Հոդվածների տեղեկատու
- 1 Փոքր ցանցի մենեջերից՝ ամսական 400 յուան աշխատավարձով, մինչև Jack Ma-ի հետ վաճառքներ անելը
- 2 Ալիի ռազմական ակադեմիայի առաջին տնօրեն
- 3 Ինտերնետային հսկաների մեծ մասը «Չինաստանի երկաթե բանակից» են.
- 4 Լավ վաճառքը միայն չի վաճառում ապրանքը
- 5 Հայտնաբերվել են Alibaba-ի ամենաարժեքավոր ներքին ուսուցման խաբեությունները
Այս դարաշրջանում, առանց նախապատմության և ռեսուրսների մարդկանց համար, ո՞րն է կյանքում առաջին ոսկին վաստակելու ամենահեշտ ձևը:
Բիզնեսով զբաղվել.բացելՏաոբաո？做Վեչատ.
Նկատե՞լ եք, որ ձեր բոլոր պատասխանները կապված են մեկ բառի՝ վաճառքի հետ:
Այնպիսի դարաշրջանում, երբ դու չվաճառես, կվաճառվես, կտեսնես, որ նրանք, ովքեր լավ են վաճառում, շատ լավ են ապրում։
Եվ այս մարդուն նա երբեք չի հետևելՄա ՅունՀագնել էժան շապիկներ և նստել տրակտորին՝ տնետուն հաճախորդներին այցելելու, Alibaba ռազմական ակադեմիայի առաջին նախագահ դառնալու, այնուհետև տասնյակ միլիոնավոր բաժնետոմսերով ֆինանսական ազատության հասնելու համար:
Նա ասաց, որ Alibaba-ում անցկացրած տասը տարիները զարգացրեցին իր վաճառքի մտածողությունը, և հենց այս մտածողությունն էր, որ կերտեց իր կյանքը:
Նա Ալիում երկաթե բանակի գլխավոր մարզիչն էԼի Լիհենգ, բոլորի կողմից սիրալիրորեն կոչվում էր «Տնօրեն Լի»։
Նրա հաջողությունը առասպելի է թվում, բայց դրա հետևում անբաժանելի է Ալիի առեղծվածային վաճառքի ուժը:-Երկաթե բանակի համար:
Ինտերնետային ասպարեզում շատ ականավոր գործիչներբնավորություն:Gan Jiawei (Meituan.com-ի նախկին գլխավոր տնօրեն), Լու Գուանգյու (Dianping.com-ի նախկին գլխավոր տնօրեն), Չեն Գուոհուան (Ganji.com-ի նախկին տնօրեն), Չժան Քյան (Qunar.com-ի նախկին գլխավոր տնօրեն)…Այս ամենը «երկաթե բանակից».
Հենվելով «Չինաստանի մատակարարման երկաթե բանակի» ամուր թիմի վրա՝ Ալին վերապրել է ամենադժվար շրջանը, ինչպես նաև աջակցել է Taobao-ին մեծ եկամտաբերությամբ և հաջողությամբ ինկուբացրել է։Ալիպայ.
Զարմանալի չէ, որ Ջեք Մա մի անգամ հրապարակայնորեն մեկնաբանեց.«Alibaba-ի ամենաագրեսիվ և մարտունակ վաճառքի թիմը ոչ այլ ոք է, քան Չինաստանի մատակարարման երկաթե բանակը»:
Նրանք հագնում էին էժան շապիկներ և տրակտորով այցելում էին տնետուն հաճախորդներին, տանում էին կոշտ կաշվե պայուսակներ՝ պայմանագրերով և շների կերակուրով (գործարանային հսկիչների համար), երկրաշարժի ժամանակ վազում էին դեպի հաճախորդի գրասենյակ, պարզապես Պայմանագիրը ստորագրելու համար հանել պաշտոնական կնիքը, նույնիսկ մրցել կատարման համար՝ խաղադրույք կատարելով «ճաղատ սափրվելու» և «մերկ վազելու» վրա...
