Ո՞ր կատեգորիաները հարմար չեն թեժ վաճառքի համար:Արդյո՞ք հարվածային ռազմավարությունն այլևս կիրառելի չէ ներկայիս շուկայում:

բազմաթիվԷլեկտրոնային առևտուրՎաճառողները սիրում են քննարկելԻնչպես հաջողությամբ իրականացնել անդրսահմանային էլեկտրոնային առևտուրԱյնուամենայնիվ, երբ շուկան զարգանում է, արդյո՞ք հարվածային ռազմավարությունը շարունակում է հաջողության հասնել լավագույն ճանապարհը, հատկապես բարձր մրցակցային հագուստի և կոշիկի շուկայում:

Թեժ ոճի անցյալ փառքը

Էլեկտրոնային առևտրի ոսկե դարում մարդիկ հաճախ ասում էին, որ հաջողված հարվածը կարող է ձեզ տուն գնել:

Սա անհիմն չէ, իրականում թեժ վաճառքը ժամանակին շատ վաճառողների համար հսկայական շահույթ ստանալու դյուրանցում էր:

Հանրաճանաչ ապրանքների տարբեր հաջողված դեպքեր մեկը մյուսի հետևից ի հայտ են գալիս՝ թույլ տալով անթիվ մարդկանց տեսնել հնարավորությունները:

Ո՞ր կատեգորիաները հարմար չեն թեժ վաճառքի համար:

Ոչ բոլոր կատեգորիաները հարմար են թեժ վաճառքի համար: Հարմար կատեգորիաները սովորաբար ունեն որոշակի բնութագրեր:

Ստորև բերված են որոշ կատեգորիաների բնութագրերը, որոնք հարմար չեն թեժ վաճառքի համար.

1. Բարձր պրոֆեսիոնալիզմՈրոշ կատեգորիաներ պահանջում են խորը փորձաքննություն, ինչպիսիք են բժշկական սարքավորումները կամ գիտահետազոտական ​​գործիքները:Այս կատեգորիաների ապրանքները սովորաբար ենթակա են կարգավորող պահանջների և ունեն վաճառքի բարդ գործընթացներ, ինչը նրանց դարձնում է ավելի քիչ պիտանի գովազդի համար լայնածավալ հիթ ստեղծելու ռազմավարությունների միջոցով:

2. ցածր հաճախականությամբ գնումներՈրոշ ապրանքներ ցածր հաճախականությամբ գնումներ են, ինչպիսիք են կահույքը կամ բարձրակարգ էլեկտրոնային սարքավորումները:Սպառողները սովորաբար հաճախ չեն գնում նման ապրանքներ, ինչը դժվարացնում է հանրաճանաչ ապրանքների վաճառքի թափը պահպանելը:

3. Բարձր կարգավորելիՈրոշ ապրանքներ պահանջում են անհատականացման բարձր աստիճան՝ հաճախորդների անհատական ​​կարիքները բավարարելու համար:Այս դեպքում կարող է անիրագործելի լինել հանրաճանաչ ապրանքների զանգվածային արտադրությունը, քանի որ յուրաքանչյուր պատվեր պահանջում է յուրահատուկ արտադրություն:

4. բարձր ռիսկայինՈրոշ ապրանքներ կարող են ներկայացնել պոտենցիալ իրավական կամ առողջական վտանգներ, ինչպիսիք են քիմիական նյութերը կամ դեղերը:Այս դեպքում, այս ապրանքների վաճառքը պահանջում է խիստ համապատասխանություն և վերահսկողություն և հարմար չէ պարզ հիթ ստեղծելու ռազմավարության համար:

5. ցածր շահույթի մարժաՈրոշ ապրանքներ ունեն շատ ցածր շահույթի մարժաներ, ինչպիսիք են մթերային ապրանքները կամ էժան ամենօրյա կարիքները:Նույնիսկ եթե դուք վաճառում եք մեծ քանակությամբ, կարող է դժվար լինել զգալի շահույթի հասնելը:

6. սահմանափակ թիրախային շուկաՈրոշ կատեգորիաներ ունեն շատ սահմանափակ թիրախային շուկա, ինչպիսիք են բարձրակարգ արվեստի կամ շքեղ մեքենաները:Այս ապրանքները սովորաբար գրավում են միայն մի քանի ընտրյալ հաճախորդների և պայքարում են զանգվածային վաճառքի հասնելու համար:

Հարկ է նշել, որ թեև որոշ կատեգորիաներ հարմար չեն ավանդական բլոկբաստերների համար, այնուամենայնիվ, դրանք կարող են հաջողության հասնել այլ ռազմավարությունների միջոցով, ինչպիսիք են՝ զարգացած թիրախային շուկաների ստեղծումը, բարձրորակ անհատականացված արտադրանքի տրամադրումը կամ երկարաժամկետ հաճախորդների հետ հարաբերությունների հաստատումը:

Էլեկտրոնային առևտրի հաջող ռազմավարությունը պետք է ձևակերպվի կատեգորիայի բնութագրերի հիման վրա, այլ ոչ թե համընդհանուր մոտեցման կիրառման:

Արդյո՞ք հարվածային ռազմավարությունն այլևս կիրառելի չէ ներկայիս շուկայում:

Այնուամենայնիվ, այսօրվա շուկան կտրուկ փոխվել է:Մրցակցությունը դառնում է ավելի կատաղի, և գործարանային պատվերները կուտակվում են:

Ինչու՞ տաք վաճառքի ռազմավարությունն այլևս կիրառելի չէ ներկայիս շուկայում:Հատկապես հագուստի և կոշիկի ոլորտում։

Դա պայմանավորված է նրանով, որ երբ հայտնվում է տաք ապրանք, անթիվ վաճառողներ լցվում են շուկա, գնային պատերազմներ են սկսվելու, գովազդային հարձակումները խիստ թիրախավորված են, և հաճախորդների համար պայքարը դառնում է ավելի կատաղի:

Նախկինում արտադրանքի կյանքի ցիկլը կարող էր տևել մինչև կես տարի, իսկ այժմ՝ մեկ ամիս:

Տաք իրերի թակարդը

Թեժ վաճառքը, անշուշտ, կարող է հսկայական շահույթներ ստեղծել, բայց դրանք նաև որոշակի վտանգներ են բերում:

Վաճառողները, ովքեր շատ են ապավինում թեժ վաճառքներին, հաճախ ընկնում են մոլախաղային մտածելակերպի մեջ: Հենց թեժ վաճառքի վրա հույս դնելու նրանց ռազմավարությունը ձախողվի, նրանք կարող են կանգնել անհետացման վտանգի առաջ:

Հետևաբար, հարվածային ապրանքների վրա չափազանց մեծ կախվածությունը երկարաժամկետ կայուն ռազմավարություն չէ:

Նիշային դիզայնի առաջացումը

Ինչպես ստեղծել գերկապույտ օվկիանոսի արտադրանք կարմիր օվկիանոսի շուկայում.

Այսօր ավելի խելացի ռազմավարություն է կենտրոնանալ խորշ դիզայնի վրա:

Թեև այս ապրանքները չեն կարող դառնալ ակնթարթային հիթեր, նրանք ունեն յուրահատուկ առանձնահատկություններ, որոնք սպասարկում են սպառողների փոքր խմբին:

Նիշերի դիզայնի մոդելների հաջողված դեպքեր

Եկեք նայենք Կանտոնի տոնավաճառի ցանցինԻնչպես ստեղծել պայթուցիկ արտադրանք և ստեղծել բարձր շահույթԴեպք:

Նրա առաջարկած ապրանքները կարող են թվալ սովորական և խորշ, բայց դրանց հետևում կանգնած ղեկավարը մեծ ուշադրություն է դարձնում արտադրանքի մանրամասներին:

Այս ապրանքի դիզայնը մշակվել է երկար տարիների ընթացքում՝ կենտրոնանալով հարմարավետության վրա և ներգրավելով հավատարիմ հաճախորդների բազա:

Ինչու են խորշ դիզայնները եզակի մրցունակ:

Նիշերի դիզայնի մոդելների եզակի մրցունակության պատճառն այն է, որ նրանք ունեն եզակի առանձնահատկություններ շուկայում:Դիրքավորում.

Նրանք ոչ միայն կենտրոնանում են արտաքին տեսքի վրա, այլև ապրանքի իրական փորձի և որակի վրա:

Այս հատկանիշը ստիպում է նրանց առանձնանալ շուկայում և դժվար է ընդօրինակել:

Իմիտացիայի դժվարություն

Հեշտ չէ խորշի դիզայնը ընդօրինակելը:

Սովորաբար այս ապրանքների հետևում կուտակման և փայլեցման տարիներ կան, և կրելու հատուկ զգացողությունն ու որակը չեն կարող հեշտությամբ կրկնվել:

Գործարանները, որոնք միայն արագ շահույթ են հետապնդում, դժվար կլինի կարճ ժամանակահատվածում հասնել այս մակարդակին:

Նիշային դիզայնի երկարաժամկետ արժեքը

Վերջապես, հարկ է ընդգծել, որ խորշի ձևավորումները երկարաժամկետ արժեք ունեն:

Նրանք ոչ միայն կարողանում են գրավել հավատարիմ հաճախորդներին, այլև կարողանում են կայուն շահութաբերություն պահպանել բարձր մրցակցային շուկայում:

Այս կայուն ռազմավարությունը ավելի դիմացկուն է, քան հենվելով հարվածների վրա:

Այս հոդվածը նպատակ ունի օգնելու էլեկտրոնային առևտրի վաճառողներին ավելի լավ հասկանալ շուկայի ներկայիս միտումները և ինչու կենտրոնանալը խորշ դիզայնի վրա կարող է ավելի իմաստուն ընտրություն լինել:Այս ռազմավարության միջոցով վաճառողները կարող են աչքի ընկնել բարձր մրցակցային շուկայում և հասնել երկարաժամկետ շահութաբերության: