Դա գործընթաց է, որի ընթացքում արտաքին աշխարհից կամ ներքին անգիտակցականից որոշակի տեղեկատվություն, հույզեր և ցանկություններ անընդհատ շարժումով մտնում և դուրս են գալիս գիտակցություն:

• Թող միմյանց ունենան ինտուիցիա, ոգեշնչում, երևակայություն:
• Թող մյուս կողմը ունենա լսողական հալյուցինացիաներ, ֆանտազիաներ, հալյուցինացիաներ:
• Վերահսկեք միմյանց մտածելակերպը, վերահսկեք միմյանց վարքագիծը:

Գիտակցության հոսքի առաջադեմ անվանումներն են.

• Գովասանքի ուսուցիչ, ստի դետեկտոր, միտք ընթերցող, հումորի վարպետ, բանակցությունների վարպետ, թոք շոուի վարպետ, լեզվի հռետոր...
• Մինչև վերջ ասաց լեզվի ամենակախարդական պսակը լուսավոր վերևում։
• Եթե ​​դու կարողանաս համբերել մինչև վերջ, ես երբեք չեմ հանձնվի, թող համոզես աշխարհին և անես լավագույնը քեզ համար:

Հարցեր տալը նման է տրոյական ձիու

Հարցերը հզոր են, քանի որ քանի դեռ դիմացինին հարց եք տալիս, հնարավորություն ունեք «ուղղորդել» նրա գիտակցությունը։

• Սա նման է տրոյական ձիու ծրագրի ներդրմանը, որն ուղղորդում է մյուս կողմի գիտակցության հոսքը, որպեսզի մյուս կողմը կարողանա գործել ըստ ձեր հրահանգների:

• Հին հունական լեգենդներում հունական կոալիցիոն ուժերը երկար ժամանակ պաշարում էին Տրոյա քաղաքը, ուստի նրանք ձևացնում էին, թե նահանջում են՝ թողնելով հսկայական խոռոչ փայտե ձի:
• Տրոյացի պաշտպանները չգիտեին, թե ինչ են անում, և տրոյական ձին տեղափոխեցին քաղաք՝ որպես ավար:
• Գիշերվա ընթացքում Տրոյայի որովայնում թաքնված հույն զինվորները բացեցին քաղաքի դարպասները և Տրոյան ընկավ։
• Հետագա սերունդները հաճախ օգտագործում էին «Տրոյական ձի» ակնարկը՝ թշնամու ճամբարներում դարանակալ զինվորների գործունեությունը նկարագրելու համար։
• Հակառակորդի ենթագիտակցության մեջ դրված տրոյական ձին «դեկլարատիվ նախադասությունները» «հարցերի» վերածելու դեպքն է, որը պետք է կիսվի այս հոդվածում։

«Հռչակագրային նախադասություն»՝ «հարց» գործին

1) Հայտարարական նախադասություն.Գովեստի արվեստը գումարելու և հանելու ուժը հսկայական է:

• Հարց:Երբ վերանայում եք գովասանքի տեխնիկայի մեջ գովասանք ավելացնելու և հանելու արվեստը, ձեր ընկերներից ո՞ւմ կօգտագործեիք այս հզոր տեխնիկան գովաբանելու համար:

2) Հայտարարական նախադասություն.Մենք ձեզ տրամադրում ենք WeChat մարքեթինգային լուծումներ, որոնք կարող են բարելավել ձեր աշխատանքը:

• Հարց:Պատկերացնու՞մ եք, թե որքանով կբարելավվի ձեր կատարողականը, եթե հետևեք մեր մարքեթինգային պլանին: 30%?Թե՞ 60%:

3) Հայտարարական նախադասություն.Դուք տնային առաջադրանք ունեք գրելու:

• Հարց. Նախքան տնային աշխատանքը ավարտելը, պարապե՞նք ջութակով:

4) Հայտարարական նախադասություն.դուք պետք է մաքրեք գրասեղանը

• Հարց:Գրասեղանը մաքրելուց հետո կարող եք ծաղկաման դնել, նարցիս կամ բողկ եք դնելու:

5) Հայտարարական նախադասություն.Ձեր ընկերությունը պետք է ստանա համոզիչ ուսուցում, որը կարող է բարձրացնել կատարողականը, բարձրացնել աշխատակիցների եկամուտը և նվազեցնել մաշվածության մակարդակը

• Հարց:Ձեր ընկերության բիզնես թիմը պետք է համոզիչ վերապատրաստում ստանա հավաքականորեն, որը ոչ միայն կբարձրացնի ընկերության արդյունավետությունը, այլև կբարձրացնի յուրաքանչյուր վաճառողի եկամուտը: Այսպիսով, աշխատակիցների շրջանառության մակարդակը կարող է կրճատվել: Ձեր կարծիքով, որքանո՞վ կարող է այն կրճատվել: ?

Ինչու է հարցը աշխատում:

Անցնենք ավելի բարդ դեպքի հերձմանը։

1) Հայտարարական նախադասություն.Հաճախորդին հետաքրքրում է զրույցի որոշակի հատվածը

• Հարց:Եթե ​​դուք համոզում եք պոտենցիալ հաճախորդներին անցնել վաճառքի copywriting դասընթաց, վաճառքի պատճենահանման դասընթացների կատալոգը ներկայացնելուց հետո դուք պետք է ասեք նման բան.
• «Նախքան կքննարկեմ այն ​​արժեքը, որ վաճառքի պատճենը կարող է բերել ձեզ, կարո՞ղ եմ հարցնել՝ ձեզ ավելի շատ հետաքրքրում է խոսքի այդ հատվածը, գովասանքը, ենթագիտակցությունը, հումորը, ստի բացահայտումը կամ համոզելու հոգեբանությունը»:

2) Հայտարարական նախադասություն.Ուսանողներն արագ են առաջադիմում, իսկ հաջորդ տարի կավելացնեք կրկնուսուցման առարկաներ։

• Հարց:Եթե ​​դուք արտադպրոցական դաստիարակ եք, հաճախորդի հետ նոր մեկ տարվա պայմանագիր կնքելիս պատրաստվելիս կարող եք ասել հետևյալը.
• «Անցած տարում ձեր երեխան մեծ առաջընթաց է գրանցել, հաջորդ տարում ո՞ր առարկան եք մտածում ձեր երեխային կրկնուսուցման ավելացման մասին»:

3) Հայտարարական նախադասություն.դուք պատրաստվում եքՎեբ առաջխաղացումՀամագործակցեք խորհրդատվական ընկերությունների հետ, և խորհրդատուներն այստեղ այն ամենն են, ինչ ձեզ դուր է գալիս:

• Հարց:Եթե ​​դուք առցանց մարքեթինգի խորհրդատու լինեիք, կարող եք սա ասել ապագա հաճախորդներին.
• «Ձեզ համար ո՞ր խորհրդատուին եք նախընտրում ընտրել ծառայություններ մատուցելու համար, որպեսզի համագործակցեք մեր ցանցի առաջխաղացման խորհրդատվության հետ»:

4) Հայտարարական նախադասություն.Ես լավ վերջին քառորդ անցկացրի:

• Հարց:Ենթադրենք, որ դուք աշխատող եք և պատրաստվում եք առաջարկել, որ ձեր ղեկավարը ձեզ աշխատավարձի բարձրացում տա: Կարող եք այսպիսի բան ասել.
• «Շեֆ, անցած եռամսյակում իմ աշխատանքի ո՞ր կողմերն են ձեզ ավելի գոհացրել»։

Ամենահայտնի հարցերը

Նախադրված հարցերի վերաբերյալ ամենաշատ տարածված դեպքերից մեկը ձու ավելացնելն է:Կամ ավելացնել 1 ձու.

«Ձեր արիշտա պատրաստ է, կուզենայի՞ք ավելացնել մեկ ձու, թե երկու ձու»:

Հարցադրման հմտությունները սովորելուց հետո կարող եք ամբողջությամբ օպտիմալացնել այս դասական հարցը:

Ինչպե՞ս օպտիմալացնել հարցը:

Առաջին բանը, որ դուք պետք է հասկանաք, այն է, որ ենթագիտակցությունը գալիս է սկզբնական ուղեղից:

Իսկ ուղեղի այս հատվածը չի կարողանում մտածել, ուստի հաճախորդի տրամաբանական ուղեղից խուսափելու համար կարող եք օգտագործել «հարց + շղթայի էֆեկտ» տեխնիկան՝ տրամաբանական ուղեղը շփոթեցնելու համար։

Եկեք դեռ օգտագործենք 1 ձու կամ 2 ձու որպես օրինակ, կարող եք հարցնել սա.

Շղթայի էֆեկտի առաջին օղակը.Ձեր արիշտա պատրաստ է, համեմ ավելացրե՞լ եք։Կամ ծովախեցգետնի կաշի՞:

• Հաճախորդի պատասխաններ.համեմ.

Շղթայի էֆեկտի երկրորդ օղակը.Ցանկանու՞մ եք ծովամթերքով բլիթներ:Կամ տավարի մսով բլիթներ:

• Հաճախորդի պատասխաններ.Տավարի մսի տուփեր.

Նախապես դրված հարցերը կարող են ոչ միայն հուշել մյուս կողմին ավելի արագ որոշումներ կայացնել, հաճախորդների մտածողության իներցիա դարձնել, առաջնորդել հաճախորդների մտածելակերպը, այլև հեշտությամբ լուծել հաճախորդների կասկածները ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ:

Եթե ​​ինչ-որ մեկը ձեզ հարց տա.Արդյո՞ք վաճառքի դասընթացները օգտակար են ապահովագրական ընկերության անձնակազմի համար:

• Այս պահին դուք պետք է օգտագործեք նախադրված հարցերը՝ դիմացինին հռետորականորեն ուղղելու համար.Ցանկանու՞մ եք, որ ձեր ապահովագրական ընկերության վաճառողները համոզիչ դասընթացներ ստանան:
• Եթե ​​վաճառքի դասընթացը շատ հարմար է ապահովագրության վաճառքի համար, դուք ցանկանում եք, որ մենք անցկացնենք առցանց ուսուցում:Կամ առցանց ուսուցում.

Վերևում ձեզ են ներկայացվել նախադրված հարցերի բոլոր գիտելիքները:

Սա եզրափակում է այս հոդվածը:

Կա նաև ստորև ներկայացված հարցի պատճենը, որը կարող եք դիտել ▼

Ինչպե՞ս բավարարել հաճախորդների կարիքները:Վերլուծական հասկացողություն և հաճախորդների պահանջարկի վրա հիմնված

Ինչպե՞ս է միլիարդատերը, ով սկսել է զրոյից, հաջողությամբ բավարարել հաճախորդների կարիքները: (3 մեթոդ թույլ է տալիս արագ հասկանալ օգտատերերի կարիքները) Հաճախորդների կարիքները հասկանալու և հաշվի առնելու համար հարկավոր է խորանալ շուկա:Որո՞նք են հաճախորդների կարիքները:Հաճախորդների կարիքները հաճախորդների իրական կարիքներն են և ունեն լայն տեսականի...

Ինչպե՞ս բարելավել ապրանքաշրջանառության մակարդակը:Ամենաարդյունավետ 1 հնարք՝ ավելի շատ հարցեր տվեք

Ինչպե՞ս բարելավել ապրանքաշրջանառության մակարդակը:Առավել արդյունավետ հնարքներից մեկը՝ ավելի շատ հարցեր տալը Եզրափակիչ զրույցի ամենակարևոր կետը ավելի շատ հարցեր տալն է: Պրակտիկայից հետո սա շատ արդյունավետ քայլ է, գործարքների տոկոսադրույքը շատ բարձր է և շատ հեշտ:Դուք միայն հարցնում եք մարդկանց, եթե հարցեր եք տալիս, և գործարքը կատարվում է ձեր հարցից հետո, ինչը նույնպես պարտադրիչ է թվում...

Chen Weiliang. Ինչպե՞ս հասկանալ օգտագործողի ցավի կետերը:Ինչպես հարցեր տալ օգտատերերին

Փաստորեն, ցանցային մարքեթինգում խնդիրն է ցավոտ կետը:Խնդիրները, որոնց բախվում են օգտատերերը, այն խնդիրները, որոնք տանջում են նրանց, և օգտվողների կողմից տրվող ամենատարածված հարցերը նրանց ցավոտ կետերն են:Սա մեզանից պահանջում է ուսումնասիրել մարդու էությունը: WeChat-ի մարքեթինգը և WeChat-ի հանրային հաշվի առաջխաղացումը կատարելիս մենք պետք է ավելի շատ հարցեր տանք օգտատերերից:  …