Չինաստանի երկաթի և պողպատի բանակի ստեղծման առաջին օրերին (ձախ ձախում՝ Լի Լիհեն)
Կարելի է ասել, որ առանց Ալիի երկաթե բանակի, այսօր Ալին չէր լինի, էլ չասած 10000-ից ավելի միլիոնատերերի առասպելի մասին:
Փոքր ցանցի մենեջերից՝ ամսական 400 յուան աշխատավարձով, մինչև Jack Ma-ի հետ վաճառքներ անելը
Ինչպե՞ս նա հասավ ֆինանսական ազատության:
Ավելի ուշ մի ավագ առաջարկեց նրան.«Եթե երիտասարդ եք և չգիտեք, թե ինչ անել, նախ վաճառեք»:
2002 թվականին Լի Լիհենը, ով ոչինչ չգիտեր վաճառքի մասին, միացավ Ալիին, որը նոր էր սկսում։Այդ ժամանակ Չինաստանի երկաթե բանակը նոր էր ստեղծվել, և նրան արագ ուղարկեցին Թայչժոու՝ տարածքն ընդլայնելու համար։
Ամբողջ միջավայրը դեռ շատ անծանոթ է Alibaba-ին և ինտերնետին։Բիզնեսի սեփականատիրոջ գրասենյակում նույնիսկ համակարգիչ չկա, իսկ Լի Լիհենը միայն բերան և թղթի կտոր ունի։
Այնուամենայնիվ, նա ստիպված էր վաճառել մի ամբողջ անգլերեն կայք ղեկավարներին առանց համակարգիչների:Դժվարության այս մակարդակը նման է վանականին սանր վաճառելուն:
Առաջին օրերին Չինաստանի երկաթուղային մատակարարման կորպորացիան բնակելի տներ վարձակալեց գրասենյակի համար և բացեց շուկան
Երիտասարդ և առույգ Լի Լիհենը չգիտի, թե ինչ է նշանակում վախենալ և հետ քաշվել: Ուրիշ ոչինչ չկա, միայն մեկ բառ.Այսպիսով, սկսեք հաճախորդներին գործարկել 0-ից և կուտակեք դրանք մեկ առ մեկ:
Այդ ժամանակ նրանից մեկ ամիս պահանջվեց՝ այցելելու Թայչժոու նահանգի Սիանջու քաղաքի յուրաքանչյուր ընկերություն, մինչև նա գտներ առաջին պոտենցիալ հաճախորդին:
Լի Լիհենգի համառությամբ վերջապես ստորագրվեց առաջին հրամանը։Այն պահին, երբ նա դուրս եկավ չեկով գրասենյակից, Լի Լիհենը, ով երբեք արցունք չէր թափել իր մեծանալուց ի վեր, առաջին անգամ արտասվեց. դա հեշտ չէր:
Բայց միևնույն ժամանակ ուրիշների կողմից վստահության և ճանաչման հասնելու զգացումը նույնպես ստիպեց Լի Լիհենին, ով պարզապես նորածին էր, առաջին անգամ մեծ ոգևորություն և երջանկություն զգալ:
Ali Tiejun տոնակատարության բանկետ (ձախից երկրորդը Լի Լիհենն է)
Անդրադառնալով Ալիում իր տաս տարվա ճանապարհորդությանը, Լի Լիհենը լցվեց զգացմունքներով:Իր իսկ ամփոփումն է՝ «Ութ տարի դիմադրության պատերազմ, երկու տարի կրթություն»։
Առաջին ութ տարիների ընթացքում նա եղել է առաջնագծում՝ մեկը մյուսի հետեւից զարգացնելով շուկան:Բազմաթիվ մարտերից հետո նա դարձել է «վաճառքի արքա», որը կարող է ցանկացածին վաճառել ամեն ինչ։Հետագա փուլում ընկերությունը նրան հետ տեղափոխեց թիկունք, քանի որ նրան սպասվում էր ավելի բարձր առաքելություն՝ լիակատար պատասխանատվություն կրել Ալիի ամբողջ մարզման համար, որը հետագայում կոչվեց «հարյուրամյա պլան»։
Ալիի ռազմական ակադեմիայի առաջին տնօրեն
հազարավոր վաճառողներին «տանջել» է միլիոնատերերի
Որպես Ալիի երկաթե բանակի գլխավոր մարզիչ՝ Լի Լիհենգի ամենօրյա աշխատանքը մարդկանց «տանջելն» է։Նա խոշտանգեց տասնյակ հազարավոր վաճառողներ և հազարավոր գերազանց զինվորներ ուղարկեց Ալի Թիջունի առաջնագիծ:
Լի Լիհենը դասախոսում է Ալիի ռազմական ակադեմիայում
Եվ նրա կյանքը, ինչպես Alibaba-ի ճակատագիրը, և հազարավոր Ալի Թիջունի ճակատագիրը, փոխվեց վաճառքի պատճառով:
Ալիում վաճառողի ուսուցումը չի սահմանափակվում միայն հմտություններով, այլ տաղանդների աճի և վերապատրաստման եզակի համակարգ, որը ամփոփված է տասնյակ հազարավոր Tiejun վաճառքի շուկայական տվյալների հիման վրա.ASK վաճառքի աճի համակարգ.Դրանք են՝ վերաբերմունքը, հմտությունը և գիտելիքը, որոնք համապատասխանում ենՄտածողություն, հմտություններ և գիտելիքներ:
Այս համակարգի յուրաքանչյուր քայլ հավաքել է առաջին գծի վաճառքի շատ անձնակազմի գիտելիքներն ու փորձը:Ամենահայտնիներից է Ալիի երեք կացինները։
Վաճառողների համար երեք առանցքները կարելի է ամփոփել 9 բառով.Նպատակներ դրեք, կենտրոնացեք գործընթացի վրա և ստացեք արդյունքներ, բայց դրա հետևում կանգնած է աՇատ ամբողջական վերապատրաստման համակարգ վաճառքի մտքի, մտածողության և հմտությունների վերաբերյալ:
Այս աճի համակարգը հաջողությամբ մշակել է անթիվ թոփ վաճառողներ՝ տարեկան XNUMX միլիոն և XNUMX միլիոն աշխատավարձով, ինչպես նաև Alibaba China Supply Tiejun-ի ակնառու կառավարման կադրերի խումբ:
Ինտերնետային հսկաների մեծ մասը «Չինաստանի երկաթե բանակից» են.
Հարցման համաձայն՝ Fortune 500 ընկերությունների գործադիր տնօրենների ավելի քան 50%-ը վաճառքի ոլորտից են:
Կյանքը միայն վաճառքի մասին է:Գործընթացը, որով դուք «վաճառում եք» իրը, գաղափարը կամ նույնիսկ ինքներդ ձեզ մեկ այլ անձի, վաճառք է:
Լավ վաճառքը միայն չի վաճառում ապրանքը
Իմացեք ավելին, թե ինչպես վաճառել ինքներդ
Որովհետև Ջեք Ման հաջողությամբ վաճառեց իր կարիերան և երազանքները բոլորին, այդ թվում նաև իրեն:Jack Ma-ն հիանալի վաճառք է:
Իրականում բոլորն էլ Վաճառողներ են:Յուրաքանչյուրի կյանքը արժեքի փոխանակումով լի վաճառք է:Բայց այն, ինչ որոշում է ձեր արժեքը, այն չէ, թե որքան լավն եք դուք, այլ այն, թե որքան արժեք կարող եք ստեղծել ուրիշների համար:Վաճառելը արժեք է ստեղծում ուրիշների համար:
Լի Լիհենի կարծիքով, քանի դեռ դուք ունեք լավ վաճառքի հմտություններ և վաճառքի մտածողություն, դուք կարող եք վաճառել ցանկացած բան:Սա ներառում է ձեզ «վաճառել» ուրիշներին:
Լի Լիհենն ասել է. «Ալիբաբայում անցկացրած տասը տարիները ոչ միայն ինձ հնարավորություն են տվել հասնել ֆինանսական ազատության, այլ ավելի կարևոր է, որ վաճառքի մտածելակերպն օգնել է ինձ հասնել այն աղջկան, ում ես սիրում եմ»:
- Աղջիկների կարիքները պարզելու փորձից, մանրակրկիտ խնամքից.
- Ներկայացրե՛ք ձեզ «ապրանքներ նետելու» հետ և կիսվեք նրա հետ ձեր բոլոր փորձառություններով մանկությունից մինչև հասուն տարիք, որպեսզի նրանք կարողանան ավելի լավ ճանաչել միմյանց:
- Հետագայում ես կլուծեմ, թե ինչպես պետք է խնամել և ներթափանցել աղջիկների մեջ կանոնավոր կերպով երկուսի աշխատանքային շատ զբաղված ռիթմով։Կյանքմեջ
- Վերջապես, վաճառքի մտածողության վերջին քայլը «գործարք ներկայացնելն» է և ակտիվորեն առաջ քաշել աղջկա հետ հարաբերություններ ունենալու գաղափարը:
Եվ երբ Լի Լիհենը համարձակություն հավաքեց ասելու «Ես ուզում եմ հանդիպել քեզ», աղջիկը ուղղակիորեն պատասխանեց.
«Ես հետապնդեցի կնոջս: Ճիշտն ասած, ես հաջողությամբ վաճառեցի ինձ նրան: Ես հարձակվեցի նրա վրա՝ խստորեն համաձայն վաճառքի գաղափարների և գործողության կանոնների, որոնք ընկերությունն այն ժամանակ սովորեցրեց ինձ»:
Հայտնաբերվել են Alibaba-ի ամենաարժեքավոր ներքին ուսուցման խաբեությունները
Ձեզ տանում է տիրապետելու վաճառքի հմտություններին և վաճառքի մտածողությանը ողջ կյանքի ընթացքում
Այս դասում դասավանդվող վաճառքի մեթոդոլոգիան հենց ASK համակարգն է, որն օգտագործվում է Ալի Թիեջունի ներքին ուսուցման ժամանակ, և Լի Լիհենը ցանկանում է փոխանցել ոչ միայն վաճառքի հմտությունների ամբողջական փաթեթ, այլև վաճառքի հմտությունների համապարփակ փաթեթ:Վաճառք՝ մտածելով, որ սովորական մարդիկ կարող են օգտագործել։
Անկախ նրանից, թե դուք վաճառքի ոլորտում վետերան եք, թե սկսնակ, դուք կարող եք սովորել համակարգված հասկացություններ, հարուստ գիտելիքներ և գործնական հմտություններ Պրինցիպալ Լիից:
Նույնիսկ վաճառքի հետ չկապված արդյունաբերությունում, այս դասընթացի ուսումնասիրության միջոցով դուք կհայտնաբերեք, որ ավելի ունակ եք արտահայտելու ձեր կարծիքը և չեք վախենում մերժվելուց: Ձեր կողմից ավելի հաճախ համոզվում են գործընկերները, ղեկավարները և նույնիսկ ընտանիքի անդամները: ...
Այն մարդը, ով չի վախենում մերժումից և գիտի ինչպես համոզել ուրիշներին, դեռ հեռու է հաջողությունից և հարստությունից:
Դասընթացի ուրվագիծ
աուդիո ուսուցում (50 դաս)
Սահմանափակ ժամանակով հատուկ
99 տարր
(Սկզբնական գինը. 199Յուան)
պարունակում է ընդհանուր50դասեր, յուրաքանչյուր դասի միայն անհրաժեշտ է1.98元
Դասընթացները մշտապես պահվում են և կարող են ցանկացած պահի վերարտադրվել
Ստորև բերված QR կոդը սկանավորեք ձեր բջջային հեռախոսով՝ այն անմիջապես ▼ դիտելու համար
Հրահանգիչներ
Լի Լիհենգ
Ալիի նախկին գործադիր
10 տարի Alibaba-ից, որը պատասխանատու է Alibaba-ի վաղ շուկայի զարգացման համար
Alibaba-ում իր պաշտոնավարման ընթացքում նա ծառայել է որպես Alibaba B2B միջազգային բիզնես բաժնի Fujian վաճառքի մենեջեր և Alibaba ռազմական ակադեմիայի տնօրեն:
Ալիի վաճառքի ռեզյումեն երկաթե բանակի համակարգի վկաներն ու պրակտիկանտները
դասընթացի առանձնահատկությունները
- Ali Tiejun-ը ինտերնետի ամենավաղ ուժն է: Այն հասել է տարեկան 50 միլիարդի վաճառքի: Նրանց կառուցվածքային գործնական վաճառքի փորձը կօգնի ձեզ բարելավել վաճառքի արդյունավետությունը համակողմանիորեն:
- Այս դասընթացը ձեզ կպատմի, թե ինչպես օգտագործել վաճառքի մտածողությունը կյանքում՝ զրոյից դեպի գերազանցություն և գերազանցից դեպի գերազանցություն:
- Վաճառքի մտածողության ամենամեծ գաղտնիքն այն է, որ վաճառքը երբեք չի նշանակում ապրանքներ վաճառել, այլ այն, թե ինչպես նրբորեն ազդել ուրիշների վրա և հաջողությամբ ներդնել քեզ և քո նպատակը ուրիշների մտքերում:
հարմար է ամբոխի համար
Դասընթացի գնահատում
Ուսանողների բարեկեցություն
Սահմանափակ ժամանակով հատուկ
99 տարր
(Սկզբնական գինը. 199Յուան)
պարունակում է ընդհանուր50դասեր, յուրաքանչյուր դասի միայն անհրաժեշտ է1.98元
Դասընթացները մշտապես պահվում են և կարող են ցանկացած պահի վերարտադրվել
Սկանավորեք ստորև նշված QR կոդը ձեր բջջային հեռախոսով, այն անմիջապես դիտելու համար
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ ) կիսվել է «Ինչպե՞ս լավ աշխատանք կատարել վաճառքում.Alibaba-ի ամենաարժեքավոր ներքին վաճառքի ուսուցման խաբեբաները, որոնք բացահայտվել են, կօգնեն ձեզ:
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
Բարի գալուստ Chen Weiliang-ի բլոգի Telegram ալիք՝ վերջին թարմացումները ստանալու համար:
📚 Այս ուղեցույցը պարունակում է հսկայական արժեք, 🌟Սա հազվագյուտ հնարավորություն է, բաց մի՛ թողեք այն։ ⏰⌛💨
Տարածեք և հավանեք, եթե հավանեցիք:
Ձեր տարածումը և հավանումները մեր շարունակական շարժառիթն են: