Ձեր էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսը չափազանց դանդաղ է աճում։ Սովորեք այս կառավարման մեթոդը, և ձեր շահույթը անմիջապես կաճի։ 🚀

Բիզնեսի աճը չափազանց դանդաղ է՞։ Սովորեք այս կառավարման մեթոդը, և ձեր շահույթը անմիջապես կաճի։ 🚀

Երբևէ նկատե՞լ եք, որ շատ դեպքերում մենք բազմաթիվ կառավարչական գործողություններ ենք կատարում, կառուցում ենք գործընթացներ, լրացնում ձևաթղթեր և անցկացնում հանդիպումներ, բայց վերջում արդյունավետությունը դեռևս չի բարելավվում։

Մի՞թե դա նման չէ մարզասրահում 30 րոպե վազելուն և միևնույն է կես կիլոգրամ քաշ չկորցնելուն։

Սա բացահայտում է մի հիմնական խնդիր.Արդյո՞ք այդ «կառավարման գործողությունները», որոնք դուք ձեռնարկում եք, իսկապես աճի համար են։

Աճի կառավարումը դա էԷլեկտրոնային առևտուրԺամանակների թագավորական ճանապարհը

Ավանդական «կատարյալ կառավարումը» շեշտը դնում է փակ ցիկլային գործընթացների, աշխատանքի բաժանման և ստանդարտացված համակարգերի վրա: Այն գեղեցիկ տեսք ունի, բայց իրականում ներդրվելիս կարող է շահույթ չբերել:

Ինչո՞ւ։ Որովհետև դա արդյունաբերական դարաշրջանի ժառանգություն է։

Արդյունաբերական դարաշրջանի ձեռնարկություններն ունեն կայուն միջավայր և ավելի քիչ շարժունակություն, ուստի, իհարկե, նրանք կարող են կենտրոնանալ մանրամասների և նրբագեղության վրա։

Բայց մենք էլեկտրոնային առևտրի մեջ ենք, միջավայրը անընդհատ փոխվում է, ապրանքի կյանքի ցիկլը կարճ է, և սպառողական պահանջարկը արագ է փոխվում։ Եթե մենք դանդաղ լինենք, մենք կվերանանք։

եւ այսպես,Մենք ուզում ենք «աճի կառավարում»!

Ո՞րն է աճի կառավարման հիմնական սկզբունքը։

Մի խոսքով՝Կառավարման ցանկացած գործողություն պետք է անմիջականորեն ապահովի արդյունավետության և շահույթի աճ։

Եթե ​​գործողությունը աճ չի բերում, ապա այն կեղծ-գործողություն է և չարժե դրան հետևել։

Կառավարումը գրասենյակը կոկիկ պահելու մասին չէ, այլ շահույթի ավելացման։

Կատարյալ կառավարման առասպել. Կառավարումը չի նշանակում ավելի բարձրահասակ երևալ

Մենք նկատում ենք, որ շատ մարդիկ կորել են «կատարյալ կառավարման» մեջ։

Ամեն ինչ պետք է ստանդարտացվեր, մշակվեր և արխիվացվեր, բայց արդյունքում աշխատակիցները շփոթված էին, գործողությունները լճացած էին, իսկ շահույթը ընդհանրապես չէր աճում։

Այսպիսով, մենք եկանք «աճի կառավարման» երկաթե օրենքին.

Ցանկացած կառավարում, որը չի բերում շահույթի աճ, կջնջվի։

Խոսքը ձևը ջնջելու մասին չէ, այլ ձեր մտքում այդ անարդյունավետ մոլուցքները ջնջելու մասին է։

Ինչպե՞ս անել աճի կառավարում։ Այս անգամ մենք ձեզ մանրակրկիտ սովորեցրինք։

Կազմակերպչական կառուցվածք. Երեք մոդել

• Օգնական համակարգՀարմար է սկսնակ թիմերի համար՝ ղեկավարի մտադրությունները արագ կատարելու համար։
• Միջին Թայվանի համակարգՀարմար է բազմաբաժին համագործակցության և տեղեկատվության արագ փոխանակման համար։
• Գործադիր պրոդյուսերՀարմար է բազմաշերտ բիզնեսի զարգացման և հիմնական ցուցանիշների ըմբռնման համար։

Անկախ նրանից, թե քանի մարդ կա ձեր ընկերությունում, դուք միշտ կարող եք բացահայտել խնդիրները և անմիջապես սկսել փոփոխություններ կատարել։

KPI դիզայն. Դադարեք պատահականորեն մի խումբ գնահատման կետեր սահմանելուց։

Մենք սահմանեցինքԱշխատանքային տույժի ցուցանիշներ+Հիմնական աճի ցուցանիշներ.

KPI-ը չի օգտագործվում բառերի քանակը լրացնելու համար, այն օգտագործվում է շահույթը ուղղակիորեն դուրս մղելու համար։

OKR գործնականում. ղեկավարը անձամբ է ղեկավարում միջին մակարդակի ղեկավարներին։

OKR-ի միջոցով ղեկավարները կարող են իսկապես բացահայտել միջին մակարդակի մենեջերների «աճի ուղեղի շղթաները»։

Խոսքը միայն նպատակները գրի առնելու մասին չէ, այլ դրանք քայլ առ քայլ կատարողականի տարրերի բաժանելու մասին, և դուք կարող եք դա անել դրանք գրի առնելուց հետո։

Ի՞նչ լուրջ բարելավումներ ենք կատարել այս տարբերակում։

Մենք ճշգրտեցինք բովանդակության կառուցվածքը և կրճատեցինք բովանդակության 20%-ը՝ ներդրումն ավելի հեշտ դարձնելու համար։

Ամբողջ սցենարը բացատրվում է դեպքերով, որպեսզի դուք ոչ միայն հասկանաք լսելով, այլև իսկապես «սովորեք լսելուց հետո, արեք դա վերադառնալուց հետո և փող վաստակեք դա անելուց հետո»։

Աճը առաջնայինն է, կառավարումը երկրորդական տեղ է զբաղեցնում։

Բոլոր կառավարման մեթոդները պետք է ծառայեն «աճին»։

Էլեկտրոնային առևտրի միջավայրը անընդհատ փոփոխվում է, և աճը միակ հաստատունն է։

Իսկական կառավարման փորձագետը կանոններ չի սահմանում, այլ օգտագործում է նվազագույն գործողություններ՝ ամենամեծ շահույթին հասնելու համար։

Սա ձեռնարկությունների համար նոր դարաշրջանում գործելու ճիշտ ձևն է։

Ամփոփում. Կառավարումը ցուցադրելու գործիք չէ, այն շահույթ ստանալու գործիք է։

Այսօր ձեր տեսած յուրաքանչյուր գործընթաց և յուրաքանչյուր համակարգ խոչընդոտ է, եթե այն չի օգնում ձեզ ավելի շատ գումար վաստակել։

Աճելու համար անհրաժեշտ է աճի կառավարում։

Հրաժարվեք անշահավետ կառավարման գործողություններից և կենտրոնացեք շահույթը կտրուկ բարձրացնելու ուղիների վրա։

Անմիջապես օպտիմալացրեք ձեր կազմակերպչական կառուցվածքը, KPI-ը և OKR-ը, և մի սպասեք, մինչև շահույթը սպառվի, որպեսզի զղջաք դրա համար։

Էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում աճը թագավոր է, և արագ աճը վատ է, քան լավ կառավարումը։