Ինչպե՞ս լուծել արտադրանքի միատարրությունը որպես էլեկտրոնային առևտրի ընկերություն: Սկսեք օգտվողի տարբերակումից և ալիքի տարբերակումից:

«Ապրանքների միատարրությունը բիզնեսի համար ամենամեծ գլխացավանքն է, բայց երբևէ մտածե՞լ եք, որ կարևոր չէ, եթե այն հնարավոր չէ լուծել։
Արդյո՞ք այս նախադասությունը ձեզ ստիպում է կանգ առնել և վերանայել ձեր բիզնեսի ձևը:

Եկեք հիմա ավելի խորանանք այս թեմայի մեջ, կիսվենք իմ գործնական փորձով և թույլ տանք, որ ձեր բիզնեսը յուրօրինակ ճանապարհով գնա:

Արտադրանքի միատարրությունն անխուսափելի է, ուստի էլ ի՞նչ կարելի է անել:

Շատերը միշտ ցանկանում են կոտրել «համասեռացումը», բայց եթե անկեղծ լինենք, ցածր արգելք ունեցող արտադրանքը անխուսափելիորեն կհանգեցնի միատարրության:

Պարզապես պատկերացրեք, դուք վաճառում եք ստանդարտացված ապրանքներ, իսկ ձեր մրցակիցները վաճառում են նույն ապրանքները: Ինչու՞ պետք է սպառողները ընտրեն ձեզ:

Հարցի էությունը արտադրանքը չէ.Օգտագործողների և ալիքների տարբերակում.

Օգտագործողի տարբերակում հաճախորդների իրական կարիքները գտնելու համար

Օրինակ, եթե մենք վաճառում ենք հանքային ջուր, որոշ ապրանքանիշեր վաճառում են առողջություն, ոմանք՝ զգացմունքներ, իսկ ոմանք՝ «բարձր ոճ»: Դուք պետք է իմանաք, թե ովքեր են ձեր օգտվողները և որո՞նք են նրանց գնման շարժառիթները:

• Օգտագործողների խմբերի բաժանում
  Մի մտածեք «սպանել քարտը» խաղալու մասին, ավելի հեշտ է հաջողության հասնել նիշային շուկայում: Օրինակ, եթե ձեր թիրախային հաճախորդները երիտասարդներ են, դուք կարող եք գրավել նրանց սրտերը ավելի նորաձև դիզայնի և շուկայավարման մեթոդների միջոցով:

• Խորը փորեք ցավի կետերի և կարիքների մեջ
  Ինչու՞ են հաճախորդները ընտրում ձեզ: Արդյո՞ք դա գինն է, թե ավելացված արժեքը: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք մայրական և մանկական ապրանքներ, բացի գնային առավելություններից, անվտանգության և հոգատար սպասարկման շեշտադրումը կարող է լինել հաճախորդների գրավման բանալին:

Տարբերեք ալիքները և ստեղծեք ձեր սեփական «երթևեկության խրամատը»

Որոշ առևտրականներ բողոքում են, որ առցանց թրաֆիկը թանկ է, իսկ մրցակցությունը՝ կատաղի, բայց երբևէ մտածե՞լ են փոխել իրենց մտածելակերպը:

• Բազմապլատֆորմի դասավորություն
  Մի դրեք ձեր ձվերը մեկ զամբյուղի մեջ:Էլեկտրոնային առևտուրՀաճախորդներ ձեռք բերելու համար կարող են օգտագործվել հարթակներ, սոցիալական լրատվամիջոցներ, սեփական պատկանող պաշտոնական կայքեր և նույնիսկ ուղիղ հեռարձակման սենյակներ:Վեբ առաջխաղացումալիք. Որքան դիվերսիֆիկացված լինեք, այնքան ցածր է ռիսկը և ավելի մեծ հնարավորություն:

• Խորապես մշակեք եզակի ալիքներ
  Օրինակ, որոշ խորշ ապրանքներ հատկապես հարմար են կարճ տեսանյութերի միջոցով առաջխաղացման համար՝ հեշտությամբ «հիթեր» ստեղծելու համար: Կան նաև որոշ ապրանքներ, որոնք հարմար են օֆլայն համայնքների հետ ինտեգրվելու համար՝ առցանց և օֆլայն կապեր ստեղծելու համար:

Միայնակ ապրանքների մեջ տարբերություն չկա, արտադրանքի համակցությունները կարող են կոտրել բացը

Քանի որ մեկ ապրանքի համար դժվար է առանձնանալ, ինչու չփորձել ստեղծել եզակիարտադրանքի գծի պորտֆոլիո.

Եթե ​​դուք վաճառում եք սուրճի հատիկներ, ապա այն կարող եք զուգակցել սուրճի սարքավորումների, գարեջրման ձեռնարկների կամ նույնիսկ բաժանորդագրության ծառայությունների հետ՝ հաճախորդներին սպառման ամբողջական փորձ տրամադրելու համար:

Համակցված արտադրանքի նշանակությունը հետևյալն է.

1. Բարձրացնել օգտվողների գնումների հաճախականությունը
2. Բարելավել հաճախորդների կպչունությունը
3. Ստեղծեք ապրանքանիշի տարբերակում

Մարգինալները ընկնում են. Միայն կանոնները ճանաչելով կարող ենք ելք գտնել

Էլեկտրոնային առևտրի վաճառողներից շատերը հաճախ ողբում են. «Ինչո՞ւ եք կարծում, որ այժմ բիզնես անելն ավելի ու ավելի դժվար է դառնում, և շահույթն ավելի ու ավելի է նոսրանում»:

Փաստորեն, սա բացառություն չէ, այլ կանոն էլեկտրոնային առևտրի շուկայում։

Նա իր գագաթնակետին հասավ իր դեբյուտից հետո և շուկան լցրեց կես տարում

Էլեկտրոնային առևտրի երթևեկության արժեքը հնարավորության սկզբնական փուլում ամենացածրն է, այդ իսկ պատճառով շատ մարդիկ առաջին անգամ սկսելիս զարմանալի շահույթներ են ստանում: Բայց քանի որ գործընկերները մուտք են գործում, շուկան շուտով կհագեցվի, և շահույթի մարժան բնականաբար կնվազի:

Շուկայի հատվածները նոր հնարավորություններ են բերում

Երբ մեծ շուկան գրեթե բաժանված է, հատվածավորումը հաճախ միակ ելքն է: Օրինակ, կոշիկի շուկայում բիզնեսները, որոնք մասնագիտացած են բացօթյա կոշիկների, վազքի կոշիկների և նույնիսկ բարձրակարգ հարմարեցված կոշիկների մեջ, կարող են շահաբաժինների երկրորդ ալիք առաջացնել:

Հանդիպելով արդյունաբերության կանոններին՝ մի համառեք, սովորեք լինել փոքր և գեղեցիկ

Բարձր շահույթի վերականգնման կուրորեն հետամուտ լինելը հաճախ ապարդյուն է լինում։ Շուկայական կանոնները չեն կարող փոխվել անհատական ​​ջանքերովՍովորաբար ընդունեք ցածր շահույթը, և նույնիսկ ակտիվորեն նվազեցնել բիզնեսի մասշտաբը:

• Փոքր թիմերն ավելի ճկուն են
  Փոքր բիզնեսը կարող է արագ հարմարվել, որպեսզի չընկնի կորուստների ճահիճը:
• Զուգահեռաբար բազմաթիվ նախագծեր
  Մի վախեցեք, եթե նախագիծը սայթաքի: Սկսեք նոր ծրագրեր՝ հին բիզնեսի կորուստները փոխհատուցելու նոր աճով: Պահպանեք բիզնեսի շարունակականությունը այս «շարժվող նորարարության» միջոցով:

Հիմնական գաղտնիքը. կառավարման կարողությունը էլեկտրոնային առևտրի հաջողության անկյունաքարն է

Այն, ինչ, ի վերջո, որոշում է, թե արդյոք դուք կարող եք առանձնանալ էլեկտրոնային առևտրի մրցակցության մեջ, ձեր կառավարման հնարավորություններն են: Արդյունավետ կառավարման միջոցով դուք կարող եք գործարկել բազմաթիվ նախագծեր և հնարավոր ճգնաժամերը վերածել աճի շարժիչ ուժի:

Կառավարման կարողությունները բարելավելու համար կարող եք սկսել հետևյալ կետերից.

• Օպտիմալացնել թիմային համագործակցությունը
• տվյալների վրա հիմնված որոշումների կայացում
• Ճկունորեն կարգավորեք ռազմավարական ուղղությունը

Եզրակացություն. Միայն կանոնների ճանաչմամբ կարող ենք դուրս գալ ծանր վիճակից:

Արտադրանքի միատարրությունը սարսափելի չէ, և շահույթի նվազող մարժան աղետ չէ:

Օգտատերերի տարբերակման, ալիքների տարբերակման և նախագծերի շարունակական նորարարական դասավորության միջոցով դուք կարող եք առանձնանալ բարձր մրցակցային էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում:

Բիզնեսի էությունը երբեք չի եղել ժամանակավոր հսկայական շահույթ հետապնդելը, այլ երկարաժամկետ կայուն աճը:

Հաջորդ անգամ, երբ զգաք, որ միատարրությունը հուսահատվում է, փորձեք այս մեթոդները և գուցե կարողանաք նոր շունչ հաղորդել ձեր բիզնեսին:

Գործեք արագ՝ ձեր էլեկտրոնային առևտրի ճանապարհորդությունն ավելի առաջ տանելու համար: