Հոդվածների տեղեկատու
- 1 Արտադրանքի ցուցադրման տեսակը՝ ուղղակիորեն ընդգծելով վաճառքի կետերը լսարանի աչքերին։
- 2 Ֆունկցիոնալ գնահատման տեսակ՝ փաստերի օգտագործում սպառողների կասկածները ցրելու համար։
- 3 Պատմություն՝ դրամապանակը լուռ դատարկելով հուզական վերելքների ու անկումների մեջ։
- 4 Ուսուցողական/կրթական մոտեցում. բարդը պարզեցնելը վաճառքը խթանելու ամենաարդյունավետ միջոցն է։
- 5 Ուղիղ հեռարձակման սեգմենտացիա. հսկաների ուսերի օգտագործումը վերջին մղոնն ավարտելու համար
- 6 Բաց տուփի փորձ. վստահության ամրոցի կառուցում՝ հետաքրքրասիրության և իսկության միջոցով
- 7 Եզրակացություն
Այս դարաշրջանում, երբ այցելուների թիվը գերիշխում է, եթե դուք դեռ հետապնդում եք «քննադատորեն գովաբանված, բայց առևտրային առումով անհաջող» 10,000-ից ավելի լայքերի հետևից, ապա գուցե սնանկացումից հեռու չեք։
Շատերը կարծում են, որ տեսանյութի միջոցով հայտնի դառնալը կհարստանա, բայց սա իրականում կարճամետրաժ տեսանյութերի դարաշրջանի ամենամեծ տրամաբանական թակարդն է։
Մի ընկեր իր ընկերության համար ստեղծագործականության մրցանակ սահմանեց, և էջը լցվեց ինտերնետային օգտատերերի աշխատանքներով։
Բոլորը աներևակայելի տաղանդավոր էին. ոմանք նկարեցին տասնյակներով նրբագեղ սցենարներ, իսկ մյուսները նկարահանեցին զվարճալի և զվարճալի տեսարաններ։
Նայելով այս ներկայացումներին՝ ես բութ մատը վեր ցույց տվեցի՝ հառաչելով։
Որովհետև որպես բովանդակություն, դրանք իսկապես դառնում են ժողովրդականություն վայելող։
Բայց որպես բիզնես, նրանք իրականում չեն կարող վաճառել մեկ ապրանք։
Որոշ աշխատակիցներ նույնիսկ զվարճալի նկար ուղարկեցին և խնդրեցին բոնուս, բայց ես նրանց ուղղակիորեն ասացի, որ այն ստեղծագործական չէ։
Ինչպե՞ս կարող է մեկ պատկերը համարվել վաճառքի համար ստեղծագործական արտադրանք։
Մեզ անհրաժեշտ է ամբողջական պատմություն, որը կարող է ապրանքը արմատավորել սպառողի սրտում։
Իմ մեղքն էլ է, որ նախկինում հստակ չեմ բացատրել։Էլեկտրոնային առևտուրՄեր ընկերության ԴՆԹ-ն թելադրում է, որ մենք ունենք միայն մեկ չափանիշ «ստեղծագործականությունը» գնահատելու համար՝ փոխակերպման մակարդակ։
Ապրանքներ վաճառող տեսանյութերը և զուտ զվարճանքի համար նախատեսված տեսանյութերը, ըստ էության, երկու բոլորովին տարբեր բաներ են։
Դուք կարող է տեսած լինեք տեսանյութեր, որոնք ունեն ընդամենը մի քանի «լայք», բայց ֆոնային նկարահանումների ծավալը սարսափելիորեն բարձր է։
Սա պայմանավորված է նրանով, որ դրանք ճշգրտորեն համապատասխանում են ուղիղ հեռարձակմամբ վաճառքի սցենարին և բավարարում են սպառողների գնման ցանկությունները։
Բարձր դիտողականություն և դրամայնացում ապահովող տեսանյութեր ստեղծելը նուրբ արվեստ է։
Դուք պետք է հանդիսատեսին դիտելի դարձնեք, նրանց պատրաստ դարձնեք գումար ծախսել և համոզվեք, որ այն իսկական է և հակառակ ազդեցություն չի ունենում։
Այս թեման մանրամասն քննարկելու համար մենք պետք է էլեկտրոնային առևտրի ուղիղ հեռարձակման տեսանյութերը բաժանենք մի քանի հիմնական մոդելների։
Արտադրանքի ցուցադրման տեսակը՝ ուղղակիորեն ընդգծելով վաճառքի կետերը լսարանի աչքերին։
Այս տեսակի տեսանյութի հիմնական տրամաբանությունը կարելի է ամփոփել չորս բառով՝ ինտուիտիվ ներկայացում։
Այն կարիք չունի գլուխը շոկի ենթարկող սյուժեի կամ որևէ շրջադարձի։
Դրա առաքելությունն է առանց վերապահումների ցուցադրել թվային արտադրանքի որակը և առօրյա կենցաղային ապրանքների հարմարավետությունը։
Այս տեսակի տեսանյութերը սովորաբար բաժանվում են երկու կատեգորիայի՝ «վաճառողի տեսանկյունից» և «օգտատիրոջ տեսանկյունից»։
Վաճառականները հաճախ անում են բարդ մակրոլուսանկարներ՝ լուսանկարելով ապրանքի հյուսվածքի յուրաքանչյուր դյույմը, կարծես այն արվեստի գործ լինի։
Սա կոչվում է «ինքնագովազդ», և դրա նպատակն է ստեղծել ապրանքի համար նրբագեղության զգացում։
Մյուս կողմից, օգտատիրոջ տեսակետն ավելի իրական է և սովորաբար կենտրոնանում է իրական աշխարհի վրա։ԿյանքՊատահական լուսանկար դեպքի վայրից։
Սա կոչվում է «արտադրանքի խորհուրդ», որը դիտողներին զգացնել է տալիս, որ կարող են օգտագործել այս ապրանքը և որ դրա կարիքն ունեն։
Ֆունկցիոնալ գնահատման տեսակ՝ փաստերի օգտագործում սպառողների կասկածները ցրելու համար։
Եթե դուք վաճառում եք գեղեցկության կամ բարձր ֆունկցիոնալությամբ ապրանքներ, ակնարկների տեսանյութերը ձեր գլխավոր առավելությունն են։
Օրինակ՝ գեղեցկության բլոգերը կարող է տեսախցիկի առաջ հայտնվել դեմքի մի կեսին տոնային կրեմով, իսկ մյուս կեսին՝ առանց դիմահարդարման։
Արդյունավետության այս կտրուկ հակադրությունը շատ ավելի հզոր է, քան տասը հազար բանավոր գովազդները։Հեղինակային իրավունքԵրկուսն էլ հզոր են։
Այն ուղղակիորեն անդրադառնում է սպառողների ցավոտ կետին. Արդյո՞ք այս ապրանքը իրականում լավն է։
Համեմատելով իրական փորձարկման արդյունքները մրցակից ապրանքների հետ՝ դուք վստահություն եք կառուցում գրեթե դաժանորեն օբյեկտիվ մոտեցմամբ։
Երբ դիտողները տեսնում են, որ ապրանքը իսկապես լուծում է իրենց երկարատև խնդիրները, պատվեր տալը դառնում է բնական բան։
Այս տեսանյութերը չեն հետապնդում նրբագեղ ֆիլտրեր, փոխարենը, դրանք ձգտում են ռեալիզմի հում, նույնիսկ մի փոքր կոպիտ զգացողության։
Պատմություն՝ դրամապանակը լուռ դատարկելով հուզական վերելքների ու անկումների մեջ։
Սա ապրանք վաճառող տեսանյութերի գագաթնակետն է, ինչպես նաև ստեղծելու ամենադժվար տեսակը։
Այն սովորաբար պահանջում է պրոֆեսիոնալ թիմ և մարդկային բնույթի խորը ըմբռնում։
Ստանդարտ մոտեցումն այն է, որ սկսեք ոսկե երեք վայրկյանների ընթացքում՝ անմիջապես գրավելով լսարանի ուշադրությունը և չտալով նրանց հնարավորություն սքրոլ անելու։
Միջին մասը պետք է ստեղծի կոնֆլիկտ և լարվածություն՝ օգտագործելով մարդկանց բնական հակումը՝ վայելելու լավ ներկայացումը՝ հանդիսատեսին ներգրավված պահելու համար։
Երբ հակամարտությունը հասնում է իր գագաթնակետին, արտադրանքը միջամտում է բնականաբար և սահուն՝ ինչպես փրկիչը, լուծելով բոլոր խնդիրները։
Վերջապես, այն բնականաբար առաջացնում է հուզական արձագանք՝ դրդելով դիտողներին սեղմել ներքևի ձախ անկյունը՝ արցունքները սրբելով կամ բարձրաձայն ծիծաղելով։
Այս տեսակի տեսանյութերի հանճարեղությունը կայանում է դիտողների գովազդի նկատմամբ բնազդային դիմադրությունը նվազեցնելու իր ունակության մեջ։
Դու պատմություն ես կարդում, բայց այն կյանք է վաճառում։
Ուսուցողական/կրթական մոտեցում. բարդը պարզեցնելը վաճառքը խթանելու ամենաարդյունավետ միջոցն է։
Գուրմանինքնալեզու լրատվամիջոցներԸնկերությունը գերազանց է պատրաստում սննդի բաղադրատոմսեր, որոնք բնորոշ ուսուցողական տեսանյութեր են։
Այս տեսանյութերի հիմնական նպատակն է բարձրացնել ապրանքի գործնականությունը, հարմարավետությունը և ծախսարդյունավետությունը։
Դուք ուրիշներին սովորեցնում եք, թե ինչպես օգտագործել այս խոհանոցային պարագաները՝ լիարժեք մանջուրական հան կայսերական խնջույք պատրաստելու համար, կամ աղջիկներին սովորեցնում եք, թե ինչպես օգտագործել կոսմետիկայի հավաքածու՝ հինգ տարբեր դիմահարդարում ստեղծելու համար։
Սա միայն ապրանքների վաճառքի մասին չէ, այլ ավելացված արժեքի ապահովման։
Այն լավ է համապատասխանում ստանդարտացված, հավաքման գծի արտադրության մոդելներին։
Երբ դիտողները սովորեն տեխնիկան, նրանք բնականաբար կհասկանան, որ առանց տեսանյութում ցուցադրված գործիքը գնելու առաջադրանքը հնարավոր չէ կատարել։
Սա մի տեսակ չափսերի կրճատման հարձակում է, որը հիմնված է «շահի զգացողության» վրա։
Ուղիղ հեռարձակման սեգմենտացիա. հսկաների ուսերի օգտագործումը վերջին մղոնն ավարտելու համար
Ուղիղ հեռարձակման տեսահոլովակները ներկայումս ամենացածր գնով և ամենաարագ փոխակերպվող մեթոդներից մեկն են։
Ըստ էության, այն արտացոլում է ուղիղ հեռարձակման կարևորագույն պահերը, ինչպիսիք են ինտենսիվ ֆլեշ վաճառքները կամ ազդեցիկ անձանց կողմից ապրանքների մանրամասն ցուցադրությունները։
Այս մոտեցումը օգտագործում է ազդեցիկ անձի այցելությունների թիվը և ձևավորված վստահությունը։
Ձեզ անհրաժեշտ չէ նոր գաղափարներ մտածել, պարզապես պետք է որսալ ամենահուզիչ պահերը, ինչպես լավ խմբագիրը։
Իհարկե, այս մոտեցման հիմնական սկզբունքը թույլտվություն պահանջելն է։
Թույլտվության դեպքում ուղիղ հեռարձակման այդ կրքոտ պահերը կարող են վերածվել երկարաժամկետ փոխակերպման գործիքների։
Սա նման է ատոմային ռումբը առանձին ձեռքի նռնակների վերածելուն՝ ճշգրտորեն վերացնելով սպառողների տատանումները։
Բաց տուփի փորձ. վստահության ամրոցի կառուցում՝ հետաքրքրասիրության և իսկության միջոցով
Բաց տուփի տեսանյութերի և առաջին տեսակի ցուցադրական տեսանյութերի միջև ամենամեծ տարբերությունն այն է, որ վերջիններիս տեսանկյունից մոտեցումը լիովին իրական է։
Դա ավելի շատ նման է կույր արկղը բացելուն, հանդիսատեսին իրենց հետաքրքրասիրությամբ ներգրավելուն։
Հաջողակ բաց տուփերի բլոգերը երբեք միայն լավ բաներ չի ասի ապրանքի մասին։
Մի քանի աննշան թերություններ մատնանշելը կարող է իրականում ձեզ համար հանդիսատեսի անսասան վստահությունը վաստակել։
Քանի որ ապրանքների մեծ մասն ունի թերություններ, դրանք թաքցնելու փորձերը միայն կեղծ են դարձնում դրանք։
Այդ ընկղմվող բացման գործընթացը փոխանցում է նորության և իրական օգտագործողի փորձի զգացողություն։
Երբ լսարանը դիտում է, թե ինչպես եք բացում ապրանքի տուփը, նրանք արդեն իսկ ավարտել են իրենց սեփական փորձարկումը իրենց մտքում։
Եզրակացություն
Իմ կարծիքով, ուղիղ հեռարձակվող էլեկտրոնային առևտրի տեսանյութերի էությունը «արժեքի ճանաչման» մասին հոգեբանական խաղ է։
Այդ այսպես կոչված ստեղծագործական գաղափարները, որոնք կենտրոնանում են միայն վայրի երևակայության և եսասիրության վրա, ոչ այլ ինչ են, քան պատրանքներ դաժան բիզնես տրամաբանության առջև։
Մենք պետք է հրաժարվենք այդ մակերեսային, մեծ պատմությունից և վերադառնանք ապրանքի միկրոտեսակետին։
Իսկապես լավագույն ստեղծագործողները նրանք են, ովքեր կարող են տեսնել մարդկային բնույթի մութ կողմը, ըմբռնել սպառողի հոգեբանությունը և նրբորեն թաքցնել իրենց առևտրային մտադրությունները. սրանք խաղի վարպետներն են։
Թվային մարքեթինգի անծայրածիր օվկիանոսում միայն այն բովանդակությունը, որը ճշգրտորեն հարմարեցված է սցենարին և խորապես կապված է զգացմունքների հետ, կարող է թափանցել ալգորիթմների մշուշի մեջ և հասնել արժեքի թռիչքի։
Սա պարզապես հմտությունների հավաքածու չէ, այլ բիզնեսի էության վերաբերյալ խորը հարցերի շարք։
ամփոփում
- Արտադրանքի ցուցադրման տեսակըՄակրո լուսանկարչության և իրական կյանքից նկարահանումների միջոցով հիմնական առավելությունները ներկայացվում են ինտուիտիվ կերպով։
- Ֆունկցիոնալ գնահատման տեսակըՍտեղծեք օգտատիրոջ վստահությունը՝ տրամադրելով կոշտ համեմատություններ և լուծումներ ցավոտ կետերի համար։
- Պատմության վրա հիմնվածՕգտագործեք հուզական հոսքը և հակամարտությունը՝ մեղմ իմպլանտացիայի հասնելու համար։
- Ուսուցման տեսակըԱպահովում է գործնական արժեք և խթանում է գնումները՝ սովորեցնելով, թե ինչպես օգտագործել այն։
- Ուղիղ հեռարձակման կտորներՕգտագործել ազդեցիկ անձանց հավանությունները և ընդգծել պահերը՝ արագ փոխակերպումների հասնելու համար։
- Բացարկման փորձԲարելավեք ընկղմման զգացողությունը՝ օգտագործելով առաջին դեմքի տեսանկյունից նայելը և իրական գնահատումը։
Կարճ տեսանյութերի էլեկտրոնային առևտրի շուկայում դիրք գրավելու համար դուք պետք է հստակ սահմանեք, թե ում համար են ձեր տեսանյութերը նախատեսված և ինչ սցենարներում դրանք կսպառվեն։
Գնացեք և վերլուծեք ձեր ապրանքացանկը հիմա, տեսեք, թե վերը նշված մոդելներից որն է ամենահարմարը դրա համար, ապա շարունակեք և համարձակորեն ստեղծեք։
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ Այստեղ ներկայացված «Ինչպե՞ս ստեղծել բարձր կոնվերսիա ունեցող վաճառքի տեսանյութեր։ Այս 6 տեսանյութերի սցենարներն ամենաարդյունավետն են վաճառք ապահովելու համար» հոդվածը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար։
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-33570.html