Վաճառքում թիվ մեկ լինելու գինը: Սովորեցրեք ձեզ, թե ինչպես խուսափել մրցակիցների կողմից չարամտորեն հարձակվելուց

Ինչպե՞ս խուսափել վաճառքներում թիվ մեկ դառնալուց և մրցակիցների կողմից չարամտորեն հարձակվելուց:

Եթե ​​հասնեք վաճառքի թիվ մեկ ծավալին, կկարողանա՞ք հանգիստ նստել և հանգստանալ: Այս հոդվածը բացահայտում է վաճառքում թիվ 1 լինելու հնարավոր ռիսկերը, տրամադրում է մրցակիցների կողմից հնարավոր վնասակար հարձակումների խորը վերլուծություն և տրամադրում է պաշտպանության գործնական մեթոդներ, որոնք կօգնեն ձեզ մնալ վաճառքի ցուցակի վերևում և հեռու մնալ հարձակման խնդիրներից:

Վաճառքի մեջ թիվ մեկ դառնալը բոլոր առևտրականների երազանքն է, բայց դա բերում է ոչ միայն պատիվ և շահույթ, այլև չարամիտ հարձակումներ և ոտնձգություններ մրցակիցների կողմից: Այսպիսով, ինչպե՞ս կարող եք խուսափել ձեր հասակակիցների կողմից չարամտորեն հարձակվելուց՝ վայելելով բարձր վաճառքի արդյունքում բերված հսկայական պարգևները:

Հիմա եկեք խոսենք եզակի գաղտնիքների մասին, թե ինչպես գումար վաստակել ցածր մակարդակով և խուսափել հարձակումների կիզակետից:

«Թիվ 1 վաճառք» համալիրը, երբ երիտասարդ էի

Դեռ հիշում եմ, երբ ես առաջին անգամ միացաԷլեկտրոնային առևտուրՈլորտում գտնվողները հավակնոտ են համարում վաճառքի թիվ մեկ ծավալը որպես իրենց միակ նպատակը:

Ամեն անգամ, երբ ես հաջողությամբ դասում եմ իմ արտադրանքը առաջին տեղում, ես զգում եմ կատարման և բավարարվածության զգացում, որը բառերից դուրս է, և ես ինձ զգում եմ էլեկտրոնային առևտրի անպարտելի մարտիկ:

Էլ չենք խոսում վաճառքի թիվ մեկ ծավալի բերած առավելությունների մասին. փոխակերպման տոկոսադրույքը, բնականաբար, կկրկնապատկվի, կատարողականը շատ ավելի առաջ կլինի երկրորդ տեղից, իսկ եկամուտը կաճի: Կատարման այս զգացումն իսկապես անդիմադրելի է:

Տեսարանը լեռան գագաթիցանսահմանափակԳեղեցիկ լինելը նաև նշանակում է, որ դառնում ես հանրային քննադատության թիրախ։ Հարձակումները, հաշվետվությունները և չարամիտ բացասական ակնարկները գալիս են մեկը մյուսի հետևից Թվում է, որ էլեկտրոնային առևտրի հանգիստ օրերը վաղուց անցել են:

Վաճառքի մեջ թիվ 1 լինելու գինը. Զբաղվել չարամիտ հարձակումների հետ

Երբ բացարձակ առավելություն ունեցող էլեկտրոնային առևտրի հարթակում դուք գերիշխում եք կատեգորիայի վրա, դա անխուսափելիորեն կուղեկցվի ձեր հասակակիցների «ուշադրությամբ»:

Մեր վաղ փորձի ժամանակ մենք հանդիպեցինք բազմաթիվ իրավիճակների, երբ մյուս կողմը նույնիսկ բացասական կարծիքներ էր գրում մեր դրական ակնարկների տակ, կամ ուղղակիորեն հայտնում բողոքներ՝ նպատակ ունենալով ազդել ապրանքի հեղինակության և վաճառքի վրա: Հատկապես, երբ ձեր վաճառվող ապրանքներն ունեն միավորի որոշակի գին, իսկ նմանները քիչ են, այս երևույթն ավելի հաճախ է հանդիպում:

Մի անգամ գործընկերը, ով նախկինում միասին աշխատել է, անցել է նմանատիպ ապրանքի: Երբ մենք սկսեցինք քարոզարշավը, նա ուղղակիորեն բացասական ակնարկներ գրեց մեկնաբանությունների տարածքում և նույնիսկ օգտագործեց բազմաթիվ հաշիվներ՝ դրական կարծիքներին պատասխանելու համար՝ փորձելով «իջեցնել» մեր ընդհանուր գնահատականը: Դա իսկապես «համատարած» չարամիտ հարձակում է: Թեև նման պահվածքը ծիծաղելի է, բայց նաև իսկապես հոգնեցնող է։

