Ինչու՞ են խոշոր ընկերությունները հաճախ սնանկանում: «Փոքր հավանականություն × քանակ = որոշակիություն» ասում է ձեզ ճշմարտությունը:

Ինչո՞ւ են խոշոր ընկերությունները մեծանալու հավանականությունը դժվարության մեջ: Գործարար աշխարհի դաժան ճշմարտությունը հետևյալն է. «Փոքր հավանականություն × քանակ = որոշակիություն»:

Այս հոդվածը բացահայտում է բրենդների հաճախակի ձախողման իրական պատճառները և սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես խուսափել բիզնեսի ճգնաժամերից և կառուցել երկարաժամկետ և կայուն կորպորատիվ աճի մոդել:

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու որոշ ընկերություններ, որոնք ակնհայտորեն լավ են աշխատում, հանկարծ ձախողվում են: Ինչու են որոշ ապրանքանիշեր միշտվճռական պահՔարի պես կայուն?

Իրականում, դրա հիմքում ընկած հիմնական տրամաբանությունը շատ պարզ է.Երբ ցածր հավանականության իրադարձությունը բազմապատկվում է բավարար թվով, այն ի վերջո կդառնա մի բան, որը անպայման տեղի կունենա:

Ցածր հավանականության իրադարձություններ. թվացյալ աննշան, բայց իրականում չափազանց հզոր

Մաթեմատիկայի մեջ ցածր հավանականության իրադարձությունը վերաբերում է մի բանի, որը տեղի ունենալու չափազանց ցածր հավանականություն ունի, օրինակ, վիճակախաղի տոմս գնելիս ջեքփոթը շահելու հավանականությունը կարող է լինել միայն մեկ միլիոնից:

Բայց ի՞նչ, եթե դուք գնեիք միլիոնավոր դրանցից: Մրցանակը շահելը գրեթե վստահ բան է:

Նույնը վերաբերում է բիզնեսի աշխարհում:Ցանկացած հղումում խնդիրների առաջացման հավանականությունը կարող է շատ ցածր լինել, բայց երբ ավելացնում ես թիվը, խնդիրների առաջացումն արդեն ոչ թե պատահական է, այլ անխուսափելի։

«Թիթեռի էֆեկտը» բիզնես աշխարհում. որքան մեծ է մասշտաբը, այնքան մեծ է ռիսկը

Փոքր խանութն ունի միայն մի քանի մատակարար և հումքի մեկ աղբյուր: Ամբողջ շղթան պարզ և թափանցիկ է, ուստի սխալի հավանականությունը բնականաբար ցածր է:

Բայց եթե այս խանութն ընդլայնվի հազարավոր խանութներով, մատակարարներով ամբողջ երկրում կամ նույնիսկ ամբողջ աշխարհում, և արտադրանքի գիծն ընդլայնվի՝ կաթից թեյից մինչև համբուրգեր, տապակած հավ, պաղպաղակ...Յուրաքանչյուր նոր հղում ավելացնում է լրացուցիչ ռիսկ:

Վերջնական արդյունքն այն է, որ ցածր հավանականության ծայրահեղ իրադարձությունները դառնում են մեծ հավանականության իրադարձություններ:

Pangdonglai VS ավանդական մանրածախ առևտուր. ո՞վ կարող է ավելի լավ դիմանալ փորձությանը:

Pang Donglai ընկերությունը, որը բազմաթիվ մարդկանց «աստվածներ» է դարձրել, հաջողակ է ոչ միայն իր լավ ծառայության, այլևԱյն ծայրահեղ վերահսկողություն ունի մատակարարման շղթայի և կառավարման գործընթացների վրա:

• Մատակարարման շղթայում քիչ օղակներ կան, և բոլոր ապրանքները խստորեն ստուգվում են, ուստի «OEM» խափանումների մասին անհանգստանալու կարիք չկա:
• Ապրանքների ընտրությունը փոքր է, բայց լավ, և մենք չենք ձգտում մեծ քանակությամբ, այլ միայն կայուն որակի:
• Ուժեղ հսկողություն՝ ապահովելու համար, որ բոլոր կապերը համապատասխանում են չափանիշներին, նույնիսկ աշխատակիցներին幸福Զգացմունքները բաց չեն թողնում։

Ի հակադրություն, շատ ավանդական մանրածախ սուպերմարկետներ ունեն կատեգորիաների և մատակարարների լայն տեսականի, և դրանց որակի վերահսկողությունը չի իրականացվում, ուստի սնանկացման հավանականությունը բնականաբար մեծ է:

Ապրանքանիշի վստահություն. Երբ ընկնում ես, քանի՞ հոգի են լացում քեզ համար:

Իսկական ապրանքանիշը հիմնվում է ոչ թե հայտնի մարդկանց հավանության կամ կարճաժամկետ մարքեթինգային գովազդի վրա, այլ ավելի շուտ բանավոր խոսքի երկարաժամկետ կուտակման վրա:

Երբ քեզ վրա հարձակվում ու զրպարտում են, անթիվ մարդիկ կանգնում են քո փոխարեն խոսելու:

Երբ դուք բախվում եք ճգնաժամի, կա՞ որևէ մեկը, ով ցանկանում է շարունակել աջակցել ձեզ և նույնիսկ ռիսկի դիմել ձեզ համար:

Երբ ընկնում ես, կա՞ մեկը, ով իսկապես խղճում է քեզ:

Եթե ​​պատասխանը այո է, ապա շնորհավորում եմ, դուք հասել եք իսկական բրենդինգի:

Ընդհակառակը, եթե ընկերությունը կարող է ապավինել միայն թրաֆիկի դիվիդենտներին, գումար ծախսել գովազդի վրա, հրավիրել հայտնիներին և գտնել ինտերնետի հայտնի մարդկանց՝ իր արտադրանքը գովազդելու համար, բայց չունենա հավատարիմ օգտատերերի աջակցությունը, երբ տրաֆիկը անհետանա, ապրանքանիշը կվերանա:

Ահա թե ինչու ապրանքանիշերը պետք է կայուն քայլեր ձեռնարկեն, այլ ոչ թե պարզապես կուրորեն ընդլայնվեն:

Mixue Ice City-ի մատակարարման շղթայի հրաշքը

Mixue Bingcheng-ի հաջողությունը ոչ միայն նրա էժանության, այլ նաև մատակարարման շղթայի ռազմավարության պատճառով է:

• Աճեցրեք ձեր սեփական կիտրոնները և կառուցեք ձեր սեփական գործարանը, վերահսկեք ծախսերը և որակը աղբյուրից և հույս չունենաք երրորդ կողմի մատակարարների վրա:
• Մեկ արտադրանքի ծայրահեղ օպտիմալացումՉնայած արտադրանքի գիծը հարուստ է, յուրաքանչյուր կատեգորիա ունի ուժեղ վերահսկողություն մատակարարման շղթայի վրա:
• Սանդղակի էֆեկտ, տասնյակ հազարավոր խանութներ ողջ երկրում աջակցում են զանգվածային գնումներին, նվազեցնում ծախսերը և ապահովում շահույթի մարժան։

Ահա թե ինչու շատ ապրանքանիշեր, որոնք «հետևում էին Mixue Bingcheng»-ի տենդենցին, ի վերջո փլուզվեցին. նրանք չունեին իրենց մատակարարման շղթան և կարող էին ապավինել միայն արտաքին մատակարարներին, երբ ապրանքանիշը դատապարտվեց:

Սա ևս մեկ անգամ հաստատում է. ցածր հավանականության իրադարձություններ × քանակ = որոշակի երևույթ:

Ինչպե՞ս նվազեցնել «անխուսափելի պայթյունի» վտանգը:

1. Մի ընդլայնվեք կուրորեն, կենտրոնացեք հիմնական կատեգորիաների վրա

Աճի հետամուտ լինելով՝ շատ ընկերություններ անում են այն, ինչ գումար է վաստակում, բայց ի վերջո դառնում են «բոլոր արհեստների ջոկը և ոչ մեկի վարպետը» և ամենուր սխալվում են:

Կառուցեք ապրանքանիշ,Ավելի լավ է խորանալ մեկ կատեգորիայի մեջ, քան փորձել ամեն ինչ։

2. Մատակարարման շղթայի վերահսկումը ապրանքանիշի կենսական արյունն է

Եթե ​​դուք չեք կարող վերահսկել ձեր մատակարարման շղթան, ապա ձեր ապրանքանիշը ձերը չէ, այլ ձեր մատակարարինը:

Միայն առանցքային կապերի վերահսկողության տակ վերցնելով և կախվածությունը նվազեցնելով մենք կարող ենք նվազեցնել «պայթյունի» հավանականությունը։

3. Որակի խնդիրները միշտ ձեռնարկության «կյանքի և մահվան գիծն» են

Կառուցեք ապրանքանիշ,Մեկ բացասական իրադարձությունը փոխհատուցելու համար պահանջում է 10 կամ նույնիսկ 100 դրական իրադարձություն:

Սննդի անվտանգության խնդիրը կարող է պատճառ դառնալ, որ սպառողներն այլևս չվստահեն ձեզ իրենց ողջ կյանքում:

Ես չեմ վախենում դանդաղ գնալուց, ես վախենում եմ շրջվելուց։

Եզրակացություն՝ բիզնեսի ճշմարտությունը, անխուսափելի անհրաժեշտություն

Այս աշխարհում չկա բիզնես, որը երաշխավորված է շահույթ ստանալու համար, և բոլոր ընդլայնումները ուղեկցվում են ավելի բարձր ռիսկերով:

Եթե ​​դուք չեք վերահսկում քիչ հավանական իրադարձությունների առաջացումը, դուք պարզապես հիմք եք ստեղծում ապագա պայթյունների համար:

Խելացի բիզնեսի համար հաջողությունը որոշվում է ոչ թե նրանով, թե ով կարող է ավելի արագ վազել, այլ նրանով, թե ով կարող է ավելի երկար գոյատևել:

Փոքր հավանականություն × քանակ = որոշակի երևույթ: Սա ոչ միայն մաթեմատիկական բանաձեւ է, այլեւ բիզնես աշխարհում հավերժական օրենք։