Ի՞նչ է նշանակում վաճառքի ձագար Ինչպե՞ս անել մարքեթինգ Վաճառքի ձագարների տեսության մոդելի վերլուծություն

Վաճառքի գործընթացը նման է երկու մարդու սիրահարվածության:

• Առաջին խոսակցությունից և շփումից մինչև շփում, միմյանց նույնականացում, իսկ հետո վերջնական նպատակ՝ ինտիմ հարաբերություններ ունենալը:
• Վաճառքի գործընթացը նույնն է՝ սկսած հաճախորդների հետ շփումից, ծանոթացումից մինչև հաստատում և հետո ստորագրում:
• Յուրաքանչյուր քայլ առաջադեմ է:

Սերը բաժանվում է հետևյալ փուլերի.

1. Դուք չեք համբուրում մեկին առաջին անգամ հանդիպելիս.
2. Չի տա նրան տան բանալին մյուս կողմի հետ մի քանի շփումից հետո.
3. Էլ չենք խոսում այն ​​մասին, որ ձեր 5-ամյա ծրագիրը չի ավարտվի միմյանց ճանաչելուց մի քանի օր անց։

• Հարաբերությունների կառուցումը ժամանակ է պահանջում, բայց դա նաև էներգիա և համբերություն է պահանջում, և հաճախորդները նույնպես:

Ի՞նչ է վաճառքի ձագարը:

• Վաճառքի ձագարը, որը նաև հայտնի է որպես վաճառքի խողովակաշար, տեսողական արտացոլման հայեցակարգ է և վաճառքի գործընթացը վերահսկելու կարևոր վերլուծական գործիք:
• Վաճառքի ձագարը վաճառքի կառավարման կարևոր մոդել է, որը կարող է科学Արտացոլում է հնարավորությունների կարգավիճակը և վաճառքի արդյունավետությունը:
• Այն ձևավորում է վաճառքի խողովակաշարի կառավարման մոդել՝ սահմանելով վաճառքի ձագարի տարրերը (ինչպիսիք են՝ բեմական բաժանումը, փուլի առաջխաղացման նշանը, փուլի առաջխաղացման մակարդակը, բեմի միջին ժամանակը և փուլային առաջադրանքները և այլն):

Ինչու՞ օգտագործել վաճառքի ձագար:

Քանի որ հարաբերություններ չկան, գործարքը դժվար է։

Հետևաբար, մարքեթինգային ձագարը/վաճառքի ձագարը կարող է լավ հետևել յուրաքանչյուր փուլին և մեկնաբանել գործարքը շահելու հավանականությունը ներկա փուլում:

Ոչ միայն դա, այլ մարքեթինգային ձագարը/վաճառքի ձագարը նաև կառավարման կարևոր մոդել է վաճառքի արդյունավետությունը բարելավելու համար:

Ողջ գործընթացի կառավարման միջոցով՝ պոտենցիալ հաճախորդներից մինչև պայմանագրային հաճախորդներ, հայտնաբերեք վաճառքի գործընթացում առկա խոչընդոտներն ու խոչընդոտները, ուշադրություն դարձրեք և հասկանաք վաճառքի անձնակազմի/թիմ ընկերությունների վաճառքի հնարավորությունները, օպտիմալացրեք ռեսուրսները և տրամադրեք ավելի լավ առաջնորդություն:Վեբ առաջխաղացումև վաճառքի կանխատեսումները:

Վաճառքի ձագարի տեսության մոդելի վերլուծություն

Վաճառքի ձագարները նաև օգնում են վաճառողներին վերահսկել մի քանի վաճառքի գործընթացները միաժամանակ՝ առանց շփոթության:

Մի խոսքով, վաճառքի ձագարի դերը վաճառքի գործընթացի մոնիտորինգն է:

Վաճառքի ձագարի էությունը սպառողների վարքագիծն է:

Շուկայավարումը և վաճառքը ձագար են: Անկախ նրանից, թե որ ոլորտում եք դուք, դուք միշտ օգտագործում եք այս մարքեթինգային ձագարի/վաճառքի ձագարի տեսության մոդելը ▼

Ինչպե՞ս անել շուկայավարման/վաճառքի ձագար:

Հոսքը վաճառքի ձագարից վերևում.

1. Անծանոթ հաճախորդները չգիտեն, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները, չեն վստահում ձեզ, չգիտեն իրենց խնդիրները, չգիտեն ձեր ապրանքները, և ծառայությունները կարող են լուծել նրա խնդիրները:
2. Նպատակը. Ստիպեք նրանց բացահայտել իրենց խնդիրները
3. Գովազդներ ուշադրություն գրավելու համար, թող իմանան ցավոտ կետերը, ցանկությունները:
4. Հարցրեք ինքներդ ձեզ, թե ովքեր են հաճախորդները:նրանց ցավի կետերը.

Վաճառքի ձագարի կեսը:

1. Հեռանկարը գիտի, թե ով ես դու, նա եղել է քո մոտfacebook Էջ, կայք, բայց ձեզ չեն համոզել գնել ձեր իրերը:
2. Ապա կրթեք նրանց, թե ինչպես օգտագործել մեր արտադրանքը:
3. Գովազդը գրավում է ուշադրությունը, կրթական գովազդը
4. Ստեղծեք լավ հարաբերություններ:
5. Կրկին ընդգծեք խնդրի լրջությունը և ցույց տվեք, թե ինչպես կարող ենք օգնել նրանց:
6. Բացի տարբերակումից, ինչո՞ւ գնել ձեզանից:

Գործընթացը վաճառքի ձագարի տակ.

1. լուծել նրանց կասկածները.
2. Ցուցադրել հաճախորդների ցուցմունքները և հաջողված դեպքերը:
3. Տեղեկացրեք նրանց, թե ինչու են իրենց պետք ձեր արտադրանքը և ինչպես օգնել նրանց:
4. Եթե ​​նոր եք սկսում, օգտագործեք տարբեր տեսանկյուններ, առավելություններ և առանձնահատկություններ՝ նրանց գնելու գրավելու համար: