Հոդվածների տեղեկատու
- 1 Ինչո՞ւ է ասվում, որ տարեկան վաճառքի նպատակները թույն են էլեկտրոնային առևտրի ստարտափների համար։
- 2 Էլեկտրոնային առևտրի իրական կենսական նշանակությունը կապիտալի արդյունավետությունն է։
- 3 Էլեկտրոնային առևտրի ընկերության մարդկային ռեսուրսների կառավարման մեթոդը
- 4 Էլեկտրոնային առևտրի գործառնությունների վերակառուցում՝ շահույթի վրա կենտրոնացած մտածելակերպով
- 5 Գրեք վերջում
Էլեկտրոնային առևտուրԲիզնեսը պահանջում է բեկումնային մտածողություն։ Այս հոդվածը բացահայտում է տարեկան վաճառքի նպատակների երեք հիմնական թերությունները և մանրամասն վերլուծություն է ներկայացնում, թե ինչպես առավելագույնի հասցնել շահույթը՝ անձնակազմի արդյունավետության նպատակների միջոցով։ Սովորեք, թե ինչպես ճշգրիտ հաշվարկել թիմի չափը, օպտիմալացնել կապիտալի արդյունավետությունը և տիրապետել էլեկտրոնային առևտրի կառավարման հիմնական մեթոդաբանություններին։ Անմիջապես ձեռք բերեք բիզնես ռազմավարություններ՝ ձեր շահույթը կրկնապատկելու և վաճառողների 90%-ի թույլ տված ռազմավարական սխալներից խուսափելու համար։
Գիտե՞ք, թե քանի էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի սեփականատերեր են կործանվել տարեկան վաճառքի նպատակների պատճառով՝ կորցնելով ամեն ինչ։
Ես տեսել եմ չափազանց շատ ձեռնարկատերերի, որոնք տարվա սկզբին հարյուր միլիոնավոր դոլարների վաճառքի հավակնոտ նպատակներ են սահմանել, միայն թե տարվա վերջում պարզել, որ իրենց շահույթը պակաս է փողոցային կաթնային թեյի խանութի շահույթից։
Էլեկտրոնային առևտրի ոլորտում ամենադժվար ճշմարտությունն այն է, որ վաճառքից ստացված եկամուտը և շահույթը երկու բոլորովին տարբեր բաներ են։
Ինչո՞ւ է ասվում, որ տարեկան վաճառքի նպատակները թույն են էլեկտրոնային առևտրի ստարտափների համար։
Էլեկտրոնային առևտրի ապրանքների կյանքի ցիկլը սարսափելիորեն կարճ է։
Այն ապրանքը, որը դուք այսօր գովազդում եք, վաղը կարող է ամբողջությամբ պատճենվել ձեր մրցակիցների կողմից՝ ձեզ ոչինչ չթողնելով։
Հիշո՞ւմ եք անցյալ տարվա այդ վիրուսային օդային տապակիչը։ Այն առաջին ամսում ստացավ 30% շահույթ, երկրորդում՝ 15%, բայց երրորդ ամսին բոլորը վնասով էին վաճառում։
Այս միջավայրում ո՞վ կարող է երաշխավորել, որ ապրանքը կարող է շարունակել վաճառվել 12 ամիս։
Վաճառքի նպատակները կարող են խեղաթյուրել թիմի վարքագիծը
Երբ ղեկավարը կենտրոնացած է վաճառքի ցուցանիշների վրա, աշխատակիցները, բնականաբար, կաշխատեն ջանասիրաբար՝ վաճառքը խթանելու համար։
Իրենց KPI-ներին հասնելու համար նրանք կնախընտրեին ունենալ 1000 միլիոն վաճառք և վաստակել 50, քան ունենալ 200 միլիոն վաճառք և վաստակել 80։
Ավելի սարսափելի է, որ այս աղավաղումը կթափանցի գործառնական յուրաքանչյուր մանրուքի մեջ։
Դուք կտեսնեք թիմեր, որոնք խելագարորեն գրանցվում են միջոցառումների, գումար են ծախսում գովազդի վրա և նույնիսկ գումար են կորցնում վաճառքը խթանելու համար։
Վերջիվերջո, վաճառքի նպատակը հասավ, բայց հաշվին ոչ մի կոպեկ չավելացավ։
Էլեկտրոնային առևտրի ձեռնարկատերեր, դադարեք սահմանափակվել տարեկան վաճառքի նպատակներով։
Էլեկտրոնային առևտրի իրական կենսական նշանակությունը կապիտալի արդյունավետությունն է։
Դուք ունեք երկու ընտրություն՝
- Վաստակեք 500,000՝ 1 միլիոն հիմնական գումարով, և 6 ամսվա ընթացքում շրջանառեք գումարը 3 անգամ։
- Կամ կարող եք 5 միլիոնը որպես հիմնական գումար օգտագործել՝ 1 միլիոն վաստակելու համար, որի շրջանառությունը կլինի տարեկան միայն մեկ անգամ։
Խելացի մարդիկ կընտրեին առաջին տարբերակը։
Իրականում, վաճառքի թիրախների կողմից պատանդ պահվող թիմերը միշտ փնտրում են երկրորդ տարբերակը։
Էլեկտրոնային առևտրի ընկերության մարդկային ռեսուրսների կառավարման մեթոդը
Վաճառքի նպատակներ սահմանելու փոխարեն, մենք կենտրոնանում ենք մեկ թվի վրա՝ մեկ աշխատակցի հաշվով շահույթ։
10 հոգուց բաղկացած թիմը պետք է տարեկան հասնի 100 միլիոնից ավելի շահույթի։
Եթե թիվը ցածր է այս մակարդակից, օպտիմալացրեք աշխատուժը, եթե այն բարձր է այս մակարդակից, դիտարկեք ընդլայնումը։
Մասնավորապես, ապրանքի ընտրության ռազմավարությունների վերաբերյալ՝
- 30%-ից ցածր համախառն շահույթի մարժան ունեցող ապրանքները անմիջապես մերժվում են։
- 60 օրից ավելի պաշարների շրջանառության ժամկետ ունեցող ապրանքները պետք է անհապաղ հեռացվեն։
- Բոլոր այն ալիքները, որոնց գովազդային ծախսերը գերազանցում են իրենց եկամտի 15%-ը, կասեցվել են։
Էլեկտրոնային առևտրի գործառնությունների վերակառուցում՝ շահույթի վրա կենտրոնացած մտածելակերպով
Պատկերացրեք ընկերությունը որպես դրամական հոսքի մեքենա։
Ձեր խնդիրը մասշտաբի ընդլայնումը չէ, այլ կապիտալի յուրաքանչյուր դոլարի արդյունավետությունը մեծացնելը։
Սա նշանակում է, որ՝
- Կենտրոնացեք բարձր շահույթ ապահովող ապրանքային կատեգորիաների վրա, նույնիսկ եթե դրանք նիշային են։
- Ստեղծել արագ արձագանքման մեխանիզմ՝ կորուստները անմիջապես կանխելու համար, եթե հայտնաբերվեն խնդրի որևէ նշան։
- Միշտ պահպանեք բավարար դրամական հոսք, որպեսզի կարողանաք արագ գործել, երբ հնարավորություններ առաջանան։
Գրեք վերջում
Այս արագ փոփոխվող էլեկտրոնային առևտրի դարաշրջանում տարեկան վաճառքի նպատակներին հետևելը նման է ականադաշտում կողմնացույցով նավարկելուն։
Իրական հաղթողները խաղում են կապիտալի արդյունավետության խաղը՝ օգտագործելով կապիտալի ամենափոքր քանակը՝ ամենամեծ շահույթ ստանալու համար և հնարավորինս արագ ավարտելով կանխիկացման ցիկլը։
Հիշե՛ք, էլեկտրոնային առևտրում կարևորը ոչ թե ով է ամենաշատը վաճառում, այլ ով է ծաղկում։
Այսօրվանից սկսած՝ մոռացեք վաճառքի նպատակների մասին և կենտրոնացեք ձեր թիմում շահույթի և աշխատակիցների արտադրողականության ներդրման վրա։ԴՆԹ -Սա տնտեսական ցիկլերում կողմնորոշվելու գոյատևման կանոնն է։
Հույս Chen Weiliang բլոգ ( https://www.chenweiliang.com/ Այստեղ ներկայացված «Նոր մտածողություն էլեկտրոնային առևտրի գործողություններում. 3 պատճառ «վաճառքի նպատակները» «մարդկային արդյունավետության նպատակներով» փոխարինելու համար» հոդվածը կարող է օգտակար լինել ձեզ համար։
Բարի գալուստ՝ կիսելու այս հոդվածի հղումը.https://www.chenweiliang.com/cwl-33594.html