Հարձակումը որպես պաշտպանությո՞ւն: Մի՛ տարվեք զգացմունքներով

Չարամիտ հարձակումների համար ամենահեշտ թակարդը, որի մեջ կարելի է ընկնել, «հարձակումը հարձակման դիմաց» է, հատկապես, երբ մյուս կողմը նախաձեռնում է սադրել և անընդհատ հետապնդել:

Բայց փորձն ինձ ասում է, որ նույն վրեժը լուծելուց հետո այն հեշտությամբ կսրի հակամարտությունը:

Փաստորեն, շուկայում «ծիծաղի դիմաց» մրցակցության արատավոր մոդելը ոչ միայն էներգիա է սպառում, այլև իրեն դնում է երկարատև անհանգստության մեջ։

Մի անգամ հակառակ կողմը նույնիսկ նախաձեռնեց հաշտություն խնդրել, երբ մենք պատասխան տվինք՝ ասելով, որ այդ ամենը թյուրիմացություն է, իսկ հետո շարունակեց նեղել մեզ։ Այս «նախ սադրանք, հետո հաշտեցում» առօրյան ուղղակի զզվելի է։

Ցածր լինելը վերջին խոսքն է. Ինչպե՞ս դառնալ «անտեսանելի թիվ մեկ կատեգորիայում»

Մենք բոլորս գիտենք, որ թեև վաճառքներում թիվ մեկ լինելը հիանալի է զգում, բայց իրոք հեշտ է լինել հասակակիցների թիրախում, երբ ենթարկվում է հանրությանը:

Իրականում, շատ փորձառու վաճառողներ արդեն հասկացել են «առաջինը անտեսանելի կատեգորիաներում» մոտեցման մի շարք.

Մեթոդ 1. Բազմաֆունկցիոնալ գործողություն՝ մեկ կապի «տաք և մանուշակագույն» դառնալը կանխելու համար

1. Պատրաստեք ավելի քան 20 հայտնի ապրանքի հղումներՄի կենտրոնացրեք պատվերի ամբողջ տրաֆիկը մեկ հղման վրա, այլ տարածեք այն մի քանի հղումներով: Յուրաքանչյուր հղման վաճառքի ծավալը պատշաճ կերպով վերահսկվում է 500-ից 1000 պատվերի շրջանակներում: Այս կերպ, չնայած բոլոր հղումների վաճառքի ընդհանուր ծավալը առաջին տեղում է, յուրաքանչյուր հղում համեմատաբար ցածր է, ինչը թույլ է տալիս չարամիտ ուշադրություն գրավել:

2. Անընդհատ փոփոխվող նոր հղումներԱնկախ նրանից, թե դա էլեկտրոնային առևտրի նոտա է, թե վիդեո, նոր հղումները պետք է օգտագործվեն ամեն անգամ, երբ նորը թողարկվի՝ նվազեցնելու հին հղումների բացահայտումը և «լուսանկարը»: Այս գործողության առավելությունն այն է, որ նույնիսկ եթե որոշակի հղում թիրախավորվի, մյուս հղումները դեռ կարող են պահպանել ընդհանուր վաճառքը և ծառայել որպես «պահեստային անվադող»:

3. Ռիսկերի բազմահարթակ կամ բազմաբնակարանային դիվերսիֆիկացիաԵթե ​​պայմանները թույլ են տալիս, կարող եք բացել բազմաթիվ խանութներ և տարածել հանրաճանաչ հղումներ տարբեր խանութներում: Այս կերպ, եթե նույնիսկ մեկ խանութը թիրախավորվի, մյուս խանութները դեռ կարող են կայուն գործել:

Մեթոդ 2. Պահպանեք ցածր վարկանիշ և վերահսկեք վաճառքի ակնկալիքները

Եթե ​​ցանկանում եք գումար վաստակել, պետք չէ շտապել վարկանիշային աղյուսակի վերևում: Շատ անգամ ավելի ապահով է «քվազիճակատային» դիրքում կանգնելը։

Հատկապես այն կատեգորիաներում, որտեղ ապրանքանիշը դեռ լիովին չի հասունացել կամ որտեղ ապրանքների մրցակցությունը կատաղի է, կայուն աճը պահպանելու համար վաճառքի վերահսկումը կարող է արդյունավետորեն խուսափել հասակակիցների «ուշադրությունից»:

Մեթոդ 3. Խուսափեք թեժ խոսքերից և նվազեցրեք հիմնաբառերի բացահայտումը

օպտիմալացումSEOԵրբ դա անում եք, խուսափեք ապրանքանիշի բառերն ու ապրանքի հանրաճանաչ հիմնաբառերը ուղղակիորեն կապել։

Օրինակ, «թիվ մեկ վաճառքի» փոխարինումը այնպիսի բառերով, ինչպիսիք են «օգտատերերի բարձր գնահատականը» և «գոռոզ կարծիքները», կարող է ոչ միայն փոխանցել ապրանքի առավելությունները, այլև խուսափել «աչքի ընկնելից»:

Ինչպե՞ս պաշտպանվել ձեզ չարամիտ հարձակումներից:

Չնայած տարբեր ցածր բանալիների ռազմավարությունների որդեգրմանը, դուք դեռ կարող եք հանդիպել որոշ վնասակար հարձակումների, որոնք դժվար է խուսափել: Այս պահին հատկապես կարևոր են մի քանի հիմնական պաշտպանական ռազմավարություններ.

1. Ժամանակին վերահսկել գնահատումը և արձագանքներըՈւշադիր ուշադրություն դարձրեք գնահատման փոփոխություններին ամեն անգամ, երբ նոր ապրանք է թողարկվում, և որքան հնարավոր է շուտ հայտնաբերեք և ջնջեք վնասակար բացասական կարծիքները: Հատկապես միջոցառման ժամանակ պետք է ավելի շատ ուշադրություն դարձնել գնահատման դինամիկային։

2. Պարբերաբար մաքրեք զոմբիների և սև հաշիվներըՎերլուծելով գնահատման հաշիվները՝ մենք կարող ենք գտնել այդ ակնհայտ աննորմալ հաշիվները, մաքրել դրանք և հաղորդել դրանց մասին և նվազեցնել վնասակար հարձակումների ազդեցությունը:

3. Ամրապնդել կապը հարթակի հետԵրբ բախվում եք ակնհայտ վնասակար հարձակման, ակտիվորեն կապվեք պլատֆորմի հաճախորդների սպասարկման հետ և տրամադրեք նրանց հարձակման ապացույցներ, որոնք կօգնեն ստանալ աջակցություն հարթակից: Պլատֆորմների մեծ մասն ունի վնասակար վարքի վերահսկման որոշակի մեխանիզմներ և կարող է ժամանակին միջոցներ ձեռնարկել:

Հանգիստ փող աշխատելո՞ւ համար է, թե՞ ուշադրության կենտրոնում լինելը:

Ցածր շահագործումը ճանապարհներից մեկն է, բայց միշտ կան մարդիկ, ովքեր հետապնդում են վաճառքի թիվ մեկ դիրքը:

Ի վերջո, վաճառքում թիվ մեկ լինելը նշանակում է ոչ միայն ավելի շատ հաճախորդներ, այլև ավելի ուժեղ ձայն շուկայում:

Եթե ​​դուք իսկապես ցանկանում եք վիճարկել կատեգորիայի առաջին տեղը և բարձրացնել ապրանքանիշի իրազեկվածությունը, կարող եք նաև մտածել ձեր կրակի ուժի կենտրոնացման և հղումը պայթեցնելու մասին:

Այնուամենայնիվ, այս մոտեցումը պահանջում է բավարար հոգեբանական պատրաստվածություն՝ անվախ լինել հնարավոր հարձակումների և մրցակցության ժամանակ, ունենալ օպերատիվ և պաշտպանական հզոր հնարավորություններ:

Իմ եզրակացությունը. միայն դանդաղ և կայուն հոսքը կարող է հանգեցնել երկարաժամկետ առաջընթացի

Վաճառքի թիվ մեկ ծավալին հետևելը, անշուշտ, ձեռքբերում է, բայց երկարաժամկետ զարգացմանը նայելով՝ «կայուն և կայուն առաջընթացը» կարող է լինել էլեկտրոնային առևտրի մարտադաշտում հաղթելու ճանապարհը:

Էլեկտրոնային առևտրի շրջանակում յուրաքանչյուր թիվ մեկ վաճառքի դիրքի հետևում կանգնած է մի շարք «բացահայտ և թաքնված պայքարներ» և «քայլ առ քայլ» ջանքեր:

Փոխանակ թույլ տալով, որ ինքներդ ձեզ «թիրախ» դառնաք ուրիշների համար, ավելի լավ է որդեգրել ավելի գաղտնի ռազմավարություն և օգտագործել բազմաթիվ հղումներ և բազմաթիվ խանութներ՝ ռիսկերը տարածելու համար՝ վաճառքի և հեղինակության միջև հավասարակշռություն ապահովելու համար:

Ընդհանուր առմամբ, վաճառքի ոլորտում թիվ մեկ լինելը հաջողության միակ նշանը չէ, ցածր մակարդակով գումար վաստակելը ճանապարհն է:

Այսօրվա կատաղի մրցակցային շուկայում մենք կարող ենք նաև մի փոքր ավելի շատ մտածել և իմաստություն օգտագործել՝ ավելորդ վեճերից խուսափելու համար: Նախ եղեք անտեսանելի, այլևս մի անհանգստացեք հարձակումներից և դարձրեք ձեր բիզնեսը կայուն և երկարաժամկետ: