Ինչպե՞ս կարող են էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունները օգտվել նոր հարթակներից և նոր ապրանքներից: Ներքին պատմությունը, թե ինչպես են օպերացիաները հաղթում «նոր ճակատամարտում», ամբողջությամբ բացահայտված է:

Ես ուզում եմ իմանալ, թե ինչու են այդքան շատԷլեկտրոնային առևտուրԹիմը չի՞ կարողանում օգտվել նոր հարթակի հնարավորությունից։ Այս հոդվածը բացահայտում է «հին ձեռքերը նոր մարտեր են մղում և նոր ձեռքեր՝ հին նախագծերը տիրանալու» փաստացի մարտավարությունը: Գործառնական թիմի մեխանիզմն ու կատարումը անջատելով՝ կատարումը կարող է երկրաչափականորեն պայթել: Ձեզ քայլ առ քայլ տանում է պայթուցիկ պատվերների տրամաբանությունը քանդելու համար:

Նկատե՞լ եք, որ էլեկտրոնային առևտրի շատ ընկերություններ խրված են արատավոր շրջանակում.

Նոր հարթակներն ու նոր ապրանքները շարունակում են առաջանալ, և դրանք բոլորը կարծես «միլիարդ մակարդակի շուկաներ» և «թեժ կետերի շահաբաժիններ» լինեն, բայց նրանք պարզապես չեն կարող մրցել ուրիշների հետ:

为什么.

Խնդիրն այն չէ, որ հնարավորություններ չկան, այլ այն, որ շատերը չեն կարող դրանք օգտագործել։

Ծերունու փորձառության արժեքը դուրս է գծապատկերներից, բայց նա ի վերջո մնում է հին բիզնեսի մեջ:

Դուք երբևէ լսել եք մի ասացվածք.

«Հին տղամարդիկ նոր մարտեր են մղում, նոր տղամարդիկ պահպանում են հին խոտածածկները»:

Արդյո՞ք այս նախադասությունը խելամիտ է հնչում:
Հին աշխատակիցներն ավելի մեծ փորձ ունեն և գիտեն, թե ինչպես պետք է պայքարել, այնպես որ թող նրանք լծվեն նոր մարտերին. Ինչ վերաբերում է նոր աշխատողներին, նրանք կարող են ստանձնել հին բիզնեսը և սովորել աշխատելիս՝ մեկ քարով երկու թռչուն սպանելով:

Բայց իրականում այն ​​հաճախ ձախողվում է:

Շատ ղեկավարներ ինձ դա ասացին

«Մեր ծերուկը բոլորովին չի ուզում նոր պատերազմ մղել»։
«Նորեկները չեն կարողանում նույնիսկ հին խաղացողներին հետ պահել ու խառնաշփոթ անել»:

Խելամիտ է հնչում, չէ՞:
Բայց եթե դուք կարող եք դա անել, դուք կարող եք դա անել շատ լավ:
Ո՞րն է գաղտնիքը:

Գործողությունը մեկ անձի ճակատամարտ չէ, այլ մի խումբ մարդկանց համատեղ պայքար:

Մենք ստեղծել ենք մեխանիզմ, որը կոչվում է——

Օպերացիոն թիմի համակարգ.

Ի՞նչ է դա նշանակում։

Պարզ ասած՝ «հին օպերատորն» արդեն մենակ չի աշխատում, այլ աշխատում է փոքր թիմի պես՝ երեք-չորս օգնականներով։

Դուք կարող եք իրականում հասնել ամսական 100 միլիոնի վաճառքի միայնակ:

Փոքր թիմ կազմելը և ամսական երեք-չորս միլիոն վաստակելը շատ բան չէ:

为什么.

Քանի որ նա միայն պետք է հասկանա ուղղությունը, սահմանի ռազմավարությունը և որոշում կայացնի: Կատարման մնացած մասը, նոր արտադրանքի գործարկումը, հաճախորդների սպասարկումը և տվյալների վերլուծությունը բոլորը կարելի է բաժանել:

Ինչու՞ կարող են տարեցները նոր մարտեր մղել: Որովհետև նա այլևս ստիպված չէ այդքան տնային գործեր տանել։

Օգնական թիմի հետ տարեցները էներգիա և կարողություն ունեն ղեկավարելու թիմը, որը շտապում է նոր հարթակների և նոր կատեգորիաների «ոչ ոքի երկիր»:

Ինչ վերաբերում է հին սկավառակին:

Հենց հիմա նշված օգնականները իրականում երկար տարիներ աշխատում են տարեցների հետ և խնդիր չունեն լուծելու խնդիրները, հաճախորդներին և գործունեությանը:

Նույնիսկ շատ օգնականներ ձեռք են բերել «քվազի-օպերատիվ» հնարավորություններ և կարող են ինքնուրույն կառավարել իրերը:

Այս պահին ծերերը կարող են հեշտությամբ առաջ շարժվել, իսկ նորեկները (օգնականները) կարող են օգտվել աճելու հնարավորությունից:

Հնի և նորի միջև կապը բնական առաջընթաց է:

Տասնապատիկ պոտենցիալով նոր մարտադաշտ։ Ստեղծվել է նոր բաժին։

Երբեմն մենք հանդիպում ենք «պայթուցիկ աճով» նոր նախագծերի, որոնք առաջին հայացքից կարող ենք ասել, որ տասնապատիկ ներուժ ունեն:

Ի՞նչ պետք է անեմ այս պահին:

Դուրս քաշեք հին մարդկանց և թիմին միասին, ստեղծեք նոր բաժին և վերակառուցեք կառույցը:

Այսպես ծերունին հին ուղեբեռի մի փունջ չի տանում նոր ճակատամարտ մղելու համար, այլ.

Կառուցեք զրոյից, սկսեք զրոյից և գնացեք ամեն ինչ:

Այս մոտեցման արդյունքը հետևյալն է.

Մարտական ​​պատրաստ թիմը «պատճենվել» էր ներսից, և այն շարունակում էր գործարկել նոր բաժնետոմսեր և կրկնօրինակվել՝ ձևավորելով էքսպոնենցիալ աճի թռչող անիվ:

Հիանալի է հնչում, բայց որտեղի՞ց են գումարները գալիս:

Կատարման մեխանիզմը նույնպես արտասովոր է։

Մենք ունենք հատկապես «հակամարդկային» կանոն.

Աշխատավարձն ու կատարողականը լրիվ անջատված են։

Ի՞նչ է նշանակում։

Լավ ես անում, թե ոչ, որոշվում է ոչ թե նրանով, թե որքանով ես վաճառում, այլ նրանով, թե ինչպես եսԻրավասություն, արդյոք նրանք ունեն «թիմ կառուցելու կարողություն», «պատճենելու կարողություն» և «տարածք ընդլայնելու կարողություն»։

Շատերը հարցնում են.
«Եթե կատարողականի հիման վրա հանձնաժողովներ չտաք, ո՞վ պատրաստ կլինի աշխատել, սա հակամարդկայնություն չէ՞։

ասում եմ քեզ,Մենք դա արեցինք, և դա արեցինք շատ հաջող:

Որովհետև մենք հավատում ենք, որ մարդկանց առաջնորդում են ոչ թե «աշխատավարձերը», այլ «պատասխանատվությունը + կատարման զգացումը + զարգացման հնարավորությունները»:

Այս մեխանիզմով մենք կարող ենք համարձակորեն ընկերության լավագույն մարդկանց դնել ամենադժվար մարտադաշտերը՝ որպես «ավագ պտուտակներ» կայուն գոտում փակելու փոխարեն։

Այցելության եկած գործընկերներն ասում էին, որ դա անհնար է։ Օգտագործելուց հետո ինձ ապտակեցին դեմքին:

Նույն ոլորտի շատ ղեկավարներ եկան այցելության, և նրանց աչքերը բացվեցին.

«Որպես օպերատոր, տղերք, միջնորդավճար չե՞ք ստանում, ինչո՞ւ եք այդքան աշխատում։

Մենք չբացատրեցինք և պարզապես թողեցինք, որ փորձեն:

Մեկ-երկու ամիս փորձելուց հետո բոլորն ասացին, որ դա իսկապես համեղ է:

Նրանք պարզեցին, որ իսկապես հզոր գործողությունները պայմանավորված են ոչ թե «բոնուսային խթաններով», այլ «կազմակերպչական մեխանիզմով + մշակույթի ձևավորում + թույլտվության համակարգով»:

Էլեկտրոնային առևտրի իսկապես հզոր ընկերությունները ապավինում են համակարգերին, ոչ թե հերոսներին

Էլեկտրոնային առևտրի շատ փոքր և միջին ընկերություններ դեռ գտնվում են «իրենց աջակցելու համար հենվելով տաղանդավոր մարդկանց վրա» փուլում։

Պլատֆորմը և կատեգորիան բոլորը ղեկավարվում են մեծ մարդու կողմից:

Եթե ​​այս մարդը հեռանա, բիզնեսը կփլուզվի։

Բայց իսկապես առողջ ընկերությունը հենվում է համակարգերի գործարկման, մեխանիզմների, ինչպես նաև աճելու համար:

Ճիշտ այնպես, ինչպես պատերազմը, այն հիմնված է ոչ թե մեկ հզոր գեներալի, այլ մի ամբողջ բանակի, նյութատեխնիկական ապահովման, մատակարարման գծերի և հրամանատարական համակարգի վրա:

Ամփոփելով, ինչպե՞ս կարող են էլեկտրոնային առևտրի ընկերությունները օգտվել նոր հնարավորություններից:

Նախ,Մի օգտագործեք մեկ մարդու նոր ճակատամարտի համար, կազմեք «օպերատիվ թիմ»՝ մեկ անձի մարտունակությունն ընդլայնելու համար:
երկրորդ,Թող ծերերը ընդլայնեն տարածքը, իսկ նորեկները (օգնականները) թող մեծանան ու հասունանան հին թիմում։
երրորդ,Երբ նոր մարտը ցույց կտա մեծ ներուժ, անմիջապես բաժանեք անկախ թիմեր և կենտրոնացրեք ռեսուրսները կատաղի հարձակում սկսելու համար:
չորրորդ,Կոտրեք «կատարման հետ կապված» մտածելակերպի կապանքները և փոխարինեք «անհատական ​​խթանները» համակարգային մեխանիզմներով:
հինգերորդ,Կառուցեք գործողությունների երկաթյա բանակ, որը կարող է պայքարել և կրկնօրինակել, այլ ոչ թե հենվելով մի քանի տաղանդավոր մարդկանց վրա՝ արտաքին տեսքը պահպանելու համար:

Էլեկտրոնային առևտրի ապագան չի պատկանելու առանձին հերոսներին, այլ ինստիտուցիոնալ դիվիդենտներին

Էլեկտրոնային առևտրի ապագա մրցակցությունն այլևս չի լինի այն մասին, թե ով է ավելի արագ շարժվում, ավելի լավ գործառնություններ ունի կամ ավելի շատ տրաֆիկ ունի:

Ավելի շուտ խոսքը գնում է այն մասին, թե ով կարող է օգտագործել համակարգված մոտեցում՝ մեկ գործողությունը տասի, իսկ հետո մեկ բաժինը տասի կրկնելու համար:

Սա կազմակերպչական կարողությունների պատերազմ է։

Կոպիտ ասած՝ պայքարում են ոչ թե օպերացիաները, այլ ընկերության «համակարգը»։

Եթե ​​դուք դեռ խրված եք «ով ավելի շատ է աշխատում, ստանում է ավելի շատ» փուլում, ապա ձեզ վիճակված է միայն փոքր մարտեր վարել և կարճաժամկետ շահույթներ ստանալ։

Բայց եթե ցանկանում եք երկարաժամկետ խոշոր բիզնեսով զբաղվել, դուք պետք է.

Ազատագրեք անհատներին, մարդկանց դարձրեք մեխանիզմներ համակարգում և կառուցեք կազմակերպչական մեքենա, որը կարող է իսկապես ձնագնդի:

Որովհետև ապագա հնարավորությունները պատկանում են նրանց, ովքեր իսկապես ցանկանում են «համակարգված աճել»: