Էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի տեսության երեք տարր՝ պահանջարկի, ռազմավարության և կազմակերպման խորը վերլուծություն

Ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես կատարելագործվելԷլեկտրոնային առևտուրՎաճառքի ծավալը. Այս հոդվածը ձեզ տրամադրում է էլեկտրոնային առևտրի հաջողության երեք տարրերի համապարփակ վերլուծություն՝ պահանջարկ, կազմակերպում և խաղ: Սկսած օգտատերերի կարիքների մասին պատկերացումից մինչև արդյունավետ կազմակերպություն կառուցելը մինչև կատարելագործված ռազմավարություններ՝ մենք օգնում ենք ձեզ արագ գտնել առաջընթացներ և կառուցել էլեկտրոնային առևտրի շահույթի մեքենա:

Երբ խոսքը վերաբերում է էլեկտրոնային առևտրին, շատերը կարող են մտածել ճնշող գովազդների և առևտրի կենտրոնների շլացուցիչ շարքի մասին:կարիք,խաղաոճ,կազմակերպությունապրանքներ, բայց իրականում էլեկտրոնային առևտրի առանցքը ապրանքների վաճառքը չէ.լուծել խնդիրները.

Այժմ ես ուզում եմ կիսվել էլեկտրոնային առևտրի նոր տեսությամբ՝ կենտրոնացած շուրջըկարիք,խաղաոճ,կազմակերպությունԵկեք քննարկենք այս երեք հիմնական կետերը. Ինչպե՞ս են այս հիմնական տարրերը միանում միմյանց՝ դառնալու էլեկտրոնային առևտրի ընկերության հաղթանակի կախարդական զենքը:

Կարիքներ. Ու՞մ կարիքներն են և ի՞նչ խնդիրներ:

Էլեկտրոնային առևտրի առաջին քայլը միշտ ձեր կարիքները պարզաբանելն է: Այսինքն՝ ո՞ւմ եք ծառայում։ Ի՞նչ է նրանց պետք: Ինչպե՞ս է ձեր արտադրանքը լուծում դրանց խնդիրը:

Պարզապես պատկերացրեք, որ ապրանքանիշը ցանկանում է վաճառել գեղեցկության արտադրանք, եթե նրա թիրախային լսարանը ուսանողներն են, ապա գինը պետք է լինի հիմնական մտահոգությունը: Բարձրակարգ օգտատերերի համար բաղադրիչները և ապրանքանիշի տոնը կարող են գլխավոր լինել: ուրեմն,Հասկացեք, թե ովքեր են ձեր թիրախային օգտվողները, քանՎեբ առաջխաղացումՄիջոցներն ավելի կարևոր են.

Պահանջարկի վերլուծությունը ոչ միայն օգտատերերի ցավոտ կետերը պարզելու համար է, այլև շուկայի մուտքի ամենաճշգրիտ կետը: Դա նման է նետաձգության, թիրախին հարվածելը ավելի կարևոր է, քան ուժը: Դուք պետք է օգտագործեք ձեր արտադրանքը օգտատերերի իրական խնդիրները լուծելու համար, ոչ թե պարզապես ստիպեք նրանց գնել այն:

օրինակԵս ընկեր ունեմ, ով առողջ խորտիկներ է վաճառում: Նրա թիրախային օգտատերերն այն մարդիկ են, ովքեր նիհարելու գործընթացում են, բայց նաև սիրում են խորտիկներ: Նա պարզել է, որ օգտակար նախուտեստների մեծ մասը անողոք է, ուստի նա մշակել է կարտոֆիլի չիպ, որը հարուստ է համով, բայց ցածր կալորիականությամբ: Հենց որ ապրանքը թողարկվեց, այն արագ զբաղեցրեց շուկան, քանի որ սա օգտվողների իրական կարիքն է:

Ինչպես խաղալ. Էլեկտրոնային առևտրի «միջուկային զենքը»:

Այսպիսով, ինչպե՞ս պետք է գործենք այս կարիքների շուրջ: Սա այն էխաղաոճՍա էլեկտրոնային առևտրի գործառնությունների հոգին է:

Ի՞նչ է խաղաոճը: Պարզ ասած, դա այն է, թե ինչպես արդյունավետ կերպով հասնել օգտատերերին և ստիպել նրանց վճարել: Սա ներառում է երթևեկության հարթակի կանոնների և ճշգրիտ մարքեթինգային ռազմավարությունների խորը պատկերացում:

Օրինակ, հիմա շատերն են խոսումԴույինԷլեկտրոնային առևտրի ընկերությունները կարծում են, որ քանի դեռ լավ բովանդակություն են արտադրում, կարող են շատ վաճառքներ ստանալ: Բայց իրականում հարթակի ալգորիթմի, երթևեկության բաշխման մեխանիզմի և օգտատերերի դիտման սովորությունների հիմքում ընկած տրամաբանությունն իրական էԽաղալու ճանապարհը.

և,Էլեկտրոնային առևտրի ռազմավարությունների պահպանման ժամկետը շատ կարճ է, մի քանի ամսվա կամ նույնիսկ շաբաթվա ընթացքում մեկ անգամ արդյունավետ խաղը կարող է անարդյունավետ դառնալ: Սա նաև բացատրում է, թե ինչու են ավելի մեծ ընկերություններն ավելի անհանգստացած իրենց խաղային մեթոդները թարմացնելու հարցում:

Գիտե՞ք, թե ինչ են անում էլեկտրոնային առևտրի առաջատար ղեկավարները: նրանք դեռ այնտեղ ենՀետազոտել և խաղալ նորարարություն. Նրանք անձամբ գնացին ճակատամարտի՝ հարթակի կանոնները վերլուծելու և ապրանքներ վաճառելու ավելի արդյունավետ ուղիներ գտնելու համար:

օրինակԵս գիտեմ մեծ ղեկավարի ուղիղ հեռարձակման էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսում: Նա ասաց. «Խաղաոճը հնացել է, և դա անօգուտ է, որքան էլ թիմը ուժեղ լինի, սա էլեկտրոնային առևտրի հիմնական ճշմարտությունն է»:

Կազմակերպում. Թող թիմը լինի ձեր «խրամը»

Պահանջարկը և խաղաոճը կարևոր են, բայց ինչպես կառուցել կազմակերպություն, որն արդյունավետորեն կգործի այս երկուսի շուրջը երկարաժամկետ հաջողության բանալին է:

Կազմակերպությունը աշխատուժի պարզ կուտակում չէ.Հասնել կարիքների և խաղի մեթոդների արդյունավետ իրականացմանըԵվ նախագծված ճարտարապետությունը: Սա ներառում է մի շարք հղումներ, ինչպիսիք են անձնակազմի ընտրությունը, աշխատանքի բաժանումը և գործընթացի օպտիմալացումը:

Օրինակ, ձեր թիմն ունի՞ նվիրված մարդ, որը պատասխանատու է պահանջարկի ուսումնասիրության համար: Որևէ մեկը խորը պատկերացում ունի՞ հարթակի ալգորիթմի մասին: Կա՞ն տվյալների վերլուծաբաններ, ովքեր կարող են իրական ժամանակում կարգավորել խաղաոճերի էֆեկտը: Այս աննկատ թվացող դիրքերն իրականում որոշում են խաղաոճի արդյունավետությունը:

Լավ կազմակերպչական կառուցվածքը կարող է խելամտորեն ծախսել յուրաքանչյուր լումա և բոլորին դնել ամենահարմար դիրքում։. Էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունների համար այս տեսակի կազմակերպչական կարողությունը նաև ձեր մրցակցային խոչընդոտն է:

Ռազմավարություն և կառավարում. Play Style-ի արագացուցիչը

Շատերը սիրում են խոսել ռազմավարության և կառավարման մասին, բայց նրանք հաճախ անտեսում են մեկ կետ.Ռազմավարությունն ու կառավարումը պետք է ծառայեն խաղաոճին.

Եթե ​​ձեր խաղաոճը արժեք չունի, որքան էլ կատարյալ լինի ռազմավարությունը, դա պարզապես թղթի վրա խոսակցություն է: Եվ հենց որ ձեր խաղաոճը արդյունավետ լինի, լավ ռազմավարությունը կարող է ուժեղացնել դրա ազդեցությունը՝ դարձնելով ձեր շահույթի մարժան ավելի բարձր, իսկ մուտք-ելք հարաբերակցությունը՝ ավելի լավ:

Նույնը վերաբերում է կառավարմանը: Հզոր կառավարման համակարգը կարող է թիմին թույլ տալ ավելի արդյունավետ կերպով կրկնօրինակել խաղաոճը և թույլ տալ, որ բիզնեսի մասշտաբը արագ աճի:

Օրինակ, էլեկտրոնային առևտրի որոշ ընկերություններ օգտագործում են խելացի կառավարման համակարգեր՝ բարդ գործառնական կապերը թվային ցուցանիշների բաժանելու համար: Այս կերպ թիմը կարող է ոչ միայն ավելի լավ իրականացնել խաղաոճը, այլև ժամանակին կարգավորել ռազմավարությունը՝ միշտ մրցունակ մնալու համար:

Նորարարությունը հիմնական մրցունակությունն է

Որպես էլեկտրոնային առևտրի մասնագետ, ես միշտ հավատացել եմ դրանՆորարարությունը էլեկտրոնային առևտրի առաջնային արտադրողականությունն է. Անկախ նրանից, թե դա պահանջարկի հանքարդյունաբերություն է, խաղի ձևավորում կամ կազմակերպչական օպտիմալացում, յուրաքանչյուր քայլ պահանջում է շարունակական հետախուզում և առաջընթաց:

Հատկապես արագ փոփոխությունների այս դարաշրջանում էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունների հիմնական իրավասությունը «ապրանքների վաճառքից» փոխվել է «նոր մեթոդների նորարարության»: Այն ընկերությունները, որոնք ունեն բարձր շահույթի մարժա և արագ աճ, բոլորն այն պատճառով են, որ նրանք գրավել ենԽաղի վերջին բոնուսները.

Եզրակացություն. Էլեկտրոնային առևտրի հաջողության երեք տարր

Վերջնական վերլուծության մեջ էլեկտրոնային առևտրի հաջողությունը չի կարելի առանձնացնելԿարիքներ, կազմակերպում և խաղաոճարդյունավետ համադրություն. Այս երեքի մեջ խաղաոճը, անկասկած, ամենակարևոր մասն է:

Էլեկտրոնային առևտրում աչքի ընկնելու համար դուք պետք էԽորապես հասկացեք օգտատերերի կարիքները, շարունակաբար օպտիմիզացրեք խաղաոճերը և ստեղծեք ուժեղ կազմակերպչական կարողություններ. Միայն այս կերպ դուք կարող եք մնալ անպարտելի շուկայական կատաղի մրցակցության մեջ։

Այսպիսով, գործեք հիմա: Ուսումնասիրեք ձեր օգտատերերին, ձևավորեք ձեր խաղաոճը, օպտիմիզացրեք ձեր թիմը և սկսեք ձեր էլեկտրոնային առևտրի լեգենդը:

🎯 ինքնալեզու լրատվամիջոցներՀիմնական գործիք. Անվճար Metricool-ն օգնում է ձեզ արագ համաժամեցնել բազմահարթակ հրապարակումը:

Քանի որ ինքնամեդիա հարթակների միջև մրցակցությունը ուժեղանում է, բովանդակության թողարկումն արդյունավետ կառավարելու եղանակը գլխացավանք է դարձել շատ ստեղծողների համար: Անվճար Metricool-ի առաջացումը բոլորովին նոր լուծում է բերում ստեղծողների մեծամասնությանը: 💡

• 🎥 Արագ համաժամեցրեք բազմաթիվ հարթակներԱյլևս մեկ առ մեկ ձեռքով փակցնելու կարիք չկա: Metricool-ը կարելի է կատարել մեկ սեղմումով, ինչը թույլ է տալիս հեշտությամբ լուսաբանել բազմաթիվ սոցիալական հարթակներ:
📊
• Տվյալների վերլուծության արտեֆակտՈչ միայն կարող եք հրապարակել, այլև կարող եք հետևել երթևեկությանը և փոխազդեցություններին իրական ժամանակում՝ տրամադրելով ճշգրիտ ուղղություններ բովանդակության օպտիմալացման համար:
⏰
• Խնայեք արժեքավոր ժամանակըՀրաժեշտ տվեք հոգնեցուցիչ գործողություններին և ծախսեք ձեր ժամանակը բովանդակության ստեղծման վրա:

Հետագայում բովանդակություն ստեղծողների միջև մրցակցությունը ոչ միայն կրեատիվության, այլ նաև արդյունավետության շուրջ է լինելու: 🔥 Իմացեք ավելին հիմա, սեղմեք ստորև նշված հղումը ▼