Ինչպե՞ս են առաջանում հանրաճանաչ ապրանքները: Մարդկանց 99%-ը անտեսում է էլեկտրոնային առևտրի հիթերի հիմքում ընկած տրամաբանությունը:

Ի՞նչ եք կարծում, հիթային արտադրանքը բախտի հարց է: Իրականում, մարդկանց 99%-ը անտեսում է դրա հիմքում ընկած տրամաբանությունը:

Այս հոդվածը խորապես կվերլուծի տաք արտադրանքի ձևավորման մեխանիզմը, կբացահայտի 50% ռեինկառնացիա + 50% նորարարության հիմնական ռազմավարությունը և կսովորեցնի ձեզ, թե ինչպես գտնել շուկայի միտումը և ստեղծել ձեր սեփական թեժ վաճառքի ապրանքները: Այլևս մի ընկեք թակարդը, եկեք և տեսեք այն հիմա:

Ի՞նչ եք կարծում, այս տարվա թեժ վաճառվող ապրանքները բոլորովին նոր են: սխալ! Նրանց կեսը հին դեմքեր են, ովքեր վերադարձել են նոր կերպարանքով։

Հանրաճանաչ ապրանքների վերամարմնավորում. 50%-ը դասականներ են վերադառնում

Շատերը կարծում են, որ միայն «նորարարությունը» կարող է հիթ ապրանք ստեղծել, բայց ճշմարտությունն այն է, որ ամեն տարի հիթային ապրանքների կեսը պարզապես «նոր գինի է հին շշերի մեջ»:

Ինչո՞ւ։ Որովհետև մարդկային էությունը չի փոխվել, պահանջարկը չի փոխվել, շուկայի նախասիրությունները չեն փոխվել:

Դասական ոճ, հավերժական

Մատանու պեսԶանգի կարգավորում, այն շատ չի փոխվել տասնամյակների ընթացքում: Մեկ այլ օրինակ է Nike-ըAir Force 1-ը հայտնի է 1982 թվականից: Ամեն տարի այն փոխում է գունային սխեման և ավելացնում նոր նյութեր, ինչը կրկին հիթ է դարձնում:

Ինչո՞ւ։ Որովհետև դրանք ապացուցվել են շուկայում և դարձել են «իկոնիկ ընտրություն»: Սպառողները նորից հարմարվելու կարիք չունեն, նրանք պատրաստ են գնել, երբ տեսնեն այն:

Կան քիչ դասականներ, որոնք տեւում են 50 տարի, բայց շատ փոքր հիթեր, որոնք տեւում են 2-3 տարի:

Ի վերջո, մշտադալար մոդելները փոքրամասնություն են, և ամենատարածված մոդելների կյանքի ցիկլը2-3 տարի. Օրինակ՝ վերջին երկու տարիներինՇնաձկների շալվար,Hot Girl Style, երթևեկությունն այժմ դադարել է, բայց եթե անունը փոխեք «շեյփինգ տաբատ» կամ «ֆրանսիական մինիմալիստական ​​ոճ», նրանք կարող են այլ կյանք ունենալ։

Ինչպե՞ս գումար աշխատել «թեժ վաճառքի ցիկլից»:

1. Վերադարձրեք հին հիթերը

Xiamen-ում ոմանք մասնագիտանում ենԴույինՍա անում է «վայրի ճանապարհի» թիմըՀին հիթերի «Հարություն»..

Նրանց առօրյան պարզ է.

• Գտեք Tik Tok-ի 2-3 տարի առաջվա հայտնի տեսանյութերը, փաթեթավորեք դրանք, փոխեք անունը և նորից գովազդեք դրանք:
• Համակցված նոր թեժ կետերի հետ, ինչպիսիք են նախկին «ծույլ պահեստավորման տուփը», այժմ փոխվել է «մինիմալիստականԿյանք«Անհրաժեշտ արտեֆակտ»-ը կարող է փոքրիկ պայթյուն ստեղծել:
• Գտեք մատակարարման շղթան ուղղակիորեն, մեծաքանակ գնեք և ստացեք շահույթ տարբերությունից:

2. Էժան փորձարկում՝ շուկայի հետադարձ կապը բացահայտելու համար

Փորձարկեք նոր հիթ արտադրանք Douyin-ում:Արժեքը մինչև 20 դրամ! Որտե՞ղ են ծախսվում գումարները.

• Փորձարկման սցենար(Գովազդային տեսանյութ)
• Փորձարկման արտադրանք(Գտեք ճիշտ ապրանքը)
• Ստուգեք ուղիղ հեռարձակման հմտությունները(Օպտիմալացնել վաճառքի ծավալը)

Փոքր թիմերի համար շուկային հետևելը ավելի անվտանգ է, քան ինքնուրույն նորարարություն անելը:Պատճենել + փոփոխել + օպտիմալացնել, ինչը շատ ավելի հեշտ է, քան նոր ապրանք ստեղծելը։

3. Փոքր կարմիր գիրքՓորձարկման ավելի ցածր ծախսեր

Համեմատելով Douyin-ի հետ, Xiaohongshu-ի փորձարկման արժեքը շատ ավելի ցածր է:Ոմանք նույնիսկ գումար չեն ծախսում!

• Որոշ հաշիվներ զուտ օգտագործում են իրենց ժամանակը գրառումներ տեղադրելու և ակնարկներ անելու համար, մինչդեռ ոմանք ամբողջովին ապավինում են բնական տրաֆիկին՝ արտադրանքը փորձարկելու համար:
• Նույնիսկ եթե դուք ուզում եք հոսք հեռարձակել,5000 տարրԴուք կարող եք ստանալ լավ հետադարձ կապի տվյալներ:
• Բանն այն է, որ Xiaohongshu-ն ունի ավելի ուժեղ բովանդակության կուտակում, և նրա հայտնի արտադրանքը կարող է ունենալ ավելի երկար կյանքի ցիկլ։

Ինչու՞ են տարբերվում փորձարկման ծախսերը:

Պատճառը պարզ է.Պլատֆորմների առևտրայնացման մակարդակը տարբեր է.

• Դույին：100 յուան ​​≈ 1000 բացահայտումներ
• Փոքր կարմիր գիրք：100 յուան ​​≈ 10000 բացահայտումներ

Մեկը վճարովի թրաֆիկ առաջացնող հարթակ է, իսկ մյուսը՝ բովանդակության կուտակման հարթակ Սա էական տարբերությունն է:

Պայթուցիկ արտադրանքի նորարարության ամենացածր գնով միջոցը

Արդյո՞ք նորարարությունը թանկ է: անորոշ!Խելացի նորարարություն = հանրաճանաչ տարրերի համադրում.

Նայեք M9 տրամվայը, կարո՞ղ եք ասել, թե ում է նման:Երկու հայտնի ապրանքանիշերի արտաքին տեսքի համադրում + տեխնոլոգիական նորարարություն, և անմիջապես դառնում է նոր ապրանք։

Օրինակ՝ԲաոշիմիԸնդօրինակելով Porsche-ի արտաքին տեսքը, փոխելով անվանումն ու լոգոն՝ այն դառնում է նոր բրենդ։ Այս ռեժիմը կիրառելի է կյանքի բոլոր ոլորտներում:

Իմիտացիայից մինչև իսկական նորարարություն

1. Փուլ 1. Ընդօրինակեք հանրաճանաչ ապրանքները և գտնեք շուկայի պահանջարկը

   • Նախ գտեք արդեն հաջողված ապրանքը և ընդօրինակեք դրա հիմնական վաճառքի կետերը:
   • Փորձարկեք շուկան ցածր գնով և արագ գտեք հաճախորդների առաջին խմբաքանակը:

2. Փուլ 2. Միկրոինովացիա, աճող տարբերակում

   • Միավորել տարբեր հանրաճանաչ տարրեր՝ ստեղծելու միջսահմանային խառնուրդ և համընկնում:
   • Ավելացրեք որոշ ֆունկցիոնալ նորամուծություններ՝ օգտվողների փորձը բարելավելու համար:

3. Փուլ 3. Օգտագործողի կարծիք, խորը օպտիմալացում

   • Ձեր վաճառած ապրանքների առաջին խմբաքանակը օգտվողները ձեզ կասեն, թե որտեղ պետք է օպտիմալացնել:
   • Հիմնվելով իրական արձագանքների վրա, կրկնեք ապրանքները և ստեղծեք ձեր սեփական ապրանքանիշի հզորությունը:

Եզրակացություն. Եթե ցանկանում եք դառնալ հիթ, մի հավատարիմ մնացեք «նորարարությանը»:

Շատերն ի սկզբանե ցանկանում են «խափանող նորարարություն» անել, բայց իրականությունն այն է.Պատճենել + փոփոխել + օպտիմալացնելՍա ավելի գործնական ճանապարհ է։

Հին հիթերի վերակենդանացումից մինչև էժան փորձարկումներ, դասականների նմանակումից մինչև նորարարությունների համադրում, ամեն տարվա հիթերԴա 50% ռեինկառնացիա է + 50% նոր տաք իրեր:.

Շուկան փոխվել է, իսկ մարդկային բնությունը՝ ոչ։ Հաջորդ հարվածը կարող է թաքնված լինել անցյալի երթևեկության ավազանում: Դուք գտել եք այն: