Ինչպե՞ս օպտիմալացնել սահմանային էլեկտրոնային առևտրի տաք ապրանքները։ Բացառիկ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ առանձնանալ

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու են որոշ սահմանայինԷլեկտրոնային առևտուրՎաճառողները կարող են նույն ապրանքը վաճառել անհավանական բարձր գներով, մինչդեռ դուք կարող եք միայն պայքարել գնային պատերազմների ճահճուտում։

Այս ամենի հետևում թաքնված է անհայտ գաղտնիք։

Երբ մարդկանց մեծ մասը զբաղվում է էլեկտրոնային առևտուրով, նրանց մշտական ​​մտածելակերպը «պատճենելն» է։

Երբ նրանք տեսնում են, որ ուրիշները լավ են վաճառում, անմիջապես հետևում են նրանց օրինակին և օգտագործում են ցածրորակ նյութեր ու ցածր գներ՝ շուկան գրավելու համար։

Մի՞թե:

Ապրանքները գնալով ավելի վատանում են, շահույթը գնալով ավելի քիչ է դառնում, և վերջում բոլորը կորցնում են գումար։

Ինչո՞ւ եք դեռ գնային պատերազմ մղում։

«Վատ փողը դուրս է մղում լավ փողը» այս երևույթը տարածված է սահմանային էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում։

Օրինակ՝ շուկայում առկա այդ մանկական սանդալները, կարծում եք՝ լավ գործարք եք կնքում միայն այն պատճառով, որ դրանք էժան են։

Վերջերս մենք պարզեցինք, որ Չինաստանի էլեկտրոնային առևտրի հարթակներում բարձր դիրք զբաղեցնող մանկական սանդալների կեսը պարունակում է վնասակար նյութերի չափազանց մեծ քանակություն։

Դա ցնցող է հնչում՞

Բայց ներգրավված բիզնեսների համար սա, հնարավոր է, արդեն իսկ բաց գաղտնիք էր։

Նրանք գիտեն ճշմարտությունը, բայց պարզապես հույս ունեն, որ սպառողները չեն իմանա։

Բայց եթե սա շարունակվի երկար ժամանակ, այս բիզնես մոդելը անխուսափելիորեն կբախվի խնդիրների։

Կանոնների խախտում. Հակադարձ մտածողություն տաք արտադրանքի օպտիմալացման համար

Իրականում, էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում ամենահաղթական ռազմավարությունը ճիշտ հակառակն անելն է։

Այսինքն՝Օպտիմալացրեք հանրաճանաչ ապրանքները, ապա բարձրացրեք գները։

Այո, ճիշտ լսեցիք, գինը բարձրացել է։

Երբ դուք ձեր ուշադրությունը «ինչպես ավելի էժան վաճառել»-ից տեղափոխում եք «ինչպես ապրանքն ավելի արժեքավոր դարձնել»-ի վրա, ամբողջ աշխարհը բացվում է ձեր առջև։

Մենք այլևս չենք նայում մասսայական շուկային։Նիշային խմբերի թիրախավորում.

Այս կերպ դուք կարող եք դուրս գալ կարմիր օվկիանոսի մրցակցությունից և գտնել ձեր սեփական կապույտ օվկիանոսը։

Խորը վերլուծություն. տաք արտադրանքի օպտիմալացման հիմնական ռազմավարությունը

Այսպիսով, ինչպե՞ս եք դա անում հատկապես։

Մենք ունենք մի քանի «գաղտնի խորհուրդներ»՝ կիսվելու ձեզ հետ։

1. Նյութի արդիականացում. հոգի ներարկել ապրանքի մեջ

Մտածեք այդ մասին, եթե ձեր ապրանքը պատրաստված է շուկայում առկա լավագույն նյութերից և ունի անթերի որակ, արդյո՞ք սպառողները ավելի պատրաստակամ կլինեն վճարել դրա համար։

Իհարկե՛։

Երբ ձեր մրցակիցները դեռևս օգտագործում են թափոններ միմյանց դեմ պայքարելու համար, իրական նյութերից ձեր ստեղծած արտադրանքն ինքնին տարբերակման մի ձև է։

Սպառողները հիմար չեն, նրանք կարող են զգալ որակի բերած արժեքը։

2. Չափերի տարբերակում. անհատականացված կարիքների բավարարում

Բոլորին պե՞տք է ստանդարտ չափի ապրանք։

当然不是.

Որոշ մարդկանց կարող է ավելի մեծ չափս անհրաժեշտ լինել, օրինակ՝ բարձրահասակ և ուժեղ եվրոպացի և ամերիկացի մարդիկ, իսկ որոշ մարդկանց կարող է ավելի փոքր չափս անհրաժեշտ լինել, օրինակ՝ ասիացի կանայք կամ երեխաները։

Չափի հետ խաղալով և առաջարկելով ավելի մեծ կամ փոքր տարբերակներ, դուք կարող եք բավարարել անհատականացված կարիքները, որոնք հաճախ անտեսվում են շուկայի կողմից։

Այս տեսակի տարբերակումը հաճախ անսպասելի անակնկալներ է բերում։

Գեղագիտության հեղափոխություն. արտադրանքին գեղեցիկ տեսք հաղորդելը

3. Գունային նորարարություն. արտադրանքի կենսունակության բարձրացում

Նույն հին գույները միայն կխեղդեն ձեր ապրանքները միատարրության օվկիանոսում։

Փորձեք ավելի հետաքրքիր և աչքի ընկնող գույներ՝ ձեր ապրանքի տեսքը բարելավելու և սպառողների ուշադրությունը անմիջապես գրավելու համար։

Մտածեք ինտերնետային հայտնիների արտադրանքի մասին, որո՞նք չեն աչքի ընկնում իրենց յուրահատուկ գունային համադրությամբ։

Արտաքին տեսքի տնտեսության դարաշրջանում ապրանքները պետք է ոչ միայն հեշտ լինեն օգտագործման համար, այլև գեղեցիկ տեսք ունենան։

4. Ճշգրիտ անհատականացում. հարմարեցված թիրախային խմբին

Ձեր արտադրանքի անհատականացումը՝ հիմնվելով ձեր թիրախային լսարանի տարիքի և սեռի վրա, ձեր ամենավաճառվող ապրանքների օպտիմալացման ևս մեկ ոսկե կանոն է։

Օրինակ, նույն ջրի բաժակի համար երեխաների համար նախատեսվածը ավելի շատ կկենտրոնանա անվտանգության և զվարճանքի վրա, մինչդեռ գործարար մարդկանց համար նախատեսվածը կարող է շեշտը դնել դիզայնի և ֆունկցիոնալության վրա։

Այս տեսակի «անհատականացված» անհատականացումը կարող է սպառողներին զգացնել տալ, որ ապրանքը ստեղծված է իրենց համար, այդպիսով առաջացնելով գնելու ուժեղ ցանկություն։

Նույնիսկ եթե դուք բավարարում եք միայն մեկ տեսակի մարդկանց կարիքները, դա բավարար է ձեր շահույթի մարժան ապահովելու համար։

Շահույթ և մրցակցություն. հրաժեշտ տվեք գնային պատերազմների ճահճին

Այս մոտեցումը չի պահանջում, որ ձեր արտադրանքը դառնա ազգային հիթ։

Մեծ շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է միայն բավարարել մարդկանց որոշակի խմբի կարիքները։

Դուք պետք է իմանաք, որ գնային պատերազմը փակուղի է, այն միայն կստիպի բոլոր մասնակիցներին կորցնել իրենց ամբողջ գումարը։

Արտադրանքի օպտիմալացումը և արժեքի բարձրացումը ֆինանսական ազատության թագավորական ճանապարհն են։

Ո՞րն է սահմանային էլեկտրոնային առևտրի ապագա ուղին։

Սահմանային էլեկտրոնային առևտրի ասպարեզում իրական հաղթողները երբեք այն սպեկուլյանտները չեն եղել, ովքեր միայն հետևում են գների իջեցման միտմանը։

Նրանք նորարարներ են, ովքեր ունեն հեռատեսություն, համարձակվում են խախտել կանոնները և կենտրոնանում են որոշակի օգտատերերի համար բացառիկ արժեք ստեղծելու վրա։

Նրանք լավատեղյակ են արտադրանքի մշակմանը և հասկանում են, որ ավելի ու ավելի մրցակցային շուկայում միայն շարունակական օպտիմալացման միջոցով կարող են ստեղծել երկարատև ապրանքանիշ։

Սա միայն բիզնեսի մասին չէ, այլև արհեստագործության վերադարձի և որակի վերջնական հետապնդման մասին։

Մենք պետք է խոստովանենք, որ նրանք, ովքեր գնային պատերազմների մեջ են մտնում պարզապես անորակ նյութեր պատճենելով և օգտագործելով, նման են ծարավը հագեցնելու համար թույն խմելուն և, ի վերջո, կկրեն հետևանքները։

Իրական հաջողությունը կայանում է մեր կարողության մեջ՝ արտակարգ խորաթափանցությամբ գրավելու նուրբ չբավարարված կարիքները և դրանք աննախադեպ ստեղծագործականությամբ սպառողներին համոզող ապրանքների վերածելու մեջ։

Այս ռազմավարությունը նման է ձեզ անծայրածիր օվկիանոսում գտնվող որևէ նշանակման վայր ուղեկցելուն։անսահմանափակԳործարար հնարավորությունների նավը։

Այն պահանջում է մեզանից հրաժարվել կարճատես շահույթ հետապնդող մտածողությունից և փոխարենը օգտագործել վեհաշուք նախշեր և նուրբ վարպետություն՝ քանդակելու արվեստի յուրաքանչյուր գործ, որով կարող ենք հպարտանալ։

Ամփոփելով՝ սահմանային էլեկտրոնային առևտրի ապագան պատկանում է նրանց, ովքեր հասկանում ենԹեժ արտադրանքի օպտիմալացումԻմաստուն մարդը։

Դա նշանակում է, որ մենք այլևս չենք գտնվում գնային պատերազմների ճահճի մեջ, այլ՝Նյութերի արդիականացում, չափերի տարբերություններ, գեղագիտական ​​նորարարություններ և ճշգրիտ անհատականացում, հոգի ներարկել արտադրանքի մեջ և հարմարեցնել այն մարդկանց որոշակի խմբերի համար։

Սա ոչ միայն թույլ է տալիս ձեզԱվելի բարձր շահույթի մարժաներ, կարող է օգնել ձեզ շուկայական մրցակցության կատաղի պայմաններում脱颖而出՝ դառնալով իսկական ոլորտի առաջատար։

Հիմա ժամանակն է գործողություններ ձեռնարկել, ուսումնասիրել ձեր արտադրանքի ներուժը և ստեղծել միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրի նոր դարաշրջան։