Հոդվածների տեղեկատու
- 1 Պահպանեք հին հաճախորդներին և բացահայտեք նրանց կարիքները
- 2 բարելավել ծառայությունը
- 3 Զտված արտադրանք
- 4 Օրիգինալ դիզայն և մտավոր սեփականություն
- 5 խուսափել գնային պատերազմներից
- 6 Մի կուրորեն ներդրումներ կատարեք ընդլայնման մեջ
- 7 Բարձր շեմ և բարձր սակավություն
- 8 Բարձր հետգնում
- 9 Բարձր աճ և բարձր առաստաղներ
- 10 բարձր ուղղորդման տոկոսադրույքը
- 11 Հաճախորդի միավորի բարձր գին
- 12 Բարձր համախառն շահույթ
Ինչպե՞ս կարող են ՓՄՁ-ները շարունակել ավելի շատ գումար աշխատել:
Եթե փոքր և միջին ձեռնարկությունները լավ աշխատանք տանեն այս 6 ուղղություններով և իրենց գործունեության 6 բարձր չափանիշներով, ավելի հեշտ կլինի շարունակել ավելի շատ գումար վաստակել։
(6 հիմնական ուղղություններ + 6 բարձր ստանդարտներ = 12 հիմնական մեթոդ)
6 հիմնական ուղղություններ.
- Պահպանեք հին հաճախորդներին և բացահայտեք նրանց կարիքները
- բարելավել ծառայությունը
- Զտված արտադրանք
- Օրիգինալ դիզայն և մտավոր սեփականություն
- խուսափել գնային պատերազմներից
- Մի կուրորեն ներդրումներ կատարեք ընդլայնման մեջ
Պահպանեք հին հաճախորդներին և բացահայտեք նրանց կարիքները
Շատ ղեկավարներ սիրում են նայել նոր հաճախորդներին, բայց չեն պահպանում հին հաճախորդներին:
հենց հիմադրենաժՆոր հաճախորդներ ձեռք բերելը թանկ է, իսկ առկա հաճախորդները մատչելի են:
Փաստորեն, քանի դեռ հին հաճախորդները լավ են պահպանվում, և նրանց կարիքները բավարարված են բոլոր առումներով, հաճախորդները, բնականաբար, մի քանի անգամ հետգնումներ կանեն, և եկամուտը կավելանա։
բարելավել ծառայությունը
- Շատ փոքր և միջին ձեռնարկություններ չունեն սպասարկման ուժեղ զգացում։
- Հաճախորդները գնում են ձեր իրերը այնպես, կարծես ձեզ ինչ-որ բան են պարտք, հիշեք, որ դուք միակ վաճառողը չեք:
- Եթե ծառայությունը լավ չէ, հաճախորդը գնում է ուրիշի հետ:
- Համոզվեք, որ հաճախորդներին ձեր սրտի խորքից աստվածներ համարեք, և դուք կստանաք անսպասելի պարգևներ:
Զտված արտադրանք
- Շատ ղեկավարներ հավանում են նորը և չեն սիրում հինը, և անընդհատ նոր ապրանքներ են մշակում (գրագողություն անում), ինչի արդյունքում շատ անպիտան ապրանքներ են հայտնվում:
- Փաստորեն, գոյություն ունեցող ապրանքների հիման վրա նրանք անընդհատ փնտրում են հաճախորդների կարծիքը, լեհական արտադրանքները, արդիականացնում են ապրանքները և լուծում խնդիրներ:
- Այս ապրանքը լավագույն հատված դարձնելը կբարձրացնի նրանց եկամուտն ու մարժան:
Օրիգինալ դիզայն և մտավոր սեփականություն
- Հիմա մրցունակները պետք է լինեն փոքր ու գեղեցիկ ինքնատիպ ընկերություններ։
- Եթե չեք կարողանում, գտեք մեկին, ում հետ կարող եք համագործակցել։
- Կա նաև մտավոր սեփականության իրավունքների պաշտպանություն, որին պետք է լրջորեն վերաբերվել, քանի որ գրագողությունը հիմա գերակշռում է։
Մենք կիսվել ենք մտավոր սեփականության մասին որոշ հոդվածներով ▼
- Սա միանշանակ օգտակար է ձեզ համար և կարող է երկարացնել ձեր ընկերության արտադրանքի կյանքի ցիկլը:
խուսափել գնային պատերազմներից
- Չինաստանի ներքին շուկայում ամենացածր գին չկա, միայն ցածր գներ և ինտրովերտ մրցակցության քանականսահմանափակ.
- Բոլորը մտածում են, թե ինչպես կտրել անկյունները և խնայել ծախսերը:
- Սրա փոխարեն ավելի լավ է դուրս ցատկել այս արատավոր շրջանից և ավելի բարձր գին առաջարկել։
- Չնայած քանակությունը փոքր է, բայց շահույթը լավ է։
- Մեկ զույգը Չինաստանում ներքին վաճառողների համար 10 զույգի շահույթն է, և պաշարների ճնշումը նույնպես ցածր է:
- Օրինակ՝ միջսահմանայինԷլեկտրոնային առևտուրՎաճառողները Amazon-ում վաճառում են ձյան կոշիկներ, իսկ գնագոյացումը ուղղակիորեն անտեսում է չինացի վաճառողներին, ինչը պետք է մրցակցի օտարերկրացիների հետ:
- Մրցակցել օտարերկրացիների հետ, ավելի էժան, քան օտարերկրացիները:
- Օրինակ՝ արտասահմանյան հայտնի ապրանքանիշերն արժեն ավելի քան 100 յուան, իսկ հայրենական հասակակիցների տարբեր ապրանքանիշերն արժեն XNUMX-ից XNUMX յուան։
- Յոթանասուն կամ ութսուն յուանի համար նյութը և որակը նման են հայտնի ապրանքանիշերի, ի վերջո, նույն հավաքման գծին:
Մի կուրորեն ներդրումներ կատարեք ընդլայնման մեջ
- Հատկապես անծանոթ ոլորտներում պատահական գումար մի գցեք:
- Երկար ժամանակ բիզնեսով զբաղվելուց հետո դուք կնկատեք, որ կարող եք գումար վաստակել, եթե նույնիսկ ավելի քիչ կորցնեք։
6 բարձր չափանիշներ.
- Բարձր շեմ և բարձր սակավություն
- Բարձր հետգնում
- Բարձր աճ և բարձր առաստաղներ
- բարձր ուղղորդման տոկոսադրույքը
- Հաճախորդի միավորի բարձր գին
- Բարձր համախառն շահույթ
Բարձր շեմ և բարձր սակավություն
- Բերեք ցածր մրցակցություն, կարող է ունենալ ավելի քան 20% զուտ շահույթ և կարող է շարունակել ավելի շատ գումար վաստակել երկարաժամկետ հեռանկարում:
- Որտեղ է բարձր շեմը:Ես դա մեկնաբանում եմ որպես մատակարարման սակավություն, այսինքն՝ մեկ-երկու օղակ կա, որոնք քիչ են։
- Սակավությունը ամենաբարձր շեմն է։
- Օրինակ, ձեր մատակարարի ռեսուրսները սակավ են:
- Օրինակ, եթե դուք ֆիզիկական խանութ եք, ապա քիչ քանակությամբ եք գնում:
Բարձր հետգնում
- Կատարյալ բիզնես մոդելը ցմահ հետգնելն է:
- Բարձր գնված ապրանքներ, ինչպիսիք են՝ սուրճ, թեյ, առողջապահական ապրանքներ և այլն...
- Գոյություն ունի նաև բարձր հետգնման, կատարյալ բարձր հետգնման բիզնես, բայց դա չափազանց դժվար է հանդիպել:
- Այսպիսով, ես իջեցրեցի այս ապրանքի պահանջները և փոխեցի այն 5-ամյա հետգնման ցիկլով, որն արդեն շատ լավ է:
- Իհարկե, բարձր հետգնման կատարյալ բիզնես գտնելն էլ ավելի անպարտելի է:
Բարձր աճ և բարձր առաստաղներ
- Արդյունաբերություններ, որոնք զարգանում են մեծ արագությամբ և բարձր առաստաղներով, օրինակ՝ գեղեցկության դիմահարդարումը (սա նախապայման է ընկերության մեծանալու համար):
բարձր ուղղորդման տոկոսադրույքը
- Վիրուսային մարկետինգՀնարավոր է ստեղծել բարձր ուղղորդման տոկոսադրույքի հրաշք, իսկ ղեկավարը կարող է զբաղեցնել բաժնետոմսի ավելի քան 50%-ը։
Հաճախորդի միավորի բարձր գին
- Զտել աղքատներին և ընտրել գնողունակությամբ բարձրորակ մարդկանց։
Բարձր համախառն շահույթ
6 հիմնական ուղղություններ ընկերության համար՝ շարունակելու գումար վաստակել | 6 բարձր չափանիշներ ընկերության համար՝ շարունակելու գումար աշխատել |
|
|
- Համատեղելով վերը նշվածը (6 հիմնական ուղղություններ + 6 բարձր ստանդարտներ = 12 հիմնական մեթոդ), ընկերությունը կարող է շարունակել գումար վաստակել, իսկ զուտ շահույթի մարժան ավելի բարձր կլինի:
Այսպիսով, հիմա բիզնես սկսելիս կամ նոր բիզնես անելիս կրկին նայեք դրան 6 հիմնական ուղղություններով և 6 բարձր չափանիշներով՝ ավելի նոր տեսանկյուն տեսնելու համար:
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ ) կիսվել է «Ինչպե՞ս կարող են էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունները ավելի շատ գումար աշխատել:Բիզնեսում կայուն գումար վաստակելու 12 ուղիներ» գիրքն օգտակար է ձեզ համար:
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html
Բարի գալուստ Chen Weiliang-ի բլոգի Telegram ալիք՝ վերջին թարմացումները ստանալու համար:
📚 Այս ուղեցույցը պարունակում է հսկայական արժեք, 🌟Սա հազվագյուտ հնարավորություն է, բաց մի՛ թողեք այն։ ⏰⌛💨
Տարածեք և հավանեք, եթե հավանեցիք:
Ձեր տարածումը և հավանումները մեր շարունակական շարժառիթն են: