Արդյո՞ք Հուա Յու Հուան դիրքավորման տեսություն է:Ո՞րն է տարբերությունը դիրքավորման տեսության և Hua Yuhua-ի միջև:

ԴիրքավորումՏեսությունը և Հուա տեսությունը կարևոր տարբերություններ ունեն բիզնեսի կառավարման և շուկայավարման մեջ:

Արդյո՞ք Հուա Յու Հուան դիրքավորման տեսություն է:

Hua and Hua-ն դիրքավորման տեսություն չէ, այլ բրենդային շուկայավարման մեթոդ՝ հիմնված դիրքավորման տեսության վրա:

1. Դիրքորոշման տեսությունը առաջարկվել է 1970-ականներին ամերիկացի մարքեթինգային գիտնականներ Թրաութի և Ռիսի կողմից:, դրա հիմնական գաղափարն է. զբաղեցնել յուրահատուկ դիրք սպառողների մտքերում՝ դրանով իսկ ձեռք բերելով մրցակցային առավելություն:
2. Hua & Hua-ի մոտեցումը նաև ընդգծում է սպառողների մտքերում եզակի դիրք զբաղեցնելը, սակայն դրա կենտրոնացումը «խորհրդանիշների» վրա է:Hua & Hua-ն կարծում է, որ ապրանքանիշի դիրքավորումը ոչ միայն ապրանքների կամ ծառայությունների դիրքավորումն է, այլ նաև ապրանքանիշի խորհրդանիշների դիրքավորումը:Լավ ապրանքանիշի խորհրդանիշը կարող է օգնել սպառողներին արագ և ճշգրիտ բացահայտել ապրանքանիշը և զարգացնել իրազեկությունն ու զգացմունքները ապրանքանիշի մասին:

Դիրքորոշման տեսության առանցքը

Առաջին հերթին, նրանց հիմնական տարբերությունը կայանում է նրանում, թե ինչպես է մշակվում բիզնեսի ավարտը:

• Դիրքորոշման տեսությունը կենտրոնանում է հաճախորդի մտքում վերջնական արդյունքը գտնելու վրա, որը կարող է ներկայացնել որոշակի կատեգորիա կամ կոնկրետ իմացություն:
• Այնուհետև բոլոր ռազմավարությունները կենտրոնացած են այս դիրքավորման վրա:Օրինակ, օրինակ վերցնելով Guazi օգտագործված մեքենաները, ընկերության հիմնական բիզնեսը օգտագործված մեքենաների վաճառքն է:
• Առաջարկվել է Ջ.ՀԷլեկտրոնային առևտուրԿառավարման դիրքավորումը նույնպես հստակ վերջնախաղ է:Այս կերպ ընկերությունները կարող են բարելավել յուրաքանչյուր գործողության արդյունավետությունը և, ի վերջո, առավելագույնի հասցնել շուկայի մասնաբաժինը:

Հուա և Հուա տեսության հիմնական մեթոդները

Ընդհակառակը, Hua and Hua տեսությունը չի շեշտում վերջը դնելը, այլ ավելի շատ կենտրոնանում է ընթացիկ խնդիրների լուծման վրա։

Hua-ի և Hua-ի տեսության հիմնական մեթոդները ներառում են 4P տեսությունը, որն ուղղված է ընկերության արտադրանքի, կապուղիների, գնագոյացման և առաջխաղացման ռազմավարությունների վերակարգավորմանը:

