Ի՞նչ անել, երբ էլեկտրոնային առևտրի երթևեկության ներդրումների ROI-ն նվազում է: Այս «հակադարձ ROI ռազմավարությունը» կարող է կրկնապատկել ձեր շահույթը:

内容Էլեկտրոնային առևտուրԻ՞նչ անել, եթե տրաֆիկի ձեռքբերման ROI-ն ավելի ու ավելի է նվազում։

Երբ բովանդակության էլեկտրոնային առևտրում տրաֆիկի ներդրումների ROI-ն ավելի ու ավելի է նվազում, դա չի նշանակում, որ դուք փակուղի եք մտել։

Իրական խնդիրները թաքնված են ալգորիթմների, օգտատիրոջ թեգերի և բովանդակության հոգնածության մեջ։

Այս հոդվածը ձեզ կսովորեցնի, թե ինչպես հաղթահարել երթևեկության հետ կապված անհանգստությունը՝ օգտագործելով «հակադարձ ROI ռազմավարություն»: Արտադրանքի մատրիցայի, հաշվի մատրիցայի և բարդ տոկոսադրույքի մտածողության միջոցով դուք կարող եք նվազեցնել ձեր երթևեկության ձեռքբերման ծախսերը և կայունացնել ձեր շահույթը: Ցանկանո՞ւմ եք եռապատկել ձեր ROI-ն:

Ձեզ անհրաժեշտ է ոչ թե ավելի շատ բյուջե, այլ ինքնաբավ համակարգ։

Ոմանք ասում են, որ էլեկտրոնային առևտուրը արվեստ է։ Սխալվում են։ Դա իրականում մաթեմատիկական խնդիր է, բայց հեգնանքով շատ քչերը գիտեն, թե ինչպես լուծել այն։

Իմ ընկերներից մեկը սկսեց իր բիզնեսը՝ հիմնվելով օրգանական տրաֆիկի վրա։ Սկզբում նա շատ հաջողակ էր, պատվերները կայուն հոսում էին իր բովանդակության կողմից ստեղծված օրգանական տրաֆիկի շնորհիվ։

Բայց աստիճանաբար բնական հոսքը նվազեց, ինչպես նահանջող մակընթացությունը։

Նա սկսեց փորձարկումներ անել բովանդակության էլեկտրոնային առևտրի և կարճ տեսանյութերի վաճառքի ոլորտում՝ կարծես թե գտնելով նոր ուղղություն։

Սկզբնական մեկնարկից հետո առաջին մի քանի օրվա ընթացքում արդյունքները զարմանալի էին՝ աներևակայելի բարձր ROI-ով։

Իմ ընկերն այնքան ոգևորված էր, որ գրեթե ամբողջ խմբին կաթնային թեյ հյուրասիրեց։

Այսպիսով, նա մեծացրեց բյուջեն և ընդլայնեց թիմը։

Սակայն շուտով ներդրումների եկամտաբերությունը կտրուկ անկում ապրեց՝ ինչպես փչացած փուչիկը։

Անհանգստությունը նրա ոտքերից մինչև գլխի գագաթը սողաց, ուստի նա եկավ ինձ հետ խոսելու։

Ես ժպտացի և ասացի.Հակադարձ ROIԵս սա շատ լավ գիտեմ։

Հա-հա, այս տերմինը հնչում է որպես ինչ-որ առաջադեմ տեխնոլոգիա, բայց իրականում դա...Հակադարձ ROI«Սա ստանդարտ ֆինանսական տերմին չէ, այլ բովանդակության էլեկտրոնային առևտրի շրջանակներում օգտագործվող տերմին»։Հակադարձ մտածողության ռազմավարությունԹույլ տվեք պարզ լեզվով բացատրեմ ձեզ 👇

💡Նախ, եկեք խոսենք այն մասին, թե ինչ է ROI-ն։

ROI-ն նշանակում է Return On Investment, այսինքն投入产出比.

Օրինակ՝ եթե դուք գովազդի մեջ ներդնում եք 1000 յուան ​​և վաստակում եք 3000 յուան, ապա ներդրումների վերադարձը (ROI) կազմում է 3: Սա նշանակում է, որ ներդրված յուրաքանչյուր 1 յուանի դիմաց վաստակում եք 3 յուան:

Այնուամենայնիվ, եթե շարունակեք ավելացնել ձեր ներդրումը, այն կարող է դառնալ հետևյալը՝ ներդնելով 5000 յուան, բայց վաստակելով միայն 6000 յուան, ROI-ն կնվազի մինչև 1.2: Ընդհանուր շահույթը կարող է թվալ նորմալ, բայց արդյունավետությունը կտրուկ նվազել է:

Սա այն է, ինչ մարդիկ հաճախ անվանում են.

«Որքան շատ ենք ներդրումներ կատարում, այնքան պակաս մոտիվացված ենք դառնում, և այնքան ցածր է դառնում ROI-ն»։

🔄«Հակադարձ ROI» հասկացության իմաստը

«Հակադարձ ROI»-ը իրականում չի նշանակում ROI-ն բացասական դարձնել, այլ՝ 👉 Ռազմավարությունները ճշգրտելով՝ ROI-ն կարող է կրկին բարձրանալ նվազման միտման ընթացքում։.

Պարզ ասած՝ դա «ROI-ի աճը միտմանը հակառակ».

Դուք կարող եք սա մեկնաբանել որպես էլեկտրոնային առևտրի տրաֆիկի ձեռքբերման ոլորտում կոշտ հայտարարություն.

«Եթե ալգորիթմը ուզում է, որ ես մահանամ, ես կապրեմ, որպեսզի ապացուցեմ, որ այն սխալվում է»։

🧠 Ահա իրական աշխարհի օրինակ՝

Մի վաճառող նկատեց, որ իր ROI-ն կտրուկ անկում է ապրում, ուստի նա դադարեց հույսը դնել միայն երթևեկության ստեղծման վրա և փոխարենը ձեռնարկեց երեք բան.

1. Դարձրեք բովանդակությունն ավելի նեղ մասնագիտացված, որպեսզի համակարգը կարողանա վերանույնականացնել ճշգրիտ թիրախային լսարանը։
2. Բազմաթիվ հաշիվներ բացելով՝ ռիսկերը կարող են ավելի արդյունավետ բաշխվել։
3. Կենտրոնացեք կրկնակի գնումների և բերանից բերան դրական խոսակցության վրա՝ նոր հաճախորդներին հավատարիմ հաճախորդների վերածելու համար։

Արդյունքում, չնայած նրա ներդրումները չաճեցին, նրա ներդրումների վերադարձը (ROI) աստիճանաբար վերականգնվեց։

Սա կոչվում է «Հակադարձ ROI ռազմավարություն» - Փող այրելու փոխարեն, նրանք օգտագործեցին ռազմավարություն՝ ետ շրջադարձ կատարելու և ներդրումների եկամտաբերությունը մեծացնելու համար։

🚀Հակիրճ ասած՝

Հակադարձ ROI = Ռազմավարություն, որն օգտագործում է համակարգված մոտեցում՝ ROI-ի նվազման միտումը շրջելու և այն բարելավելու համար։

Այլ կերպ ասած՝ մինչ մյուսները փող են վատնում և անհանգստանում, դուք արդեն օգտագործել եք տրամաբանությունը՝ հարթակի առավելությունները «վերադարձնելու» համար։

ROI-ի անկման հետևում կանգնած ճշմարտությունը, ըստ էության, հարթակի «մաթեմատիկական տրամաբանությունն» է։

Նախ, օրգանական երթևեկության նվազումը պայմանավորված չէ հարթակի վատթարացմամբ, այլ շուկայի ավելի «սահուն» դառնալով։

Մտածեք տասը տարի առաջվա մասինՏաոբաոՀինգ տարի առաջԴույինԱյն ժամանակ առևտրականները շատ չէին, ուստի հարթակը, բնականաբար, պատրաստ էր նորերին գովազդել։

Բայց հիմա ի՞նչ անել։ Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են մտնում, բայց մարդկանց հոսքը չի ավելացել, ուստի բոլորը շտապում են վերցնել այն, ինչ կարող են։

Եկեք նայենք օգտատերերի ներգրավման գործընթացին։ Համակարգն իսկապես «խելացի» է՝ սկզբից թիրախավորելով օգտատերերին դիպուկահարի ճշգրտությամբ, ինչը հանգեցնում է բարձր ROI-ի։

Սակայն, երբ դուք ավելացնեք ձեր ներդրումը, համակարգը ստիպված կլինի գտնել ավելի շատ մարդկանց՝ «թվերը կազմելու» համար։ Քանի որ թիրախային լսարանը ընդլայնվում է, փոխակերպման մակարդակները նվազում են, և ներդրումների եկամտաբերության անկումը անխուսափելի է։

Անկեղծ ասած՝ հարթակի ալգորիթմը նախատեսված չէ ձեզ համար, այն նախատեսված է իր համար գումար վաստակելու համար։

Հարթակը թույլ կտա ձեզ նախ համտեսել առավելությունները՝ ստիպելով ձեզ մտածել. «Վա՜յ, այս երթևեկությունը իսկապես լավն է», ապա դուք ավելի ու ավելի շատ կներդնեք և վերջապես կհասկանաք, որ դարձել եք հարթակի «բանկոմատը»։

Ես կատակեցի. «Այս տրամաբանությունը նման է Մակաոյի խաղատների տրամաբանությանը։ Սկզբում դու մի փոքր գումար ես շահում և կարծում, որ խաղամոլության աստված ես, միայն թե վերջում պարզես, որ դու պարզապես «մթնոլորտային խմբի» մի մասն ես»։

Կարճ տեսանյութերի էլեկտրոնային առևտուրն իրո՞ք անհնար է։

Իմ ընկերը լիովին անհույս տեսք ուներ. «Այսպիսով, պե՞տք է ընդհանրապես չքվեարկեմ»։

Ես ասացի. «Առաջ գնա և խաղադրույք կատարիր, իհարկե, պետք է։ Բայց դու պետք է փոխես քո խաղի ձևը»։

ROI-ի անկումը չի նշանակում, որ ձեր տրաֆիկի ձեռքբերման ջանքերը անիմաստ են. դա պարզապես նշանակում է, որ դուք պետք է բարելավեք ձեր «ալգորիթմական մտածողությունը»։

Ինտերնետային հարթակները հսկայական տրամաբանական խաղ են. դուք կամ կխափանվեք ալգորիթմների կողմից, կամ կսովորեք խափանել նրանց։

Խնդրի էությունը կայանում էընդհանուր պիտակավորում和Բովանդակության հոգնածության շրջան.

Երբ դուք հաճախ եք ստեղծում նույն տեսակի բովանդակություն, հարթակը ձեզ կպիտակի որպես. «Այս հաշիվը վաճառում է հագուստ» կամ «Այս հաշիվը նախատեսված է միայն հումորային ապրանքների գովազդի համար»։

Երբ հանդիսատեսը հոգնում է այն դիտելուց, անկախ նրանից, թե որքան է համակարգը ճնշում գործադրում դրա վրա, այն տեղից չի շարժվում։

Եթե ​​ձեր ROI-ն այս պահին նվազում է, դա պայմանավորված չէ ձեր արշավի հետ կապված խնդիրով, այլ նրանով, որ ձեր բովանդակությունը մտել է հոգնածության շրջան։

Այս «ROI մաթեմատիկական խնդիրը» լուծելու հիմնական բանաձևը

Էլեկտրոնային առևտրի աշխարհում ուզո՞ւմ եք կայուն բարձր ROI: Մի՛ երազեք դրա մասին:

Բայց դուք կարող եք ROI ստանալԿայուն է առողջ սահմաններումԹող ձեր բիզնեսը սահուն զարգանա, ինչպես էլեկտրասրտագրությունը։

Բանաձևը իրականում շատ պարզ է.

Արտադրանքի մատրիցա × Պարունակության քանակ × Պարունակության որակ × Բազմահարթակային դասավորություն × Հաշվի մատրիցա × Բերանից բերան մարքեթինգ = Կայուն երթևեկության ցիկլ

Հնչում է բարդ, բայց իրականում դա համակարգված գործողություն է։

• արտադրանքի մատրիցաՄի՛ հույսը դրեք միայն մեկ հաջող ապրանքի վրա։ Յուրաքանչյուր ապրանք կարող է լինել այցելությունների աղբյուր։
• Պարունակության քանակըԲովանդակային էլեկտրոնային առևտուրը չի վերաբերում մեկ տեսանյութով իրավիճակը փոխելուն, այլ «մեծածավալ բովանդակության լուսաբանմանը»։
• Բովանդակության որակԽոսքը լուսանկարների շողշողուն լինելու մասին չէ, այլ այն մասին, որ «մարդկանց մոտ պատվեր կատարելու ցանկություն առաջանա»։ Խոսքը պատմություններ պատմելու, դժվարություններին անդրադառնալու և փորձառություն ապահովելու մասին է։
• Բազմապլատֆորմի դասավորությունԴույին, Տեսանյութերի հաշիվներ,Փոքր կարմիր գիրքԲիլիբիլի, մի՛ բաց թողեք ոչ մեկը։
• Հաշվի մատրիցՕգտագործեք մի քանի հաշիվներ՝ մարդկանց տարբեր խմբերին ընդգրկելու և ռիսկը բաշխելու համար։
• Բերանից բերանԳնորդների կարծիքները, հետգնման տոկոսադրույքները և համայնքային համատեղ օգտագործումը երկարաժամկետ երթևեկության բանալին են, որը չի պահանջում ներդրումներ։

Պատահական հարվածը վերածեք անխուսափելի համակարգի

Տրաֆիկի ձեռքբերման ROI-ի անկումը տագնապի պատճառ չէ։

Սարսափելին այն է, որ դուք համակարգ չունեք։

Ապրուստը վաստակելու համար բախտին հույսը դնելը, ի վերջո, կհանգեցնի սովի։

Անհրաժեշտ է անել հետևյալը՝դրենաժՔանակի տատանումները վերածվում են կանխատեսելի մաթեմատիկական օրինաչափությունների։

Օգտագործեք 99% կրկնություն, որպեսզի ալգորիթմը «վստահի ձեզ», ապա օգտագործեք 1% ստեղծագործականություն՝ ալգորիթմի լռությունը խախտելու համար։

Օրինակ՝ պահպանեք բովանդակության հետևողական ոճը և պարբերաբար թարմացրեք այն։

Բայց ժամանակ առ ժամանակ նրանք մտածում են որոշ փոքրիկ ստեղծագործական գաղափարների մասին՝ սյուժետային շրջադարձով տեսանյութ, նոր ապրանքի թեմայով մարտահրավեր կամ անսպասելիորեն վիրուսային դարձող ուղիղ հեռարձակում։

Ալգորիթմները նախընտրում են կայունությունը, բայց նաև ձգտում են հուզմունքի։

Դու պետք է այնպես անես, որ այն «ճանաչի քեզ, բայց միևնույն ժամանակ պահպանի թարմության զգացումը»։

Էլեկտրոնային առևտուրը կմտնի իր «խելացի դարաշրջան» միայն այն ժամանակ, երբ ներդրումների վերադարձը (ROI) այլևս լուրջ մտահոգություն չլինի։

Ես այդ ընկերոջն ասացի. «Էլեկտրոնային առևտրի դժվարությունը ոչ թե թվաբանության, այլ մտածելակերպի մեջ է»։

Շատերը պատանդ են մնում ROI թվերին և անհանգստանում են, եթե այն մեկ օրվա ընթացքում չի աճում։

Բայց իսկապես առաջադեմ խաղացողները չեն հետապնդում առավելագույն ROI-ն, այլ...Կայուն դրամական հոսքերի արդյունավետություն.

Երբ կարողանաք անցնել «վաճառքի պայթյունի մտածելակերպից» «բարդ տոկոսային մտածելակերպի», կսկսեք հասկանալ էլեկտրոնային առևտուրը։

Ցածր ROI-ն ձախողում չէ, այլ հիշեցում է, որ ժամանակն է թարմացնել ձեր ռազմավարությունը։

Ամփոփելով՝ էլեկտրոնային առևտրի վերջնական նպատակն է հստակ հասկանալ, թե ում հետ եք խաղում խաղը։

Էլեկտրոնային առևտրի տրաֆիկի ձեռքբերումը նման է հսկայական մաթեմատիկական գրատախտակի վրա խնդիր լուծելուն։

Ոմանք վախենում են բարդ բանաձևերից, ոմանք հույսը դնում են բախտի և պատահական գուշակությունների վրա, միայն քչերն են կարողանում հանդարտվել և հստակ հաշվարկել յուրաքանչյուր փոփոխական։

Երբ դուք կարողանաք հստակ հաշվարկել «հարթակի մտադրությունը», «ալգորիթմի կյանքի տևողությունը», «բովանդակության կյանքի տևողությունը» և «օգտատիրոջ համբերությունը», դուք կկարողանաք գրել ձեր սեփական ROI բանաձևը։

Սա մետաֆիզիկա չէ, սա մաթեմատիկա է։

ամփոփել: Բովանդակության էլեկտրոնային առևտրի ներդրումների եկամտաբերության անկումը անխուսափելի է, բայց ոչ անհույս։

Եթե ​​կարողանաք այն բաժանել համակարգային մտածողության, պլանավորել մատրիցային մոտեցմամբ և կառավարել բարդ տոկոսի տրամաբանությամբ, կարող եք երթևեկությունը վերածել «հավերժական շարժման մեքենայի»։

Էլեկտրոնային առևտրի վերջնական նպատակը ոչ թե տրաֆիկի վրա գումար ծախսելն է, այլ սովորելը, թե ինչպես ստիպել տրաֆիկին լսել ձեզ։

Գործողություն ձեռնարկեք և վերահաշվարկեք այդ խնդիրը։ Որովհետև դուք կգտնեք՝Այս հարցը երբեք դժվար չէ. դժվարությունը կայանում է նրանում, թե արդյոք դուք իսկապես օգտագործել եք ձեր ուղեղը։