Ի՞նչ պետք է անեմ, եթե դժվար է էլեկտրոնային առևտրի դարակների կատեգորիաներ ստեղծելը: Այս գաղտնիքը կօգնի ձեզ բարձրացնել ձեր վաճառքը:

Ամեն անգամ, երբ լսում եմԷլեկտրոնային առևտուրՇեֆը դժգոհեց, որ «խանութի վաճառքը լավ չէ, ուստի այն պետք է փակվի, ես ուզում եմ հարցնել. ինչու՞ միշտ կան մարդիկ, ովքեր կարող են դուրս գալ հակառակ քամու դեպքում»: Սա ժամանակի և տեղի խնդիր չէ, այլ ճանաչման և կատարման:

Արդյո՞ք դարակների էլեկտրոնային առևտուրն իսկապես անհույս է:

Շելֆային էլեկտրոնային առևտրի ոսկե դարաշրջանը կարծես ավարտվել է: Այն խանութների համար, որոնք ապավինում են ցածր գներին և բախտին, այսօր դժվար է գոյատևել։ JD.com և Tmall հարթակների կանոնները գնալով ավելի բարդ են դառնում, ինչպես նաև բարձրանում է տրաֆիկի ձեռքբերման արժեքը։ Դա նման է խաղի կանոնները փոխվել են, բայց հին խաղացողները չեն ցանկանում փոխել իրենց խաղաոճը, բնականաբար, ավելի ու ավելի դժվար է դառնում խաղալը:

Բայց արդյո՞ք սա նշանակում է, որ դարակային էլեկտրոնային առևտուրը լիովին անհույս է: պարտադիր չէ! Վերջնական վերլուծության մեջ էլեկտրոնային առևտրի էությունը դեռևս մարդկանց իրեր վաճառելն է: Հիմնական բանն այն է, որ «մարդիկ» փոխվել են: Օգտատերերն այլևս կուրորեն չեն հավատում գովազդներին, այլ ավելի մեծ ուշադրություն են դարձնում արտադրանքի փորձին և սոցիալական առաջարկներին։

Նկատե՞լ եք, որ շատ մարդիկ գնումներ կատարելուց առաջ թերթում են:ինքնալեզու լրատվամիջոցներհարթակՓոքր կարմիր գիրքԿամ դիտե՞լ կարճ տեսանյութեր: Սա է փոփոխությունների բանալին:

Որտե՞ղ է դարակային էլեկտրոնային առևտրի առաջընթացը:

1. Արտադրանքի կարողությունների բարելավումը հիմքն է

Առանց լավ ապրանքի, ամբողջ մարքեթինգը ամրոց է օդում: Եթե ​​ապրանքը բավականաչափ ամուր չէ, ապա այն նման է առանց շարժիչի մեքենայի, որքան էլ լավ լինի առաջխաղացումը, այն չի կարողանա հեռուն մղել: Եթե ​​ցանկանում եք վերադառնալ, դուք պետք է ժամանակ և ռեսուրսներ ծախսեք հենց ապրանքի որակը բարելավելու վրա:

2. Բովանդակության հարթակներ տնկելը բանալին է

Դարակային էլեկտրոնային առևտրի դժվարությունն այն է, որ դժվար է ուղղակիորեն աճել: Օգտատերերի մեծ մասը գնում է JD.com և Tmall՝ իրեր գնելու համար, քանի որ նրանք ունեն հստակ կարիքներ, այլ ոչ թե պարզապես ապրանքներ որոնելու համար: Այս պահին կարևոր է դառնում բովանդակության հարթակի դերը:

Օրինակ՝ Xiaohongshu, TikTok/Դույին, Kuaishou, X,YouTubeՆման բովանդակության հարթակը բնականաբար հարմար է խոտ աճեցնելու համար: Իրական գնահատման և սցենարների վրա հիմնված օգտագործման փորձի միջոցով այն կարող է նրբորեն ազդել օգտատերերի գնման որոշումների վրա:

Դուք կարող եք հարցնել. «Կարո՞ղ եմ ուղղակի ապրանքներ վաճառել Xiaohongshu-ում, իհարկե, դուք կարող եք, բայց դուք պետք է իմանաք, որ դարակների էլեկտրոնային առևտրի ուժը կայանում է կայուն մատակարարման շղթայի և լոգիստիկ համակարգի մեջ»: Հետևաբար, ճշգրիտ գաղափարը հետևյալն է.Սերմեր ցանեք բովանդակության հարթակում և դրամայնացրեք դարակների հարթակում.

Ինչպե՞ս խաղալ բովանդակության մշակման + դարակների դրամայնացման հետ:

1. Խորապես հասկանալ օգտագործողի կարիքները

Նախքան խոտ տնկելը, դուք պետք է իմանաք, թե ովքեր են ձեր օգտվողները, որոնք են նրանց ցավոտ կետերը և երբ են նրանց անհրաժեշտ ձեր արտադրանքը: Օրինակ, թերմոս բաժակներ վաճառող վաճառականները ձմռանը կարող են կենտրոնանալ «գրասենյակային ջեռուցման գործիքների» վրա՝ ցածր գները կուրորեն ընդգծելու փոխարեն։

2. Ճշգրիտ ընտրեք բովանդակության հարթակներ

Տարբեր հարթակներում օգտատերերի դիմանկարներն ու խաղախաղը մեծապես տարբերվում են: Xiaohongshu-ն ավելի հարմար է կանացի սպառողական ապրանքների համար, Douyin-ը հարմար է երիտասարդ, կարճաժամկետ և արագ արտադրանքների համար, մինչդեռ Kuaishou-ն ավելի հակված է աշխարհիկ ապրանքների: Յուրաքանչյուր հարթակի բնութագրերը հասկանալը և ձեր արտադրանքի համար առավել հարմար հարթակի ընտրությունը խոտ աճեցնելու հաջողության առաջին քայլն է:

3. Արտադրել բարձրորակ բովանդակություն

Բովանդակությունը խոտի տնկման առանցքն է: Անկախ նրանից, թե դա գրաֆիկա, տեքստ կամ տեսանյութ է, այն պետք է լինի գրավիչ և վստահելի: Օրինակ, դուք կարող եք ցույց տալ ապրանքի արդյունավետությունը իրական սցենարներում կամ փարատել պոտենցիալ հաճախորդների կասկածները իրական օգտագործողների ակնարկների միջոցով:

4. Տվյալների վրա հիմնված որոշումների կայացում

Խոտի տնկման արդյունավետությունը դատելու համար մի ապավինեք «զգալին»: Օգտագործեք տվյալների վերլուծությունը՝ հասկանալու համար, թե որ բովանդակությունն է լավ կատարում, և որ հարթակն ունի փոխակերպման բարձր մակարդակ, և ժամանակին կարգավորեք ռազմավարությունները: Հիշեք. տվյալները ձեր լավագույն ընկերն են:

Հաջողության պատմություններ. բեկում 0-ից 1

Վերցրեք որոշակի խորտիկների ապրանքանիշի օրինակ: Առաջին օրերին նրանց վաճառքները JD.com-ում և Tmall-ում մռայլ էին, իսկ ամսական շրջանառությունը նույնիսկ 5 յուանից քիչ էր:

Ավելի ուշ նրանք փոխեցին իրենց ռազմավարությունը և կենտրոնացան Xiaohongshu-ի և Douyin-ի բովանդակության աճի վրա:

Ընկերության բիզնես անձնակազմը պատասխանատու է ինտերնետից շատ հայտնի մարդկանց հրավիրելու՝ փորձելու և հրապարակելու համարԿյանքկողմնորոշված ​​կարճ տեսանյութեր, նրանք կրկնապատկեցին իրենց վաճառքը ընդամենը երեք ամսվա ընթացքում և հաջողությամբ գրավեցին օգտատերերինդրենաժԳնացեք ձեր սեփական դարակների խանութը:

写在最后的话

Միայն այն պատճառով, որ դարակային էլեկտրոնային առևտուրը դժվար է, չի նշանակում, որ հնարավորություններ չկան: Խնդրի էությունը հետևյալն է.Կարողանու՞մ եք հետևել փոփոխությունների տեմպերին և պատրաստ եք ժամանակ և էներգիա ներդնել նոր խաղային ձևերի վրա:. Շրջակա միջավայրից դժգոհելու փոխարեն մտածեք, թե էլ ինչ կարող եք անել։

ամփոփում

• Բարելավել արտադրանքի հնարավորությունները և դնել ամուր հիմք:
• Խոտ տնկեք բովանդակության հարթակի վրա՝ երթևեկությունն ուղղորդելու դեպի դարակների հարթակ:
• Մշակեք խոտի տնկման հստակ ռազմավարություն և ընտրեք համապատասխան հարթակ:
• Անընդհատ օպտիմիզացրեք բովանդակությունը և կայացրեք տվյալների վրա հիմնված որոշումներ:

Շուկան երբեք չի մերժում լավ խաղացողներին։ Դարակների էլեկտրոնային առևտրի ուղին դեռ լայն է, քանի դեռ դուք համարձակվում եք փորձել խաղալու նոր եղանակներ, դուք անպայման կգտնեք ձեր սեփական առաջընթացը: Հաջորդը, ինչպե՞ս եք պատրաստվում փոխվել: Գործի առնեք հիմա:

🎯 Անհատական ​​մեդիայի համար պարտադիր գործիք. անվճար Metricool-ն օգնում է արագ համաժամացնել բազմահարթակ հրապարակումը:

Քանի որ ինքնամեդիա հարթակների միջև մրցակցությունը ուժեղանում է, բովանդակության թողարկումն արդյունավետ կառավարելու եղանակը գլխացավանք է դարձել շատ ստեղծողների համար: Անվճար Metricool-ի առաջացումը բոլորովին նոր լուծում է բերում ստեղծողների մեծամասնությանը: 💡

• 🎥 Արագ համաժամեցրեք բազմաթիվ հարթակներԱյլևս մեկ առ մեկ ձեռքով փակցնելու կարիք չկա: Metricool-ը կարելի է կատարել մեկ սեղմումով, ինչը թույլ է տալիս հեշտությամբ լուսաբանել բազմաթիվ սոցիալական հարթակներ:
📊
• Տվյալների վերլուծության արտեֆակտՈչ միայն կարող եք հրապարակել, այլև կարող եք հետևել երթևեկությանը և փոխազդեցություններին իրական ժամանակում՝ տրամադրելով ճշգրիտ ուղղություններ բովանդակության օպտիմալացման համար:
⏰
• Խնայեք արժեքավոր ժամանակըՀրաժեշտ տվեք հոգնեցուցիչ գործողություններին և ծախսեք ձեր ժամանակը բովանդակության ստեղծման վրա:

Հետագայում բովանդակություն ստեղծողների միջև մրցակցությունը ոչ միայն կրեատիվության, այլ նաև արդյունավետության շուրջ է լինելու: 🔥 Իմացեք ավելին հիմա, սեղմեք ստորև նշված հղումը ▼