Ո՞րն է բացման հայտարարությունն օգտագործել՝ չմերժվելու համար:Հաճախորդի հետ զրուցելը չի ​​կարող հրաժարվել բացողից

Ի՞նչ կասեք բացման հայտարարության մասին, որը հաճախորդին չի ստիպի մերժել ձեզ:Ապակոդավորեք 2 բառի ուժի հիմքում ընկած սկզբունքը:

• Տվեք ձեզ ամենաանվտանգ և հեշտ բացման հայտարարությունը, որպեսզի ձեզ չմերժեն ցանկացած ժամանակ որևէ մեկին որևէ տեսակետ, ապրանք կամ ծառայություն առաջարկելիս:
• Շատ մարդիկ չեն կարողանում վաճառել իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները ուրիշներին, գիտե՞ք ինչու:
• չես ասի?Դեռ չհամարձակվե՞ս ասել:

Մարդու կարիքներըԲուրգմոդելը

Խորքային պատճառները ուսումնասիրելու համար այն դեռևս անբաժանելի է Մասլոուի մարդկային կարիքների բուրգից:

Ստորև ներկայացված է «Մարդկային կարիքների բուրգի մոդելը», որը դուք պետք է հիշեք ▼

• Մասլոուի կարիքների հիերարխիա

Եթե ​​դուք դա ասեք, երկու բան տեղի կունենա.

1. Մյուս կողմն ընդունում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը և վճարում դրա համար.
2. Մյուս կողմը մերժել է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը և ձեզ տխրելու պատճառ է տվել:

Օրինակ, ես ասում եմ ձեզ.

Էլեկտրոնային առևտուրՇուկայավարումՀեղինակային իրավունքԴասընթացը շատ լավն է, և բովանդակությունը շատ ընդգրկուն է, ներառյալ ենթագիտակցական համոզում, տրամաբանական համոզում, զգացմունքային համոզում, պատմություններ, մետաֆորներ, հռետորաբանություն, հումոր, համոզելու հոգեբանություն, ստի ճանաչում... իսկ վաղ գինը չափազանց ցածր է, միայն ավելի քիչ: քան 3000 յուան!

• Դուք կարող եք ասել. Այո, ինչպես վճարեմ ...
• Կարող եք նաև ասել՝ մոռացե՛ք, ամենուր խաբեբաներ կան, և նրանց ասածն ավելի լավ է, քան այն, ինչ երգում են, քանի դեռ փողը ստանում են, մի քանի օրով կձևացնեն, թե չկան։

Եթե ​​2 լինի, եթե դու ես, ինչպիսի՞ փոփոխություն կլինի քո սրտում։

• Պատասխանը պարզ է, դուք վիրավորված եք զգում, ձեր արժանապատվությունը վիրավորված է, և ձեզ դիտում են որպես ստախոս:
• Պատճառը, թե ինչու այդքան շատ մարդիկ չեն կարողանում շուկա հանել իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները, պարզ է. դուք վախենում եք մերժվելուց և ձեր ինքնագնահատականը վնասելուց:
• Դա այն է, որ դուք վախենում եք ձեր 4-րդ մակարդակի կարիքներից. ձեր արժանապատվության պահանջները չեն բավարարվում, և փոխարենը ձեզ վիրավորվելու են:

Նման հոգեկան խանգարումներ կանԿյանքՇատ սցենարներում, քանի դեռ պատրաստ եք ձեր տեսակետները կիսել ուրիշների հետ, նման մտահոգություններ ունեք...

Ի՞նչ կասեք բացման հայտարարության մասին, որը հաճախորդին չի ստիպի մերժել ձեզ:

Իրականում, ձեր ասած յուրաքանչյուր բառը ձեր կյանքի սերմն է:

Մա ՅունԱսա.«Ինձ փողը չի հետաքրքրում, բայց դեռ հետաքրքրված եմ փող ծախսելով»:

Ես ձեզ կտամ բացման ամենաանվտանգ և ամենապարզ հայտարարությունը, որպեսզի դուք չմերժվեք որևէ մեկին որևէ տեսակետ, ապրանք կամ ծառայություն ցանկացած ժամանակ առաջարկելիս.

1. «Չգիտեմ՝ ձեզ հետաքրքրում է, թե ոչ, բայց...»:
2. «Չգիտեմ՝ ձեզ հետաքրքրո՞ւմ է, թե՞…WeChat շուկայավարումԼորենի միկրո-դասընթացն առցանց է՝ 99 յուան ​​սահմանափակ ժամանակով, բայց միայն երեք օրով»
3. «Չգիտեմ՝ հետաքրքրվա՞ծ եք... Բայց կարծում եմ, որ պետք է տեղեկացնեմ ձեզ։ Դոնգչենգում գտնվող երկու անշարժ գույքն այսօր առավոտյան վաճառքի են հանվել»։
4. «Չգիտեմ՝ հետաքրքրվա՞ծ եք, բայց... ուզում եմ ձեզ ասել, որ մեր ընկերության այս ամսվա արտոնյալ քաղաքականությունն այս տարվա ամենամեծ շահութաբեր գործունեությունն է»։
5. «Չգիտեմ՝ հետաքրքրվա՞ծ ես, բայց… ես մտածում եմ այդ մասին և կարծում եմ, որ այս մեքենան լավագույնն է քեզ համար, ուստի ես քեզ եմ կանչում»:
6. «Չգիտեմ՝ հետաքրքրված եք, բայց... միայն դուք ունեք այս որակավորումը, շաբաթ օրը ընկերությունը կազմակերպել էր մասնակցելու Շանհայում.UFOՑուցահանդես, ժամանակ ունե՞ք։ «
7. «Չգիտեմ՝ հետաքրքրվա՞ծ եք, բայց... հաջորդ ամիս այս հնարավորությունը կանցնի, վախենում եմ՝ բաց կթողնեք»։

Ի՞նչ ազդեցություն է թողնում հարցերը հեռացնելը և ուղղակիորեն վաճառելը:

Եթե ​​հանեք «չգիտեմ՝ հետաքրքրված եք» և ուղղակիորեն գնաք վաճառքի գործընթացին, ի՞նչ ազդեցություն կունենաք:

• Դուք ուղղակիորեն ասացիք. Ողջույն, WeChat մարքեթինգային լիչիի միկրո-դասընթացը առցանց է, և առաջին երեք օրերը սահմանափակվում են 99 յուանով, դուք մտածեք դրա մասին:
• «Բարև ձեզ, Դոնչենգում գտնվող երկու գույքը վաճառքի են հանվել այսօր առավոտյան՝ սահմանափակ ժամանակով զեղչերով...»:
• «Բարև ձեզ, այս շաբաթ օրը ընկերությունը կազմակերպել էր մասնակցելու ՇանհայումUFOՑուցահանդես, դու ունես այս որակավորումը, ժամանակ ունե՞ս մասնակցելու»:…

Դուք դա եզրակացնում եք ձեր ուղեղում, երբ լսում եք երկու տարբեր առաջարկվող բառեր, ո՞րն է ձեր ավտոմատ արձագանքը:

Ամենաակնառու փաստերից մեկն այն է, որ ընթացիկ սպամ զանգերի մեծ մասը սկսվում է «բարև»-ով, և երբ դուք լսում եք բարև, ձեր ավտոմատ պատասխանը պարզապես անջատելն է:

Ինչպես արթնացնել հետաքրքրասիրությունը

1. Երբ շփվում եք միմյանց հետ, նախ ասեք «չգիտեմ՝ հետաքրքրվա՞ծ եք...»:
2. Հետո կանգ առեք և սպասեք դիմացինի արձագանքին;
3. Անկախ նրանից, թե արդյոք մյուս կողմի լեզուն արտահայտում է ձեզ շարունակելու խոսելը, թե օգտագործում է մարմնի լեզուն, ինչպիսիք են աչքերը և ժեստերը, որպեսզի ակնարկեն, որ դուք շարունակում եք խոսել, դուք կշարունակեք ասել հետևյալ բառերը:

Օգտագործման էֆեկտն ու եղանակն իմանալուց հետո այն, ինչ դուք պետք է իմանաք, դրա հիմքում ընկած սկզբունքն է.

Զրույց սկսեք «չգիտեմ՝ ձեզ հետաքրքրում է» բառով, և դիմացինի ուղեղում ավտոմատ արձագանքը հետևյալն է.Նա ինձ վրա ոչ մի ճնշում չի գործադրել։

• Միևնույն ժամանակ, ձեր հոգեբանական առաջարկը մյուս կողմին հետևյալն է.Ինձ կարող է հետաքրքրել կամ չհետաքրքրել, ի՞նչ է դա։
• Այս պահին դուք հաջողությամբ առաջացրել եք դիմացինի հետաքրքրասիրությունը։
• Այսպիսով, մյուս կողմը հեշտությամբ ազդանշան կտա ձեզ շարունակելու:

Որո՞նք են երկու ամենահզոր բառերը:

Այնուամենայնիվ, քանի դեռ մյուս կողմը ձեզ առաջարկել է շարունակել,Ձեր լեզվի երկու ամենահզոր բառերը՝ «բայց», հսկայական ազդեցություն ունեն:

Հիշո՞ւմ եք այս հոդվածում «բայց»-ի կիրառումը:

Ինչպես, ձեր ընկերն ասում է ձեզ.

«Դուք խիզախ եք, ագրեսիվ և հաջողության հասնելու մեծ ցանկություն ունեք: Այնուամենայնիվ, դուք բացակայում եք հեռատեսության սովորությունից, ուստի հաճախ մեծ սխալներ եք թույլ տալիս»:

• Հիշում եք միայն «մտածելու պակասը, մեծ սխալները», բացասական տեղեկատվությունը։
• Առավելությունների պատճառով այն ամբողջությամբ մերժվել է «բայց»-ի կողմից։

Այսպիսով, երբ հաճախորդին ասում եք՝ «չգիտեմ՝ հետաքրքրվա՞ծ ես, բայց...»,

Մյուս կողմն արդեն ենթագիտակցորեն դրական է վերաբերվում ձեր հաջորդ խոսքերին, իսկ դուք նրան ակնարկում եք. Բայց... ձեզ անպայման կհետաքրքրի։

Մյուս կողմը մտքում չի կարող սպասել. «Արա, դու չգիտես՝ ինձ հետաքրքրում է, բայց ես գիտեմ, որ պետք է հետաքրքրվեմ»։

Օգտագործեք բացիչներ, որոնք ավելի քիչ են մերժվում,Ինչպես է արդյունքը:

Ի՞նչ արդյունք կտա այս բացողը, որ համեմատությունը չմերժվի։

Ձեզ հաջողվել է հետաքրքրություն առաջացնել և առաջացնել նրանց հետաքրքրությունը.

• Նա կկենտրոնանա այն ամենի վրա, ինչ դուք պետք է ասեք, առանց որևէ պաշտպանողականության:
• Նա կարող է նաև ասել. Լավ, ես կմտածեմ դրա մասին: (Քանի որ ձեր խոսքերը հարց են, նրա ենթագիտակցությունը հորդորում է նրան պատասխանել ձեզ)
• Նախաբանը լսելուց հետո նա պատասխանեց ձեզ. «Օ, սա, ինձ առայժմ չի հետաքրքրում։

Բայց անկախ նրանից, թե ինչպիսի արդյունք է, նա ամբողջությամբ ստացել է ձեր առաջարկության մասին տեղեկությունները:

Այս հոդվածը «Ի՞նչ բացման հայտարարություն պետք է օգտագործեմ, որպեսզի չմերժվեմ.Սա ավարտվում է հաճախորդների հետ զրուցելու համար, որը չի կարող հրաժարվել բացման խոսքերից: