Լավ եք ապրանքներ պատրաստելու մեջ, բայց չգիտե՞ք ինչպես գովազդել առցանց: Խթանման այս ուղեցույցը օգնում է ձեզ կոտրել շիշը

Ինչպե՞ս պետք է մարդիկ, ովքեր լավ են արտադրում ապրանքներ, գովազդեն իրենց արտադրանքը: Ո՞ր մեթոդն է հարմար:

Դուք լավ եք արտադրում ապրանքներ, բայց չգիտեք, թե ինչպես դրանք գովազդել: Այս խթանման ուղեցույցը ձեզ գործնական խորհուրդներ է տալիս, որոնք կօգնեն ձեզ կոտրել ձեր առաջխաղացման խոչընդոտը: Անկախ նրանից, թե դա բաշխման ռազմավարություն է, ալիքի ընտրություն, թե ինչպես կրկնապատկել արտադրանքի վաճառքը, ահա մանրամասն պատասխանները: Դարձրեք ձեր արտադրանքը ոչ միայն լավ տեսք ունենալ, այլև «վաճառել»

Շատ ընկերություններ քրտնաջան աշխատում են ապրանքներ մշակելու և դրանք շուկա հանելու համար, միայն թե պարզում են, որ շահույթը միջին է:

Այս պահին մարդիկ, ովքեր իրականում լավ են արտադրանք պատրաստում, պետք է իրենց հարցնեն.Վեբ առաջխաղացումԴուք ճիշտ մեթոդ եք ընտրել:

Եթե ​​ապրանքը եզակի է, բայց գովազդը հետևում է միտումին, ապա այն կարող է դժվար լինել ճեղքել: Այսպիսով, եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչպես են ընտրում փորձագետները网络 营销Խթանման ռազմավարություններ, ի՞նչ մեթոդներ են հարմար դրանց համար:

1. Բաշխում և գործակալություն. թող շահույթը հոսի դեպի «կենդանի ջուր».

Շատ ընկերությունների համար,Բաշխում և գործակալությունԴա, անկասկած, առաջխաղացման տարածված մեթոդ է: Ապրանքներն աստիճանաբար շուկա են մտնում դիստրիբյուտորների շերտերի միջոցով, և ընկերությունները կարող են համեմատաբար կայուն եկամուտ պահպանել՝ միաժամանակ շահույթը բաժանելով: Ինչո՞ւ են շատ ընկերություններ դեռ ընտրում այս թվացյալ «շահույթի բաշխման» մոդելը:

իրականում,Բաշխման մոդելը բերում է կայուն դրամական հոսքեր և շուկայական ազդեցություն. Տրամադրելով շահույթի մարժաներ դիստրիբյուտորներին՝ ընկերությունները ոչ միայն նվազեցնում են իրենց սեփական առաջխաղացման ծախսերը, այլև դիստրիբյուտորների ռեսուրսների օգնությամբ հասնում են ապրանքանիշի ավելի մեծ բացահայտման: Թեև ընկերության վերջնական զուտ շահույթը կարող է լինել միայն մոտ 10%, այս մոդելը հարմար է այն ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են կայուն զարգացում և երկարաժամկետ նպատակներ:

բայց,Չնայած բաշխման մոդելը կայուն է, դժվար է արագ շահութաբերության հասնել. Եթե ​​դուք պրոդուկտի մենեջեր եք, որը ձգտում է բարձր աճի և արագ շահույթի, գուցե այս ճանապարհը լավագույն ընտրությունը չէ:

2. Ինքնակառավարվող վաճառք. համախառն շահույթը մեծ է, բայց ծախսերը նույնպես բարձր են

Շատ ընկերություններ պարզեցին, որ շահույթի մարժաները ցածր էին բաշխումը փորձելուց հետո, ուստի նրանք պարզապես ընտրեցինՉեղարկեք բաշխումը և գործակալները և վաճառեք ապրանքները անմիջապես ձեր սեփական ուժերով. Այնուամենայնիվ, արդյունքները միշտ չէ, որ սպասվում են: Զուտ շահույթը դեռ մնում է շուրջ 10% Ինչու՞ է սա:

Սա այն պատճառով, որԻնքնավար վաճառքը պահանջում է մեծ ներդրում երթևեկության վճարների և գովազդի ծախսերում. Թեև ընկերությունները ուղղակի վաճառքի միջոցով ավելացրել են համախառն շահույթը, միևնույն ժամանակ, երթևեկության գնումները և գովազդային ծախսերը խլել են շահույթի մեծ մասը: Այս մոդելը ավելի հարմար է ընկերությունների համար, որոնք արդեն ունեն որոշակի ապրանքանիշի իրազեկում և կարող են բերել բնական տրաֆիկ: Եթե ​​ձեզ հարկավոր է հույս դնել գովազդի վրա՝ յուրաքանչյուր պատվեր առաջ տանելու համար, ապա ավելի ու ավելի դժվար կլինի ավելացնել շահույթը:

Ընդհանուր առմամբ,Ինքնագործվող մոդելը հարմար է ընկերությունների համար, որոնք արդեն ունեն երկրպագուների բազա և բրենդի ուժեղ ազդեցություն:, իսկ սկսնակ ընկերությունների համար այս մոտեցման ընտրությունը կարող է բախվել ծախսերի ավելի մեծ ճնշման հետ:

3. Էլեկտրոնային առևտուրԱպրանքներ բերելը. Խաղը վաճառքի վերջնական մասշտաբի և զուտ շահույթի միջև

Վաճառք էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում, մեկ տարիԵկամուտը՝ 10 մլրդ, զուտ շահույթը՝ 1 մլն, ընկերությունների մեծ մասի համար սա արդեն շատ լավ արդյունք է։ Բայց այս նվաճման հիմքում ընկած նվիրումը չի կարելի թերագնահատել:

Էլեկտրոնային առևտրի հարթակների առավելությունը կայանում է նրանց լայն օգտատերերի բազայի մեջ, բայց միևնույն ժամանակ,Շատ բարձր է նաև տրաֆիկի ձեռքբերման արժեքը. Ձեռնարկությունները պետք է մշտապես օպտիմիզացնեն իրենց խանութները և տեղադրեն գովազդներ՝ կատաղի շուկայում տեղ գրավելու համար։ Հետևաբար, թեև էլեկտրոնային առևտրի մոդելը կարող է հասնել լայնածավալ վաճառքի, զուտ շահույթը դեռևս սեղմվում է մինչև մոտ 10%: Այս մեթոդը հարմար է նրանց համարԸնկերություններ, որոնք ցանկանում են արագ ընդլայնվել և բարձրացնել ապրանքանիշի ճանաչումը.

Էլեկտրոնային առևտրի առաքման հիմնական ռազմավարությունը «մարդկային արդյունավետության» վերջնական բարելավումն է։. Ընկերությունները կարող են արագորեն ավելացնել վաճառքը՝ կապվելով առաքման մեծ թվով փորձագետների և KOL-ների հետ: Այն ընկերությունների համար, որոնք լավ են տիրապետում արտադրանքի նորարարությանը և ունեն որոշակի ժողովրդականություն, սա լավ միջոց է վաճառքն արագ ավելացնելու համար, բայց նաև պահանջում է գովազդի և երթևեկության բարձր ծախսեր:

4. Մատակարարման շղթայի ինտեգրում. հեշտ ընդլայնման գործիք

Երբ ընկերության զուտ շահույթը մնում է շուրջ 10%, որոշ մարդիկ կարող են մտածելԿենտրոնացեք մատակարարման շղթայի վրա, այլ ոչ թե պարզապես ինքնուրույն վաճառեք. Մատակարարման շղթայի ինտեգրման առավելությունը բազմաթիվ դիստրիբյուտորների կամ փորձագետների հետ համագործակցելու կարողությունն է՝ փոխանցելով խթանման ճնշումը գործընկերներին:

Օրինակ, ընկերության բիզնես թիմը կարող է կապվել 100 կամ նույնիսկ 1000 փորձագետ դիստրիբյուտորների հետ, որպեսզի 10 հոգուց բաղկացած թիմը կարողանա հասնել հազարավոր մարդկանց ապրանքներ բերելու էֆեկտի: Այս մեթոդը ոչ միայն նվազեցնում է ընկերության ուղղակի վաճառքի ծախսերը, այլև թույլ է տալիս յուրաքանչյուր դիստրիբյուտորին կատարել իր պարտականությունները և բարելավել մարդկային ընդհանուր արդյունավետությունը:

Մատակարարման շղթայի մոդելը հարմար է տարբեր ապրանքատեսակների և թիրախային խմբերի լայն շրջանակ ունեցող ընկերությունների համար:. Եթե ​​ընկերությունն ունի առատ ռեսուրսներ և պատրաստ է կրել բաշխման որոշակի ռիսկեր, մատակարարման շղթայի ինտեգրումը, անկասկած, լավ ընտրություն է արտադրանքի առաջմղման մեջ «ծախսերը նվազեցնելու և արդյունավետությունը բարձրացնելու համար»:

5. Նորարարության վրա հիմնված շուկայի մեկնարկ. եզակի ապրանքների բոնուսային շրջան

Որպեսզի ապրանքն իսկապես առանձնանա,Առաջին և նորարարհաղթանակի բանալին է: Շուկայում չափազանց շատ միատարր ապրանքներ կան, և հաճախորդները հաճախ ավելի շատ հետաքրքրված են նոր և եզակի ապրանքներով: Օրինակ, տարբերակիչ նոր ապրանքի թողարկումը, ինչպիսին է «Cordyceps ներքնազգեստը», կարող է բերել հսկայական վաճառք և շահույթ, երբ ապրանքը ճանաչվի շուկայի կողմից:

Նորարար արտադրանքի թողարկման առավելությունն այն էՍկզբում շուկայում մրցակցությունը քիչ էր, և ընկերությունները կարող էին ազատ գներ սահմանել:, համախառն շահույթի մարժան շատ զգալի է։ Եթե ​​ապրանքը դառնում է ակնթարթային հիթ, գործակալներն ու դիստրիբյուտորները ինքնաբերաբար կհավաքվեն, ինչը զգալիորեն խնայում է ընկերության առաջխաղացման ծախսերը:

Իհարկե, նորարարական արտադրանքը նաև ռիսկեր է պարունակում:Եթե ​​շուկան վատ արձագանքի, ներդրումները կարող են չվերականգնվել. Հետևաբար, նոր ապրանքների թողարկումը ընկերություններից պահանջում է ունենալ շուկայական խորաթափանցություն և արտադրանքի հետազոտման և զարգացման եզակի հնարավորություններ: Մարդկանց համար, ովքեր լավ են արտադրում ապրանքներ, առաջին անգամ նորարարական արտադրանքի թողարկումը շարունակելը կարող է լինել երկարաժամկետ «փող աշխատելու միջոց»:

6. Գտեք ճիշտ գործընկեր՝ վաճառքի և նոր ապրանքների կատարյալ համադրություն

Մարդկանց համար, ովքեր լավ են արտադրում ապրանքներ, խթանման մեթոդը պետք է կենտրոնանա սեփական արտադրանքի վրաԴիրքավորումընտրել.Թիմ, որը լավ է փորձագետներ գտնելու և տարածելու հարցում, դուք կարող եք կենտրոնանալ այդ եզակի և նորարարական նոր ապրանքների որոնման վրա՝ որպես առաջխաղացման հիմնական նախագծեր:

Եվ այն թիմերի համար, որոնք կենտրոնանում են վաճառքի վրա,Կոոպերատիվ մատակարարման շղթայի ընտրությունը շատ կարևոր է. Մատակարարման շղթայի ընտրությունը նոր արտադրանքի թողարկումներով և շարունակական նորարարություններով կարող է ոչ միայն հարստացնել ձեր սեփական արտադրանքի գիծը, այլև գրավել շուկայի հնարավորությունները:

Խթանման ժամանակ իրական փորձագետները բոլորն էլ գիտեն դաԱմենակարևորը խթանման մեթոդը չէ, այլ ճիշտ առաջխաղացման թիրախ գտնելը. Կա՛մ այն ​​նորարարական արտադրանք է՝ շուկայական մեծ պահանջարկով, կա՛մ մատակարարման շղթայի հարթակ է՝ լավ համբավով և բավարար ռեսուրսներով: Համագործակցության այս մոդելը կարող է հասնել վաճառքի կատարողականի կայուն աճի:

Եզրակացություն. Ընտրեք խթանման ռազմավարություն, որը համապատասխանում է ձեզ և առաջ գնացեք ավելի կայուն

Այսօրվա շուկան խիստ մրցակցային է, և ընկերությունների առաջմղման ռազմավարությունները պետք է ընտրվեն՝ ելնելով իրենց առանձնահատկություններից: բաշխում, գործակալություն, ինքնակառավարում, էլեկտրոնային առևտուր, մատակարարման շղթայի ինտեգրում և նույնիսկ նորարարական ապրանքների թողարկում,Խթանման յուրաքանչյուր մեթոդ ունի իր կիրառելի սցենարները և ընկերության տեսակները.

Խթանման առումով.Չկա կատարյալ ռազմավարություն, միայն հարմար ընտրություններ. Մարդիկ, ովքեր լավ են արտադրում ապրանքներ, պետք է ուշադիր մտածեն, թե ինչպես կարելի է այդ ապրանքները շուկայում ընդունելի դարձնել և ապրանքներ թողարկելիս բարձր շահույթ բերել:

Ի վերջո,Հիշեք, որ արտադրանքի հիմնական մրցունակությունը երկարակեցության հիմքն է. Անկախ նրանից, թե որքան խթանման մեթոդներ կան, շուկայում տեղ կարող են գրավել միայն այն ապրանքները, որոնք յուրահատուկ նորարարական են և բավարարում են պահանջարկը: Հուսով եմ, որ բոլոր ապրանքատեսակները կարող են գտնել այն գովազդելու իրենց սեփական ճանապարհը:Թող յուրաքանչյուր ապրանք «փայլի» շուկայում.