Ցանկանու՞մ եք լինել անկախ էլեկտրոնային առևտրի ընկերություն, բայց չեք կարող գտնել տեղ:Անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշի դիրքավորման դասավորությունը

Անկախ վեբ վաճառողների համար ավելի կարևոր է, թե ինչպես ենք մենք ընկալում կայքըԴիրքավորում.Կայքի դիրքավորումը պետք է համակցվի օգտատերերի դիմանկարների հետ.

Ճշգրիտ դիրքավորումը գտնելուց հետո, օգտագործողի կարիքների հետ միասին, շուկայավարման մեթոդները շարունակվում ենSEOՕպտիմալացում, գումարած կարճ տեսանյութեր և այլ միջոցներ՝ ընդլայնելու կայքի դիրքավորումը:

ԱնդրսահմանայինԷլեկտրոնային առևտուրԱնկախ կայանի ապրանքանիշի դիրքավորման դասավորությունը

Կայքի նախնական դիրքավորումը պետք է ուսումնասիրվի, ներառյալ՝ շուկան, լսարանը, մրցակիցները և ապրանքները:Կան մի քանի անկյուններ և գործիքներ, որոնցից պետք է սկսել այս հետազոտություններն իրականացնելիս.

Եթե ​​ներկայիս շուկայական հնարավորությունը ստացվում է ներդրումային ուղղությունից, ապա PEST-ի մակրո միտումների վերլուծությունը.

Նախ, մենք պետք է սկսենք մեր թիրախային մրցակիցներից՝ կայք կամ բիզնես պլան կազմելու համար.

Գործիքների առումով կարող եք օգտագործել էլեկտրոնային առևտրի հարթակների վաճառքի տվյալները, սոցիալական մեդիայի նմանատիպ հիմնաբառեր և google trends ստատիկ գործիքներ:

Երբ դուք ունեք նախորդ տվյալները, կարող եք սկսել մտածել ձեր ապրանքանիշի դիրքավորման մասին:

ընդհանուր խոսք.

• ով եմ ես?
• Որտեղից ես
• Ուր ես գնում?

Վերջապես ձևավորվեց կայքի նախնական ընդհանուր դիրքավորումը:

Այս դիրքերը նույնպես կրկնվում են շուկայական փոփոխությունների և տվյալների հետադարձ կապի հիման վրա:

Կայքի անկախ դիրքավորում. ինչպե՞ս ճշգրիտ ձեռք բերել օգտատերերի դիմանկարները:

Դժվար է գտնել հաճախորդների հստակ բազա հանրաճանաչ արտադրանքի մոդելի համար՝ առաջատար ալիքներով և առաջատար թրաֆիկներով:
Սովորաբար անկախ վաճառողներին չի հետաքրքրում, թե ով է գնել իմ ապրանքը, քանի դեռ օգտատերը գնում է:

Ուստի, առաջին հերթին, կայուն զարգացման տեսանկյունից մենք պետք է փոխենք բնօրինակը网络 营销հայեցակարգ, թիրախավորում օգտվողներին:

Հատուկ քայլերը հետևյալն են.

• 1. Հստակեցրեք ձեր սեփական ուղղությունը և տոնայնությունը;
• 2. Օգտագործեք տարբեր գործիքներ՝ վաղ լսարանի վերլուծության և դիրքորոշման համար, և ստացեք օգտատիրոջ նախնական դիմանկարը;
• 3. Ընդլայնել առցանց թրաֆիկի աղբյուրները, համընկնել անցանց ալիքի ընդլայնման տվյալներին և հավաքել օգտատիրոջ եռաչափ դիմանկարային տվյալներ բազմաթիվ հարթություններից:
• 4. ՎերլուծությունՎեբ առաջխաղացումՏվյալներ, բաժանեք օգտվողներին մանրամասնորեն, այնուհետև անցկացրեք տարբեր տեսակի AB թեստեր մարդկանց տարբեր խմբերի համար:Միևնույն ժամանակ, այն կարող է նաև հաղորդակցվել և արձագանքել մեր գնորդների հետ՝ օգտատերերի պատկերացումների փակ օղակ ձևավորելու համար:

Ցանկանու՞մ եք լինել անկախ էլեկտրոնային առևտրի ընկերություն, բայց չեք կարող գտնել տեղ:

Շատերը ցանկանում են լինել անկախ կայք, բայց մեկ-երկու օր անց նրանք դեռ չեն ավարտել միջսահմանային անկախ կայք:կառուցել կայքդիրք.

Ի վերջո, դեռևս անհնար է որոշել անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտրի դիրքը:

Փաստորեն, ահա հիմնական պատճառները.

• Ես ինձ չեմ դրել, թե ինչ եմ ուզում անել...
• Ես չգտա տեղը, չգիտեմ ինչպես շարունակեմ։
• Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եմ դիրքավորել անկախ կայանը, որը ցանկանում եմ անել:

Պարզ ասած, մենք պետք է իմանանք, թե ինչպիսի վաճառող ենք մենք, այնուհետև կարող ենք վերլուծել գնորդների խմբի տեսակը և որոշել ապրանքի գինը:Սա նաև հեշտացնում է անկախ կայանների աշխատանքը հետագա փուլում ևդրենաժհանդիսատեսին որոշելու համար.

Իմ պատկերացումներից ելնելով, հատուկ միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի վաճառողները կարելի է բաժանել հետևյալի.

• Գործարանային տեսակը. ունի սեփական գործարան և իր արտադրանքը, իսկ ապրանքի գինը ունի շահավետ պայմաններ
• Վաճառված ապրանքների տեսակը. Ստացեք ապրանքներ երրորդ կողմի հարթակներից կամ գործարաններից և լավ եղեք ռեսուրսների ինտեգրման հարցում:
• Ապրանքանիշի տեսակը` նման է Shein-ին, Anker-ին և այլն:

Այստեղ կա՞ն վաճառողներ, ովքեր կհամարեն, որ դա անկախ էլեկտրոնային առևտրի կայք է՝ ուղղահայաց հատվածավորման համար:Կամ համապարփակ էլեկտրոնային առևտրի անկախ կայան:

Նախ, եկեք տեսնենք, թե ինչ է ուղղահայաց կայանը և ինչ է ինտեգրված կայանը:

Կենդանիների համար նախատեսված ապրանքների համար այն ավելի փոքր է՝ կենտրոնանալով կատուների արտադրանքի վրա, կամ նույնիսկ ավելի փոքր՝ կատվի խաղալիքների վաճառքը մեկ կանգառում:

Ստեղծեք ուղղահայաց կայք.Ընդհանրապես, ձեր տիրույթի անունը, ձեր ամբողջ կայքի ձևավորման ոճը և այլն պետք է լինեն ուղղահայաց, չխոսելով ձեր ապրանքների, սոցիալական մեդիայի և այլնի մասին:Օրինակ, եթե դուք հիմնեք ընտանի կենդանիների հետ կապված խորշ խանութ, ապա ավելի հեշտ կլինի ստանալ ճշգրիտ տրաֆիկ և բարձրացնել հետգնման տոկոսադրույքը ապագայում հրելով, և դա նաև ավելի հարմար է ապրանքանիշի էֆեկտ ստեղծելու համար:

Ընդհանուր խանութ.Ինչպես անունն է հուշում, այս կրպակի վրա կան բազմաթիվ տարբեր տեսակի ապրանքներ, ինչպիսիք են ընտանի կենդանիները, բացօթյա, կանացի հագուստ և այլն:

Չնայած ընդհանուր խանութը այնքան էլ հարմար չէ բրենդային էֆեկտ ստեղծելու համար, որքան ուղղահայաց կայանը, ավելի հեշտ է սկսել որպես ընդհանուր խանութ՝ ավելի բարձր ճկունությամբ և ավելի շատ ընտրանքներով:

Ինչպես ուղղահայաց, այնպես էլ ինտեգրված կայաններն ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները:Մասնավորապես, դուք կարող եք ընտրել ձեզ հարմարը, բայց շուկայական տվյալների համաձայն, հասկացվում է, որ վաճառողներից շատերը վաճառում են (ստացվում են գործարաններից կամ երրորդ կողմի հարթակներից) և չունեն իրենց մատակարարման շղթան:Կայքի դիրքավորման համար խորհուրդ է տրվում ընդունել B2C մանրածախ մոդելը:Պարզ ասած, անկախ կայանը ոչ թե գնային կայան է, այլ մանրածախ մոդել՝ նուրբ գործառնություններով։Այնուամենայնիվ, կա երկու կետ, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել կայքի բարելավված գործունեության մեջ.

կայքի ոճըՄեկ ապրանքի կատեգորիա/ուղղահայաց կայք, սահուն գնումների գործընթաց, փորձեք անվճար առաքում կամ ցածր առաքման ռեժիմ:

Ապրանքի հեռանկար.Ապրանքի մասին տեղեկատվությունը ամբողջական է, նկարները գեղեցիկ են, իսկ արտադրանքի շահույթը 75%-ից ոչ պակաս է:

Եթե ​​դուք որոշել եք ձեր վաճառքի տեսակի դիրքը, և արտադրանքի դիրքավորումը գրեթե նույնն է, ապա դուք կարող եք հստակորեն հիմնել և շահագործել ձեր սեփական անկախ կայանը: