🚀 Ինչպես կրկնապատկել ձեր էլեկտրոնային առևտրի շահույթը. պարզապես տիրապետեք էլեկտրոնային առևտրի թիմային ֆինանսական կառավարման այս մեթոդին։

Էլեկտրոնային առևտուրՖինանսներից չհասկանալը նշանակում է, որ ամբողջ ծանր աշխատանքն ապարդյուն է։ Շեֆ, ո՞ւր գնաց քո ողջ շահույթը։

Էլեկտրոնային առևտրում խոսքը երթևեկության, թե՞ ապրանքների մասին է։ Երկուսն էլ լիովին ճիշտ չեն։

Իրականում այն, ինչը որոշում է, թե որքան գումար եք վաստակում,Ֆինանսական կառավարման հմտություններ.

Ես նախկինում զգում էի, որ ես网络 营销Ես լավ էի գործում, և պատվերները շարունակում էին գալ, բայց երբ ամսվա վերջում նայեցի հաշիվները, հասկացա, որ ևս մեկ ամիս անվճար աշխատել էի։

Հիմա վերցնենքՖինանսական կառավարման կարևորությունը էլեկտրոնային առևտրի թիմերի համարԲաժնեմասերով բաժանեմ այն, պարզ բացատրեմ և մի քանիսը սովորեցնեմ ձեզՊարզ և հեշտ օգտագործվող ֆինանսական կառավարման մեթոդ, որը անմիջապես ուժի մեջ է մտնում, որը թույլ է տալիս ձեզ անցնել «ավելի շատ վաճառել և ավելի քիչ վաստակել»-ից «ավելի շատ վաճառել և կայուն վաստակել»-ի։

Պաշարները կուտակվում են ավելի ու ավելի շատ = շահույթը նվազում է ավելի ու ավելի՞

Շատ ղեկավարներ ունեն թյուրըմբռնում. քանի դեռ ապրանքը լավ է վաճառվում, արժե շարունակել համալրել պաշարները։

սխալ!

Դուք պետք է իմանաք, որ որքան շատ անշահավետ ապրանքներ եք վաճառում, այնքան մեծ է վնասը։

Մենք այս սխալը նախկինում էլ ենք թույլ տվել։ Մենք փորձում էինք պաշարներ կուտակել, հենց որ որևէ թեժ ապրանք սկսեց ծավալներ հավաքել։ Արդյունքում, երբ հարթակի կանոնները փոխվեցին և այցելությունների թիվը նվազեց, պաշարների կույտերը ծանրաբեռնեցին մեր կապիտալի շղթան։

Ինչպե՞ս լուծեցինք այն հետագայում։

Ամեն օր ստուգեք ապրանքի համախառն շահույթի աղյուսակը։Պետք է ուսումնասիրվի յուրաքանչյուր ապրանքի շահույթի ներդրումը.

Եթե ​​ապրանքըԵրկարաժամկետ շահույթի բացակայություն կամ սպասվածից ցածր շահույթ,, ապա առանց վարանելու սկսեք մաքրման ծրագիրը։

Ընդհակառակը, եթե որոշ ապրանքներ ունենան լավ փոխակերպում և բարձր շահույթ, մենք անմիջապես կավելացնենք մեր ներդրումները և միաժամանակ կմշակենք «նույն ապրանքը, բայց տարբեր տարբերակներ»։

Արտադրանքի ֆինանսական վերլուծությունը ապրանքի ընտրության հիմքում ընկած տրամաբանությունն է։

Դադարեք պարզապես նայել GMV-ին, դա փողի հետ կապ չունի։

Աշխատուժի ցածր արդյունավետություն = ընկերությունը «եփվում է ինչպես գորտը տաք ջրում»՞

Անկեղծ ասած, այսօր շատ թիմեր հակված են վերահսկողությունից դուրս գալ, երբ չափազանց շատ մարդիկ կան։

Կարծում եք՝ եթե վարձեք տասը վաճառքի մասնագետ և հինգ հաճախորդների սպասարկման մասնագետ, ձեր եկամուտը բնականաբար կկրկնապատկվի՞։

Այնքան զվարճալի է։ Իրականում, որքան շատ մարդիկ կան, այնքան ցածր է արդյունավետությունը։

Ինչպե՞ս ենք դա անում։ Ահա մեթոդաբանությունը.

Բաժանեք թիմը մի քանի փոքր խմբերի և թող յուրաքանչյուր խումբ անկախ հաշվարկի շահույթը։

Ապա նայեք, թե յուրաքանչյուր անձ որքան գումար է վաստակում ընկերության համար ամեն ամիս, այսինքն՝Մարդկային արդյունավետություն = անձնական շահույթի ներդրում.

Եթե ​​թիմի արտադրողականությունը շարունակի ցածր լինել երեք ամիս, մենք կանենք հետևյալը.

• Օպտիմալացնել գործընթացը
• Դիրքերի կարգավորում
• Նույնիսկ ավելորդ աշխատակիցների կրճատումները

Բարձր աշխատանքային արդյունավետություն ունեցող թիմերի համար մենք կավելացնենք ռեսուրսներ, բոնուսներ և աշխատուժ։

Օրինակ, եթե մենք ունենք 3 հոգուց բաղկացած թիմ, որի ամսական շահույթը ավելի բարձր է, քան 5 հոգուց բաղկացած մեկ այլ թիմի շահույթը, ի՞նչ պետք է անենք։ Մենք պետք է վճռականորեն առաջ մղենք և բարձրացնենք այդ 3 մարդկանց աշխատավարձերը, ինչպես նաև նրանց մեթոդները փոխանցենք մյուս թիմերին։

Դուք կարող եք ինքներդ հաշվարկել այն՝ օգտագործելով այս բանաձևը.

Աշխատանքի արտադրողականություն = զուտ շահույթ / աշխատողների ընդհանուր թիվ

Եթե ​​ձեր ընկերության զուտ շահույթը պակաս է իր աշխատակիցների ընդհանուր աշխատավարձից, ապա դուք, ըստ էության, «բարեգործություն եք անում»։

Վաճառքը բարձր է, բայց ղեկավարը վատն է = միջոցները ճիշտ տեղում չեն ներդրվում

Հաճախ եք լսում մարդկանց պարծենկոտ խոսքերը. «Ես ամսական մեկ միլիոն եմ վաճառում»։

Սակայն, երբ նրան խնդրեցին 2 յուան ​​վերցնել նոր նախագծում ներդրում կատարելու համար, նա պատասխանեց, որ միջոցներ չունի։

Ինչո՞ւ։

Որովհետև նա չէր հասկանում…Փողը ծախս է, բայց նաև ռեսուրս։

Դուք պետք է ինքներդ ձեզ հարցնեք՝ կարո՞ղ է ծախսված յուրաքանչյուր դոլարը քանակական եկամուտ բերել։

Մենք պատրաստեցինքՖոնդերի բաշխման աղյուսակ, հստակ թվարկված՝

• Ու՞ր է գնում ծախսված գումարը։
• Որքա՞ն է յուրաքանչյուր նախագծի եկամտաբերությունը։
• Ո՞րն է ամենացածր ROI ունեցող ալիքը։

Ահա մի ցավոտ դաս.

Անցյալում մենք 10 յուան ​​էինք ծախսում KOL վարձելու վրա՝ մեր արտադրանքը գովազդելու համար, բայց վերջում մենք վաճառեցինք միայն 3-ից պակաս ապրանք։

Ավելի ուշ մենք գումարը շրջեցինք և ներդրեցինք բարձր համախառն շահույթ ապահովող անկախ կայքի մեջ, և ներդրումների տոկոսադրույքը (ROI) անմիջապես հասավ 2.5-ի։

Միջոցները օգտագործվում են շահույթ ստանալու համար, այլ ոչ թե հարմարավետ ծախսելու համար։

Եթե ​​հաշիվը չմաքրես, այն վաղ թե ուշ քեզ կհասնի։

Եթե ​​դուք դա չկառավարեք, շահույթը կվերանա։

Ինչի՞ համար պետք է պատասխանատու լինի էլեկտրոնային առևտրի ֆինանսավորումը։

Երեք հիմնական ոլորտներ՝ ապրանքներ, մարդիկ և փող։

• 货Դա յուրաքանչյուր ապրանքի համախառն շահույթի, շրջանառության և պաշարների մաքրման տրամաբանությունն է։
• 人Դա աշխատանքի թիմային բաժանում է, անձնակազմի արդյունավետության գնահատում և արդյունավետության օպտիմալացում։
• 钱Դա նշանակում է, թե արդյոք ծախսված յուրաքանչյուր դոլարը արժեքավոր է, և արդյոք ներդրումների վերադարձը (ROI) համապատասխանում է նպատակին։

Ղեկավարները հաճախ տարված են «երթևեկության ռազմավարություններով» և «մատուցման տեխնիկաներով», բայց անտեսում են դրանք։Ֆինանսական գործերը ձեռնարկության ֆիզիկական զննման զեկույցն են.

Ընկերության հասուն լինելը, թե ոչ, կարող է որոշվել նրա ֆինանսական համակարգով։

Ի՞նչ է վարպետը։

Մասնագետը նա չէ, ով ամեն օր աշխատում է արտաժամյա՝ ծրագրեր գրելու կամ հանդիպումների ժամանակ ինքնուրույն մտածում է, այլ նա է, ով կարող է օգտագործել եկամտի հաշվետվությունը և մի քանի դրամական հոսքերի ցուցանիշներ՝ վայրկյանների ընթացքում կարդալու ընկերության վիճակը։

Ուժեղները խաղում են շահույթով, թույլերը մրցում են վաճառքով։

Ֆինանսներին ծանոթ էլեկտրոնային առևտրի ղեկավարը կարող է նայել տվյալներին այնպես, ինչպես բժիշկը համակարգչային տոմոգրաֆիա է նայում և մեկ հայացքով որոշել խնդիրը։

Այլևս մի՛ լինեք այն հոգնած խաղացողը, ով «բարձր վաճառք է ապահովում, բայց կորցնում է ամբողջ շահույթը»։

Ժամանակն է ֆինանսները դարձնել ձեր բիզնեսի կառավարման հիմնական զենքը։

ամփոփումՀիմնական կետերի վերանայում.

• Ֆինանսները էլեկտրոնային առևտրի հիմքում ընկած տրամաբանությունն են։
• Երեք հիմնական տարրեր՝ գույքագրման կառավարում, աշխատանքի արդյունավետության օպտիմալացում և կապիտալի բաշխում։
• Ֆինանսները չհասկանալը նշանակում է գումար կորցնել՝ առանց դա իմանալու։

Գործողություն ձեռնարկեք հիմա!

✅ Անմիջապես կազմեք «մեկ ապրանքի շահույթի վերլուծության աղյուսակ»։

✅ Ամիսը մեկ անգամ անցկացրեք «մարդկային արդյունավետության վերանայման հանդիպում»։

✅ Սահմանեք կարմիր գիծ «կապիտալ ներդրումների եկամտաբերության» համար և դադարեցրեք ներդրումները, եթե այն ցածր է սահմանից։

Միայն ձեր ֆինանսների վրա իսկապես վերահսկողություն ստանձնելով կարող եք էլեկտրոնային առևտրից ստացված շահույթը ամուր պահել ձեր գրպանում։

Մի թողեք, որ ձեր քրտնաջան աշխատանքը ձախողվի կառավարման մանրամասների պատճառով։

Պահպանեք այս հոդվածը և դադարեք լինել այնպիսի ղեկավար, որը գիտի միայն «ապրանքներ վաճառել»։ Դուք կարող եք դառնալ ձեռնարկատեր, որը իսկապես գիտի, թե ինչպես «փող վաստակել»։