• Բացի այդ, այն նաև կենտրոնանում է Ogilvy-ի ապրանքանիշի իմիջի տեսության վրա՝ ապրանքանիշի հաղորդակցման միջոցով ընկերության ապրանքանիշի իմիջը հաստատելու համար:Վերջապես, այն ընդգծում է հաղորդակցության արդյունավետության օպտիմալացումը, ներառյալ ապրանքանիշի և ապրանքի վաճառքի կետերի հաղորդակցման արդյունավետության օպտիմալացումը:
• Կարելի է տեսնել, որ Հուա և Հուա տեսությունն ավելի շատ կենտրոնանում է ձեռնարկությունների մարքեթինգային խնդիրների լուծման վրա, այլ ոչ թե շեշտը դնում է հստակ վերջնախաղ գտնելու վրա, ինչպիսին է դիրքավորման տեսությունը:
• Սա չպետք է նսեմացնի Hua-ի և Hua-ի տեսությունը: Իրականում, շատ միջին և խոշոր ձեռնարկություններ որոշակի փուլում այս մեթոդների մեծ կարիք ունեն, քանի որ նրանք չեն կարող իրենք իրենց խորը ուսումնասիրել մարքեթինգային տեխնիկան, բայց պատրաստ են գնել: լավագույն խորհրդատվական ծառայություններ.
• Huayuhua-ի խորհրդատվական ծառայությունների գնումը նման է երթևեկության ծառայությունների ձեռքբերմանը: Դրանք երկուսն էլ նախատեսված են ընկերության որոշակի մարտավարական հնարավորությունների պակասը լրացնելու և շատ ընկերությունների կարիքները բավարարելու համար:
• Ամփոփելով, դիրքավորման տեսությունն ավելի շատ կենտրոնանում է ռազմավարական խորհրդատվության վրա, մինչդեռ Հուա և Հուա տեսությունն ավելի շատ կենտրոնանում է ձեռնարկության զարգացման մեջ մարքեթինգային խնդիրների լուծման վրա:

Թեև H&H-ը կարող է լուծել նաև ռազմավարական խնդիրներ, ռազմավարության իրականացումն ու հաջողությունը սերտորեն կապված են ընկերության սեփական հնարավորությունների հետ:

Խորհրդատվական ընկերությունը կարող է գտնել հիանալի ռազմավարական դիրքավորում, բայց բիզնեսի համար հսկայական ջանքեր կպահանջվեն իրականում այն ​​իրականացնելու համար, և որոշ բաներից կարող է անհրաժեշտ լինել հրաժարվել, այնպես որ հաճախորդի գոհունակությունը միշտ չէ, որ կարող է բարձր լինել, քանի որ ոչ: յուրաքանչյուր հաճախորդ հավատարիմ է կատարմանը, ռազմավարությանը:Ի վերջո, ռազմավարության իրականացումը նույնպես կարող է օպտիմիզացվել՝ ելնելով ձեռնարկության կոնկրետ հանգամանքներից:

Հուա և Հուա տեսության ճկունությունը

Հուա և Հուա տեսությունը կայանում է նրանում, որ նա կարող է օգնել ընկերություններին բացահայտել շուկայական տարբեր հնարավորություններ ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար:

Սա S&W տեսության խելացի բանն է, այն կարող է հարմարեցվել բիզնեսի կարիքներին և նրանց տրամադրել շուկայի հիմնական պատկերացումներ:

Ռազմավարական դիրքավորման առումով «Ռազմավարական ադամանդի մոդելը» չին-չինական տեսության մեջ արժեքավոր հեռանկարներ է տալիս:

Hua & Hua-ն կարծում է, որ ձեռնարկության ռազմավարական դիրքավորումը կարելի է բաժանել երեք տեսակի՝ բիզնես առաքելության դիրքավորում, բիզնես ռազմավարական դիրքավորում և բիզնես գործունեության դիրքավորում։

Hua & Hua-ի տեսական կառավարման դիրքավորման տարբեր մակարդակներ

Նախ, մենք կարող ենք դիտարկել բիզնեսի դիրքավորման տարբեր մակարդակները:

1. Առաջին մակարդակը բիզնես առաքելության դիրքավորումն էԱյն ընդգծում է ձեռնարկությունների առաքելությունը հասարակության մեջ և ինչպես լուծել սոցիալական խնդիրները:Այս մակարդակը կարող է դիտվել նաև որպես աշխատանքի սոցիալական բաժանման դիրքավորում, որն ընդգրկում է ձեռնարկության ողջ կյանքի առաքելության ուղղությունը:
2. Երկրորդ մակարդակը բիզնեսի ռազմավարական դիրքավորումն է.Այն կենտրոնանում է այն բանի վրա, թե որն է ընկերության հիմնական բիզնեսը և ինչ ապրանքներ և ծառայություններ է տրամադրում ընկերությունը:Այս մակարդակը կարելի է գտնել Չինաստանի և Չինաստանի «Երրորդություն» ռազմավարական մոդելում, որտեղ ընկերությունները պետք է օգտագործեն ապրանքների և ծառայությունների ամբողջական փաթեթ՝ հատուկ սոցիալական խնդիրներ լուծելու համար:
3. Երրորդ մակարդակը բիզնես գործունեության դիրքավորումն էՍա սերտորեն կապված է Մայքլ Փորթերի ռազմավարական դիրքավորման հետ, որը ներառում է գործառնական գործունեության եզակի շարք, որը նախատեսված է յուրահատուկ արժեք ապահովելու, ընդհանուր ծախսերը նվազեցնելու և մրցակիցների համար նմանակումը դժվարացնելու համար:Երրորդ մակարդակի դիրքավորումն ապահովում է երկրորդ մակարդակի բիզնես ռազմավարության աջակցություն, իսկ երկրորդ մակարդակը առաջին մակարդակի բիզնես առաքելությանը հասնելու միջոց է:

• Ի վերջո, առաջին մակարդակի բիզնես առաքելության դիրքավորումը ձեռնարկության վերջնական նպատակն է, և նրա հիմնական առաքելությունն է միշտ ծառայել հասարակության նպատակներին:
• Այս երեք դիրքերը փոխկապակցված են և աջակցում են ձեռնարկությանը իր սոցիալական առաքելությանը հասնելու, ապրանքներ և ծառայություններ տրամադրելու և եզակի բիզնես գործունեության միջոցով եզակի արժեքի իրացման գործում:

Ո՞րն է տարբերությունը դիրքավորման տեսության և Hua Yuhua-ի միջև:

Դիրքորոշման տեսության և Հուայի միջև տարբերությունը հիմնականում արտացոլվում է հետևյալ ասպեկտներում.

• Դիրքորոշման տեսությունը ընդգծում է մրցակցությունը, մինչդեռ Հուան և Հուան ընդգծում են տարբերակումը:Դիրքավորման տեսությունը պնդում է, որ բրենդի դիրքավորումը պետք է տարբերվի մրցակիցներից՝ մրցակցային առավելություն ստանալու համար:Hua & Hua-ն կարծում է, որ ապրանքանիշի դիրքավորումը պետք է սկսվի տարբերակման տեսանկյունից և գտնի եզակի կետ, որը կարող է գրավել սպառողներին:
• Դիրքորոշման տեսությունը շեշտը դնում է ռազմավարության վրա, մինչդեռ Հուան և Հուան շեշտը դնում են մարտավարության վրա:Դիրքորոշման տեսությունը հիմնականում լուծում է բրենդի ռազմավարության խնդիրը, այն է՝ ինչպես պետք է բրենդը դիրքավորվի շուկայում։Hua & Hua-ի մեթոդը հիմնականում լուծում է բրենդի մարտավարության խնդիրը, այն է՝ ինչպես ամրապնդել բրենդի դիրքավորումը բրենդի սիմվոլների միջոցով։
• Դիրքորոշման տեսությունը ընդգծում է ռացիոնալությունը, մինչդեռ Հուան և Հուան՝ զգայունությունը:Դիրքորոշման տեսությունը կարծում է, որ ապրանքանիշի դիրքավորումը պետք է հիմնված լինի սպառողների ռացիոնալ կարիքների վրա:Hua & Hua-ի մոտեցումը կարծում է, որ ապրանքանիշի դիրքավորումը պետք է կարողանա խթանել սպառողների զգացմունքները՝ դրանով իսկ հաստատելով ապրանքանիշի ավելի ուժեղ իրազեկում:

Ընդհանուր առմամբ, դիրքավորման տեսությունը և Hua-ն և Hua-ն երկուսն էլ կարևոր մեթոդաբանություններ են ապրանքանիշի շուկայավարման մեջ:Դիրքորոշման տեսությունը շեշտը դնում է մրցակցության և ռազմավարության վրա, մինչդեռ Hua և Hua մեթոդը շեշտը դնում է տարբերակման և մարտավարության վրա:Երկու մեթոդներն էլ ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները, և ընկերությունները կարող են ընտրել իրենց հանգամանքներին համապատասխան:

Վերոնշյալ վերլուծությունից երևում է, որ Հուա և Հուա տեսությունը համահունչ է Թրաութի տեսակետին «ռազմավարությունը բիզնես գործունեության եզակի համալիր է» հասկացության վերաբերյալ։

Մի խոսքով, դիրքավորման տեսությունը և սինո-չինական տեսությունն ունեն իրենց առավելություններն ու կիրառման ոլորտները ռազմավարական խնդիրների հետ կապված: