Ինչպե՞ս կառավարել WeChat Moments-ը մասնավոր տիրույթում։ Հրապարակեք նման բովանդակություն և եռապատկեք ձեր գործարքները։ 📈

Պահերի կառավարումը նման է սիրահարվելուն։ Եթե չափազանց շատ ջանք թափես ընկերներիդ հետ մտերիմ լինելու համար, կարգելափակվես։

Նկատե՞լ եք, որ շատ բիզնեսներ այժմ տարված են մասնավոր դոմեյնի բիզնեսով։

Փաթեթը կողպված է գաղտնաբառի վանդակում, և դուք նախ պետք է ավելացնեք WeChat-ը՝ այն բացելու համար։

Անկեղծ ասած, եթե չվախենայի փաթեթը բաց թողնելուց, իսկապես կուզենայի այն պատշգամբ նետել և օգտագործել որպես մարզական աղյուս՝ ձեռքերիս ուժը մարզելու համար։ 📦💪

Անկեղծ ասած, մասնավոր տիրույթը չի նշանակում «ձեզ ստիպել ավելացնել», այլ նշանակում է «դուք ուզում եք ավելացնել»։

Վաճառողները պետք է հասկանան, որMoments-ը գովազդային սյունակ չէ, ոչ էլ խմբային էմոջիների մեկնարկային բազա։, այլ «հոգևոր անկյուն», որը մարդկանց մոտ ցանկություն է առաջացնում թերթել, ծիծաղել և նույնիսկ հավանել։

Ինչպե՞ս կառավարել անձնական ընկերների շրջանակը։

Պարզ ու կոպիտ լինելն անօգուտ է։ Մեզ անհրաժեշտ է «հետաքրքիր + զվարճալի + մարդկայնություն» եռամաս հավաքածուն։

Ինչպիսի՞ ընկերների շրջանակ կստիպի մարդկանց սեղմել դրա վրա և նայել։

Մարդկային բնույթն այնքան տարօրինակ է.

Դուք կվրդովվեք, եթե չափազանց շատ գովազդներ տեսնեք, բայց ամեն օր հետաքրքիր բովանդակությունից չեք կշտանա։

Օրինակ, երբ դուք դիտում եք ձեր «Պահերը» բաժինը և տեսնում եք, որ ղեկավարը հրապարակում է իր կատուների, երեխաների լուսանկարներ, կատակներ է անում, երբեմն ծաղրում է ինքն իրեն, ապա պատահականորեն նշում է, որ «կծու խեցգետինները այսօր երեկոյան վաճառվել են», ավելի՞ եք ցանկանում գնել, քան երբ տեսնում եք «Ամեն ինչ 50% զեղչված է, շտապեք ձեռք բերել»։

为什么.

Որովհետև դուք զգում եք, որ այս մարդը «կենդանի» է, և ոչ թե պարզապես վաճառող։AIդինամո

Մի՞թե «Մոմերը» այն վայրը չէ, որտեղ կարելի է ցույց տալ, թե «ով եմ ես»։

Մարդկանց ձեզ մոտենալու պատրաստակամությունը մասնավոր տիրույթի գործունեության առաջին քայլն է։

Գովազդի ամենաբարձր մակարդակը մարդկանց չիմանալն է, որ դուք գովազդ եք անում։

Վերաբերվեք ձեր պահերին որպես բեմի՝ ցուցադրելու ձեր պրոֆեսիոնալիզմը, զվարճանքը, հումորը և վերաբերմունքը։

Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք տորթեր, ապա ամեն օր անհրաժեշտ չէ գրել «Այսօրվա խորհուրդ տրվող հապալասով չիզքեյք՝ գնիր երեքը, ստացիր մեկը անվճար»։

Ի՞նչ ուղարկել։

Հրապարակեք ձեր լուսանկարը, որտեղ գաղտնի թաքնվում եք խոհանոցում և լիզում ձվի հարիչը, և ասեք. «Սա իսկական ինվոլյուցիան է»։

Հաճախորդը հաղորդագրություն էր հրապարակել՝ գրելով. «Տորթը շատ համեղ է, ընկերս նախանձում է», կից գրել էր դատարկ ափսեի նկար և տխուր կերպարանքով ընկերոջ էմոջի։

Այո՛, դուք ուզում եք ապրանքներ վաճառել, բայցՍկզբում վաճառեք կերպարը, ապա՝ ապրանքը։

Թող ուրիշները մտածեն, որ դու այն մեկն ես, ով «...ԿյանքԱյն մարդը, ով ամեն օր զեղչեր է տալիս։

Ոչ բոլորն են հարմար մասնավոր տիրույթների համար։ Հարմարվողները սովորաբար ունեն մեկ ընդհանուր բան. նրանք բնույթով «սակավ» են։

Ո՞վ է ամենայն հավանականությամբ ավելացնելու մասնավոր դոմեյն։ Պատասխանը պարզ է.

Բժիշկներ։ Իրավաբաններ։ Հոգեբաններ։ Հարաբերությունների խորհրդատուներ։ Գեղեցկության բլոգերներ։ Ֆիթնեսի մասնագետներ։ Եվ կան նաև նրանք, ովքեր սովորեցնում են ձեզ, թե ինչպես գումար վաստակել, ընկերակցություն ապահովել, և նույնիսկ նրանք, ովքեր գաղտնի կերպով զբաղվում են կողմնակի բիզնեսով։

Դուք կարծում եք, որ նրանք ապրանքներ են վաճառում, բայց իրականում նրանք վաճառում են կապի զգացում։

Մարդիկ ուզում են ավելացնել դրանք, քանի որ նրանք ունեն «ինչ-որ բան, որը ես բաց եմ թողնում».

Առողջություն, հուզական հարմարավետություն, քաշի կորստի խորհուրդներ, փող աշխատելու կարճ ճանապարհներ, ընկերակցություն և ջերմություն...

Նույնիսկ սովորական բիզնեսները կարող են դա անել, եթե դուք այն փաթեթավորեք այնպես, որ ստեղծեք «ես ունեմ այն, և դուք իսկապես ուզում եք այն» զգացողություն:

ինչպիսիք են.

Դուք վաճառում եք լցոնվող սուրճ, բայց ձեր հրապարակած բովանդակությունը միայն սուրճի մասին չէ, այլ այն մասին, թե «ինչպես ապրել նրբագեղ կյանքով նույնիսկ տուն վարձակալելիս»☕🛋️

Դուք վաճառում եք խորտիկներ, բայց փաթեթավորում եք դրանք որպես «նուրբ մխիթարություն ուշ գիշերային արտաժամյա աշխատանքից հետո» 🍪📖

Երբ հագուստ ես վաճառում, դա «զեղչված վաճառք» չէ, այլ «հագիր այս սպիտակ վերնաշապիկը, նույնիսկ նախկինս է զղջում»👔💔

Ամենավատ անձնական տիրույթը քեզ խմբի մեջ ներքաշելն է, և հետո դու երբեք չես ուզում խոսել։

Ինչպիսի՞ն են շատ բիզնեսների մասնավոր դոմեյնները հիմա։

Հրավիրում եմ ձեզ միանալ խմբին, ուղարկել գովազդներ պարբերաբար և ուղարկել ֆլեշ վաճառքներ անկանոն ժամանակահատվածներում։

Երբ ցանկանում եք հարցնել հետվաճառքային սպասարկման մասին, կհայտնվի «Բարև, ես AI հաճախորդների սպասարկման ծառայությունն եմ» հաղորդագրությունը։

Խումբը լի է անհարմար կտրոններով, ոչ ոք չի խոսում, դա նման է գերեզմանատանը փակցված ցուցանակի, որի վրա գրված է. «Այս խումբը ակտիվ է ամեն օր»։

Այս մասնավոր տիրույթի վերջնակետը «1000 մարդու հրավիրելն է, 99%-ը՝ լռեցված և 1%-ը՝ արգելափակված»։

Ինչո՞ւ չփոխել մտածելակերպը։

Ստեղծեք զվարճալի և օգտակար ընկերների շրջանակ, ներկայացրեք բովանդակություն ընկերների շրջապատում, ինչպես կատակասերը, և պարբերաբար ավելացրեք որոշ «մեղմ առաջարկություններ»։

Երբ հաճախորդներն իսկապես կարիք ունեն ձեզ, նրանք առաջին հերթին կմտածեն ձեր մասին։

Սա է մասնավոր տիրույթի էությունը——Այն սերմեր ցանելու, այլ ոչ թե վաճառելու մասին է, և այն նուրբ ազդեցության մասին է, այլ ոչ թե միանվագ գործարքի։

Անձնական ոլորտում իրական տերերը երբեք չեն հույսը դնում գոռալու վրա, այլ միայն գրավելու վրա։

Անձնական ոլորտի իսկական վարպետի համար Պահերը կյանքի գրառումների նման են, բայց յուրաքանչյուրը պարունակում է թաքնված գաղտնիքներ։

Նրանք չեն շտապում ապրանքներ վաճառել, բայց նախ «խայծը բռնում են» -

Սկզբում ստիպիր քեզ սիրահարվել մարդուն, ապա սիրահարվիր նրա վաճառած իրերին։

ինչպիսիք են.

Զգացմունքային արժեքի վարպետ լինելով՝ նա ժամանակ առ ժամանակ հրապարակում էր «ուշ գիշերային զգացմունքային հավի ապուր»։

Ֆիթնես մարզիչը հրապարակել է իր մարզումների ընթացքը և ավելացրել «Ընկերները, ովքեր ցանկանում են միասին փոխել իրենց մարմնի ձևը, կարող են ավելացնել +v» հաղորդագրությունը։

Կրթությանն առնչվող դասընթացները կուղարկեն ուսանողների առաջընթացի սքրինշոթներ և կգրեն. «Հաջորդ դասընթացի համար մնացել է երկու տեղ»։

Նրանք ակտիվորեն չեն ասում «գնիր ինձ», բայց դու պարզապես չես կարող չցանկանալ սեղմել և տեսնել։

Ստիպողաբար պատրաստված սեխը քաղցր չէ։ Մարքեթինգը պետք է լինի գայթակղության նման՝ մարդկանց ստիպելով ցանկանալ քեզ։

Շատերը սխալ են հասկանում մասնավոր տիրույթները և դրանք համարում են «երթևեկության կենտրոններ»։

Իրականում, դա ավելի շատ նման է «հարաբերությունների դաշտի»։

WeChat-ը ավելացնելը միայն առաջին քայլն է, գլխավորն այն է, թե արդյոք կարող եք մնալ ավելի ուշ։

Դուք ուզում եք, որ մարդիկ ձեզ ավելացնեն ոչ թե որովհետև ստիպված են, այլ որովհետև զգում են, որ ինչ-որ բան կբաց թողնեն, եթե ձեզ չավելացնեն։

Մտածեք այդ մասին, նույնիսկ ուտելիս պետք է սկանավորեք QR կոդը և հետևեք մեզ՝ ճաշացանկը տեսնելու համար։ Մի՞թե դա մի փոքր անմարդկային չէ։

Մյուս կողմից, եթե ձեր ուտելիքը շատ համեղ է և բերանից բերան տարածվում է, նույնիսկ եթե ստիպված լինեք պայմանավորվել և հերթ կանգնել, մարդիկ կամավոր կավելացնեն ձեզ։

Սա մասնավոր տիրույթի հիմքում ընկած տրամաբանությունն է.Գրավչությունը շատ ավելի արդյունավետ է, քան ճնշումը։

Եզրակացություն. Ընկերների շրջանակը մարտադաշտ չէ, այլ մագնիսական դաշտ։ Դուք պետք է մարդկանց մոտեցնեք ձեզ, այլ ոչ թե խուսափեք ձեզանից։

Մասնավոր տիրույթի միջուկը երբեք գործիքները չեն եղել, այլ հարաբերությունների գործունեությունը։

Միայն այն դեպքում, երբ մարդկանց մոտ զգացողություն առաջացնի, որ դուք հետաքրքիր, օգտակար և ջերմ եք, նրանք պատրաստ կլինեն երկար ժամանակ շփվել ձեզ հետ։

Խմբային կտրոնների և ամենօրյա ֆլեշ վաճառքների վրա հույսը դնելը կարող է շահույթ ստանալ միայն մեկ անգամ և չի կարող պահպանել հաճախորդներին։

Իսկապես զարմանալին այն է, որ նույնիսկ եթե դուք երեք ամիս գովազդ չեք տեղադրել, մարդիկ միևնույն է կհարցնեն ձեզ. «Դուք դեռ վաճառո՞ւմ եք դա»։

Որովհետև դու «վաճառականից» դարձել ես նրանց կյանքի մի մասը։

Այս տեսակի ազդեցությունը մասնավոր տիրույթի վերջնական ձևն է։

Վերջնական ամփոփում 📌

• Մասնավոր դոմեյնը մարդկանց WeChat-ը ստիպելու մասին չէ, այլ մարդկանց ձեզ մոտենալու ցանկություն առաջացնելու մասին է։
• Լավ WeChat պահեր = Հետաքրքիր բովանդակություն + Առանձնահատուկ անհատականություն + Սակավության արժեք
• Գովազդը պետք է լինի մեղմ, ոչ թե կոշտ, և պետք է լինի նուրբ, ինչպես կատակներ պատմելը։
• Խմբային գործողությունները Moments-ում այնքան արդյունավետ չեն, որքան անընդհատ բովանդակության արտածումը։
• Վերջնական նպատակն է.Դարձրեք ձեզ «առաջին մարդը, ով մտքիս է գալիս» ձեր հաճախորդների մտքում

🔔 Սկսե՛ք կազմակերպել ձեր ընկերների շրջանակը հիմա։ Դադարե՛ք այն օգտագործել որպես գովազդային պատ։ Սկսե՛ք զվարճանքից և զարգացրե՛ք ձեր մագնիսական ուժը։