Այժմ բացահայտվել է էլեկտրոնային առևտրի ամենաեկամտաբեր բիզնես մոդելը: Ձեր հաջողությունը սկսվում է այստեղից

Այսօր թույլ տվեք խորապես մտածել մի հարցի շուրջ. Արդյո՞ք բիզնես սկսելը պարզ բան է: Պատասխանը հետևյալն է. Վերադարձ դեպի ողջախոհություն բիզնես սկսելն իրականում շատ պարզ է, քանի դեռ հասկանում ես հետևյալ կետերը։

Պայթուցիկ արտադրանքի գաղտնիքը «իմիտացիայի» մեջ է.

Եթե ​​ինձ հարցնեք, թե որն է հաջողության գաղտնիքը, դա իմիտացիան է: Այո, դուք ճիշտ եք լսել, շատ հաջողված ապրանքների հետևում իրականում իմիտացիաներն են: Այն ապրանքները, որոնք արդեն հայտնի են, դրանց հետևում թաքնված են իրական օգտատերերի կարիքները:

Իհարկե, պարզ պատճենումը չի աշխատի: Դա նման է մեկ այլ հիթի էությունը կրկնօրինակելուն և այնուհետև ավելացնելու ձեր յուրահատուկ շրջադարձը:

Հաջողակ արտադրանքը հաճախ միավորում է հաջողակ գործոնները, որոնք ապացուցված են շուկայում՝ նոր հիթային արտադրանք ձևավորելու համար:

Օրինակ, կա մի վերջին օրինակ՝ ժենշենի և հակատարիքային համադրումը՝ հիթային արտադրանք ստեղծելու համար: Այնուհետև կարող եք ավելացնել ևս մեկ տարր և հաջողակ կլինեք:

Իմիտացիայի առանցքը կայանում է նրանում, որ աշխատասիրությունը, շուկայի ուշադիր դիտարկումը, արդյունաբերության միտումներին հետևելը և մեծ թվով ապրանքների փորձը: Ավելին, դուք պետք է պատրաստ լինեք գումար ծախսել և սովորություն հաստատել այն զգալու համար:

Բարձրարժեք մարդկանց գաղտնիքը

Գերազանց բիզնեսը հույսը դնում է ոչ միայն հաջողված արտադրանքի վրա, այլև հենվում է բարձրարժեք մարդկանց խմբի վրա: Եթե ​​դուք չեք կարող ընդլայնվել հիթային արտադրանքից դեպի բիզնես լսարան, ապա դուք չունեք իրական հավատարիմ հաճախորդներ:

Մարդկանց կառավարելը համակարգված նախագիծ է: Թեև պայթուցիկ արտադրանքով եզակի լինելը դժվար է, դուք կարող եք տարբերակման հասնել՝ գործելով մարդկանց տարբեր խմբերի միջև: Այս կերպ դուք խուսափում եք ուղղակի մրցակցությունից։ Քանի որ շուկայի խաղացողներից շատերը կարող են ընդօրինակել միայն ձեր արտադրանքը, բայց չեն կարող ընդօրինակել մարդկանց ամբողջ խմբին, ում դուք աշխատում եք:

Apple-ի հաջողությունը ոչ միայն իր հզոր արտադրանքի շնորհիվ է, այլ նաև այն պատճառով, որ նա տիրապետել է ամբողջ կատեգորիայի լավագույն մարդկանց: Ի՞նչ է արժեքավոր բիզնեսը: Այսինքն՝ տաք ապրանքով կարելի է գրավել բարձրորակ ամբոխ, իսկ այս ամբոխի արժեքը դեռ ուրիշները չեն հայտնաբերել։

Օրինակ, պարոն XX-ը սկզբում թեթև կերակուրներ էր պատրաստում հավով, բայց չէր կարողանում մրցել իր հասակակիցների հետ։ Ինչ-որ մեկը նրան առաջարկել է կենտրոնանալ տավարի մսով թեթև կերակուրներ պատրաստելու վրա, քանի որ տավարի մսով թեթև ուտեստների օգտագործողների խումբն ավելի որակյալ է, և նրա հասակակիցները դեռ չեն գիտակցել դա։ Այսպիսով, նա ապրանքանիշը տեղափոխեց հաջորդ մակարդակ՝ տավարի մսով նախուտեստներով:

Թեժ արտադրանքի առանցքը բարձրարժեք օգտվողներին գրավելն է: Քանի դեռ դուք շարունակում եք գրավել այս բարձրարժեք օգտագործողներին, և նրանք կարող են շարունակել գնել ձեր արտադրանքի պորտֆելը, դա շահույթ ստանալու փաստացի միջոցն է:

Ապրանքի պորտֆոլիո՝ սպասարկելով բարձրարժեք խմբեր

Թեժ ապրանքները կարող են գրավել բարձրարժեք խմբերին, իսկ ապրանքային պորտֆելները կարող են շարունակել սպասարկել այդ խմբերին, դրանով իսկ ստանալով կայուն շահույթ: Իրականում, արտադրանքի պորտֆոլիո կառուցելն ավելի դժվար է, քան մեկ հարվածային արտադրանքը:

Apple-ը գրավեց մեծ թվով մարդկանց iPhone-ի միջոցով, իսկ հետո Ջոբսը դարձավ iPad-ի առաջամարտիկ, որը համակցվեց Mac-ի և հավելվածների տարբեր ծառայությունների հետ՝ ձևավորելով արտադրանքի ամենահզոր պորտֆելը: Նույնիսկ ժամացույցները և VR-ը, դրանք կարող են դիտվել որպես միայն երկրորդ մակարդակի արտադրանքի պորտֆելներ:

Ջոբսը հանճարեղ էր Նա միշտ շեշտում էր, որ զբաղվում է ոչ թե ապրանքներով, այլ մարդկանցով (նա ուներ «Խենթ մարդկանց համար» հայտնի գովազդը։ Նա նաև ասաց, որ Nike-ը խոսում է ոչ թե արտադրանքի առանձնահատկությունների մասին, այլ սպորտային, քանի որ առաջին կարգի ապրանքանիշերը ծառայում են մարդկանց։

Բարձրարժեք խմբերին սպասարկելու ամենամեծ մարտահրավերն այն է՝ ինչպես շարունակաբար ստեղծել նոր թեժ ապրանքներ և ապահովել որակ: Միևնույն ժամանակ, ինչպես Apple-ը, նոր թեժ արտադրանքները պետք է կարողանան նոր օգտվողներ գրավել ցածր գնով:

Երթևեկության փոխակերպման արդյունավետ ռազմավարություն

Թեժ արտադրանքից դեպի արտադրանքի պորտֆոլիո թռիչքի հասնելու համար ամենամեծ մարտահրավերը երթևեկության փոխակերպման արդյունավետ ռազմավարությունն է:

Առաջին հերթին, պայթուցիկ արտադրանքը պետք է վաճառվի ավելի արդյունավետ կերպով, ինչը պահանջում է հասկանալ ոլորտում ամենաարդյունավետ մեթոդները։网络 营销մեթոդ. Արդյո՞ք դա Tmall է:Դույին.Փոքր կարմիր գիրք? Կամ ուղիղ եթեր. Հաճախ ավելի արդյունավետ է կենտրոնանալ մեկ հարթակի խաղի մեջ մասնագիտանալու վրա:

Երկրորդ, սա նաև թիմային աշխատանք է՝ ամբողջ արտադրանքի պորտֆելը տեղափոխել այս մոտեցման միջոցովՎեբ առաջխաղացում. Ամբողջ թիմը պետք է լիովին հասկանա այս խաղաոճը և այն արդյունավետ գործադրի:

Բացի այդ, կարևոր է նաև մասնավոր տիրույթի համակարգի ստեղծումը: Մենք պետք է ստեղծենք մի համակարգ, որը առավելագույնի կհասցնի հաճախորդների սպառման ներուժը՝ թույլ տալով օգտվողներին խնայել իրենց բյուջեի հնարավորինս մեծ մասը և գնել մեր բոլոր ապրանքները:

Մի խոսքով, ամբողջ բիզնես համակարգը մշտապես բարելավվում է այս չորս ասպեկտների շուրջ: Դուք կատարելագործվում եք, ձեր հասակակիցները նույնպես կատարելագործվում են, իսկ մրցակցությունը նման է անվերջ մարաթոնի: