Ինտերնետ ձեռներեցության դեպք. ավարտվե՞լ է արդյոք We-Media շահաբաժինը միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի և արտաքին առևտրի ոլորտում:

Վերջերս հաճախ եմ լսում, որ ձեռներեցներն ասում են. «Հիմա իսկապես դժվար է բիզնես սկսելը: Հիմնական պատճառն այն է, որ երթևեկության շահաբաժիններ չկան, և հաճախորդներ ձեռք բերելու ծախսերը գնալով ավելի են բարձրանում»:

Մեր աչքերում հոսքը երկսայրի սուր է, ջուրը կարող է նավակ տանել և շուռ տալ:

Այնուհետև, մեզ հետ կիսված ընթրիքի հարթակի բոնուսային շրջանի դեպքը կապված է մեր ունեցած միջսահմանային փորձի հետ:Էլեկտրոնային առևտուր, կարճ տեսահոլովակ, ճիշտ նույնը, կան անթիվ շեֆեր, ովքեր սխալմամբ կարծում են, որ իրենք հզոր են։

Հավի փետուրները բոնուսից հետո.Հուսով եմ, որ դուք լավ կհղկեք ձեր արտադրանքը և բովանդակությունը և մի տարվեք այս անցողիկ փորձով:

Բոնուսային ժամանակաշրջանում ինտերնետ հարթակի կիրառման ձեռնարկատիրական գործեր

Ահա իրական ներդրումային դեպք.

2016-ի սկզբին համացանցի որոշ օգտվողներ քվեարկեցին արևմտյան ոճի արագ սննդի ապրանքանիշի օգտին: Ապրանքները հիմնականում պիցցա, սթեյք, աղցան և այլն են: Ապրանքները նման են Pizza Hut-ին, բայց ճաշի առաքման արագությունն ավելի արագ է, և միայնակ խանութը: տարածքն ավելի փոքր է: Մեկ խանութը մոտ 50-100 քմ է, հիմնականում համայնքում: Այն վայրերում, որտեղ կենտրոնացված են գրասենյակային CBD-ները, ճաշել-ը հիմնական հիմքն է, իսկ մեկ հաճախորդի համար միավորի գինը մոտ 50 է:

Ներդրումների ժամանակ կար ընդամենը 5 խանութ: Կես տարուց պակաս ժամանակում կային մոտ 20 անմիջականորեն գործող խանութներ: Ընկերության շահութաբերությունը բավականին լավ էր, իսկ անմիջականորեն գործող խանութների սանդղակը դասվում էր առաջին եռյակի մեջ: Hangzhou.Երբ պետը փող է աշխատում, նա բացում է նոր խանութներ: Գրեթե յուրաքանչյուր խանութը շահութաբեր է: Մեկ խանութի միջին վերադարձի ժամանակը մոտ 1 տարի է:

Նույն տարվա հուլիսին մեկնարկեց պլատֆորմի սուբսիդավորման պատերազմը: Meituan-ը, Ele.me-ն, Baidu Takeaway-ը և այլ հարթակներ բոլորը եկան նրա մոտ, որպեսզի թույլ տան իր խանութը բացել տանկերի հարթակ: Սուբսիդիան կազմում էր 7-6 յուան ​​մեկ պատվերի համար, իսկ Baidu-ն: Takeaway-ն ամենաբարձրն էր, հարթակի կողմից տրվող սուբսիդիան հասնում է 10 յուանի մեկ պատվերի համար։Այդ խենթ ժամանակներում ծծիրդրենաժԾավալի արժեքը բացասական է.

Ինտերնետ հարթակների տրաֆիկը բոնուսային ժամանակահատվածում զարմանալի է

Առաջին անգամ շեֆը զգաց ինտերնետ հարթակի տրաֆիկի ուժը: Ամեն օր կեսօրից հետո պատվերը կկատարվի: Քանի որ խանութը իսկապես զբաղված է պիկ ժամերին, նա նվազեցրել է ապրանքի SKU-ն և ապրանքի որակը նույնպես իջել է: շատ.

Մեկ խանութում վաճառվող ապրանքների տեսակարար կշիռը նախկին 10%-ից աճել է մինչև ավելի քան 70%, և խանութների բացման արագությունը նույնպես արագացել է: Քանի որ սննդամթերքները հիմնականն են, ղեկավարի նոր խանութի տեղադրության պահանջները նույնպես շատ են կրճատվել:

Փաստորեն, Meituan KA-ի մենեջերը բարձրացվել է Շանհայ, և նա նույնպես միլիոններ է ծախսել Շանհայում 3 խանութ բացելու համար։Այդ ժամանակ նա այլևս չէր կարող լսել լավ ընկերների հորդորները, և ամբողջ ընկերությունը գրեթե բոլորին դրեց տանում:

Ինտերնետ հարթակի բոնուսային շրջանն ավարտվում է

Նույն թվականի սեպտեմբերին ավարտվեց տան դոտացիաների պատերազմը, և սուբսիդավորումը նույնպես նվազեց, մեկ պատվերի համար սուբսիդավորումը 9 յուանից իջավ մինչև 6 յուան, 4 յուանից մինչև 4 յուան ​​կամ նույնիսկ 2:Եվ այս պահին մեծ թվով KA (հիմնական առևտրականներ) ապրանքանիշեր սկսեցին մուտք գործել առևտրի հարթակ:网络 营销, առաքման ծախսերը աճում են, և այսպես կոչված երթևեկության բոնուսն անհետացավ 2016 թվականի վերջին։Հետագայում բոլորն իմացան, որ հաջորդ տարվա սկզբին Baidu Takeaway-ը ձեռք է բերվել Ele.me-ի կողմից, իսկ հետո 2018-ին Ele.me-ն ամբողջությամբ վաճառվել է Alibaba-ին։

Երթևեկության դիվիդենտի անհետացումից հետո ընկերության և խանութների գործունեությունը կտրուկ անկում ապրեց, և նախկինում եկամտաբեր խանութները մեծ վնասներ կրեցին: Այս պահին անհնար էր վերադառնալ նախորդ ճաշի մոդելին, քանի որ սպառողների ընկալմամբ դուք վերցնելու խանութ.Քանի որ դրանք բոլորն ուղղակիորեն գործող խանութներ են, կորուստներն ամեն ամիս ավելանում են, իսկ Շանհայի խանութն էլ ավելի է խարամ:

Պատմությունը պատմելուց հետո այս դեպքը ցույց է տալիս, թե որքան փխրուն է, այսպես կոչված, տրաֆիկի բոնուսը:Պլատֆորմի տրաֆիկը սպառվում է և թողնում, և չի կարող կարգավորվել:Ամենասարսափելին այն է, որ դա նաև կստիպի բրենդային կողմին պատրանք ունենալ, որ հարթակի էներգիան իր հնարավորությունն է, այդպիսով կատարելով ճակատագրական սխալ։Նման օրինակ տեղի է ունեցել նաև Tao-ի շատ ապրանքանիշերի հետ։

Ընդհակառակը, հիմա, երբ տրաֆիկի բոնուսը վերացել է, բոլորի համար պարտադիր չէ, որ վատ բան լինի դանդաղեցնելը: Դուք կարող եք դանդաղորեն փայլեցնել արտադրանքը, ուշադիր կառավարել օգտատերերին, լավ աշխատանք կատարել հետգնման և լավ ապրանքանիշ ստեղծելու համար, բայց այն ավելի դիմացկուն կլինի:

Արտաքին առևտրի և էլեկտրոնային առևտրի հարթակի բոնուսային շրջան

Շահութաբաժինների ժամկետները տարբեր են արդյունաբերությունից արդյունաբերություն՝ ավելի երկար կամ ավելի կարճ ժամանակահատվածներով:

• Արտաքին առևտուրը պետք է լինի ամենաերկարը:Ավելի քան 40 տարի է անցել բարեփոխումներից և բացվել է ԱՀԿ-ին միանալու համար:
• Շարունակական աճի պատճառը մշակող արդյունաբերության զարգացումն է՝ պարզ ժողովրդագրական դիվիդենտից մինչև արդյունաբերական շղթայի առաջխաղացում, մատակարարման շղթայի աջակցություն և այնուհետև տեխնոլոգիական արդիականացում:
• OEM-ից (մաքուր ձուլարան) մինչև ODB (անկախ զարգացում), այնուհետև OBM (սեփական ապրանքանիշ), ալիք առ ալիք, քանի դեռ ձեռնարկությունները կարող են հետևել արդյունաբերական արդիականացմանը, նրանք կարող են ուտել մի քանի ալիք:

Էլեկտրոնային առևտրի շահաբաժինները իրականում բավականին երկար են՝ սկսած ժողովրդական դաշտից մինչև Taobao ապրանքանիշեր, մինչև արդյունաբերական գոտիներ և վերջապես ավանդական ապրանքանիշեր, և կապիտալի շուկա մտնելու համար պահանջվում է գրեթե 20 տարի:

Կապիտալի շուկա մտնելուց հետո, հիմնական կատեգորիաները հիմնականում հնարավորություն չունեն ներքաղաքական մակարդակի համար, եթե այն փոքր չէ, բայց գեղեցիկ և անհատականացված, կամ այն ​​կատեգորիաները, որոնք մեծ ղեկավարներին դուր չեն գալիս:

Որքա՞ն է տևում լրատվամիջոցների բոնուսային ժամկետը:

Ինքնամեդիայի բոնուսային ժամկետը շատ ավելի կարճ է.

• Սկսած ֆորումներից մինչև Weibo և WeChat հանրային հաշիվներ, կարճ տեսանյութեր և ուղիղ հեռարձակումներ՝ այժմ թեժ է:
• Նախկինում Weibo-ի և WeChat-ի հանրային աքաունթների բոնուսային ժամանակահատվածում շատ հասարակ մարդիկ դառնում էին մեծ ընդդեմ կես դրույքով, բայց հիմա մնում է մրցակցության կուտակումն ու կուտակումը։Կարճ տեսանյութերի շահաբաժիններն էլ ավելի հպանցիկ են և փոխվում են ամեն տարի:
• Ուղիղ հեռարձակումն ավելի կարճ է, քան կարճ տեսանյութը: Լուո Յոնհաոյից մինչև Լյու Ջենգհոնգը ընդամենը մի քանի ամիս է պահանջվել Արևելքի ընտրության համար: Այժմ հաղորդվում է, որ Արևելքի ընտրությունը սահմանափակվել է, և հետագա զարգացումն անհայտ է:

Մենք կարծում ենք, որ ինտերնետ ձեռներեցությունը պահանջում էՄիշտ ուշադրություն դարձրեք երթևեկության նոր բոնուսին և նոր ապրանքի բոնուսին ամեն տարի, ինչպեսԷլեկտրոնային առևտրի վեբ կայքի պլատֆորմի շահագործման կառավարման հայեցակարգ.

• Եթե ​​դուք հանճար չեք, մի գիտակցեք դա ձեր գլխում, ընտրեք ենթարդյունաբերություն, մի քանի տարի քրտնաջան աշխատեք և դառնաք այս ոլորտում փորձագետ:
• Բացի այդ, դա ձեր սեփական փայլուն կետերը գտնելն է և մի արեք այնպիսի բաներ, որոնք ձեզ դուր չեն գալիս:
• Դուք չեք կարող անել այն, ինչ ձեզ դուր չի գալիս: