Ինչպե՞ս կարող է էլեկտրոնային առևտուրը խուսափել գնային պատերազմներից ապրանքներ ընտրելիս: Ոսկե կանոններ, որոնք դուք պետք է իմանաք, երբ տեղադրեք նիշային ապրանքներ

դաժան մրցակցության մեջԷլեկտրոնային առևտուրՇուկայում արտադրանքի հաջող ընտրությունը ոչ միայն թեժ վաճառվող ապրանքներ գտնելն է, այլ նաև գնային պատերազմներից խուսափելը և «կապույտ օվկիանոսի» շուկաներ գտնելը: Այս հոդվածը ձեզ կբացահայտի էլեկտրոնային առևտրի արտադրանքի ընտրության ոսկե կանոնները և կօգնի ձեզ ճշգրիտ լինել:Դիրքավորումապրանքներ, ավելացնել վաճառքը և ստեղծել յուրահատուկ մրցունակություն: Բացահայտեք հիմա՝ ապրանքի ընտրությունը հեշտացնելու համար:

Ապրանքների ընտրության խորհուրդներ. Խուսափեք «հետևել տենդենցին» և գտեք ձեր ճշգրիտ շուկան

Ինչպե՞ս եք ինչ-որ բան ասում:

«Շուկաների այդքան արագ մահանալու պատճառներից մեկն այն է, որ բոլորը նույն բանն են անում»:

Դիտելով էլեկտրոնային առևտրի ներկայիս շուկան՝ շատ մարդիկ ապրանքներ ընտրելիս հետևում են միայն մեկ բառի՝ արագ:

ՏաոբաոԲիզնես խորհրդատու, Amazon վաճառող հրաշագործ,ԴույինՀենց բացեք էլեկտրոնային առևտրի կողմնացույցը և այլ գործիքները, մի հայացքով կարող եք տեսնել, թե որ ապրանքներն են հայտնի, այնուհետև կշտապեք «հետևել փողին». ինչ էլ որ հայտնի լինի ուրիշների մոտ, մենք կհետևենք:

Թրենդին հետևելու ռիսկը լուրջ միատարրություն է, և դրան հաջորդող գնային պատերազմը ոչ միայն ամբողջությամբ կսեղմի շահույթը, այլ նույնիսկ կկործանի ամբողջ շուկան:

Այսպիսով, ինչպե՞ս պետք է ապրանքներ ընտրենք այս արատավոր շրջանից դուրս գալու համար:

Արտադրանքի ընտրության ռազմավարության գաղտնի զենքը. թիրախավորել խորքային լսարանը և չստեղծել բլոկբաստերային իրեր

1. Գտեք խորշ ապրանքներ և բացեք «կապույտ օվկիանոսի» շուկան

Մինչ վաճառողներից շատերը դեռ սեղմում են հանրաճանաչ շուկան, խորշի արտադրանքները դարձել են կապույտ օվկիանոս, որի մասին քչերին է հետաքրքրում: Ինչու՞ չփորձել այս շուկաները:

Օրինակ, որոշ մարդիկ կընտրեն թեժ վաճառվող ապրանքներ, ինչպիսիք են հանրաճանաչ սնունդը կամ կենցաղային տեխնիկան, բայց դուք մտածե՞լ եք խուսափել այս «կարմիր օվկիանոսներից» և կենտրոնանալ հատուկ նշանակության ապրանքների վրա, որոնք սիրում են մարդկանց որոշակի խմբեր, բայց շուկան դեռ հագեցած չէ:

Օրինակ, երբ խոսքը գնում է սննդի մեջ խեցգետնի ոտքերի մսի մասին, շուկայում առկա ապրանքներին սովորաբար ավելացվում են ջուր պահող նյութեր և մեծ քանակությամբ սառույց: Ի պատասխան սրա՝ մենք կարող ենք ընտրել համագործակցել խոշոր արտադրողների հետ՝ արտադրանքը օպտիմալացնելու և ջուրը պահող նյութերն ու սառույցը հեռացնելու համար, թեև գինը մի փոքր ավելի բարձր է, մենք հաջողությամբ փակել ենք որոշ սպառողներ, ովքեր որակի ավելի բարձր պահանջներ ունեն և հեշտությամբ խուսափել են միատարր մրցակցությունից: .

2. Շարունակաբար օպտիմիզացնել խորշ արտադրանքները. մանրամասները որոշում են հաջողությունը կամ ձախողումը

Նիշային արտադրանքի մեկ այլ առանձնահատկությունն այն է, որ դրանց մեծ մասը արտադրվում է փոքր արտադրամասերում, իսկ արտադրանքի որակը անհավասար է: Բայց սա մեր հնարավորությունն է։

Համագործակցելով վստահելի գործարանների հետ՝ մենք աստիճանաբար կլուծենք նիշային արտադրանքի որակի խնդիրները և սպառողներին կապահովենք ավելի բարձր որակի ընտրություն։ Օրինակ, շուկայի «մնացորդների» մեծ մասը, օրինակ՝ ձկան ներբանների գլուխները, գալիս են Ռուսաստանից և ունեն որոշակի ձկան հոտ, սակայն մենք կարող ենք ընտրել Դանիայից առանց ձկների ներբան և գործարանին խնդրել, որ ձուկը բաժանվի: ղեկավարներ՝ սպառողների համար ավելի հեշտ սնվելու համար:

Չնայած այս գործընթացը պահանջում է մշտական ​​շփում և նույնիսկ փոխզիջում, արդյունքն ակնհայտ է՝ ապրանքը սպառված է։ Թեև նման նիշային ապրանքների վաճառքի ծավալը մեծ չէ, այն հաջողությամբ ազատվել է գնային պատերազմի դժվարություններից՝ ամբոխի ճշգրիտ դիրքավորման միջոցով:

Ճշգրիտ շուկայի ուժը. Գնային պատերազմ չկա, բարելավեք օգտվողների փորձը

1. Զգուշացեք գնային պատերազմներից և կենտրոնացեք ապրանքի արժեքի վրա

Էլեկտրոնային առևտրում գնային պատերազմները նման են պատուհասի, երբ սկսվեն, շահույթը կվերանա, և վերջում հաղթող չի լինի:

Հատկապես այնպիսի ոլորտներում, ինչպիսիք են սննդամթերքը, հագուստը և ամենօրյա կարիքները, գների պատերազմները ոչ միայն ազդում են ապրանքանիշի իմիջի վրա, այլև հանգեցնում են որակի անկման՝ լրջորեն ազդելով օգտատերերի փորձի վրա:

Փաստացի գնողունակությամբ սպառողներԿյանքՆրանք ունեն բարձր որակի պահանջներ, և հաճախակի գնային պատերազմները միայն կհիասթափեցնեն նրանց, և նրանք նույնիսկ կարող են հրաժարվել էլեկտրոնային առևտուրից և վերադառնալ օֆլայն գնումներին:

2. Կենտրոնացեք մարդկանց կոնկրետ խմբերի վրա և սահմանեք ապրանքանիշի տարբերակում

Ապրանքի ընտրության մեկ այլ բանալին ապրանքանիշի եզակի դիրքավորումն է: Սա ոչ միայն տարբերակում է արտադրանքի ընտրությունը, այլ նաև ապահովում է, որ ապրանքն ինքնին կարող է բավարարել մարդկանց որոշակի խմբերի կարիքները:

Օրինակ, թեև ավելի բարձր գներով սննդամթերքները հարմար չեն ցածր գներով զբաղվող հաճախորդների համար, դրանք գրավիչ են սպառողների համար, ովքեր պատրաստ են վճարել բարձր որակի համար:

Ճշգրիտ դիրքավորումը վերացնում է շուկայական կատաղի մրցակցությանը մասնակցելու անհրաժեշտությունը՝ միաժամանակ հաստատելով ապրանքանիշի յուրահատուկ ճանաչում շուկայական հատվածներում:

Ստեղծեք արտադրանքի ընտրության բացառիկ ռազմավարություն և գտեք ձեր տարբերակված առավելությունները

1. Օգտագործեք տվյալների գործիքներ, բայց կուրորեն մի հետևեք դրանց

Ապրանքի ընտրության գործիքները, ինչպիսիք են Business Advisor-ը, Seller Wizard-ը, Douyin E-commerce Compass-ը և այլն, կարող են օգնել մեզ արագ հասկանալ շուկայի միտումները, սակայն տվյալները կարող են օգտագործվել միայն որպես հղում և չեն կարող ամբողջությամբ ապավինել:

Ամբոխից առանձնանալու համար անհրաժեշտ է խորաթափանցություն և նորարարություն: Որպեսզի ապրանքների արագ համասեռացումը կանխելու համար դուք նախ պետք է հստակ սահմանեք ձեր հաճախորդների խմբերը, հստակեցնեք նրանց կարիքները, այնուհետև փնտրեք ապրանքներ, որոնք կարող են բավարարել կամ նույնիսկ գերազանցել ակնկալիքները:

2. Համառեք նորարարության մեջ և սահմանեք արտադրանքի խոչընդոտներ

Միատարր ապրանքները չեն կարող մրցակցային առավելություններ բերել, փոխարենը ընկերություններին գցել գնային պատերազմների ճահճի մեջ: Մենք պետք է պնդենք նորարարության վրա ապրանքներ ընտրելիս և ապրանքների համար խոչընդոտներ սահմանենք որակի և գործառույթների շարունակական բարելավման միջոցով՝ դժվարացնելով դրանց պատճենումը:

Օրինակ, սննդի արդյունաբերության մեջ մենք կարող ենք բարձրացնել արտադրանքի արժեքը՝ գտնելով եզակի մատակարարներ, բարելավելով արտադրական գործընթացները, օպտիմալացնելով փաթեթավորումը և այլն։

Այս կերպ, եթե անգամ նմանատիպ ապրանքներ հայտնվեն շուկայում, մենք կարող ենք ապահովել, որ մեր ապրանքանիշն ունի անփոխարինելի առավելություններ։

Եզրակացություն. Արտադրանքի ընտրությունը ոչ միայն միտումների հետապնդումն է, այլ նաև ռազմավարական տեսլականի արտացոլումը:

Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում շուկայական թեժ կետերին արագ հետևելը իսկապես կարող է կարճաժամկետ օգուտներ բերել, բայց հետագա վճարումների վրա չափազանց մեծ կախվածությունն անխուսափելիորեն կհանգեցնի արտադրանքի կրճատման, շուկայական մրցակցության ուժեղացման և, ի վերջո, գների պատերազմների արատավոր շրջանի:

Գնային պատերազմներում էներգիա ծախսելու փոխարեն, ավելի լավ է ընտրել ապրանքների ընտրության ավելի ռազմավարական մեթոդ, կենտրոնանալ շուկայական հատվածների բարձրորակ ապրանքների վրա և հաստատել ձեր սեփական ապրանքանիշի խոչընդոտները շարունակական օպտիմալացման և նորարարությունների միջոցով:

Հիշեք, որ էլեկտրոնային առևտրի արտադրանքի ընտրությունը առաջարկի և պահանջարկի միջև պարզ հարաբերություն չէ, այլ իմաստությամբ լի շուկայական խաղ: Միայն գտնելով ձեր հիմնական մրցունակությունը և ստեղծելով տարբերվող ապրանքներ, դուք կարող եք մնալ անպարտելի էլեկտրոնային առևտրի բարձր մրցակցային շուկայում:

եթե դու այստեղ եսխճճվածԱպրանքներ ընտրելիս կարող եք նաև փորձել վերը նշված մեթոդները, հրաժարվել թեժ կետերի հետապնդումից և ուսումնասիրել շուկայի մյուս կողմը: