Ինչպե՞ս լավ աշխատանք կատարել արտադրանքի տարբերակման և շուկայում դիրքավորման հարցում:Դիրքավորման շուկայավարման ռազմավարության օրինակներ

Ապրանքի տարբերակումը թիվ 1 շուկայավարումն է, որը մարդիկ սովորաբար դիտարկում ենԴիրքավորումՍտրատեգիա.

Ի՞նչ է նշանակում արտադրանքի տարբերակման դիրքավորումը:

Օրինակ՝ աԷլեկտրոնային առևտուրԹիմի պատրաստած վերջին արտադրանքը, իրենց网络 营销Գործողության սկզբում վաճառքի կետը «ֆունկցիան» է։

Այնուամենայնիվ, այս գործառույթը շատ տարածված է արդյունաբերության մեջ, և ապրանքի գինը բարձր է, ուստի գործառույթը հիմնականում մրցունակ չէ էլեկտրոնային առևտրի հարթակում...

Ապրանքի դիրքավորումն այն է, որ դուք պետք է գտնեք վաճառքի կետ, որը ձեր հասակակիցները հազվադեպ են հարվածում:

Բայց այս ապրանքըՎեբ առաջխաղացումԲարձր արժեքը, բարձր գները և այլ թերություններ, թվում է, որ հաղթելու հնարավորություն չկա...

Բայց դա ճապոնական ապրանքանիշ է (թեև հայտնի չէ, թեև չինական գործարանի OEM արտադրություն է):

Հետևաբար, լավ աշխատանք կատարեք ապրանքների տարբերակման և շուկայում դիրքավորելու հարցում և ընտրեք վաճառքի կետ.Ներմուծված է Ճապոնիայից"

Հետո, հանկարծ վաճառվեց:

Հահահա՜

Որո՞նք են արտադրանքի տարբերակման դիրքավորման առանձնահատկությունները:

Արտադրանքի տարբերակման բնութագրերը բաժանվում են ուղղահայաց տարբերակման և հորիզոնական տարբերակման.

1. Ուղղահայաց տարբերակումը վերաբերում է ավելի լավ ապրանքներին, քան մրցակիցները.
2. Հորիզոնական տարբերակումը վերաբերում է այն ապրանքներին, որոնք տարբերվում են մրցակիցներից:

Արտադրանքի տարբերակման դեպք

իրականումԿյանքՁեր սեփական ապրանքանիշը հաջողությամբ ստեղծելու բազմաթիվ օրինակներ կան՝ փոփոխելով ուղղահայաց և հորիզոնական տարբերակումը.

• Օրինակ՝ Procter & Gamble-ը, որին բոլորս շատ լավ ծանոթ ենք։
• Ներկայում կան P&G շամպունների տեղական վեց ապրանքանիշեր:
• Արտադրանքի տարբերակման խելացի օգտագործման շնորհիվ P&G-ն նախագծել է այս վեց ապրանքանիշերից յուրաքանչյուրի դիրքավորումը՝ այդպիսով հասնելով տպավորիչ արդյունքների շամպունի արդյունաբերության մեջ:

Ինչպե՞ս կատարել դիրքավորման տարբերակված շուկայավարման ռազմավարություն:

Ես տեսա, որ ընկերս հաղորդագրություն է թողել՝ ասելով, որ ես գիտեմ, որ ինձ պետք է տարբերակել, բայց ես այդպես եմՏաոբաոՈրպես փոքր վաճառող, ես ուժ չունեմ ապրանքներ նախագծելու համար:Ինչպե՞ս դա անել:

Պատասխան.Էլեկտրոնային առևտուր անելը պետք է ցանկանա ուսումնասիրել արտադրանքի տարբերակման դիրքավորումը:

Նախ, մենք պետք է ոչ թե ապրանքներ նախագծենք, այլ տարբերակված ապրանքներ գտնենք:

• Օրինակ, եթե նոր տեխնոլոգիական արտադրանքը դուրս է գալիս գործարանից, բայց ոչ մի վաճառող այն լավ չի վաճառում, դա կարող է հնարավորություն լինել:

Երկրորդ՝ ինչո՞ւ ենք մենք ուզում հատվածավորել արդյունաբերությունը:

• Քանի որ ստորաբաժանման ոլորտները բոլորը մանր վաճառողներ են, իսկ հակառակորդները շատ ուժեղ չեն, դա կոչվում է ստորաբաժանում:
• Եթե ​​սկզբում ձեր հակառակորդը վաճառում է ամսական հազարավոր դոլարներ, դուք գրեթե ոչ մի հնարավորություն չունեք։

Երրորդ, տարբերակում գտնելն իհարկե հեշտ չէ:

• Յուրաքանչյուրը կարող է հարստանալ, եթե դա հեշտ է:
• Պահանջվում է համբերություն և տեսողություն:

Մրցակցային տարբերակում և շուկայական դիրքավորում

Շուկան հասկանալը ձեռնարկատիրոջ առաջին խնդիրն է:

Կան բազմաթիվ ցանցային մարքեթինգի փորձագետներ, ովքեր ապրանքներ պատրաստելիս կստեղծեն նոր վաճառքի կետ.

Օրինակ՝ թեյի մի փոքրիկ կաթսա, կողպեքի ջուրն ավելի լավ է, քան ջուրը լցնելը և այլն;

• 1. Մենք պետք է ապրանքի մշակումից նոր վաճառքի կետ սահմանենք: Այս սահմանման հիմքը բխում է օգտագործողի կարիքների, արտաքին տեսքի, գործառույթի, սոցիալական հատկանիշների, նոր նյութերի և այլնի մասին:
• 2. Օգտագործողների համար հեշտ է հիշել նոր տեսանկյունը, և նորարարական կատեգորիաների առավելությունները պետք է լինեն ամենամեծը: Պարզապես նայեք Apple-ին և սմարթֆոններ ստեղծող այլ ընկերություններին.
• 3. Արտադրանքի մշակումը միայն առաջին քայլն է, ճիշտ ուղիները և հետագա փուլում մարքեթինգային ներդրումները հիմնականն են, և շուկայավարման ծախսերը ճշգրիտ հաշվառելու ունակությունը.