Ինչպե՞ս մրցել հասակակիցների հետ Ինչպե՞ս հաղթել, եթե գործընկերների միջև գինը բիզնեսում չափազանց ցածր է:

ԱԷլեկտրոնային առևտուրՎաճառողը հարցրեց ցանցային J-ին, որ նա վաճառում է արդեն մի քանի տարի:Այնուհետեւ շահույթի մարժան կազմում է ընդամենը 5%:Նա նախանձում էր իր ընկերոջը, ով իր չափից 10 անգամ մեծ տարբեր ապրանքներ էր վաճառում:Նա հարցրեց ցանցային J-ին, թե արդյոք նա կարող է դառնալ այս հասակակիցը, ինչը նրա նպատակն է:

Ինչպե՞ս մրցել հասակակիցների հետ:

Netizen J-ը հավանաբար հասկանում է, որ իր հասակակիցները դեռևս համեմատաբար ուժեղ են, հիմնականում գործառնական հնարավորությունների շնորհիվ, բայց նաև վաճառում է որոշ բարձր մրցունակ ստանդարտ արտադրանք:Ուստի, նրա խոսքով, ինքը պետք է բարելավի իր գործառնական հնարավորությունները, ապա մրցի իր հասակակիցների հետ այդ չափանիշների համար:

Netizen J-ը նրան հարցրեց. Գիտե՞ք ձեր հասակակիցների շահույթի մարժան:Նա ասաց, որ իր շահույթը պետք է բարձր լինի, քանի որ 100 յուանից ավելի արժողությամբ ապրանքները վաճառվում են 200 յուանից ավելի։

Netizen J-ն ասաց. Դուք վերլուծե՞լ եք նրա գովազդային ծախսերը:Վերլուծություն չի եղել, ասաց.

Այսինքն՝ դուք ընդհանրապես չգիտե՞ք նրա զուտ շահույթի մարժան։Լռելուց հետո նա ասաց, բայց իր վիրահատությունը կարող է 100 միլիոնից ավելի ստանալ, և ինքը պետք է շատ փող աշխատած լինի։

Netizen J-ն հարցրեց նրան. Արդյո՞ք նրա գործունեության և կառավարման բիզնեսը գերազանցում է 4000 միլիոն վաճառքը (բազմաթիվ խանութներ):նա ասաց՝ այո։Netizen J-ն ասաց. Սա շատ տարածված է: 4000 միլիոն վաճառքը տարեկան աշխատավարձ է։Բայց դա անպայման չի նշանակում, որ 4000 միլիոն վաճառքը պետք է լինի բարձր եկամտաբեր, այն կարող է լինել 400 միլիոն:

Ինչպե՞ս հաղթել, երբ գինը չափազանց ցածր է գործարար գործընկերների շրջանում:

Netizen J-ը շարունակեց ասել նրան. անհրաժեշտ է, որ դուք խարսխեք նրա աշխատասենյակը, բայց դա չի նշանակում, որ դուք պետք է մրցեք նրա արտադրանքի և նրա հետ։Նրա 10% զուտ շահույթի մարժան կարող է օպտիմիզացված լինել երեք տարվա ընթացքում:Եթե ​​դուք ուղղակիորեն մրցեիք նրա հետ, առաջին հերթին չէիք հասնի 10% զուտ շահույթի մարժա:Գուցե ավելի լավ է ի սկզբանե գումար չկորցնել:Այնուամենայնիվ, եթե հակառակորդը պաշտպանական միջոցներ ձեռնարկի այս պահին գինը նվազեցնելու կամ բարձրացնելու համարՎեբ առաջխաղացումԴուք գումար կկորցնեք առաքման արժեքի համար:

Netizen J-ը շարունակեց. Օրինակ, քանի դեռ մեր网络 营销Գործառնությունների թիմը շահել է շուկա, և մեր հասակակիցները հաճախ դժվարանում են մեզ ուղղակիորեն գրավել, քանի որ մենք գովազդի միջոցով ճնշելու ենք շուկայի շահույթը:Գրեթե անհնար դարձրեք հասակակիցների մուտքը:

Եթե ​​իսկապես ուզում ես լավ հանդես գալ, խոսքը նրա հետ մրցելու մասին չէ, մի մտածիր քեզնից շատ ավելի ուժեղ հակառակորդի հետ մրցելու մասին, քանի որ քանի դեռ հակառակորդը չի հանգստանում, դու հնարավորություն չունես։

Մենք պետք է ընտրենք տարբերվել նրա հետ և շահել տարբերակված շուկան։Եթե ​​ներկա շուկայում տարբերակում չկա, կամ եթե չկարողանաք տարբերակված շուկա գտնել, դժվար կլինի մտնել։Եթե ​​հակառակորդը չի պաշտպանվում։

Ինչպե՞ս կարող է հասակակիցների մրցակցությունը հաղթել միմյանց:

Ուսումնասիրեք ձեր հասակակիցների շահույթի սահմանները և որոշեք, արդյոք հետևե՞լ:

• Եթե ​​ձեր հասակակիցների զուտ շահույթի մարժան 10%-ից պակաս է, մի հետևեք, այլապես շատ քիչ շահույթ կստանաք:
• Ուշադրություն դարձնել շուկայի փոփոխություններին, շուկայական փոփոխություններին, որոնք հանգեցնում են տարբերակման, առաջին շարժման առավելություն ստանալու համար:
• Մի կռվեք ուժեղ օպերացիաներով մրցակիցների հետ, վերջիվերջո շատ շահույթ և քրտնաջան աշխատանք չկա: