Հոդվածների տեղեկատու
🎯🎯🎯Էլեկտրոնային առևտուրՈւղիղ հեռարձակման միջոցով ապրանքներ վաճառելիս այս 4 հիմնական կետերը թույլ կտան ձեզ հեշտությամբ հասնել բարձր փոխարկման տոկոսադրույքների:
💥4Մենք թվարկել ենք XNUMX պարտադիր կետեր, որոնք կօգնեն ձեզ հեշտությամբ ստանալ բարձր փոխարկման տոկոսադրույքներ:Բաց մի թողեք այս կարևոր տեղեկությունները: 💥💥💥
Իրականում կարճ տեսահոլովակները կարճ ուղիղ հեռարձակումներ են, իսկ ուղիղ հեռարձակումները՝ երկար տեսանյութեր:
Գործարար դաշտում, լինի դաԷլեկտրոնային առևտուրԼինի դա ֆիզիկական գործառնություններ, մեծածախ և մանրածախ, տեքստերի և նկարների տարածում, կամ նույնիսկ ուղիղ վիդեո հեռարձակումներ, կամ նույնիսկ անդրսահմանային միջազգային շուկաներ կամ տեղական վաճառքներ, լինի դա հանրային կամ մասնավոր ոլորտներում, այս ոլորտների բիզնես տրամաբանությունն ունի: հետևողական է եղել հին և նոր ժամանակներում:
Քանի դեռ ուշադրություն եք դարձնում հետևյալ չորս հիմնական կետերին, դուք կկարողանաք հաջողությամբ վաճառել պատվերները.
Ստեղծեք վստահություն, ձևավորեք արժեքներ, վերացրեք մտահոգությունները և ստեղծեք հրատապության զգացում:
Այս հոդվածը կխորանա այս հիմնական կետերի մեջ, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել մրցակցային էլեկտրոնային առևտրի շուկայում:
վստահություն հաստատել
Վստահության ձևավորումը էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի անկյունաքարն է:
Անկախ նրանից, թե դուք անհատ վաճառող եք, թե խոշոր ձեռնարկություն, դուք պետք է շահեք ձեր հաճախորդների վստահությունը տարբեր ձևերով:Ահա մի քանի ուղիներ.
- Անձնական պատկեր
- Եթե դուք անհատ վաճառող եք, կարևոր է երկարաժամկետ հեռանկարում ստեղծել ձեր պրոֆիլը:
- սոցիալական լրատվամիջոցների, բլոգերի կամ այլ միջոցների միջոցովՎեբ առաջխաղացումԱլիքներ, կիսվեք ձեր փորձով և փորձով և կապվեք պոտենցիալ հաճախորդների հետ:
ապրանքանիշի հեղինակություն
- Բիզնեսի համար ապրանքանիշի հեղինակությունը շատ կարևոր է:
- Ապահովեք բարձրորակ արտադրանք և հաճախորդների գերազանց սպասարկում՝ ապրանքանիշի հուսալի իմիջ ստեղծելու համար:
Մթնոլորտի ստեղծում
- Վաճառքի գործընթացում դրական գնումների փորձի ստեղծումը կարող է նաև օգնել վստահության ձևավորմանը:
- Հաշվի առեք կայքի ձևավորումը, օգտատիրոջ միջերեսը և գնումների հոսքը՝ ապահովելու համար, որ հաճախորդներն իրենց հարմարավետ և վստահելի են զգում:
Ճանաչված է արդյունաբերության մարմինը
- Եթե դուք ունեք հեղինակավոր ճանաչում կամ պատիվներ հարակից ոլորտներում, անպայման ընդգծեք դրանք:
- Սա կբարձրացնի ձեր հաճախորդների վստահությունը ձեր հանդեպ:
ձևի արժեքը
Բացի վստահություն ստեղծելուց, դուք նաև պետք է ընդգծեք ձեր արտադրանքի արժեքը: Ինչպե՞ս է դա ձեռք բերվում:
եզակի վաճառքի կետ
- Ընդգծեք, թե ինչն է ձեր արտադրանքը յուրահատուկ դարձնում:
- Սա կարող է լինել եզակի առանձնահատկություններ, դիզայն կամ նյութեր, որոնք ստիպում են հաճախորդներին ճանաչել ձեր արտադրանքը որպես հատուկ:
- Ապրանքի վաճառքի եզակի կետերը ճշգրտելու մեթոդների համար տե՛ս հետևյալ հոդվածը ▼
Արժեքի կատարում
- Հարկավոր է ոչ միայն ընդգծել ապրանքի յուրահատկությունը, այլև ընդգծել դրա ծախսարդյունավետությունը։
- Ստիպեք հաճախորդներին զգալ, որ նրանք ստանում են փողի արժեք:
- Մոտեցումը վաճառքի ռազմավարության օպտիմալացումն է. անուղղակի ավելացված արժեք, այլ ոչ թե փաթեթավորված գնագոյացում
Օրինակ՝ 3999 յուանով համակարգիչ գնելը: Փաստորեն, այս գինը ներառում է լրացուցիչ պարագաներ, ինչպիսիք են համակարգիչը, մկնիկը և մեկ տարվա անվճար սպասարկումը:
Առևտրականները կարող են օգտագործել հետևյալ մեթոդները խելացիորեն խթանելու համար.
«Գնեք 3999 յուան արժողությամբ համակարգիչ և բերեք բարձրորակ ականջակալներ, հիանալի մկնիկի պահոց և մեկ տարվա տեղում սպասարկում»:
- Այնուամենայնիվ, մի բացատրեք, որ ականջակալների, մկնիկի պահոցի, սպասարկման և այլնի ծախսերը ներառված են 3999 յուանի մեջ:
Նմանատիպ օրինակները ներառում են.«Գնեք 1-ը, ստացեք 2 անվճար, անվճար առաքում ակցիայի ընթացքում»
Վաճառականը կարող է ապրանքի գինը բարձրացնել 1 յուանով, իսկ հետո«Գնե՛ք արիշտա և ստացե՛ք 2 յուան արժողությամբ հավելյալ խաշած ձու»սպառողներին գրավելու միջոց։
Այս ռազմավարության էությունը սպառողներին ստիպելն է զգալ, որ նրանք կարող են լրացուցիչ ապրանքներ կամ ծառայություններ ձեռք բերել համեմատաբար ցածր գնով կամ նույնիսկ առանց ծախսերի:
սահմանափակ պակասություն
- Հնարավորության դեպքում ներմուծեք սահմանափակ վաճառքի ռազմավարություն՝ հաճախորդներին ստիպելու համար զգալ ապրանքի սակավությունը՝ դրանով իսկ խթանելով գնումները:
Փարատել մտահոգությունները
Նույնիսկ եթե հաճախորդը հետաքրքրված է արտադրանքով, նրանք դեռ կարող են մտահոգություններ ունենալ, և դուք պետք է ակտիվորեն լուծեք դրանք:
Ծառայության ժամկետը
- Տրամադրեք հստակ տեղեկատվություն արտադրանքի կյանքի տևողության մասին, որպեսզի հաճախորդները հասկանան, թե որքան կտևեն իրենց գնումները:
վաճառքից հետո երաշխիք
- Ընդգծեք ձեր հետվաճառքի սպասարկման և երաշխիքային քաղաքականությունը և ասեք հաճախորդներին, որ նրանք աջակցություն կստանան իրենց գնումից հետո:
Լոգիստիկ արագություն
- Ապահովել, որ լոգիստիկայի և փոխադրման խնդիրները չդառնան հաճախորդների մտահոգությունը:
- Տրամադրեք հետևելու տեղեկատվություն, որպեսզի հաճախորդները իմանան, թե որտեղ է ապրանքը և երբ այն կառաքվի:
Ստեղծեք հրատապության զգացում
Վերջապես, ստեղծեք հրատապության զգացում գնելու համար և խրախուսեք հաճախորդներին հնարավորինս շուտ գործել:
ֆլեշ վաճառք
- Հաճախ օգտագործեք սահմանափակ ժամանակով առաջխաղացման ռազմավարություններ՝ հաճախորդներին ասելու համար, որ առաջարկը երկար չի տևի:
սահմանափակ վաճառք
- Ներդրեք սահմանափակ վաճառքներ, որպեսզի հաճախորդներին տեղեկացնեք, որ միայն սահմանափակ քանակությամբ ապրանքներ են հասանելի գնման համար:
Վերոնշյալ չորս հիմնական կետերով դուք կարող եք կատարելագործվելԷլեկտրոնային առևտուրՎաճառքի հաջողության մակարդակը.
Հիշեք, վստահությունը, արժեքը, մտահոգությունների վերացումը և հրատապության զգացումը հաջողության հիմնաքարերն են:Քանի դեռ դուք նկատի ունեք այս սկզբունքները, ձեր արտադրանքը լավ կվաճառվի:
Հարց 1. Ինչպե՞ս ձևավորել վստահություն:
Պատասխան. Վստահության ձևավորում կարելի է ձեռք բերել անձնական իմիջի երկարաժամկետ հաստատման, ապրանքանիշի հեղինակության, մթնոլորտի ստեղծման և ոլորտի հեղինակության ճանաչման միջոցով:
Հարց 2. Ինչպե՞ս ընդգծել ապրանքի արժեքը:
Պատասխան. Ապրանքի արժեքը ընդգծելու համար կարող եք ընդգծել դրա վաճառքի եզակի կետերը, ծախսարդյունավետությունը և սահմանափակ տպաքանակի սակավությունը:Սա օգնում է հաճախորդներին ճանաչել ապրանքի արժեքը:
Հարց 3. Ինչպե՞ս վերացնել մտահոգությունները:
Պատասխան. Մտահոգությունները վերացնելուն կարելի է հասնել ծառայության ժամկետի, վաճառքից հետո երաշխիքի և լոգիստիկ արագության մասին հստակ տեղեկություններ տրամադրելու միջոցով:Սա օգնում է հաճախորդներին ավելի վստահ զգալ:
Հարց 4. Ինչպե՞ս ստեղծել գնելու հրատապության զգացում:
Պատասխան. Գնման հրատապության զգացում ստեղծելու համար դուք կարող եք օգտագործել սահմանափակ ժամանակով առաջխաղացումներ և սահմանափակ վաճառքի ռազմավարություններ՝ հաճախորդներին ասելու, որ առաջարկը կամ ապրանքը սահմանափակ քանակությամբ է, ինչը նրանց հուշում է հնարավորինս շուտ գնել:
Հարց 5. Որքա՞ն կարևոր են այս չորս կետերը էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի համար:
A: Այս չորս կետերը, մասնավորապես վստահության ձևավորումը, արժեքի ձևավորումը, մտահոգությունները վերացնելը և հրատապության զգացումը, շատ կարևոր են էլեկտրոնային առևտրի վաճառքի համար:Նրանք միասին կազմում են հաջող վաճառքի ռազմավարության հիմքը:
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ ) կիսվել է «Որո՞նք են իրականացման հիմնական կետերը էլեկտրոնային առևտրի ուղիղ հեռարձակման միջոցով ապրանքներ վաճառելիս»: 4 հիմնական կետեր, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնել՝ փոխակերպման տոկոսադրույքը բարելավելու համար» գիրքը օգտակար կլինի ձեզ համար:
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-30943.html