Որքա՞ն է արժե առցանց խթանումը:Առցանց խանութ էլեկտրոնային առևտուր՝ ամբողջ ցանցի առաջխաղացումն անելու համար

պարզապես պատրաստվում է անել网络 营销Գովազդային ընկերությունները կունենան հետևյալ հարցերը.

• Վեբ առաջխաղացումՈրքա՞ն է արժեքը համապատասխան:
• Որքա՞ն արժե առցանց խանութի հաճախորդների սպասարկման անձնակազմը:

Իրականում, դրա համար հստակ չափանիշ չկա: Հիմնական բանը կախված է ձեր համախառն շահույթի մարժայից: Ես տարբեր եմ տեսելԷլեկտրոնային առևտուրՑանցի առաջխաղացում անող ձեռնարկությունները, ծախսերի արժեքը նույնպես այլ մոդել է։

Որքա՞ն է արժե առցանց խթանումը:

Եկեք խոսենք ամենատարածված մոդելի մասին՝ 40% համախառն շահույթի մարժա, 10% աշխատուժ, 10% խթանում, 5% տարբեր վճարներ = 15% զուտ շահույթի մարժա,

• Սա համեմատաբար լավ է:
• 10%-15% զուտ շահույթի մարժան ամենաառողջն է:

ինչպես, օրինակ, որոշ փոքրՎեչատEnterprise-ը համեմատաբար բարձր համախառն շահույթի մարժա ունեցող մոդել է:

• Վաղ տարիներին համախառն շահույթի տոկոսադրույքը կազմում էր 80%, ցանցի առաջխաղացման վճարը՝ 10%, աշխատուժը՝ 10%, իսկ տարբեր վճարները՝ 5% = զուտ շահույթը 55% էր։
• Իրականում, զուտ շահույթի բարձր մարժան ամենևին էլ լավ բան չէ, ինչը ցույց է տալիս, որ ընկերության մասշտաբները ընդհանրապես չեն հրապարակվել:
• Վերջին տարիներին աստիճանաբար ավելացել են առցանց գովազդի և առաջխաղացման ծախսերը, և ընկերության ավելի շատ անձնակազմ է հատկացվել:
• Այսպիսով, ընկերության չափը մեծանում է, և զուտ շահույթի մարժան նվազում է ամեն տարի (կա նաև մրցակցության աճի պատճառ):
• Հույս ունեմ, որ առաջիկա երկու տարում կհասնենք 20%-ից ցածր:

Եթե ​​այն ցածր է համախառն շահույթի 40%-ից, ապա զուտ շահույթի մարժան է 5%-ից պակաս, կամ եթե այն 60%-ից բարձր է համախառն շահույթի մարժան, ապա զուտ շահույթի մարժան 10%-ից պակաս է:

Դա անառողջ կլիներ, և նման բիզնեսն այլևս չկա:

Ո՞րն է համախառն շահույթի մարժան:

Համախառն մարժան եկամուտն է՝ ուղղակի եկամտի արժեքը:

Ինչպե՞ս է հաշվարկվում համախառն շահույթի մարժան:

Զուտ շահույթի մարժան հիմնված է համախառն շահույթի մարժայի վրա՝ հանած վարչական ծախսերը, զուտ հարկերից և վճարներից:

Վաճառքի համախառն մարժա և զուտ շահույթի մարժա

Համախառն շահույթի և զուտ շահույթի մարժայի միջև ամենամեծ տարբերությունը հետևյալն է.

• Վաճառքի համախառն շահույթի մարժան միայն հաշվի է առնում վաճառքից եկամտի և ծախսերի տարբերությունը, այսինքն՝ համախառն շահույթի մարժա.
• Զուտ շահույթի մարժան նույնպես պետք է հիմնված լինի համախառն շահույթի մարժայի վրա՝ հանած այլ ժամանակաշրջանների ծախսերը և օգուտներն ու վնասները, և այնուհետև բաժանվի հասույթի վրա:

Վաճառքից զուտ շահույթի մարժայի հաշվարկման բանաձևը.Զուտ վաճառքի մարժա = զուտ շահույթ / վաճառքից եկամուտ * 100%: