Ինչպե՞ս գտնել գնորդների համար պատճառներ:10 պատճառ՝ հաճախորդներին ապրանք գնելու պատվեր պատվիրելու համար

սովորել անել网络 营销Խթանման նպատակն է թույլ տալ հաճախորդներին պատվիրել գնումներ կատարելու համար:

有Էլեկտրոնային առևտուրՄենք կարծում ենք, որ լավ է, որ վերապատրաստման մասնագետները կիսում են գերարժեքավոր գաղտնիքները, որոնք հաճախորդներին պատճառ են դառնում գնելու:

Այսպիսով, ահա այս գերարժեքավոր գաղտնիքի ամփոփումը:

Կարդալուց հետո հուսով եմ կգրեսFacebookՀեղինակային իրավունքԿամ պլանավորելով մարքեթինգային բովանդակություն, դուք կարող եք ակամա ձևավորել գրավիչ և հանրաճանաչ copywriting:

Ինչպե՞ս գտնել գնորդների համար պատճառներ:

Արտադրանքի ակնարկներից մենք կարող ենք գտնել գնորդների համար պատճառներ:

Երբ մենք նախագծում էինք ապրանքներ վաղ օրերին, մանրամասների էջում ցուցադրվող բովանդակությունը հաճախ այն տեղեկատվությունը չէր, որն իրականում անհրաժեշտ էր հաճախորդներին, ուստի հաճախորդների համար դժվար էր ընտրել՝ գնե՞լ ապրանքը:

• Արդյո՞ք իմ գնած ապրանքն իսկապես այն է, ինչ ինձ անհրաժեշտ է:
• Ի՞նչ կարիքներ և բավարարվածություններ կարող է դա ինձ բերել:

Ինչպե՞ս թույլ տալ հաճախորդներին ընտրել հեշտ, արագ և առանց դժվարության գնումներ կատարել:

Երբ մենք նախագծում ենք արտադրանքի մանրամասների էջերը, մենք կարող ենք թերթել հաճախորդների մանրամասն ակնարկները՝ գտնելու նրանց իրական բավարարվածությունը:

• Որո՞նք են հաճախորդի կարիքները, և ինչ կարիք չկա:
• Գրանցեք և գտեք հիմնաբառեր և դասակարգեք դրանք՝ ավելի լավ գտնելու այն, ինչ իրականում անհրաժեշտ է հաճախորդներին:

Մանկական տակդիր արտադրող, ինչպե՞ս գտնել ապրանքը գնելու պատճառ:

«Հարմարավետ, մեկանգամյա», այս պատճառով.

Սա կարո՞ղ է վաճառքի կետ լինել:Սխալ.

ԱՄՆ-ի պատմության մեջ ընկերությունները կրել են այս կորուստը, երբ առաջին անգամ ներկայացվեցին տակդիրները:

Իրեր գնելու այս պատճառով շատ երիտասարդ մայրեր այն ժամանակ կարծում էին, որ նման իրեր գնելով իրենց սկեսուրը ծույլ հարսի պես կզգա, ուստի նրանք այնքան էլ պատրաստ չէին գնել դրանք։

Հետագայում, հետաքննությունից և հետազոտությունից հետո, ընկերությունը փոխել է գնման պատճառը հետևյալի.Բարուրները հարմարավետ են, չոր և լավ պաշտպանում են ձեր երեխայի հետույքը:

Նման «գնելու պատճառները» կարող են ընդունել բոլորը, և այդ ժամանակվանից տակդիրների վաճառքը կտրուկ աճել է։

Սպառողների համար գնման պատճառ գտնելու այս հաջող դեպքը մեզ հուշում է, որ մենք չպետք է ընկալենք ամեն ինչ, այլ պետք է խորամուխ լինենք սպառողների կարիքների մեջ, այնուհետև ձևավորենք «գնելու պատճառները» սպառողի տեսանկյունից, որպեսզի մեր վաճառքը շատ տարբեր կլինի:

Դատելով այս օրինակից՝ մանկական տակդիրների գործարանի «հարմարավետության և մեկանգամյա օգտագործման» գնման պատճառն իսկապե՞ս համապատասխանում է հաճախորդի կարիքներին:

• Իրականում դա այդպես չէ: «Հարմար և մեկանգամյա»-ը պարզապես չի կարող տպավորել հաճախորդներին, քանի որ նրանք այն չեն, ինչ իրականում ցանկանում են հաճախորդները:
• Հաճախորդը գնելուց հետո նա փոխել է փոքրիկի տակդիրը, որը հարմար է և չոր, ինչպես նաև կարող է լավ պաշտպանել երեխայի հետույքը։
• Bao-ն շատ չոր է և հարմար է կրելու համար, ուստի բոլորն ընդունում են գնելու այս պատճառը:

Այսպիսով, եթե ցանկանում եք տպավորել հաճախորդներին, դուք պետք է ունենաք մի բան, որը հետաքրքրում է հաճախորդներին:

Նույնիսկ եթե ձեր պատճենը շքեղ է, էլեգանտ և բարձրակարգ, արդյոք դա իսկապես այն է, ինչ հաճախորդը ցանկանում է:

ամփոփել:

• Անկախ նրանից, թե ինչ արդյունաբերություն է, մենք անում ենք ցանկացած դիզայն:Բոլորը կարիք ունեն հաճախորդների աջակցության, ինչպե՞ս տպավորել հաճախորդներին:
• Այնուհետև մեզ անհրաժեշտ է պատճառ, որը կարող է տպավորել հաճախորդներին և ստիպել նրանց ընտրել գնել:

Երբ մարդը գնում է ինչ-որ բան, նա ամեն ինչ կփորձի գտնել պատճառ, որպեսզի համոզի իրեն պատվիրել:

որովհետեւԱպրանքի էությունը գնելու պատճառն է, պատճառը, թե ինչու են սպառողները գնում ապրանքը, այնպես որ, երբ դուք ունեք 100 պոտենցիալ հաճախորդներ, կան 100 պոտենցիալ պատճառներ ձեզ հետ պատվեր տեղադրելու համար:

• Այսօր, օրինակ, դուք վաճառում եք շրթներկ, և որոշ մարդիկ այն գնում են սահմանափակ քանակությամբ փաթեթավորման դիզայնի համար.
• Ոմանք գնում են այն, քանի որ գույնի համարը սպիտակ է և գեղեցիկ, իսկ ոմանք գնում են այն գովասանքի համար;
• Ոմանք այն գնում են ժամանակ խնայելու համար, իսկ շրթներկը օգտագործելուց հետո այն կարծես ամբողջական դիմահարդարում լինի...

Տեսեք, հազարավոր պատճառներ կան՝ խթանելու յուրաքանչյուր սպառողի գնումներ կատարելու ցանկությունը:

Եթե ​​օգտագործենք միայն «նոր» և «հատուկ» բառերը, ապա շատ քիչ մարդկանց կգրավենք։

Այսպիսով, ինչպես պետք է գրվի ձեր գովազդի պատճենը, որպեսզի 100 հոգի տեսնեն, իսկ 99 հոգի հուզվեն:

10 պատճառ՝ հաճախորդներին ապրանք գնելու պատվեր պատվիրելու համար

Ահա 10 պատճառ, որոնք սովորաբար ստիպում են մարդկանց գնման որոշումներին, և դուք անպայման նորից կստուգեք ձեր սեփական օրինակը այն կարդալուց հետո:

1. Փող աշխատել
2. գումար խնայել
3. խնայել ժամանակը
4. խուսափել դժվարություններից
5. փախչել հոգեկան կամ ֆիզիկական ցավից
6. Ավելի հարմարավետ
7. ավելի մաքուր և առողջ
8. գովել
9. զգալ ավելի սիրված
10. Բարձրացնել նրանց ժողովրդականությունը կամ կարգավիճակի խորհրդանիշը

Իրականում, քանի դեռ դուք կարող եք մտածել պատճառների մասին, թե ինչու գնորդները կարող են գնել և համատեղել այն ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների հետ, դուք հեշտությամբ կարող եք ավելի շատ մարդկանց ոգևորել այն կարդալուց հետո:

Ես կկիսվեմ այն, երբ ժամանակ ունենամ ապագայում: Ինչպե՞ս են այս 10 գաղտնիքները (հաճախորդների համար ապրանքներ գնելու XNUMX պատճառ) վերաբերում են իրենց սեփական բիզնեսին: