Ինչպե՞ս բացահայտել հաջողակ բիզնես մոդելներ:Բիզնեսի հաջողության պատմություններ, որոնք բխում են քնքշությունից

Գործարար աշխարհում հաջողության պատմությունները միշտ հետաքրքրաշարժ են:Հետ նայելով Starbucks-ի և McDonald's-ի վերելքին՝ մենք գտնում ենք, որ այս ընկերությունների հաջողությունը պատահական չէր:

Այս հոդվածը խորը կանդրադառնա այս երկու ազդեցիկ բիզնես դեպքերին և կամփոփի հաջող բիզնես մոդելի հիմնական կետերը:

Բիզնեսի հաջողության պատմություններ, որոնք բխում են քնքշությունից

Սա հետաքրքրաշարժ պատմություն է Հովարդը՝ Starbucks-ի սեփականատերը, կապվեց Starbucks-ի հետ, քանի որ Starbucks-ը գնել էր իր ընկերության սուրճի մեքենաների մեծ թվով սարքավորումներ:

Այսպիսով, նա որոշեց պարզել, թե որ ընկերությունն է զբաղվում նման ծաղկող բիզնեսով, և ի վերջո հայտնաբերեց Starbucks-ը:

Արդյունքում Հովարդը ձեռք բերեց Starbucks-ը, բայց դեռ պահպանեց Starbucks ապրանքանիշը:

Նման պատմություն է McDonald's-ում, երբ Kroc-ը պաղպաղակի խառնիչներ է վաճառում, իսկ բուրգեր ռեստորանը շատ սարքավորումներ է գնում:

Նա անձամբ գնաց հետաքննելու և զարմացավ՝ տեսնելով, թե որքան հայտնի է McDonald's-ի բիզնեսը:

Ի վերջո, նրան հաջողվեց ձեռք բերել McDonald's-ը։

Ինչպե՞ս բացահայտել հաջողակ բիզնես մոդելներ:

Հաջողակ բիզնես մոդելը չի ​​կարող նախագծվել սեփական անձի կողմից, բայց ավելի հավանական է, որ այն հայտնաբերվի:

Երբ խոսքը գնում է ներդրումների մասին, երբեք ռեսուրսներ մի դրեք մի ստարտափի մեջ, որը դեռ լիովին ապացուցված չէ:

Երբ մենք անցյալում ներդրումներ էինք կատարում ընկերությունում, մենք կենտրոնանում էինք միայն ձեռնարկատիրական նախագծի ապագա զարգացման ներուժի և հիմնադրի կարողության վրա:

Այնուամենայնիվ, այս մտածելակերպը լիովին սխալ է:

Մեր օրերում, որքան էլ նախագիծը գերազանց լինի և հիմնադիրը աչքի ընկնի, քանի դեռ այն 0-1 փուլում է և դեռ կայունացված չէ, մենք երբեք ներդրումներ չենք կատարի։

0-1 փուլում շահույթը պատահական է: Նույնիսկ ամենահայտնի ձեռնարկատերերը հաջողության չեն հասնի նոր նախագծի վաղ փուլերում (3 տարվա ընթացքում)Դեռևս հնարավոր է ձախողել կամ գնալ շրջանցիկ ճանապարհներով։

Այնուամենայնիվ, 1-10 փուլերն ավելի որոշակի են, և այս փուլում ստացվում են նաև փաստացի շահույթներ:

• Դատաստանի չափանիշներ.0-1 փուլից հետո պահանջվում է առնվազն 3 տարի անընդմեջշահույթև շահույթի մարժաները շարունակում են աճել,Միայն կարողությունը կարելի է համարելՄտել է 1-10 փուլերկայուն ժամանակաշրջան.
• Նկատի ունեցեք, որ դուք պետք է նայեք շահույթի մարժաներին, ոչ թե կատարողականին և GMV-ին (ապրանքների համախառն ծավալը):
• Որովհետև եթե կատարումը և GMV-ն գովազդի միջոցով են և օֆլայնդրենաժԱյն, ինչ արտադրվում է, ամենայն հավանականությամբ կլինի կեղծ կատարողականություն և ցածր շահույթով GMV:

Մենք ավելի պատրաստակամ ենք ներդրումներ կատարել այն ընկերություններում, որոնք արդեն կայուն են 0-ից 1-ը և ակնկալվում է, որ ապագայում կավելանան տասնապատիկ կամ նույնիսկ հարյուրապատիկ:

Օգնել նրանց հասնել մասշտաբի ավելի հեշտ է, իսկ պարգևներն ավելի բարձր են և ավելի որոշակի:

Հաջող բիզնես մոդելի հիմնական կետերը

ներառում:

1. Հաճախորդի կարիքների բավարարում. Բիզնես մոդելը պետք է կարողանա արդյունավետորեն բավարարել հաճախորդների կարիքները և տրամադրել արժեքավոր ապրանքներ կամ ծառայություններ:

2. ՇուկաԴիրքավորումև տարբերակում. Հստակ դիրքավորումը և մրցակիցներից տարբերվելը թույլ է տալիս ընկերությանն առանձնանալ շուկայում:

3. Կայուն մրցակցային առավելություն. Բիզնես մոդելը պետք է ստեղծի և պահպանի ընկերության մրցակցային առավելությունը շուկայում և ապահովի երկարաժամկետ հաջողություն:

4. Նորարարություն և ճկունություն. Շարունակական նորարարությունն ու ճկունությունը հաջող բիզնես մոդելի բանալին են, ինչը թույլ է տալիս ընկերություններին հարմարվել փոփոխվող շուկայական պայմաններին:

5. Ծախսերի արդյունավետություն. Բիզնես մոդելը պետք է լինի ծախսարդյունավետ և ապահովի շահութաբերություն ապրանքը կամ ծառայությունը մատուցելիս:

6. Հաճախորդների հարաբերությունների կառավարում: Կառուցեք և պահպանեք հաճախորդների հետ դրական հարաբերություններ՝ խթանելով հավատարմությունը և բերանից խոսակցությունը:

7. Հարմար եկամտի հոսք. Նախագծեք կայուն եկամուտների հոսքեր՝ ապահովելու համար, որ բիզնեսը կարող է շարունակել շահութաբեր լինել և աջակցել բիզնեսի ընդլայնմանը:

8. Ռեսուրսների օպտիմիզացում. Արդյունավետորեն օգտագործեք ռեսուրսները, ներառյալ մարդկային, նյութական և ֆինանսական ռեսուրսները, օպտիմալ գործառնական արդյունքների հասնելու համար:

9. Հարմարվողականություն և փոփոխությունների կառավարում. Բիզնես մոդելը պետք է հնարավորություն ունենա հարմարվելու շուկայի և արդյունաբերության փոփոխվող միջավայրերին և ընդունելու փոփոխությունների կառավարման արդյունավետ ռազմավարություններ:

10. Կարգավորման համապատասխանություն. Հետևեք կանոնակարգերին և համապատասխանության պահանջներին՝ ապահովելու համար, որ ընկերությունը գործում է իրավական դաշտում և խուսափում է հնարավոր իրավական ռիսկերից:

Այս առանցքային կետերը միասին կազմում են հզոր բիզնես մոդել, որը ընկերությունների համար հիմք է դնում կայուն մրցակցային առավելություններ ստեղծելու և բիզնեսի կայուն աճի համար:

Եզրակացություն

• Վերլուծելով Starbucks-ի և McDonald's-ի հաջողության պատմությունները՝ մենք խորապես հասկանում ենք բիզնես մոդելի հայտնաբերման և դիզայնի կարևորությունը:
• Ներդրումային որոշումներ կայացնելիս 0-1 փուլերում թակարդներից խուսափելը և 1-10 փուլերում որոշակիորեն հնարավորություններ և շահույթ փնտրելը հաջող ներդրման բանալին է:
• Ռիսկի և եկամտաբերության հարաբերակցությամբ, արդեն կայուն ընկերությունների ընտրությունը և դրանց մասշտաբի հասնելու օգնությունը ներդրողների համար կդառնա հուսալի միջոց՝ եկամուտներ ստանալու համար:

Հաճախակի տրվող հարցեր