Արտաքին առևտրային ընկերությունը կարո՞ղ է ասել, որ դա գործարան է։ Ինչպե՞ս է SOHO-ն ասում հաճախորդներին, որ դա գործարան է

Ինչպե՞ս է արտաքին առևտրային ընկերությունը հաճախորդներին ասում, որ դա գործարան է: SOHO-ն ասում է, որ դա գործարան է, թե արտաքին առևտուրԷլեկտրոնային առևտուրընկերություն?

Հիմա կան հարուստ կանայքխճճվածՑանկանու՞մ եք հաճախորդներին ասել, որ դուք առևտրային ընկերություն եք:

Եկեք խոսենք գործարանի սեփականատիրոջ պրակտիկայի մասին. մեր ընկերության անունն է Import and Export Co., Ltd., իսկ մեր հոնկոնգյան ընկերությունը xx International Trading Co., Ltd.

Ինչու՞ հաճախորդներին ասել, որ դա գործարան է:Դա ոչ այլ ինչ է, քան այն, ինչ դուք մտածում եք. հաճախորդներին դուր է գալիս գործարանը, իսկ գործարանային գինը ցածր է...

Բայց ի՞նչ եք կարծում, ինչ եք կարծում:

Այո, կան որոշ հաճախորդներ, ովքեր սիրում են գործարաններ գտնել, բայց արտաքին առևտրային ընկերությունների բիզնեսը վերելք է ապրում, երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու:

Այն կետը, որը հաճախորդները կընտրեն ձեզ, պետք է լինի՝ ողջամիտ գին ➕ լավ սպասարկում ➕ կայուն մատակարարման շղթա:

• Այս երեք միավորը բավական է, կապ չունի գործարան ես, թե ոչ,

Այսպիսով, դուք չեք կարող պարզապես հույս դնել ձեր բերանի վրա՝ ասելու համար, դուք պետք է ապացույցներ կամ պլաններ բերեք՝ ապացուցելու այս երեք կետերը:

1. Օրինակ, եթե ասում եք, որ գինը առավելություն ունի, ի՞նչ առավելություն կա։ (Օրինակ՝ լավագույն գինը նույն որակի համար, լավագույն որակը նույն գնի համար)
2. Օրինակ, եթե ասում եք, որ ձեր ծառայությունը լավ է, որտե՞ղ է լավը:Արդյո՞ք փոստի մշակումն արագ է:Արդյո՞ք վավերագրական գործընթացը կատարյալ է:Հնարավո՞ր է նախաձեռնող լինել խնդիրները լուծելու և հաճախորդներին երջանիկ պահել:Արդյո՞ք 20 յուան ​​նմուշի վճարը կստիպի հաճախորդին խառնաշփոթ անել ձեզ հետ:
3. Օրինակ, եթե դուք ասում եք, որ մատակարարման շղթան ուժեղ է, ապա եթե ես պատվիրում եմ 50 հավաքածու, կարող եք առաքել այն մեկ ամսվա ընթացքում:Ինձ չի հետաքրքրում, թե քանի գործարան եք պատրաստում, այնուամենայնիվ, ես ուզում եմ իմ ձեռքում տեսնել հենց նույն մեծ ապրանքները։

Մեկ այլ օրինակ, եթե դուք ասում եք, որ կարող եք տրամադրել դրանից ավելին, ի՞նչ ռեսուրսներ կարող եք տրամադրել հաճախորդներին և ձեր բիզնեսը խթանելու համար: (այս կետը շատ կարևոր է)

Սրանք այն կետերն են, որոնց դժվար է հասնել գործարանները: Եթե այդպես է, դուք դեռ պետք է անհանգստանաք այն մասին, թե արդյոք պետք է ստել, թե գործարան եք:Լավ է ասել, որ նա առևտրային ընկերություն է։

SOHO-ն ասում է, որ դա գործարան է, թե արտաքին առևտրային ընկերություն։

Արտաքին առևտրով զբաղվող մարդիկ կամ SOHO-ն պետք է հաճախորդներին ասեն, որ դրանք գործարաններ են:

Մեկ առ մեկ վերլուծենք.

Գործարանի առավելությունները.

1. Մրցակցային գին;
2. Քանի որ դա ուղղակի գործարան է, առաքման ժամանակն ու որակը կարող են ուղղակիորեն հաղորդակցվել և վերահսկվել:

Գործարանի թերությունները.

1. Շատ դեպքերում հաղորդակցության և ծառայությունների տեղեկացվածությունը վատ է.
2. Ապրանքի կատեգորիան համեմատաբար միայնակ է, և արտադրանքի ճկունությունը բավարար չէ:

Առևտրային ընկերության առավելությունները.

1. ուժեղ հաղորդակցման հմտություններ,
2. Կան բազմաթիվ կամընտիր մատակարարներ ձեռքի տակ, որոնք կարող են ծածկել տարբեր ապրանքների բազմազանություն

Առևտրային ընկերության թերությունները.

1. Գինը ոչ մի առավելություն չունի ուղղակի գործարանի նկատմամբ,
2. Որակը և առաքումն ավելի դժվար է վերահսկել:

Գործարանների և առևտրային ընկերությունների առավելությունների և թերությունների մասին վերը նշված կետերը բացարձակ և համապարփակ չեն, այլ միայն առևտրային ընկերությունների և գործարանների առավելությունների և թերությունների վերլուծություն են շատ դեպքերում:

Ե՞րբ եք ասում ձեր հաճախորդներին, որ դուք գործարան եք կամ առևտրային ընկերություն:

Գործարանների և առևտրային ընկերությունների առավելություններն ու թերությունները իմանալուց հետո հաջորդ քայլը, որը պետք է դիտարկելն է՝ ե՞րբ եք հաճախորդներին ասում, որ գործարան եք:Ե՞րբ եմ ես ասում իմ հաճախորդներին, որ ես առևտրային ընկերություն եմ:

Քանի որ ոչ բոլորն են կարողանում համոզել հաճախորդներին իրենց խարիզմայով և պրոֆեսիոնալիզմով:

Այս հարցի հիմքը սեփական արտադրանքը հաճախորդներին վաճառելն է, երբ պարզ չէ, թե արդյոք դա պետք է մյուս կողմին, պետք է համեմատաբար դժվար լինի ուրիշներին համոզելը:

Այս հարցը պետք է մտածել այլ ուղղությամբ, և այն պետք է դիտարկել հաճախորդի տեսանկյունից, ի՞նչ է ուզում մյուս կողմը:Թե ինչ է ուզում մյուս կողմը, ինչ կտամ քեզ, այս դեպքում դիմացինն իհարկե ավելի հեշտ է ընդունել։

Այսպիսով, մենք պետք է մտածենք պատվիրատուի տեսանկյունից, արդյոք նա իրո՞ք կարիք ունի առևտրային ընկերության կամ գործարանի:Մտածելով հետագա՝ որո՞նք են առևտրային ընկերության կամ գործարանի հիմնական կարիքները:

Այսպիսով, ե՞րբ եք ասում ձեր հաճախորդներին, որ դուք գործարան եք:Ե՞րբ եք ասում ձեր հաճախորդներին, որ մատակարար եք:Այն հարմարեցված է տարբեր հաճախորդների տարբեր կարիքների համաձայն:

Ի՞նչ ասել Չինաստանում առևտրային ընկերությունների հաճախորդներին:

Չինաստանի ներքին առևտրային ընկերությունների կամ Չինաստանում մասնաճյուղեր ունեցող հաճախորդների համար նրանք իրենք ունեն ներքին թիմեր Չինաստանում, և նրանք ավելի շատ հակված են ուղղակիորեն համագործակցել գործարանների հետ:

• Նման հաճախորդների համար մենք ուղղակիորեն զարգանում և համագործակցում ենք գործարանի անունով:

Որոշ ոլորտների, որոշ ապրանքների համար հաճախորդներին անհրաժեշտ են ավելի բարդ, ինչպիսիք են նվեր հաճախորդներին, նա կարող է կարիք ունենալ հաճախորդների մեկից ավելի կատեգորիայի, այդպիսի հաճախորդներն ավելի հակված են գտնելու առևտրային ընկերություններ:

• Որովհետև նրան անհրաժեշտ է, որ առևտրային ընկերությունը օգնի նրան ինտեգրել մատակարարումը երկրում:Նման հաճախորդների համար ավելի շահավետ կարող է լինել զարգանալ առևտրային ընկերության անունով:

Վերևում ակնհայտ երկու բնութագրեր ունեցող հաճախորդների համար մենք կարող ենք ընտրել այն, ինչ մեզ դուր է գալիս։

Ինչպե՞ս պարզել, որ հաճախորդը նախընտրում է առևտրային ընկերություն կամ գործարան:

Հաճախորդների մեծամասնության համար, երբ մենք պատրաստվում ենք զարգանալ, մենք տարբերակ չունենք դատելու հաճախորդի նախապատվությունը, և մենք չգիտենք՝ մյուս կողմը նախընտրում է առևտրային ընկերությո՞ւնը, թե՞ գործարանը:

Նման հաճախորդների համար եկեք խոսենք մեր մոտեցման մասին:

Երբ մենք զարգացնում ենք հաճախորդներին, հաշվի առնելով մեր երկարաժամկետ զարգացումը, մենք բոլորս զարգանում ենք մեր սեփական ընկերության անունով:

Երբ մյուս կողմը հարցնի, մենք հաճախորդին կասենք.

Իմ կողմը առևտրային ընկերություն է, բայց մենք ունենք մեր սեփական գործարանը։Հետո ներկայացրեցի, որ ես հիմնականում զբաղվում եմ առևտուրով, իսկ իմ գործընկերը (իմ գլխավոր կոոպերատիվի մատակարարի շեֆը) ղեկավարում է գործարանի արտադրական շահագործումը։

• Բացի այդ, մենք առատաձեռնորեն ցույց կտանք այն գործարանի անունը, հասցեն և գործարանային վկայականը, որի հետ ես հիմնականում համագործակցում եմ հաճախորդներին, և նրանք ողջունում են ցանկացած ժամանակ այցելել գործարան:
• Իրոք, հաճախորդները շատ անգամներ պետք է տեսնեն գործարանը:
• Մենք մեր հաճախորդների համար կստեղծենք այնպիսի զգացողություն, որ մենք արդյունաբերության և առևտրի տեր ենք: