Ինչպե՞ս է գործում զանգվածային վերարտադրության բիզնես մոդելը։ Գործառնական ստանդարտ ընթացակարգի (SOP) բացահայտում. միջարդյունաբերական ինտեգրացիան շահութաբերության գրավականն է։

Եթե ​​ձեր բիզնես տրամաբանությունը դեռևս խրված է «ես կարող եմ հայտնի դառնալ» ֆանտազիայի մեջ, խնդրում եմ անմիջապես փակեք այս հոդվածը։

Ես երբեք չեմ հավատում անվճար ճաշերին։ Ես միայն հավատում եմ ձեռքումս գտնվող որսորդական հրացանին։

Այս իրարանցման մեջ ինտուիցիայով գործողները արդեն թաղված են երկու մետր բարձրությամբ խոտի մեջ։

Ես չափազանց ձանձրալի պրագմատիկ եմ։

Իմ տեսակետը նախագծերի վերաբերյալ նույնքան սառը և անողոք է, որքան զգացմունքներից զուրկ մեքենայի տեսակետը։

Ինձ համար կան միայն երկու տեսակի բիզնեսներ՝ նրանք, որոնք կարող են գրվել ՍՕՊ-ներում և խմբաքանակով պատճենվել, և նրանք, որոնք չեն կարող պատճենվել։

Իմ կարծիքով, վերջինս, անկախ շահույթի բարձրությունից, պարզապես շաքարով պատված մկնդեղ է։

Ես կարողացա հասնել իմ նպատակներին և նվաճումներին ոչ թե լավ բախտի, այլ տասը տարվա ընթացքում իմ կողմից կատարելագործված մեթոդաբանության շնորհիվ։

Ես պատրաստվում եմ բացահայտել իմ ամենազգուշորեն պահպանված փող աշխատելու տրամաբանությունը քեզ համար՝ մաշկիս և բոլորի համար։

1. Մերժեք խաղամոլի մտածելակերպը. առանց ստանդարտ գործողությունների՝ դա պարզապես կեղտոտ խաղ է։

Բիզնեսով զբաղվող շատ մարդիկ իրականում խաղամոլ են։

Նրանք տեսան, թե ինչպես են ուրիշները դա անում։ԴույինԱյն վիրուսային դարձավ, ուստի նա շտապեց անձամբ նկարահանել տեսանյութը։

Տեսնելով, թե ինչպես են ուրիշները օրական հազար յուանից ավելի վաստակում՝ տաղավար տեղադրելով, ես նույնպես մի փոքրիկ սայլակ տարա գիշերային շուկա։

Այս տեսակի շարժման էֆեկտը, ըստ էության, ճակատագիրը հավանականությանը հանձնելն է:

Ես երբեք չեմ խաղում բախտի վրա, ես խաղում եմ միայն հավանականության վրա։

Իմ սկզբունքը շատ պարզ և հստակ է. ես բացարձակապես ոչինչ չեմ դիպչի առանց մեթոդաբանության։

Ի՞նչ է մեթոդաբանությունը։

Եթե ​​ես կարողանամ սա անել մեկ անգամ, և ինչ-որ մեկը անի դա իմ քայլերին հետևելով, դա նույնպես կաշխատի։

Մենք պետք է կարողանանք մշակել ստանդարտ գործառնական ընթացակարգեր (SOP):

Այն պետք է թույլ տա ինձ խմբաքանակով կրկնել իմ հաջողությունը, ինչպես օրինակ՝ միացնել պատճենահանող մեքենան։

Եթե ​​որևէ նախագիծ պահանջում է չափազանց յուրահատուկ տաղանդ կամ ինչ-որ անվերահսկելի «շանս», ես պարզապես կհրաժարվեմ դրանից։

Քանի որ այն չի կարող կրկնօրինակվել, դա նշանակում է, որ շահույթը չի կարող մեծացվել մասշտաբավորման միջոցով։

Առանց մասշտաբի մեծացման, դուք միշտ կլինեք միայնակ անհատ, որը պայքարում է օվկիանոսում, այլ ոչ թե ղեկին գտնվող կապիտանի։

Ինձ անհրաժեշտ է մի համակարգ, մի գործընթաց, մի համակարգ, որը կարող է ավտոմատ կերպով աշխատել և ինձ գումար վճարել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ ես պառկած եմ լողափում և արևայրուք եմ ընդունում։

Այս տրամաբանությունը, անկախ նրանից, թե ինչ եք անումԷլեկտրոնային առևտուրԱնկախ նրանից՝ դա ֆիզիկական ապրանքներ է, թե այլ ապրանքներ, էությունը մնում է նույնը։

II. Միջարդյունաբերական ինտեգրացիան հաջողության գրավականն է։

Այսօրվա շուկայում որտե՞ղ կարելի է գտնել իսկապես չօգտագործված շուկա։

Ուր էլ որ նայես, արդեն հարուստ դառնալ ցանկացող մարդկանց բազմություն կա։

Բայց դա չի նշանակում, որ մենք դատապարտված ենք կործանվելու Կարմիր ծովում։

Տասը տարի անց ես մտածեցի մի հիանալի տեխնիկա, որը ես անվանում եմ «սահմանային սուպերպոզիցիա»։

Ինչպե՞ս գտնել գոյատևելու միջոց։

Դա շատ պարզ է. գտեք երկու չափազանց մրցունակ կարմիր օվկիանոսի արդյունաբերություններ և ստիպեք դրանք միավորվել։

Քանի դեռ դուք առաջինը դա անեք, այս երկու կարմիր օվկիանոսների հատման կետը կլինի ձեր գերկապույտ օվկիանոսը։

Շատերը չեն կարողանում պարզ տեսնել իրերը և կարծում են, որ կարմիր օվկիանոսը կարմիր օվկիանոս է, իսկ կապույտ օվկիանոսը՝ կապույտ օվկիանոս։

Իրականում, այս երկուսը կարող են վերափոխվել ցանկացած պահի. սահմանը քո միակ մտքի մեջ է։

Գոյատևման համար պայքարող ապրանքը կարող է անմիջապես ճանաչում ձեռք բերել, եթե դրան ավելացնեք բոլորովին անկապ հատկանիշ։

Սա նման է մի կաթիլ թանաք ավելացնելուն սովորական ջրի մեջ. գույնը անմիջապես երևում է։

Քեզ մնում է միայն լինել այն մեկը, ով կաթեցնում է թանաքը։

Այս մոտեցման էությունը կայանում է ավանդական ճանաչողական սահմանները կոտրելու մեջ։

III. Ստորին մակարդակի մոտեցում. Հինգերորդ մակարդակի շրջանների բիզնես ռազմավարությունները

Խոսակցությունը էժան է, թույլ տվեք ձեզ կոնկրետ օրինակ բերել։

Ինտերնետային շուկան արդեն հագեցած է, իսկ տվյալների տրաֆիկը այնքան թանկ է, որ սրտխառնոց է առաջացնում։

Ֆիզիկական խանութները նույնպես դժվարություններ են ունենում. վարձավճարը, կոմունալ ծառայությունները և աշխատուժի ծախսերը հսկայական ճնշում են գործադրում բիզնեսի սեփականատերերի վրա:

Բավականին անհույս է թվում, չէ՞։

Բայց եթե կարողանայինք համատեղել այս երկու բաները...

Նրանք գնացին մի փոքր, հինգերորդ կարգի շրջան՝ ավանդական ֆիզիկական բիզնես սկսելու համար։

Բայց խոսքը միայն խանութներ բացելու մասին չէ, այլ առաջին կարգի քաղաքներում օգտագործվող ինտերնետային ռազմավարությունները կիրառելի դարձնելու մասին։

Առաջին մակարդակի քաղաքներում այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են մասնավոր տիրույթի տրաֆիկը, համայնքի բաժանումը և անդամակցության հաճախորդների պահպանումը, վաղուց տարածված են եղել։

Բայց այդ փոքրիկ կոմսական քաղաքում խաղալու այս ձևերը պարզապես...Այլմոլորակայինի տեխնոլոգիա.

这就是降维打击.

Նրանք բացահայտեցին շրջանային քաղաքներում առկա տեղեկատվական հսկայական բացը։

Մինչ տեղական ավանդական բիզնեսի սեփականատերերը դեռևս պասիվորեն սպասում են հաճախորդներին, մենք կարող ենք օգտագործել WeChat խմբերը՝ քաղաքի տարբեր ծայրերից թիրախային հաճախորդներ հավաքելու համար։

Նրանք դեռ թռուցիկներ են բաժանում, մինչդեռ մենք արդեն սկսել ենք մեր վիրուսային մարքեթինգային արշավը՝ նոր օգտատերեր ներգրավելու համար։

Սա նման է ինտերնետի կարմիր օվկիանոսը դնելու ֆիզիկական խանութների կարմիր օվկիանոսի վրա։

Երբ այս երկուսը բախվում են այդ կոնկրետ ժամանակի և տարածության միջավայրում, այն վերածվում է գերկապույտ օվկիանոսի, որի համար ոչ ոք չի մրցակցում մեզ հետ։

Այսպիսի բիզնեսով զբաղվելը այնքան անհավանականորեն բավարարվածություն է պատճառում, որ գրեթե անհավատալի է։

Որովհետև ձեր մրցակիցները պարզապես չեն կարողանում հասկանալ, թե ինչ քայլեր եք անում։

Մինչ նրանք հասկանան, որ ուզում են սովորել, դուք արդեն մենաշնորհել եք տեղական շուկան։

IV. Էկլեկտիկ գեղագիտություն. Արտադրանքի բռնի վերակազմակերպում

«Սահմանային ինտեգրման» այս տրամաբանությունը նույնքան հզոր է, երբ կիրառվում է արտադրանքի մշակման մեջ։

Այսօրվա սպառողները շատ նուրբ ճաշակ ունեն։

Ավանդական արտադրանքը այլևս չի կարող խթանել նրանց զգայարանները։

Դու պետք է սովորես «խառնել և համապատասխանեցնել», թվացյալ անկապ բաները միասին դնել։

Օրինակ՝ օծանելիքներ և կոսմետիկա։

Բոլորը սիրում են դիզայներական օծանելիքներ, բայց դրանք թանկ են՝ մեկ շշի համար հազարավոր դոլարներ արժեն, ինչը չափազանց շատ է միջին մարդու համար ամեն օր կրելու համար։

Բոլորին անհրաժեշտ են մատչելի գեղեցկության միջոցներ, բայց դրանք չունեն եզակի առանձնահատկություններ, և կարևոր չէ, թե որ ապրանքանիշն եք օգտագործում։

Ի՞նչ կլինի, եթե դուք ամենաթանկ և ամենահամեղ բույր ունեցող բարձրակարգ օծանելիքը ավելացնեք ընդամենը մի քանի տասնյակ յուան ​​արժող մարմնի լոսյոնին կամ շամպունին։

Դուք օգտատերերին ասում եք, որ գնելով մի քանի տասնյակ յուան ​​արժողությամբ մարմնի լոսյոնի այս շիշը, նրանք կունենան Chanel-ի բույրը։

«Մատչելի այլընտրանքների» և «բարձրակարգ ապրանքանիշի փորձի» այս համադրությունը ակնթարթորեն կոտրեց օգտատիրոջ հոգեբանական պաշտպանությունը։

Օրինակ՝ քաշի կորուստ և պրոբիոտիկներ։

Քաշի կորուստը կանանց համար ողջ կյանքի զբաղմունք է, իսկ պրոբիոտիկները առողջության հոմանիշն են։

Այս երկու տարրերի համադրությունը՝ այն գաղափարը, որ պրոբիոտիկների օգտագործումը կարող է օգնել քաշի կորստին, այն անմիջապես դարձրեց բեսթսելլեր։

Այս տեսակի «խառնուրդն ու համապատասխանեցումը» անպարտելի է, քանի դեռ այն բավարարում է օգտատիրոջ հիմնական կարիքները։

Այն բավարարում է մարդու ցանկությունը՝ ունենալ և՛ A-ն, և՛ B-ն։

Ձեզ անհրաժեշտ չէ անիվը նորից հորինել, պարզապես պետք է ուրիշի անիվը դնել ձեր մեքենայի վրա։

Նորարարության էությունը հաճախ հին տարրերի վերադասավորումն ու վերամիավորումն է։

Հինգերորդ՝ բոլոր գործողությունները պետք է ծառայեն «վերարտադրելիության» նպատակին։

Ասածս ամենից հետո, հիմնական ուղերձը վերադառնում է այդ երեք բառերին՝ մեթոդաբանություն։

Ես ունեմ միայն մեկ չափանիշ իմ ձեռնարկած ցանկացած նախագծի համար։

Ես խաղադրույքներ կկատարեմ միայն այն իրերի վրա, որոնք համապատասխանում են իմ «սահմանային շերտավորման» + «Գործադիր ընթացակարգերի կրկնօրինակման» մեթոդաբանությանը։

Եթե ​​այն չի համապատասխանում, անկախ նրանից, թե որքան հետաքրքիր է կոնցեպտը, ես նույնիսկ չեմ նայի դրան։

Շատ մարդիկ բիզնեսում գումար են կորցնում ոչ թե այն պատճառով, որ բավականաչափ չեն աշխատում, այլ որովհետև ինքնատիրապետում չունեն։

Միշտ հիշե՛ք. հնարավորությունները, որոնք ձեր կարողություններից և գիտելիքներից դուրս են, հնարավորություններ չեն, դրանք թակարդներ են։

Երբեք մի՛ դիպչիր այն ամենին, ինչը չես հասկանում։

Նույնիսկ եթե փոսը ոսկով լցված տեսք ունենա, նրա տակ դեռ կարող են ականներ թաղված լինել։

Սեփական մեթոդաբանությանը հավատարիմ մնալը հարյուր անգամ ավելի լավ է, քան անգլուխ ճանճի պես թափառելը։

Թիմի բոլոր անդամները պետք է խստորեն հետևեն այս չափանիշներին։

Մենք չենք հույսը դնում որևէ մեկի ոգեշնչման պահի վրա։

Մենք հույսը դնում ենք համակարգի հզորության, տրամաբանության փակ օղակի վրա։

Երբ բիզնեսին վերաբերվում ես որպես մաթեմատիկական խնդրի, փող աշխատելը դառնում է տրամաբանական լուծում։

Անհրաժեշտ չէ խունկ ծխել և Բուդդային երկրպագել, անհրաժեշտ չէ խորհրդակցել աստվածների կամ գուշակների հետ։

Տվյալները չեն ստում, և տրամաբանությունը չի դավաճանում ձեզ։

VI. Եզրակացություն. Անորոշության արգելքների կառուցումը անորոշ դարաշրջանում

Այս ամենն ասելով հանդերձ, ես կցանկանայի քննարկել բիզնեսի ավելի մակրոմակարդակի ասպեկտը։Փիլիսոփայություն.

Էնտրոպիայի աճի օրենքով գերիշխող բիզնեսումտիեզերքԱշխարհում քաոսն ու անկարգությունը նորմա են, իսկ ստանդարտ ընթացակարգերն ու մեթոդաբանությունները մեր միջոցն են այս բացասական էնտրոպիայի հոսքի դեմ պայքարելու համար։

Իսկական բիզնես էլիտան արհամարհում է պատահականության ալիքներում լողալը. նրանք նվիրվում են ճանաչողական խոչընդոտների կառուցմանը և որոշակիության վրա հիմնված իրականացման շրջանակների կառուցմանը։

«Սահմանային վերադրումը» ոչ միայն թիրախի չափը փոքրացնող մարտավարական հարձակում է, այլև ռեսուրսների վերակառուցման և արժեքի վերաձևավորման խորը ներթափանցում։

Այն պահանջում է մեզանից ունենալ չափազանց սուր կարողություն ինտեգրելու տարասեռ ռեսուրսներ, ինչպես նաև մարդկային բնույթի հիմքում ընկած կարիքների ճշգրիտ, վիրաբուժական նման վերլուծություն։

Մենք պետք է զգուշորեն քայլենք ճանաչողության սահմաններով և միշտ չափազանց զգոն լինենք «չկրկնվողականության» նկատմամբ։

Կապիտալի մրցակցության ասպարեզում միայն քանակական, վերաօգտագործելի և մասշտաբային մոդելներն ունեն ցիկլերը հաղթահարելու կենսունակություն։

Թող դուք բոլորդ զարգացնեք սառնասրտություն և մեթոդաբանական մտածելակերպ Կարմիր օվկիանոսի աղմուկի մեջ և վայելեք ձեր սեփական առևտրային պտուղները՝ բացարձակ բանականությամբ։

Վերջնական ամփոփում

• Գործառնական ստանդարտ ընթացակարգերը (ՍԳԸ) բիզնեսի հոգին են. Մենք մերժում ենք այն նախագծերը, որոնք կախված են բախտի վրա և զբաղվում ենք միայն այնպիսի բիզնեսներով, որոնք կարող են ստանդարտացվել, արդիականացվել և վերարտադրվել մեծ քանակությամբ։
• Միջարդյունաբերական ինտեգրացիան փակուղուց դուրս գալու բանալին է. Կարմիր օվկիանոսի երկու արդյունաբերությունները հարկադիր միավորելով՝ կարելի է ստեղծել կապույտ օվկիանոսի նոր շուկա, որը թույլ կտա մեզ առաջինը փորձել ինչ-որ նոր բան։
• Կարմիր և կապույտ ծովերը ոչ միայն վիճակ են, այլև հեռանկար։ Նոր ատրիբուտներ ավելացնելով (օրինակ՝ ինտերնետային ռազմավարություններ՝ զուգակցված ֆիզիկական օբյեկտների հետ), մրցակցային դաշտը կարող է ակնթարթորեն վերափոխվել։
• Հարձակման ամենաարդյունավետ միջոցը չափերի կրճատումն է. Տեղեկատվական ասիմետրիայի օգտագործմամբ՝ կիրառեք բարձր չափողական ռազմավարություններ (առաջին մակարդակի քաղաքային փորձ) ցածր չափողական շուկաների (հինգերորդ մակարդակի քաղաքներ) նկատմամբ։
• Ապրանքների համադրություն և համապատասխանություն մարդկային բնույթին. Բարձրարժեք հատկանիշներ (բրենդային օծանելիքներ) մատչելի արտադրանքում ներառելով՝ բավարարվում է սպառողների «ամեն ինչ ունենալու» ցանկությունը։
• Խստորեն պահպանեք ճանաչողական սահմանները. Խստորեն հետևեք մեթոդաբանությանը, վճռականորեն խուսափեք չափանիշներին չհամապատասխանող հնարավորություններից, զսպեք ագահությունը և խուսափեք թակարդների մեջ ընկնելուց։

Դուք պետք է անմիջապես վերանայեք առկա նախագծերը։

Եթե ​​​​չկա ՍԳԸ, անմիջապես սկսեք ստեղծել այն։

Եթե ​​դուք գտնվում եք կարմիր օվկիանոսի շուկայում, անմիջապես մտածեք, թե ինչ միջարդյունաբերական տարրեր կարող եք ներառել։

Գործիր և տրամաբանություն օգտագործիր՝ փող աշխատելու համար, փոխարենը խաղադրույք անելու քո կյանքի վրա։