Ինչպե՞ս վերանայել էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունները տարեվերջին: Այս վերանայման ուղեցույցը կօգնի ձեզ կրկնակի արդյունք ստանալ՝ կես ջանք գործադրելով:

«Տարվա վերջ է, դուք դեռ զբաղվա՞ծ եք:Էլեկտրոնային առևտուրԵ՛վ շեֆը, և՛ աշխատակիցները անհանգստացած են, բայց վերանայումը դեռ չի՞ եղել։ «

Տարեվերջին շուկայի վերանայումը անկասկած պարտադիր պայման է բիզնեսի և անձնական աճի համար:

Առանց շուկայի վերանայման՝ քանի՞ շրջանցում եք կատարել անցած տարվա ընթացքում: Քանի՞ հնարավորություն է բաց թողնվել:

Արդյունավետ վերանայումը կարող է օգնել ձեզ գտնել խաղալու լավագույն միջոցը, առավել շահավետ ուղղությունը և լավագույն տաղանդները:

Ինչպե՞ս արդյունավետ կերպով վերանայել:

Ահա երեք անկյուն, որոնք կօգնեն ձեզ արագորեն հստակեցնել ձեր մտածողությունը և հստակեցնել ձեր ապագա կենտրոնացումը:

1. Վերանայեք ձեր լավագույն «խաղը» – գտեք ամենաբարձր վերադարձի տոկոսադրույքով հնարքը

Նախ, ինքներդ ձեզ հարցրեք.Որտե՞ղ եք ամենաշատը շահել այս տարի:

Խոսքը փողի և երթևեկության այրման մասին է:Վճարե՛ք խաղալու համար, կամ հենվելով բովանդակության վրա՝ օգտվողներին գրավելու համարանվճար խաղ.

Օրինակ, դուք ներդրել եք 10 գովազդի վճարներում և 100 միլիոն վաճառքի եք բերել:

Արդյո՞ք բարձր է վերադարձի մակարդակը: Հետո հաջորդ տարի, դուք դեռ կարող եք ավելացնել ձեր ներդրումները:

Մեկ այլ օրինակ, եթե դուք անում եքնոր լրատվամիջոցներհարթակ, ինչպիսիք ենԴույին,Փոքր կարմիր գիրք, հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը ծիծաղելիորեն ցածր է:

Այնուամենայնիվ, ավանդական Taobao էլեկտրոնային առևտուրն ունի բարձր ծախսեր և թանկ երթևեկություն: Պետք է հաշվի առնել, թե արդյոք ժամանակն է փոխակերպվելու:

Տարբեր հարթակներ ունեն իրենց առավելությունները:

• Տաոբաո, JD.com. Հարմար է ապրանքանիշի հեղինակություն կուտակելու և հին հաճախորդներից կրկնակի գնումներ ստանալու համար:
• Pinduoduo և Douyin էլեկտրոնային առևտուր. կան շատ գների նկատմամբ զգայուն օգտվողներ, որոնք հարմար են պայթուցիկ արտադրանք ստեղծելու համար, կարճաժամկետ և արագ արդյունքներով:
• ինքնալեզու լրատվամիջոցներԲովանդակության ռազմավարություն. Xiaohongshu-ն խոտ է տնկում և վերանայում է Bilibili-ին այն երկար ժամանակ կուտակում է վստահությունը, և ազդեցությունը չի կարող թերագնահատվել:

Տարեվերջ է, եկեք հաշվենք ձեր յուրաքանչյուր ալիքի մուտքն ու արդյունքը:

հիշիր -«Վերանայել» է գտնել ճանապարհը ամենաբարձր եկամտաբերությամբ:

2. Վերանայեք ձեր շուկայական սեգմենտները և արտադրանքի գիծը. գտեք առավել շահավետ ուղղությունը

Ընկերությունն ունի բազմաթիվ ապրանքներ և լայն շուկա։Ինչպե՞ս գիտեք, թե որն է առավել շահավետ:

Երեք բան, որ պետք է հարցնել ինքներդ ձեզ, երբ վերանայում եք:

• Ո՞ր շուկան է ձեզ ամենաշատ շահույթ բերում:
• Որ ապրանքային գիծն ունի ամենաբարձր մուտքային-ելքային հարաբերակցությունը:
• Որքա՞ն աճի տեղ ունեն այս շուկաները ապագայում:

Ենթադրենք, դուք աշխատում եք գեղեցկության ոլորտում:

Դուք գտնում եք.

• Բարձրորակ մաշկի խնամքի միջոցներ, շահույթի մարժան է 80% Չնայած վաճառքի ծավալը միջին է, բայց համախառն շահույթը զարմանալի է։
• Մատչելի դիմահարդարում, թեև ծավալը մեծ էր, բայց գնային պատերազմը արյունալի էր, և վերջում քիչ փող ստացվեց։

Այս պահին ձեր ռազմավարությունը դուրս է գալիս.Կենտրոնացեք բարձր շահույթով արտադրանքի գծերի վրա, հրաժարվեք անպետք բաներից, որոնք փող չեն տալիս:

Մի մտածեք միայն «ավելի շատ շուկաներ ստեղծելու» կամ «ավելի շատ ապրանքներ վաճառելու» մասին։

Մենք պետք է կենտրոնացնենք մեր կրակի ուժը և կենտրոնանանք շահավետ շուկաների վրա:

Շահույթը վերջին խոսքն է:

Շատ ընկերություններ սիրում են «լայն ցանց գցել»։

Տարեվերջյան վերանայումն այն է, որ բռունցքներդ սեղմես և ամեն բռունցքով հարվածես ցավոտ կետերին:

3. Վերանայեք ձեր թիմը – գտեք լավագույն տաղանդներին

Ձեռնարկության հիմնական մրցունակությունը միշտ է人.

Ձեր թիմը վերանայելիս դուք պետք է հասկանաք երեք բան.:

• Ո՞ր թիմն ունի ամենաբարձր եկամուտը:
• Ո՞ր աշխատակիցներն են լավ աշխատել և ապահովել ավելցուկային եկամուտներ:
• Ինչպե՞ս կարող են այս նշանավոր տաղանդները շարունակել արժեքներ ստեղծել հաջորդ տարի:

օրինակ:

Դուք հայտնաբերում եք, որ A-ի վաճառքի թիմն այս տարի պայթել է, և մեկ անձի ամսական վաճառքը երեք անգամ գերազանցում է մյուս թիմերին:

Ո՞րն է պատճառը։

Արդյո՞ք նրանք հասկանում են հաճախորդների հոգեբանությունը: Ունե՞ք վաճառքի յուրահատուկ տեխնիկա: Թե՞ կառավարումն ավելի արդյունավետ է։

Մեկ այլ օրինակ, մարքեթինգային թիմը B-ն ունի ճշգրիտ առաքման ուղիներ, և նրա ROI-ն այս տարի եռապատկվել է:

Այս թիմերը և տաղանդները ձեր ընկերությանն ենհիմնական ակտիվները.

Ի՞նչ անել։

• Տվեք նրանց ավելի մեծ բեմ, ավելի շատ ռեսուրսներ և կենտրոնացեք դրանք մշակելու վրա:
• Ստեղծեք պարգևատրման մեխանիզմ՝ խթանելու նրանց մոտիվացիան և ստիպելու ականավոր մարդկանց դառնալ ավելի ու ավելի լավը:

Որքան լավ է տաղանդը, այնքան ավելի հեշտ է ընկերության համար:

Կոպիտ ասած, ընկերությունն ավելի մեծացնելու գաղտնիքը հզոր «աշխատակից կայսրերի» խումբ մշակելն է։

Վերանայեք տարեվերջին, իրականացումը բանալին է:

Վերանայումը թղթի վրա խոսելը չէ, այլ խնդիրները գտնելն ու լուծելը:

Վերջապես, հակիրճ ամփոփում.

1. Գտեք խաղալու միջոցՈ՞ր ալիքն ունի ամենաբարձր վերադարձի տոկոսադրույքը: Կենտրոնացեք ավելորդ քաշի վրա:
2. Գտեք ուղղությունՇուկայական ո՞ր հատվածներն ու արտադրանքի գծերն են առավել շահութաբեր: Կենտրոնացե՛ք։
3. Փնտրում տաղանդներՈ՞ր թիմերն ու աշխատակիցներն են լավագույնը: Լավ դաստիարակեք:

Վերանայումը ոչ միայն անցյալին հետադարձ հայացք նետելու, այլ նաև ապագայի համար բեկում գտնելու հետ է կապված:

Արդյոք ձեր ընկերությունը կարող է այն հասցնել հաջորդ մակարդակին, կախված է նրանից, թե արդյոք ձեր վերանայումը տարվա վերջում ճշգրիտ է:

Թույլ մի տվեք, որ այս տարվա քրտնաջան աշխատանքը ապարդյուն անցնի, վերանայեք այն մեկ անգամ և գրավեք ապագան:

Մի վերջին հաղորդագրություն:

«Գտեք ամենաեկամտաբեր մեթոդները և բռնեք լավագույն տաղանդներին, և ձեր ընկերությունը անպարտելի կլինի»:

Այս տարվա վերջում եկեք սկսենք գործել: