Հոդվածների տեղեկատու
- 1 Բացահայտեք հանրաճանաչ ապրանքներ հասակակիցներից → պատճենահանման նմանակում → ցածր ծախսեր, արատավոր շրջանի սկիզբ
- 2 Որակը գնալով վատանում է, իսկ գինը գնալով նվազում է
- 3 Ինչպե՞ս կարող ենք ազատվել արատավոր մրցակցությունից: Գնացեք մեկնաբանությունների տարածք՝ սպառողների կարիքները բացահայտելու համար
- 4 Amazon մոդելը. ընկերությունները, որոնք գնում են որակյալ ճանապարհով, ավելի կենսունակ են
- 5 Տարբերակումը և որակը մրցակցության ելքն են
- 6 Համառոտ. Սկսեք հիմունքներից և ստեղծեք տարբերակված ապրանքներ
Նկատե՞լ եք, որ ավելի ու ավելի շատ արդյունաբերություններ են սկսումՈչ մի շահույթ了？
Անկախ նրանից, թե դա ֆիզիկական խանութ է, թեԷլեկտրոնային առևտուրՀարթակում շատ առևտրականներ ընկել են «միայն ապրանքներ առաքելու, բայց փող չաշխատելու» արատավոր շրջանակի մեջ։ Ինչու է սա:
Պատճառը կարելի է վերագրել մի պարզ, բայց ճակատագրական երևույթի.Ապրանքի սխալ գաղափար.
Բացահայտեք հանրաճանաչ ապրանքներ հասակակիցներից → պատճենահանման նմանակում → ցածր ծախսեր, արատավոր շրջանի սկիզբ
Երբ բիզնեսների մեծ մասը շուկա մտնի, նրանք նախ և առաջ կկատարեն տվյալների վերլուծություն և իմըԲացահայտեք հանրաճանաչ ապրանքներ հասակակիցներից, ես զգում եմ, որ դրանց վաճառքի ծավալը լավ է, ուստի պետք է ուժերս փորձեմ դրանում։
Այսպիսով սկսվեց այս շուկայի իմիտացիոն շոուն։ Ապրանքներն ունեն նմանատիպ ոճեր և նմանատիպ գործառույթներ, բայց բոլորը քրտնաջան աշխատում են դրա համարՊահպանեք ծախսերը. Ընդհանուր գործողությունները ներառում են նյութերի խնայողություն, արտադրության ցիկլերի կրճատում, որակի ստուգման ստանդարտների իջեցում և այլն:
Մի խոսքով, կա միայն մեկ նպատակ.որքան հնարավոր է էժան.
Գինը սահմանված է 10% ցածր, կարո՞ղ եք իսկապես հաղթել:
Նման շուկայական մրցակցության պայմաններում գնային պատերազմը ամենաուղիղ և տարածված մեթոդն է։ Ով ունի ամենացածր գինը, նա մրցունակ կլինի։
Ուստի բոլորն էլ իրենց հասակակիցների գինը 10%-ով ցածր են սահմանել։
Թվում է, թե լավ ռազմավարություն է շահելու օգտատերերի բարեհաճությունը, բայց իրականում դա արդարացի էխոցելի մրցակցություն-ի սկիզբը։
Որակը գնալով վատանում է, իսկ գինը գնալով նվազում է
Երբ գները իջնում են, հետևում էԱպրանքի որակի անկում.
Հումքը կրճատվել է, գործընթացները կրճատվել են, նույնիսկ հետվաճառքի ծառայությունները կրճատվել են:
Սպառողները պարզում են, որ ապրանքների որակը գնալով ավելի անկայուն է դառնում, և փորձը վատանում է: Երբ նրանք հիասթափված են, նրանց միակ արձագանքն է.Այլևս ոչ մի հետգնում.
Մենք բոլորս պարզապես ապրանքներ ենք առաքում և փող չենք աշխատում, և սպառողները նույնպես շատ հիասթափված են:
Վերջնական արդյունքն այն է, որ շուկան ողողված է անորակ ապրանքներով, և բիզնեսը կարող է միայն ավելին վաճառելով ապրուստ վաստակել:
Յուրաքանչյուր պատվեր կարծես թե աճում է, բայցՓաստացի շահույթը նվազում է. Ինչ վերաբերում է սպառողներին:
Նրանք հարցականի տակ են դրել ողջ արդյունաբերությունը և զգում են, որ «այս տեսակի ապրանքը լավը չէ, և ինչ էլ որ գնեն, նույնքան վատ կլինի»:
Այս պահին, անկախ նրանից, թե որքան ցածր գնով առաջխաղացում եք փորձում,Սպառողների հավատարմությունն այլևս գոյություն չունի.
Ինչպե՞ս կարող ենք ազատվել արատավոր մրցակցությունից: Գնացեք մեկնաբանությունների տարածք՝ սպառողների կարիքները բացահայտելու համար
Քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը սխալ պատկերացումներ ունի ապրանքի մասին, էլեկտրոնային առևտրի ոլորտը կորցրել է շահույթը...
Այսպիսով, այստեղ ծագում է հարցը.Ինչպես պատրաստել լավ ապրանքներ, չընկնե՞լ նման անսահման օղակի մեջ։
Իրականում լուծումը շատ պարզ է, այսինքն՝ վերադառնալ էությանը——Բավարարել սպառողների կարիքները.
Սա չի նշանակում, որ դուք պետք է կուրորեն հետևեք միտումներին, բայց դուք պետք է ավելի խորը պատկերացում ստանաք ձեր օգտատերերի ցավի կետերի, կարիքների և ակնկալիքների մասին: Շատ արդյունավետ մեթոդ էԳնացեք, փորեք մեկնաբանությունների բաժնում.
Զգուշորեն մշակեք արտադրանքը, հիմնականը տարբերակումն է
Մեկնաբանությունների տարածքը հաճախ օգտատերերի հետադարձ կապի առավել վավերական աղբյուրն է: Վերլուծելով օգտատերերի ակնարկներն ու առաջարկները՝ դուք կարող եք պարզել, թե ինչն է նրանց հետաքրքրում, ինչ խնդիրներ են կրկնվում և որ մանրամասները կբարելավեն նրանց փորձը:
Այնուհետև, հիմնվելով այս արձագանքի վրա,Զարգացրեք արտադրանքը խնամքով. Հիշեք, որ շուկայում միշտ մրցակցություն կլինի, բայց եթե կարող եք առաջարկելՏարբերակումԱպրանքները, նույնիսկ փոքր նորամուծությունները, կարող են ձեզ առանձնացնել:
Միայն գնի միջոցով շահույթ ապահովելով կարելի է հասնել կայուն զարգացման
Երբ ապրանքը պատրաստ է, հաջորդ քայլը գնագոյացման ռազմավարությունն է:10% ցածր գինը ձեր առավելությունը չէ, ձեր նպատակը պետք է լինիՀամոզվեք, որ շահույթ եք ստանում. Սա ոչ թե ագահ լինելու համար է, այլ ապահովելու համար, որ դուք բավարար միջոցներ ունեք R&D, արտադրության և վաճառքից հետո ներդրումներ կատարելու համար:
Միայն այս կերպ կարող ենքկայուն զարգացում, այլ ոչ թե ընկնելու գնային կարճաժամկետ պատերազմի մեջ:
Amazon մոդելը. ընկերությունները, որոնք գնում են որակյալ ճանապարհով, ավելի կենսունակ են
Լինելով էլեկտրոնային առևտրի աշխարհի խոշորագույն հարթակներից մեկը՝ Amazon-ը նույնպես բախվում է բազմաթիվ մրցակիցների: Բայց զարմանալիորեն,Amazon-ը չի տապալվում գնային պատերազմների պատճառով.
Ինչո՞ւ։ Քանի որ շատ գերազանց վաճառողներ գնում ենորակյալ երթուղի, ինչպիսին է հայտնի ապրանքանիշը——Անկեր.
Anker-ի հաջողության գաղտնիքը. որակն առաջին հերթին, շահելով սպառողների վստահությունը
Anker-ը ապրանքանիշ է, որը կենտրոնանում է սպառողական էլեկտրոնիկայի վրա՝ սկսած լիցքավորիչներից մինչև սնուցման բանկեր, Anker-ի արտադրանքը միշտ եղել է高品质հայտնի. Նրանք չեն փորձում հաղթել գնային առավելությունների միջոցով.Օգտագործողի գերազանց փորձ和Ապրանքի կայուն որակշահեց սպառողների վստահությունը։
Անկերի ռազմավարությունը պարզ է.Ողջամիտ գին սահմանելու փոխարեն մենք պետք է նաև ապահովենք արտադրանքի որակը և օգտագործողի փորձը:.
Այս մոտեցումը ոչ միայն օգնեց նրանց մնալ անպարտելի շուկայական կատաղի մրցակցության մեջ, այլև ձեռք բերեց մեծ թվով հավատարիմ օգտվողների խմբեր և նույնիսկ դարձավ բրենդ Amazon-ում:Թեժ բրենդ.
Ինչու՞ Amazon-ը չի խելագարվում գների հետ:
Համեմատած ներքին էլեկտրոնային առևտրի շուկայի հետ,Amazon-ի գնային պատերազմը խենթ չէ, պատճառներից մեկն այն է, որ շատ վաճառողներ ոչ թե կուրորեն հետամուտ են լինում ցածր գներին, այլ ընտրում են դաՕպտիմալացնել արտադրանքը和Բարելավել ծառայությունըշահել սպառողների բարեհաճությունը:
Անկերի նման՝ այս վաճառողներըԱռաջին հերթին հավատարիմ մնացեք որակին, այնպես որ նրանք կարող են ոչ միայնպահպանել շահույթը, դեռ հնարավոր էերկարաժամկետ զարգացում.
Տարբերակումը և որակը մրցակցության ելքն են
Ամփոփելով՝ ինչո՞ւ են արդյունաբերության շատ ճյուղեր այժմ ոչ եկամտաբեր: Հիմնական խնդիրն այն էԲոլորը սխալ ուղղությամբ են գնում.
Copycat-ի նմանակումը, ծախսերի կրճատումը և ցածր գնային մրցակցությունը բոլորն էլ կարճաժամկետ ռազմավարություններ են, որոնք չեն կարող երկարաժամկետ զարգացում ապահովել: Իսկ եթե ցանկանում եք առանձնանալ մրցակիցներից,Տարբերակում与高品质Դա է բանալին:
Ապրանքները ձեռնարկության հիմքն են, իսկ շահույթը ձեռնարկության արյունն է։ Դուք կարող եք շահույթ ապահովել՝ ուսումնասիրելով կարծիքները մեկնաբանությունների դաշտում, ուշադիր մշակելով տարբերակված ապրանքներ, սահմանելով ողջամիտ գներ և միևնույն ժամանակ տրամադրելով բարձրորակ ապրանքներ, որպեսզի սպառողները պատրաստ լինեն հետ գնելու:Ընկերությունները, որոնք գնում են որակյալ ճանապարհով, միշտ ավելի կենսունակ կլինեն, քան այն ընկերությունները, որոնք գոյատևելու համար ապավինում են գնային պատերազմներին:.
Ի վերջո, այս կատաղի շուկայում գոյատևելու և հաջողության հասնելու բանալին կայանում է նրանում, թե որքան ժամանակ և էներգիա եք պատրաստ ծախսել:Հասկացեք սպառողներին，去Պատրաստեք ապրանքներ, որոնք բավարարում են նրանց. Դա երկար գործընթաց է, բայց դա նույնպեսմիակ կայուն ճանապարհը.
Համառոտ. Սկսեք հիմունքներից և ստեղծեք տարբերակված ապրանքներ
Եթե ցանկանում եք առանձնանալ ընթացիկ արդյունաբերությունից, կարող եք նաև փորձել հետևյալը.
- Բացահայտեք սպառողների կարիքները մեկնաբանությունների տարածքումՄիայն ցավի կետերը բացահայտելով կարող ենք ճիշտ դեղամիջոց նշանակել:
- Զգուշորեն մշակեք տարբերակված ապրանքներՏրամադրել եզակի արժեք, որը տարբերվում է շուկայականից:
- Գնագոյացումն ապահովում է շահույթՀամոզվեք, որ ունեք բավարար ռեսուրսներ հետագա զարգացման համար:
- Գնացեք որակյալ ճանապարհովՄիայն որակին առաջնահերթություն տալով մենք կարող ենք ձեռք բերել օգտվողների երկարաժամկետ վստահություն:
վերջնական,Որակը որոշում է ամեն ինչ, մի խաբվեք գնային պատերազմին. Միայն լավ արտադրանք ստեղծելու համար քրտնաջան աշխատելով ձեր ապրանքանիշը կարող է հայտնվել անպարտելի դիրքում:
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ ) կիսվել է «Ինչու է էլեկտրոնային առևտուրն այդքան բարդ»: Արատավոր մրցակցության պատճառով շահույթի անհետացման հետևում կանգնած ճշմարտությունը» ձեզ օգտակար կլինի:
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-32074.html