Ի՞նչ են նշանակում ստանդարտ և ոչ ստանդարտ ապրանքներ:Տարբերությունը ոչ ստանդարտ արտադրանքի և Taobao-ի կանացի հագուստի ստանդարտ արտադրանքների միջև

Ի՞նչ է ստանդարտ արտադրանքը:所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

Ի՞նչ է ոչ ստանդարտ արտադրանքը:型号Նրանց միջև նկատելի տարբերություն չկա։Օրինակ, կա Հունան ցանցի մի մարդ, ով խանութում վաճառում է Հունանի ֆերմայի բեկոն:Ինչպե՞ս սահմանել մոդելը:Կծու՞մ, թե՞ ոչ։Սյանսի՞Բարձրաձայն?Երեք տարի Չեն?Երկու տարի Չեն?Նրանք հարմար չեն դասակարգման համար:Այն չունի հստակ դասակարգում, այսինքն՝ հստակ մոդել:

Ստանդարտ և ոչ ստանդարտ անգլերեն.Standard and non-standard products

Ի՞նչ են նշանակում ստանդարտ և ոչ ստանդարտ ապրանքներ:

այսպես կոչված ստանդարտ,

• Խոսքը վերաբերում է նմանատիպ ոճով և նման արտաքինով ապրանքներին, ինչպիսիք են աղբի տոպրակները, ջրի բաժակները, սեղանները, մկները և այլն, որոնցից յուրաքանչյուրը նույնն է վաճառում։
• Նման ապրանքներ գնելիս գնորդները կարիք չունեն շատ գանձեր փնտրելու: Նրանք հիմնականում կարող են գտնել իրենց ուզած գանձերը՝ պարզապես նայելով ոլորտի առաջին մի քանի գանձերին:

այսպես կոչված ոչ ստանդարտ արտադրանք

• Ստանդարտի ճիշտ հակառակը:
• Արտաքինից շատ տարբեր ապրանքներ, ինչպիսիք են հագուստը, կոշիկը և այլն, օրինակ են վերցնում կանացի հագուստը, կլինեն բազմաթիվ ոճեր, ինչպիսիք են երկար, կարճ, բրդյա, կաշմիր և այլն, որոնք ոչ ստանդարտ արտադրանք են:

Ինչպե՞ս դատել ստանդարտ և ոչ ստանդարտ արտադրանքները:

• Շատ հեշտ ճանապարհ.
• դա դու եսԷլեկտրոնային առևտուրհարթակ, ինչպիսիք ենՏաոբաոԳնացեք որոնում, եթե յուրաքանչյուր ապրանք բանալի բառ որոնելուց հետո նման տեսք ունի, ապա դա ստանդարտ արտադրանք է, հակառակ դեպքում՝ ոչ ստանդարտ։

Տարբերությունը ոչ ստանդարտ և ստանդարտ արտադրանքի միջև

Բացի տարբեր սահմանումներից, երկուսի միջև եղած տարբերությունները հետևյալն են.

Գնորդները պատվերներ կատարելիս ունեն տարբեր վերաբերմունք և գործառնական առաջնահերթություններ: Օրինակ վերցրեք բջջային հեռախոսի ֆիլմի և կանացի հագուստի երկու ապրանքները: Նրանցից մեկը ստանդարտ արտադրանք է, իսկ մյուսը` ոչ ստանդարտ:

Ո՞րն է նույն գնորդի վարքի և վերաբերմունքի տարբերությունը երկու տեսակի ապրանքներ գնելիս:

Երբ գնորդը ցանկանում է գնել հեռախոսի պատյան, ո՞րն է նրա ուշադրությունը:Արդյո՞ք դա նյութական, էֆեկտ, գործառույթ է:

Ճնշող մեծամասնությունը այդպես չէ:

Երբ գնորդը փնտրում է բջջային հեռախոսների պատյաններ, նա արդեն պատասխան ունի այս տեսակի ապրանքի հատկանիշի հարցին, և նրան ավելի շատ մտահոգում է բջջային հեռախոսի մոդելի համապատասխանության աստիճանը:Համապատասխան մոդել գտնելու համար նա կզննի՞ տասնյակ ապրանքներ և բազմիցս կհամեմատի դրանք:

Շատ դեպքերում դա այդպես չէ, և պատվերը կատարվում է հիմնականում մի քանի ապրանքներ դիտելուց հետո, այսինքն՝ որոշումների կայացման արդյունավետությունը շատ բարձր է։

Կրկին մտածեք, որքա՞ն են պատրաստ գնորդները վճարել այս ապրանքի համար: 8 յուան? 10 դոլար?Եթե ​​ես հիմա բջջային հեռախոսի պատյան պատրաստեմ, նուրբ վարպետությամբ և լավ որակով, բայց հատը 30 յուանով, նա կվճարի՞ դրա համար:Վախենում եմ՝ ոչ։

Նաև ամսական վաճառքը ընդամենը 10 հատ է, գնորդը կպատվիրի՞։Երբ այս գնորդը հաջորդ անգամ հեռախոսի պատյան գնի, նա նորից կգնի այն խանութից, որտեղ այն գնել էր նախորդ անգամ, թե՞ պարզապես նորից կփնտրի:

Բացի այդ, ապրանքը ստանալուց հետո նա այնքան էլ գոհ չէ ապրանքից, կվերադարձնի այն, թե կօգտագործի։Վերոնշյալ հարցերի պատասխանները, կարծում եմ, յուրաքանչյուրն իր սրտում ունի:

Ամփոփելով, գնորդի կատարողականը հայտի վերաբերյալ հետևյալն է.Նրանք, ովքեր թքած ունեն ապրանքի հատկանիշների վրա, ունեն որոշումների կայացման բարձր արդյունավետություն, զգայուն են գների նկատմամբ, ունեն վաճառքի մեծ ծավալ, ավելի գրավիչ են գնորդների համար, ունեն վատ հավատարմություն խանութին և ունեն վերադարձի ցածր տոկոսադրույք:

Taobao-ի կանանց հագուստը ստանդարտ է, թե ոչ ստանդարտ:

Ավելի շուտ, քան ոչ ստանդարտ գնորդների կատարումը, եկեք վերցնենք բնորոշ օրինակ՝ կանացի հագուստ:

Երբ գնորդը ցանկանում էր զգեստ գնել, նա փնտրում էր զգեստը, բայց այս պահին նա իրականում հստակ ուղղություն չուներ ոճի և ապրանքանիշի վերաբերյալ: Նա կարող էր այցելել 100 խանութ, գնել 10 տարբեր զգեստներ և վերջապես վճարել վերնաշապիկ.

Միևնույն ժամանակ, գները և ապրանքների վաճառքը շատ ավելի քիչ կարևոր են նրա պատվիրման որոշումների համար:Եվ զննարկելիս, եթե նա գտնի իր դուր եկած ոճով խանութ, ամենայն հավանականությամբ, նա կդառնա այդ խանութի հավատարիմ հաճախորդը:

Այնուամենայնիվ, նման ապրանքների տարբեր բնութագրերի և նյութերի պատճառով վերադարձի տոկոսադրույքը հաճախ ավելի բարձր է, քան ստանդարտ արտադրանքները:Հետևաբար, գնորդների կողմից ոչ ստանդարտ ապրանքների կատարումը հետևյալն է. .

Ստանդարտ և ոչ ստանդարտ արտադրանքՎեբ առաջխաղացումտարբեր ռազմավարություններ

Ստանդարտ:Ստանդարտ արտադրանքի արդյունաբերության մեջ լայնորեն տարածվում է մի ասացվածք, որ «մեկ հայտնի ապրանքը երեք տարի ուտելու է»:

Ասվածն այն է, որ քանի որ ստանդարտ ապրանքների վրա մեծապես ազդում են գների տատանումները և վարկանիշները, ստանդարտ ապրանքների վաճառքը անմիջապես կբարձրանա, իսկ բարձր վարկանիշ ունեցող ապրանքները միշտ կպահպանեն վաճառքի շատ լավ ծավալ:

Հետեւաբար, ստանդարտ արտադրանք պատրաստելիս կարեւոր է ընտրել մոդելի այս հատվածը:Նախ նայեք շուկայի իրավիճակին, եթե արդեն գործում են շատ ուժեղ ապրանքանիշեր կամ խանութներ, ապա դուք պետք է ուշադիր մտածեք այս ապրանքի պատրաստման մասին:

Ստանդարտ արտադրանքը նույն գործառույթով, արտաքինով կամ ակնհայտ տարբերությամբ ապրանք է: Գնորդները մի քանի էջ չեն շրջի անընդմեջ ապրանքներ գտնելու համար: Գնորդների մեծամասնությունը հիմնականում ուշադրություն կդարձնի ավելի շատ վաճառքով ապրանքների վրա և պատվիրում է ապրանքները: Որոնման ամենաբարձր վարկանիշով: Հետևաբար, վարկանիշի մակարդակը ամենաբարձր ազդեցությունն է ունենում ստանդարտ արտադրանքի որոնման տրաֆիկի վրա: Հետևաբար, ստանդարտ արտադրանքի վաղ փուլի բանալին իմպուլսային և քարտային վարկանիշն է, իսկ ավելի ուշ փուլում մենք պետք է գտնենք շահույթն ավելացնելու ուղիներ, օրինակ՝ արտադրանքի ընդլայնման և դրա հետ կապված վաճառքի միջոցով:

Ոչ ստանդարտ արտադրանք.Ոչ ստանդարտ ապրանքների դեպքում, երբ առաջին էջում չգտնեք ձեր նախընտրած ապրանքը, դուք կշարունակեք թերթել մի քանի էջ կամ փոխել հիմնաբառերը՝ շարունակելու ձեր նախընտրած ոճի որոնումը: Գնորդների մեծամասնությունը համակողմանիորեն տեսակավորելու և դիտելու է իրենց սիրելի ապրանքները, և ամբոխը ճշգրիտ է, աստիճանը որոշում է փոխակերպման մակարդակը:

Հետևաբար, ոչ ստանդարտ ապրանքներ պատրաստելու համար անհրաժեշտ է տարբերակել ապրանքները, ուրվագծել կոնկրետ գնորդների խումբ և ապահովել խանութի ոճի և գնի համապատասխանությունը:Անհրաժեշտ է նաև լավ աշխատանք կատարել գույքագրման կառավարման գործում և մատակարարման շղթան ավելի ճկուն դարձնել:Ոչ ստանդարտ արտադրանքը հեշտ է սկսել, իսկ վաղ փուլի բանալին տարբերակումն էԴիրքավորում, թիրախային խումբը շրջանցելու համար կարող եք կենտրոնանալ ճշգրիտ երկարապոչ հիմնաբառերի վրա։Ճշգրիտ երկարապոչ հիմնաբառերի մրցակցությունը համեմատաբար փոքր է, և ընտրված բառերի թիվը վերահսկվում է մոտ 10-20։

Հետագա փուլում անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել հին հաճախորդների պահպանմանը, օրինակ՝ կանոնավոր թարմացման, հին երկրպագուների շահագործման, տոնական խնամքի, նվերների մատուցման և այլնի միջոցով:

Թեև ստանդարտ ապրանքների և ոչ ստանդարտ ապրանքների միջև շատ տարբերություններ կան, նույնն այն է, որ հաջողությունը միշտ վերապահված է պատրաստված խանութներին:

Ըմբռնեք ձեր սեփական արտադրանքի առավելությունները, նախօրոք պայմանավորվածություններ և պլաններ կազմեք և լավ աշխատանք կատարեք առաջխաղացման և խթանման գործում:网络 营销Վիրահատություն, կարծում եմ, որ հաջողությունը հեռու չէ։