Ինչպե՞ս է Amazon Advertising-ը երթևեկություն ներգրավելու ամենաարդյունավետ միջոցը:Գովազդային շուկայավարման գաղափարներ և ռազմավարություններ

Amazon-ն ունի գովազդի տարբեր եղանակներ, բայց միեւնույն է, և անկախ նրանից, թե ինչպես եք խաղում, դուք չեք կարող հեռանալ հիմնական գովազդային ռազմավարությունից:

Ահա Amazon-ի ամենաարդյունավետ գովազդային ռազմավարությունները:

Նախ, որոշեք հիմնաբառերը

Նախկինում մենք պետք է օգտագործենք տարբեր գործիքներ՝ հավաքելու այս դասակարգված տվյալները, կատարենք տվյալների մանրամասն վերլուծություն և որոշենք այդ տարրերի հիմնաբառերը:

Հետագա վերլուծություն, այն դեպքում, երբ նախնական փուլում շատ գնահատական ​​չկա, թե որ բառը կարելի է առաջինը դնել, դա ձեռնտու է բոլորին.դրենաժքանակը

Շատ կատեգորիաներում փոքր բառերն ավելի քիչ մրցակցություն ունեն, և փոխակերպման տոկոսադրույքը համեմատաբար բարձր է, մինչդեռ մեծ բառապաշարն ունի մեծ բառապաշար և ցածր փոխարկման մակարդակ, և նոր ապրանքների համար դժվար է գրավել մեծ տրաֆիկ:
Այսպիսով, արեքՎեբ առաջխաղացումԴուք կարող եք նախ որոշել փոքր բառերը, ապա խթանել մեծ բառերի գաղափարը:

Ըստ այս տրամաբանության, տեղադրեք ցուցակըՀեղինակային իրավունքՄեջտեղի բառերը թաղված են, մեծ բառերը պարունակող փոքր բառերը դրվում են դիմացի հատվածում, մեծ բառերի նախատիպերը՝ առջեւում, իսկ փոքր բառերը մերկացվում են ետևում։

XNUMX. Amazon-ի գովազդային գործողությունների ռազմավարություն

Նախ ամփոփենք՝ պարտադիր չէ, որ գովազդը լինի ավտոմատացված, ծավալուն, ճշգրիտ, գովազդային, փորձեք խնայել ավելորդ գովազդային քայլերն ու գովազդի ծախսերը։

Վաղ փուլում թողարկված նոր ապրանքների համար նախ տեղադրեք գովազդի պատճենը՝ զուգակցված հիմնաբառերի վերլուծության հետ և ստացեք հետևյալ երկու իրավիճակները.

Առաջինը ավելի պարզ դեպքն է.

• Կատեգորիաների թիվը հիմնականում փոքր բառերի մեկ սյունակ է՝ լրացված մեծ բառերով:
• Երբ փոքր բառերը քիչ են, դուք կարող եք ուղղակիորեն օգտագործել փոքր բառեր դրանք ճշգրտելու համար:

Մեկ այլ դասակարգում հիմնված է փոքր բառերի վրա, որոնք լրացվում են մեծ բառերով:

• Շատ փոքր բառերի դեպքում կարող եք նախ թվարկել մեծ բառերը կամ արտահայտությունների գովազդները և օգտագործել մեծ բառերը՝ փոքր բառերը դասակարգելու համար:
• Եթե ​​փոքր բառերը մնան նույնը, և աստիճանաբար վարկանիշը բարձրանա, ապա փոքր բառերում պարունակվող մեծ բառերի վարկանիշն ու կշիռը համապատասխանաբար կբարձրանան:
  Սա գովազդային ռազմավարության մեծ բառն է:
• Այս գործողությունից հետո, երբ վարկանիշն այլևս չի բարձրանում, կարող եք ճշգրիտ մեծ բառեր մուտքագրել նպատակային ձևով:
• Եթե ​​գովազդում կան շատ մեծ բառեր կամ արտահայտություններ, և հայտնվում են մի քանի փոքր բառեր, ապա կստեղծվի ճշգրիտ գովազդ:
• Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ մեծ և փոքր բառերը չեն կարող հայտնվել միևնույն գովազդային արշավում, մեծ բառերը կվերցնեն տրաֆիկը փոքր բառերից, ինչի արդյունքում փոքր բառերը չեն բացահայտվի:

Երրորդ, բառի դասակարգման ռազմավարությունը

• Դասակարգեք ապրանքները միայն մի քանի հիմնաբառերով, ինչպիսիք են սովորական սեզոնային ապրանքները:
• Օգտագործեք այս բառերը ճշգրիտ՝ առանց գումար, ժամանակ և ջանք վատնելու մեծ բառապաշարում կամ բառապաշարում:
• Դրա պատճառով վաճառողների մեծ մասը գումար է կորցնում գովազդի վրա:

XNUMX. Amazon-ի գովազդային բյուջեները և հայտերը

• Որպեսզի նոր ապրանքներ շուտ գործարկենք, մենք պետք է վերահսկենք գովազդային բյուջեները, հատկապես երբ ավտոմատ գովազդը միացված է:
• Նոր հղումներով, առանց ակնարկների, իսկ գովազդային բյուջեն ու հայտերը դեռ բարձր են, զարմանալի չէ, որ դա կորցնում է գումար:
• Ներկայիս բացահայտման մակարդակը շատ բարձր է, բայց առանց մեկնաբանությունների քանակի աջակցության, այն այնքան էլ գրավիչ չէ գնորդների համար, և կարելի է պատկերացնել սեղմումների և փոխարկման տոկոսադրույքը:
• Հետևաբար, խորհուրդ է տրվում նվազեցնել ձեր գովազդային բյուջեն և առաջարկները առանց նախնական վերանայումների:

XNUMX. Վերահսկել ACOS-ը

ACOS-ն ազդում է հիմնաբառերի քաշի վրա:

• Որքան բարձր է քաշը, այնքան բարձր է օրգանական վարկանիշը և ավելի շատ բնական գործարքներ:
• Սպասեք, մինչև հիմնաբառերը կայունանան առաջին էջի առջևում, այնուհետև նվազեցրեք ձեր գովազդի ծախսերը՝ նվազեցնելով ձեր գովազդային բյուջեն և առաջարկը:
• Իդեալում, բնական պատվերների մասնաբաժինը կազմում է պատվերի ընդհանուր ծավալի մեծ մասը, և այս մոդելում շահույթն անխուսափելի է:

如果Էլեկտրոնային առևտուրԵթե ​​վաճառողը կատարի վերը նշված կետերը և գումարը ծախսի ճիշտ գովազդային ռազմավարության վրա, ապա հնարավոր է ամենաքիչ գումարով ստանալ լավագույն գովազդային էֆեկտը։